在線教育火3年了，投資哪些模式不靠譜，哪些模式靠譜？

        文|新東方在線COO潘欣

　　在線教育熱了3年了，投什么靠譜還是真說不太準啊，但是投什么不靠譜發(fā)展到今天基本可以說的比較準了。

　　1、在線一對一。永遠的規(guī)模不經(jīng)濟，成本結(jié)構(gòu)雖然和線下一對一不同，但整體的毛利率沒太大差別。有些VC拿在線一對一當電商投，沒見過這么高單價的電商項目，只能說你們真是對教育一點都不懂。當然，有人會說一對一可以向一對多轉(zhuǎn)型，但是你想想你能讓一個吸毒成癮的人改抽香煙嗎？毒癮越大越?jīng)]戲。所以，誰走的越快可能死的越早。

　　2、教育O2O。本來這事還有的做，但是大多玩家都停留在刷單上直到把自己刷到一條絕路上。你不想著為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)任何新的附加價值，那你也沒有任何存活的價值了。本來不管教育O2O能不能搞成，可以整死一批小機構(gòu)，但是你們合謀刷單，反而延緩了小機構(gòu)的壽命縮短了自己的壽命。教育O2O本質(zhì)是解決產(chǎn)業(yè)信息不對稱的主要是基于存量市場的供給轉(zhuǎn)移，無法形成增量市場，也不存在供給不足或供需不平衡的問題。你還刷單，能刷出什么來呢？教育O2O里還有一個分支是教育淘寶，趁著賬上還有錢，趕緊轉(zhuǎn)型是王道，淘寶只有一個，淘寶夢就不要做了。

　　3、免費進公立校。進公立校必須得收費，不收費只能說明你根本不懂中國的教育體制，你再還幻想什么B2B2C把用戶往外倒，你真以為學校是你們家開的呢？投這些的VC也基本是對中國的教育體系啥也不懂，估計都是用一個互聯(lián)網(wǎng)思維往里套呢。只看做這些的公司的公關(guān)稿都是鋪了多少多少學校。鋪吧，但你得明白鋪多少也沒用。所以VC們再投B2B類的項目，別自己騙自己或被騙去看那些無意義的數(shù)據(jù)，不如只看進了多少所學校每所學校收了多少錢，不收錢的壓根不要看。

　　4、幼教App。相比前三個，這塊投資數(shù)額都不大，虧了也沒虧多少。總之，移動端掙錢是別想了?，F(xiàn)在流行IP這個詞，這個詞惡俗到只要是個玩意就套上這兩個字。但是咱想想嬰幼領(lǐng)域不限娛樂還是教育，能掙錢的IP有幾個？基本都是自欺欺人的豬鼻子插蔥——裝相?，F(xiàn)實點，賣點課、賣點服務什么的還是靠譜的。你首先是一個做教育的，其次才是一個IP。

　　5、VR。這個坑剛開始挖，誰先進誰成為先烈是一個大概率的事情。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來不是教育推動，而是色情，繼而是娛樂。VR是大勢所趨，是未來，這都沒錯，但是對于教育來說，且著呢。

　　當然，以上不靠譜僅針對行業(yè)本身，非具體公司。俗話說三百六十行行行出狀元啊，希望你自認為自己是那個狀元。

　　以上不靠譜僅針對B輪起的投資。

　　天使投資和A輪階段就不說了，所謂看人基本都靠蒙，蒙對了1、2個項目基本就可以忘掉蒙錯的的，然后說自己看人準就好了。所謂看趨勢基本就是啥熱投啥，蒙對了1、2個項目基本就可以忘掉蒙錯的的，然后說自己看趨勢看對了就好了。以上這些不靠譜的方向，基本對A輪前不影響，反正有B輪后接盤俠等著呢。

　　最后還是說說靠譜的吧，想來想去還是弄個B2C網(wǎng)?？孔V啊。小班、大班、錄播、直播，不管干啥都跑的通。其他領(lǐng)域不管靠譜不靠譜的，最終想變現(xiàn)的十有八九還得繞回到網(wǎng)校這條路上，當然你還可以繞到線下開面授班……所以，有的人直接在這個賽道上慢慢跑著，有的人快速在其他賽道上跑著跑著繞了一大圈也跑這里來了……殊途同歸啊。

        （本文作者為新東方在線COO潘欣。微信號：獨立思考）