教師變身十億估值在線教育公司CEO，他只用了兩年時(shí)間

　　總有一些人，顯得有些特立獨(dú)行，與眾不同。你很難理解他的思維方式，或者行事風(fēng)格。

　　他們往往是不可忽視的力量——推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的創(chuàng)新者，在很長一段時(shí)間里都被大眾視為異類，不理解、不支持。

　　多知網(wǎng)全新欄目「少數(shù)派」，就是發(fā)掘教育行業(yè)中這些特立獨(dú)行，并且已經(jīng)小有成績的「少數(shù)派」。只有走近他們，你可能才有機(jī)會(huì)貼近未來。

　　張小龍，粉筆網(wǎng)CEO。

　　張小龍是我見過的一個(gè)十分有趣的人。喜歡指點(diǎn)江山，嬉笑怒罵，真性情，又兼具感性與理性、文人與商人的不同特質(zhì)。

　　他是公務(wù)員考試培訓(xùn)領(lǐng)域頂級名師，曾經(jīng)有一門課程同時(shí)在線人數(shù)峰值達(dá)到6300人，系統(tǒng)直接宕機(jī)，這一指標(biāo)放眼整個(gè)在線教育領(lǐng)域至今無人能破……

　　但在他創(chuàng)建的粉筆，卻沒那么推崇名師策略。聶佳、張躍瀚等核心教師，在加入粉筆前，都算不上行業(yè)里的名師，一些小有名氣的老師加入粉筆甚至隱姓埋名啟用“假名”，因?yàn)榈搅诉@里，只靠授課水平和服務(wù)能力說話。

　　他是一個(gè)有意思的管理者，一方面能在剛接任校長的大年二十九鐵腕裁人四分之一，包括兩個(gè)副校長；另一方面，又能在粉筆推行“九險(xiǎn)一金”——除了常規(guī)五險(xiǎn)，額外為每個(gè)員工上了幾項(xiàng)商業(yè)保險(xiǎn)；在多數(shù)公司絕對保密的薪酬，粉筆也可以公開、透明?！拔覀兪且粋€(gè)沒有秘密的公司”，張小龍說。

　　去年，他套現(xiàn)了自己在華圖的股份，拿出其中200萬元用于捐助歐陸哲學(xué)現(xiàn)象學(xué)研究、古典學(xué)經(jīng)典與解釋研究項(xiàng)目（其中100萬元已經(jīng)捐出，其余100萬元逐年捐出）。他的解釋是“我對金錢并沒有太強(qiáng)的占有欲”。

　　沒幾個(gè)人知道，他曾是哲學(xué)在讀博士，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，放棄了學(xué)業(yè)。導(dǎo)師對他有知遇之恩，一直想讓愛徒能在學(xué)術(shù)方面繼續(xù)深造。肩負(fù)幾十人團(tuán)隊(duì)和幾十萬學(xué)生的希望，他只能選擇用這種方式，圓他學(xué)術(shù)上的夢。

　　2015年，粉筆在他的帶領(lǐng)下，上線第二年即營收5600萬元，凈利潤1000萬元，并且這是在沒有一分錢市場投放，沒有一位市場人員的基礎(chǔ)上，用戶全部來自口碑。

　　去年底，在資本市場最冷的那段時(shí)間，他拒絕了某頂級VC超過一億美元估值的投資意向書，理由是“我們不缺錢”。

　　有特點(diǎn)，有沖突，不一樣，這正是「少數(shù)派」要找的人。

　　2013年以前，張小龍的身份是華圖公務(wù)員培訓(xùn)的名師。2013年初，張小龍開始擔(dān)任湖南分校校長。

　　上任后首先要做的是整飭團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)華圖湖南分校約60人，他開除了超十分之一的員工，還裁撤了兩名副校長?！拌F腕”管理下，華圖湖南分校僅半年的營收就是上一年的兩倍。

　　團(tuán)隊(duì)可以重新治理，但另一個(gè)難題卻成了他邁不過的一道坎。

　　“當(dāng)時(shí)我特別糾結(jié)的是，課程收費(fèi)非常貴，課時(shí)價(jià)格很高，我覺得五折還是貴。所以我從東北、西北，到處去調(diào)配資源，用最好的老師來授課?！?/p>

　　“問題在于，優(yōu)質(zhì)教師資源是有限的。作為地方分校，雖然有集團(tuán)的支持，但優(yōu)質(zhì)教師資源調(diào)配起來并不容易?！睆埿↓埜惺艿剑叭绻^續(xù)這么做下去，非常費(fèi)勁?！?/p>

　　后來他做了一次直播的嘗試?；谥辈スぞ?，他推出了一個(gè)申論在線課程，6小時(shí)直播課，每人收費(fèi)99元，結(jié)果2000人報(bào)名，當(dāng)天收入近20萬元。

　　他第一次體驗(yàn)到在線教育的魅力。

　　基于這次嘗試，他建議華圖全力以赴做直播課?！暗窘o的回復(fù)是不能這么做：最好的老師在關(guān)鍵時(shí)刻去做最便宜的課，那其他課就別做了?！保ǘ嘀W(wǎng)注：華圖最近兩年已加大華圖網(wǎng)校投入力度）

　　他因此萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。“比較麻煩的是，我之前是一名老師，做了半年校長，對于互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)、運(yùn)營、資本等都不了解。”

　　這時(shí)，猿題庫伸出了橄欖枝，“不如來猿題庫大家一起做點(diǎn)事情？”當(dāng)年9月，張小龍加入了猿題庫，負(fù)責(zé)公考項(xiàng)目。

　　 兩種思維的碰撞

　　加盟猿題庫后，張小龍與猿題庫經(jīng)歷了半年時(shí)間的磨合期，中間免不了思維的碰撞。

　　“整個(gè)團(tuán)隊(duì)是從互聯(lián)網(wǎng)公司出來的，更在意用戶量、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)性，建議用戶足夠多后再進(jìn)入下一階段；我是來自傳統(tǒng)線下，一來就說目標(biāo)是賺錢。他們認(rèn)為，如果開直播課，要把各方面準(zhǔn)備工作做足，然后產(chǎn)品打出來一下子就火了……我是亞里士多德主義者，我傾向于先搞一搞，搞得行就猛搞，搞得不行就換一種方式繼續(xù)搞?！?/p>

　　張小龍?zhí)拐\，最開始那半年時(shí)間，直播課做的確實(shí)有點(diǎn)“亂”?！爸辈フn定價(jià)做過1元、9元、29元、99元……甚至面試協(xié)議班收過1萬元。定價(jià)從1元到1萬元，都嘗試過。”

　　在模式上，也摸索了半年的時(shí)間?！暗降资亲鯞2C自己開課，還是做C2C平臺？一方面自己開課，另一方面也嘗試過請外面的老師來講課?！?/p>

　　直到2014年5月，團(tuán)隊(duì)終于明確了方向：不做平臺，堅(jiān)持自己做產(chǎn)品，“行業(yè)優(yōu)質(zhì)教師資源不多，如果授課對外開放，品質(zhì)難以保證?！?/p>

　　筆試系統(tǒng)班直播課最終將價(jià)格定在680元，這一價(jià)格是線下的十分之一，是市場上錄播課價(jià)格的五分之一。張小龍做了一個(gè)估算：按照680元的定價(jià)，一門課程招到500名學(xué)生能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　2014年7月，公務(wù)員培訓(xùn)筆試系統(tǒng)班第一期上線，限售500人。超出他預(yù)期的是，500個(gè)名額1小時(shí)便搶購一空。

　　“雖然錢不多，但是速度很快，也驗(yàn)證了這種模式繼續(xù)走下去的可能性?！?/p>

　　在接下來的整個(gè)2015年，680元系統(tǒng)班2000人名額幾分鐘之內(nèi)搶光的場景無數(shù)次上演，他將之歸結(jié)于“產(chǎn)品的魅力”和“用戶的力量”。

　　回顧最初的那段時(shí)間，張小龍反思，小步試錯(cuò)、去測試用戶對價(jià)格的接受度是沒問題的，但不能太任性，不能隨意調(diào)整價(jià)格?！懊麕熓潜容^‘任性’的群體，因?yàn)橛蟹劢z，粉絲會(huì)捧著你。”意識到這一點(diǎn)，也是張小龍從名師轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理的起始。

　　2015年2月25日，張小龍拿到了“北京粉筆藍(lán)天科技有限公司”的營業(yè)執(zhí)照，籌備半年的業(yè)務(wù)分拆終于落定。

　　當(dāng)時(shí)有人問張小龍，公司名稱為什么叫“粉筆科技”，而不是叫“粉筆教育”？

　　“現(xiàn)在我們做的是課，但我認(rèn)為，技術(shù)的手段是我們公司發(fā)展最重要的推動(dòng)力?！睆埿↓堊龀鲞@樣的判斷。

　　分拆后，張小龍用了兩個(gè)月的時(shí)間，搭建起了一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在粉筆技術(shù)團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，張小龍?jiān)u價(jià)其“團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力和猿題庫是持平的”。

　　張小龍說，這些技術(shù)員工的平均年薪近60萬元。這在整個(gè)行業(yè)都是比較高的水平?！耙允裁村X招到什么人，我只要最好的。”

　　“有很多人看不懂、不理解，認(rèn)為技術(shù)能用不就行了嗎？其實(shí)，內(nèi)容和技術(shù)，不是簡單的結(jié)合，而是有機(jī)的、深度的結(jié)合。從效率角度，我對于‘科技是第一生產(chǎn)力’是毫不懷疑的?！?/p>

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)做的第一個(gè)項(xiàng)目是研發(fā)直播課系統(tǒng)。過去，粉筆采用的是第三方直播工具，使用過程中難免遇到一些問題：

　　其一穩(wěn)定性問題?！坝幸淮我还?jié)兩千多人的課程，突然掉線了，還要去找第三方溝通，處理起來很麻煩。”

　　其二，針對性服務(wù)問題?！拔覀兿雽?shí)現(xiàn)一個(gè)什么功能，幾乎是不可能，因?yàn)槿绻@個(gè)功能不具有普遍適用性，對方干嘛要給你開發(fā)這個(gè)功能呢？”

　　其三，數(shù)據(jù)的沉淀問題?！皵?shù)據(jù)全部在第三方，我們調(diào)取個(gè)數(shù)據(jù)也很麻煩?！?/p>

　　目前，粉筆直播系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)直播延時(shí)0.04秒；直播結(jié)束后，可以立即觀看回放；優(yōu)化了上課流程，比如增加了助教、互動(dòng)、舉手、發(fā)言、推送等功能?！扒∏∈沁@些細(xì)節(jié)，提高了效率和優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。每次技術(shù)的更新，大家都會(huì)尖叫?！?/p>

　　手機(jī)端適配也在不斷的優(yōu)化。“原來手機(jī)端非常山寨，一個(gè)窗口跳來跳去。很多功能都實(shí)現(xiàn)不了?！?/p>

　　技術(shù)支撐，也是張小龍所說的粉筆公考直播課的第五次產(chǎn)品迭代：粉筆公考題庫與直播課對接，直播課加入了老師布置作業(yè)功能，再根據(jù)班級作業(yè)完成情況的數(shù)據(jù)分析，針對性的上課?！艾F(xiàn)在，老師們上課對于數(shù)據(jù)的依賴非常大?！?/p>

　　張小龍說，自公司分拆至今，為技術(shù)所做的投入不低于1000萬元，這在粉筆營收中占了不小的比重?？梢詫Ρ确酃P2015年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：營收5600萬元，凈利潤1000萬元?！皩τ诩夹g(shù)，我是不惜成本和代價(jià)的?！?/p>

　　“我希望粉筆未來是兩個(gè)公司，一個(gè)是技術(shù)公司，一是服務(wù)公司。有了技術(shù)支撐，會(huì)做到更有個(gè)性化、更有效率的服務(wù)?！睆埿↓堈f。

　　圖為張小龍?jiān)诜酃POpen Day演講

　　“剛開始轉(zhuǎn)型，有一段特別糾結(jié)的時(shí)候。覺得自己讀了兩天書，多多少少有點(diǎn)傳統(tǒng)文人的清高、迂腐。”

　　現(xiàn)在他知道，自己首先是一名商人，把營收、盈利做好，把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活好，是自己的基礎(chǔ)責(zé)任。

　　在團(tuán)隊(duì)管理上，他不是一個(gè)“老好人”，“如果我給你了機(jī)會(huì)，還是不行，一定會(huì)干掉你?！?/span>

　　他同時(shí)又不強(qiáng)調(diào)“拼命”的工作方式?！肮ぷ骺隙ㄊ切量嗟?，但我希望大家是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、流程驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，而不是靠汗水驅(qū)動(dòng)。我不反對拼命，但是我不強(qiáng)調(diào)拼命?！?/p>

　　有一天周六，他發(fā)了這樣一個(gè)朋友圈：“周末來到公司，看到辦公室沒有什么人，我就放心了。作為職業(yè)經(jīng)理人兼小老板，我不希望企業(yè)的發(fā)展是靠長期延長勞動(dòng)時(shí)間、增加勞動(dòng)強(qiáng)度來支撐。找準(zhǔn)方向，抓到重點(diǎn)，優(yōu)化流程，完善產(chǎn)品，輕松愉快有創(chuàng)造性地工作，是咱努力的目標(biāo)?！?/p>

　　“以前更多是一個(gè)名師，偏向任性，有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩；現(xiàn)在更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，在設(shè)計(jì)上更加注重陌生人的體驗(yàn)和看法?！边@是張小龍轉(zhuǎn)型以來的最大變化。

　　另外一個(gè)變化是，對企業(yè)經(jīng)營這件事，他變得更加自信了?！耙郧袄峡磩e人的理念，他是這樣做的，她是那樣做的?，F(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)我們在做別人沒做的事情。在方向上，我有更理性的考慮?！?/p>

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)月前，張小龍把自己的微博名字“張小龍的瘋言瘋語”改成了“粉筆張小龍”。這個(gè)小變化，正是一個(gè)有著任性、強(qiáng)烈個(gè)人色彩的名師，向企業(yè)管理者、產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)變的一個(gè)注腳。（多知網(wǎng) 王可心）