高途佳品，逆風(fēng)翻盤？

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|高途佳品

　　高途佳品這個直播了快一年的直播間最近幾天終于有了起色。

　　從以前的幾十人，到最近幾天的實時在線人數(shù)突破數(shù)千乃至過萬。昨晚，當(dāng)高途創(chuàng)始人、高途佳品CEO陳向東出現(xiàn)在直播間、開啟直播帶貨首秀時，實時在線人數(shù)一度突破兩萬。

　　“這潑天的富貴終于輪到高途佳品了”“寶藏直播間終于火了”……不少網(wǎng)友在評論區(qū)如是留言。贊譽(yù)也罷，意見也罷，高途佳品照單全收，畢竟對這個已經(jīng)踉蹌前行掙扎近一年的直播間來說，相比無人在意，粉絲的任何互動都是對自己最高形式的獎賞與反饋。用高途佳品主播浩天的回應(yīng)來說：“雷霆雨露，俱是天恩。”

　　流量的來臨頗為戲劇化。這波流量有部分運(yùn)氣的成分在，直播間的人、看客們都格外清楚這一點。盡管如此，陳向東的喜悅還是溢于言表的。在11號當(dāng)天晚上，他便給高途佳品團(tuán)隊寫了一封致謝信：

　　在東方甄選火了半年后，高途佳品才正式入場直播帶貨，于去年11月16號創(chuàng)辦，并由陳向東親自帶隊。

　　高途佳品的slogan是“為家人做佳品”。據(jù)其官微介紹，高途佳品秉承“讓生活更美好”的使命，致力于鏈接生產(chǎn)者、消費(fèi)者，持續(xù)提供高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)好物。

　　今年2月16日，陳向東在抖音直播首秀時說道創(chuàng)辦高途佳品的初衷：“我們都知道，任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當(dāng)年的興盛是因為美國的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當(dāng)年的興起是因為PC互聯(lián)網(wǎng)，今天是一個什么時代？我認(rèn)真琢磨和思考，當(dāng)下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。在這個偉大的時代里，如果其中沒有高途的座位，我們可能會錯失這個時代。”

　　但，入局晚的高途佳品經(jīng)歷了諸多探索，仍未有起色。起初，靠著投流福袋等運(yùn)營舉措，直播間的流量有千人的場觀。但在停止投流后，場觀迅速跌到幾十人。此后，主播們探索過不同的方式和直播風(fēng)格：知識帶貨、才藝帶貨輪番上。

　　正如陳向東在直播間回憶得那樣：“高途佳品過去一年真的是跌跌撞撞，直播間有的時候可能就幾十個人。我們也有過輝煌，在今年剛開播的時候，直播間就有一千多人、兩千多人、三千多人，大家那時覺得一定能做成一件偉大的事情。但是后來人數(shù)又掉下來了，各種折騰，主播們有絕望，有痛苦，想放棄，但還在不斷地堅持。”

　　他以自己家鄉(xiāng)的5A級景區(qū)為例：“我老家有個龍?zhí)洞髰{谷，小時候，我們覺得這里窮鄉(xiāng)僻壤。但是幾十年之后，這兒就成了國家5A級景區(qū)。我們今天看到的（東西），我們會給出一個定義，但是如果給予時間，幾十年之后，它可能完全會逆風(fēng)翻盤。”

　　在12號的這晚，陳向東在直播間待了近2個小時，感慨萬千，和粉絲們聊了諸多“敏感”的話題。

　　關(guān)于如何看待“飯圈文化”，陳向東認(rèn)為：“真正左右人們幸福的是幾個維度：身體層面的健康;知識的學(xué)習(xí)和儲備;情緒。 每個人都會加入不同的圈子。而不同的圈子在定義著人們不同的情緒狀態(tài)，從而定義著我們的精神狀態(tài)，從而影響到身體，知識的儲備和學(xué)習(xí)。飯圈文化本身沒有好壞。任何的文化，我們都不能單方面狹隘地否定它。如果用好這樣的文化，你的能量場就不一樣了。”

　　陳向東覺得自己依然年輕：“‘老當(dāng)益壯’這個詞，把我說老了，我是1971年出生的，今年還不到53歲，我還年輕，我還要和你們年輕人PK。

　　創(chuàng)辦高途佳品的初衷是，在這個渠道變革的時代，總是能出來很多公司的，會出來新的品牌機(jī)會。

　　一個人的信譽(yù)的構(gòu)建需要30年，但是毀掉信譽(yù)只需要三分鐘。今年是我教書的第36年。如果說我今天還有點聲譽(yù)的話，我為這個聲譽(yù)奮斗了36年。一定要把好的產(chǎn)品，推薦給家人們，配得上他們對我們的信任。”

　　關(guān)于高途佳品的未來，陳向東保持著理智：“今天還有高途的伙伴們也都來直播間了，很多伙伴說，咱們堅持著，終于看到曙光了。任何一個人堅持，總是會迎來大家所說的潑天富貴。當(dāng)潑天富貴來的時候，我們有沒有做好準(zhǔn)備？我們能不能接得?。课覀兡懿荒芘涞蒙?？我們要努力，配得上那么多家人們的信任和支持。

　　未來，如果高途佳品不僅會給大家推薦一些好的產(chǎn)品，并且將深入到供應(yīng)鏈里，自研好產(chǎn)品，這是一件非常奢侈的也是非常值得去做的一件事情。”

　　直播中場時分，一個細(xì)節(jié)頗為有趣，像是一種隱喻，也是一種宣告。

　　高途佳品主播浩天問：“陳老師，咱直播間以前只有十幾個人的時候，你跟你的老板朋友們談?wù)撈鸶咄炯哑返臅r候，會覺得丟人嗎?”

　　陳向東說：“肯定不會。我打算做高途佳品的時候，大家都勸我別做了，說大概率會失敗的。但是，如果大概率是失敗的，總是有小概率會成。為了小概率而做，賭它成為大概率，這就是人生最幸福的事兒。”

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　　本文作者：徐晶晶