在線教育創(chuàng)業(yè)之前 先想明白三個問題

       多知網(wǎng)8月11日消息，在線教育大潮涌動，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，但先行者卻已發(fā)出忠告，水太深，想清楚再進(jìn)來不遲。在線職業(yè)教育平臺清源教育創(chuàng)始人程凱征在周末IT桔子舉辦的“在線教育創(chuàng)業(yè)者”沙龍上分享了他的經(jīng)驗(yàn)，以下為部分口述內(nèi)容：

       在線教育大潮來了，很多人的第一反應(yīng)是撈一把，先跳進(jìn)去再說。但我們發(fā)現(xiàn)，水真的很深。

       這里面有三個問題需要大家想清楚，一是在線教育的本質(zhì)；二是（在線教育）有沒有滿足全新的需求？三是（有沒有）全新的理念和方法？

       遠(yuǎn)古時代，教育是父母，或族群長輩傳授生活技能；封建社會，是師徒制，想學(xué)打鐵，把孩子送到打鐵的師傅那里去學(xué)習(xí)；今天，你看這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)際上是在兜售夢想，給人憧憬。在線教育，其實(shí)也是兜售夢想，但要把互聯(lián)網(wǎng)融合到教育產(chǎn)品里面，這個先想明白。

       教育需求就是兩塊，目的和服務(wù)。目的就是提分、考證、拿文憑，很久以前就有了類似的模式，包括大學(xué)函授和各種網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，雖然未必好用，但他們已經(jīng)解決目的導(dǎo)向的需求；服務(wù)怎么搬到線上呢？標(biāo)準(zhǔn)化的商品好搬，但服務(wù)不好搬?，F(xiàn)在語言互動領(lǐng)域有一些人在做嘗試，比如VIPABC和91外教，就是把服務(wù)和內(nèi)容搬到線上。至于新的理念和方法，可能就涉及到教育方法和細(xì)節(jié)上了，就不展開說了。

       另外還有一個問題，（你的項(xiàng)目）是否要做線下教育的廉價替代品？這里就涉及到營銷，只要你想招生，就離不開營銷。線下機(jī)構(gòu)很懂營銷，他們一個課時可以買到100到200元，一整個學(xué)習(xí)周期可以收費(fèi)1萬元以上，所以有大量的Marketing可以做營銷。比如百度上，什么時候投，什么時候不投，投多少，投什么詞，怎么組合，他們都有大量的經(jīng)驗(yàn)。這些是用錢砸出來的，甚至一個星期幾十萬。你不做足夠的投放，根本摸不到門道。所以很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能期待淘寶同學(xué)做起來，拉流量。

       分享一個有意思的事情，清源教育現(xiàn)在40%用戶都是興趣用戶，就是不打算以這個（IT技能）為生的，這和線下是不同的。你們知道國內(nèi)最大的興趣培訓(xùn)是哪個嗎？是滬江，很多人看了韓劇想去學(xué)點(diǎn)韓語，就跑去滬江論壇。感覺在線教育，興趣培訓(xùn)是有機(jī)會的。（多知網(wǎng) Andy）