高途財報會|2023Q3非學(xué)科培訓(xùn)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)貢獻7成收入

　　多知網(wǎng)11月23日消息，高途教育(NYSE：GOTU)日前發(fā)布截至2023年9月30日第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。2023年第三季度，高途營收7.89億元，同比增長30.2%;凈虧損為5766萬元，同比收窄6%。

　　高途創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東及CFO沈楠出席了隨后的分析師會議。

　　陳向東在分析師會議上提到，“目前公司正逐步聚焦于清晰的業(yè)務(wù)邊界和領(lǐng)域，致力于構(gòu)建核心組織競爭力，并在新的業(yè)務(wù)方向上持續(xù)深耕。我們將在具有戰(zhàn)略意義的方向上進行投入，持續(xù)打磨非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及大學(xué)生和成人業(yè)務(wù)的產(chǎn)品及服務(wù)，建立具有韌性的組織和人才團隊。”

　　01

　　非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)貢獻超5.5億元收入，同比增長超過40%

　　據(jù)沈楠透露，學(xué)習(xí)服務(wù)貢獻了本季度的營收占比超過95%(即超過7.496億元)。

　　細(xì)分來看，來自非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)約在本季度貢獻了總收入的70%(即5.523億元)，同比增長超過40%，預(yù)計全年來將呈同比高兩位數(shù)的增長。

　　學(xué)習(xí)服務(wù)的另一個重要組成部分是大學(xué)生和成人業(yè)務(wù)的產(chǎn)品及服務(wù)，這部分約占本季度總收入的25%。

　　從上一季度開始，高途便對大學(xué)生和成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重心進行了調(diào)整，即從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)為利潤導(dǎo)向，對產(chǎn)品矩陣與體系進行了優(yōu)化，重點發(fā)展市場潛力大、增長速度快的細(xì)分領(lǐng)域。

　　在大學(xué)生和成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)的細(xì)分品類中，本季度高途考研業(yè)務(wù)的營收和現(xiàn)金收入同比增長均超過25%。其海外備考和留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了營收和現(xiàn)金收入同比增長三倍。

　　第三季度的財務(wù)狀況部分反映了高途暑假旺季的運營情況。對此，沈楠分析，本季度，在收入增長方面，高途保持了30%以上的整體增長率。其收入主要是教育服務(wù)，進一步分為非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及大學(xué)生和成人業(yè)務(wù)的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　其中，大學(xué)生和成人業(yè)務(wù)在上一季度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變下，已經(jīng)逐步調(diào)整和淘汰了一些不盈利的業(yè)務(wù)部門。因此，與上年同期相比(在2022年第三季度，這部分業(yè)務(wù)貢獻了總收入的30%以上)，第三季度這部分業(yè)務(wù)的收入增長較低，2023年第四季度也將面臨同樣的情況。

　　但如果只看K12學(xué)段的相關(guān)業(yè)務(wù)(包括非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù))的收入增長，則仍然保持著超過40%的同比增長。

　　“我們注意到，客戶在暑假期間需求旺盛。而且，能夠提供高質(zhì)量課程的服務(wù)提供商的數(shù)量有限。因此，我們的收入在第三季度保持了較高的增長率。”

　　不過，在第三季度，高途現(xiàn)金收入為6.393億元，同比僅增長5.3%。

　　現(xiàn)金收入的同比增長率落后于營收的增長率，這背后主要有兩個原因。

　　首先，高途的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是收入增長的主要貢獻者。事實上，暑假期間的獲客總體上令人印象深刻，并推動了有意義的同比增長。但與去年同期相比，低年級學(xué)生(next grade students)的供應(yīng)量明顯減少。因此，現(xiàn)金收入的增長速度比營收的增長速度要慢。

　　其次，暑假期間需求強勁，但高途并沒有儲備足夠的老師(tutors)，導(dǎo)致客戶的需求不能完全滿足。

　　因此，為了在2024年實現(xiàn)更高的毛利率，高途采取了一些舉措：

　　一方面，在遵循政策的前提下，其通過提供學(xué)習(xí)規(guī)劃、心理咨詢服務(wù)等，吸引中學(xué)生，特別是低年級學(xué)生(next grade students)。其目標(biāo)是在中學(xué)段里建一個用戶池。

　　另一方面，在今年秋季招生過程中，高途采取更加積極主動的方式來招聘校園人才，比如與一些院校展開合作，與明年的畢業(yè)生進行雙向溝通，以提高招聘效率，更好地滿足下一個旺季的老師供應(yīng)需求。

　　從第四季度目前進展來看，高途K12學(xué)段相關(guān)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入同比增長率已反彈至近30%。

　　02

　　高途2023年第三季度業(yè)績概要

　　收入為7.894億元，上年同期為6.062億元，同比增長30.2%。主要是由于獲客效率的提升帶來連續(xù)三個季度現(xiàn)金收入的同比增長。

　　主營業(yè)務(wù)成本為2.181億元，較上年同期的1.688億元增加29.2%，主要是由于其不斷增長的業(yè)務(wù)量，帶來的主講老師、二講老師的人工成本以及教材成本的增加。

　　毛利潤為5.713億元，較上年同期的4.374億元增加30.6%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利潤為5.728億元，較上年同期的4.393億元增加30.4%。

　　毛利率從上年同期的72.2%上升至72.4%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利率從上年同期的72.5%上升至72.6%。

　　營業(yè)費用為6.708億元，較上年同期的5.069億元增加32.3%，主要是由于人工費用的上升以及市場推廣活動支出的增加。其中銷售費用從上年同期的3.368億元增加至4.344億元。研發(fā)費用從上年同期的1.065億元增加至1.306億元。管理費用從上年同期的6360萬元增加至1.058億元。

　　現(xiàn)金收入為6.393億元，上年同期為6.070億元，同比增長5.3%。

　　營業(yè)虧損為9954萬元，上年同期為營業(yè)虧損6956萬元，同比擴大43.1%。非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)虧損為8361萬元，上年同期為營業(yè)虧損5297萬元。非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)虧損為8361萬元，上年同期為5297萬元，同比擴大57.8%。

　　凈虧損為5766萬元，上年同期為6135萬元，同比收窄6%。非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為4173萬元，上年同期為4475萬元，同比收窄6.8%。

　　2023年第三季度經(jīng)營凈現(xiàn)金流出為2.099億元，本期經(jīng)營現(xiàn)金凈流出主要是由于支付的人工及市場推廣活動費用增加。

　　截至2023年9月30日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金、短期投資及長期投資總計35.234億元。截至2022年12月31日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金及短期投資總計37.438億元。

　　2022年11月，高途董事會批準(zhǔn)了一項股份回購計劃，根據(jù)該計劃，高途可在截至2025年11月22日的三年期間內(nèi)回購至多3000萬美元價值的股票。2023年11月，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，高途將上調(diào)該股份回購計劃的回購總額，即從3000萬美元上調(diào)至8000萬美元，有效期至2025年11月22日。

　　截至2023年11月20日，高途在上述股票回購計劃下累計回購了約423萬美國存托股，金額約1076萬美元。

　　2022年11月，陳向東宣布了計劃增持至多2000萬美金的公司股票。截至2023年11月20日，陳向東在上述增持計劃下累計增持了約88萬美國存托股。