學(xué)霸君將離場？曾經(jīng)明星創(chuàng)業(yè)公司的繁華與落寞

　　1對1賽道資本聚焦頭部，學(xué)霸君何去何從?

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|張心笛

　　圖片來源|Unsplash

　　一個曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)公司正面臨離場的境遇。

　　據(jù)多個信息源顯示，學(xué)霸君已無法正常運轉(zhuǎn)，正在安置員工。

　　針對傳聞，學(xué)霸君創(chuàng)始人、CEO張凱磊在某教育社群中表示：“沒失聯(lián)，在繼續(xù)努力。目前，合肥1200名員工已經(jīng)安排了12月的工資和下家。如果大家對北京、上海的產(chǎn)品技術(shù)銷售感興趣可以找我。”

　　據(jù)了解，目前作業(yè)幫、51Talk、學(xué)而思網(wǎng)校等已對學(xué)霸君伸出援手。多知網(wǎng)了解到，作業(yè)幫對接的即為學(xué)霸君合肥的員工，動作為正常招聘。

　　針對種種傳聞，多知網(wǎng)向?qū)W霸君方面進行求證，截至發(fā)稿，暫無回復(fù)。

　　01

　　曾在浪潮之上

　　2012年，學(xué)霸君于天津出世。次年 10 月，定位于拍照答疑的學(xué)霸君 APP正式上線。彼時，正是在線教育元年，與此同時，拍照搜題成為了在線教育界的第一個熱門賽道。而學(xué)霸君，正是該賽道中較為早期的選手之一。

　　上線不到半年的時間，學(xué)霸君宣布完成A輪融資，躋身拍搜賽道頭部選手。

　　“人家都是有啥原料，做啥菜。張凱磊的風(fēng)格是我想給你吃啥，我就做啥菜。沒有原料，我就想辦法弄。”這是一位創(chuàng)始團隊員工眼中的張凱磊。

　　在拍照搜題賽道中，學(xué)霸君曾經(jīng)做到了“從0到1”，不論是前期貫穿其中的語音、圖像識別技術(shù)、聲像傳輸技術(shù)，還是后來的人工智能應(yīng)用，自始至終自研自發(fā)。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，拍照搜題APP解決了用戶“搜題”的剛需，幾大頭部選手都積累了量級相當(dāng)?shù)挠脩簟Ｔ?014年的題庫大戰(zhàn)中，學(xué)霸君和另外兩個選手作業(yè)幫、猿題庫獲得了下場競爭的入場券。

　　但接下來學(xué)霸君也面臨所有工具類產(chǎn)品的問題：應(yīng)該如何變現(xiàn)?

　　2014年開始，猿題庫就定位直播，隨后的幾年也一直在尋找適合于K12階段的直播授課模式。學(xué)霸君也在嘗試變現(xiàn)，內(nèi)部先后試水過多種模式，曾經(jīng)階段性將付費答疑作為主攻重點。然而，付費答疑的客單價極低，對老師的要求并不低，要實現(xiàn)商業(yè)化很難。

　　學(xué)霸君需要一個更加明確的變現(xiàn)產(chǎn)品。2015年O2O泡沫之后，在線1對1賽道開始出現(xiàn)小有規(guī)模的選手。不少資本將注意力集中到了在線1對1賽道中。在線1對1起量快，或許是一個快速商業(yè)化的捷徑。

　　也是在這一年，學(xué)霸君經(jīng)歷了一次生死危機。大舉北遷之前的2015年末，學(xué)霸君剛剛經(jīng)歷了生死——被百度旗下手機助手下架。當(dāng)時，張凱磊給百度李彥宏寫了一封公開信，在北京教育圈掀起了一陣輿論風(fēng)浪。

　　所有人都認(rèn)為，學(xué)霸君的路至此為止。面臨轉(zhuǎn)型，團隊急需人才補充之際，學(xué)霸君卻連一個人都招不到。

　　但張凱磊的目標(biāo)一直以來都十分清晰：活下去，做自己認(rèn)為正確的事情，而后拿到下一場戰(zhàn)爭的入場券。

　　接連幾天，張凱磊把有實力的VC全部找了一遍。所幸，當(dāng)時的學(xué)霸君不論是積累的量還是產(chǎn)品本身都還可以，在與摯信資本創(chuàng)始人李曙軍詳細(xì)聊過之后，成功獲得B+輪融資。

　　2016年10月，學(xué)霸君1對1產(chǎn)品正式上線。此時，這個賽道中的另一個選手掌門，已經(jīng)探索了3年。

　　轉(zhuǎn)型在線1對1后，學(xué)霸君將重要精力都投入到1對1業(yè)務(wù)中。轉(zhuǎn)型后，學(xué)霸君又接連獲得兩輪融資，投資方分別為首泰金信及晟道投資，交易金額未披露，并在2017年初，完成了C輪融資，獲得高達(dá)1億美元的投資。接下來的連續(xù)幾年里，學(xué)霸君估值均超過10億美元，成為時下教育行業(yè)明星創(chuàng)業(yè)公司。

　　2018 年 3 月，學(xué)霸君 1 對 1 簽約有“國民媳婦”之稱的影視演員海清作為代言人。在線1對1快速起量下，同年學(xué)霸君對外透露，2018年年營收超過10億元。

　　也是在這一年，在線1對1賽道風(fēng)向開始發(fā)生變化。兩個上海的1對1品牌，學(xué)霸1對1、理優(yōu)1對1先后“暴雷”。

　　但此時的學(xué)霸君算是在線1對1的前幾名選手，現(xiàn)金流也沒有太大問題。有消息稱，同年7月今日頭條收購了學(xué)霸君的部分ToB業(yè)務(wù)。

　　2019年，在線1對1賽道分化更加明顯。原來在1對1賽道里也比較靠前的選手海風(fēng)教育被輕輕教育整合。這個節(jié)點上，先后轉(zhuǎn)型在線雙師大班課模式的猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫已經(jīng)開始了投放大戰(zhàn)。

　　與此同時，資本的態(tài)度也又一次發(fā)生變化。到了2018年后，資本開始更加關(guān)注相對健康的商業(yè)模型。在線1對1雖然起量快，但對前端銷售依賴度高，毛利率很低。

　　在多知網(wǎng)2019年出版的《變革與新生》一書中，曾問道張凱磊，倘若用五個詞來形容2014至2019這五年，是何?張凱磊當(dāng)時的答案是：如火如荼、波瀾壯闊、風(fēng)起云涌、柳暗花明，最后一個詞，他表示是一種期待。

　　“未來是美好的，道路是曲折的。”張凱磊曾如此對多知網(wǎng)說。

　　從個性上來說，張凱磊是個堅韌的人。近兩年來，學(xué)霸君也在尋求更快的增長，比如做加盟。除此之外，多知網(wǎng)還從知情人士處了解到，2020年學(xué)霸君有在嘗試在線直播小班課，且希望全部轉(zhuǎn)型小班。

　　然而，每一次嘗試都需要大量的資金支持。自2017年完成C輪融資后，學(xué)霸君并未再有公開披露的融資消息。據(jù)多知網(wǎng)了解，2019年起，學(xué)霸君多方尋求融資，期間有過順利對接，然資金數(shù)額皆不大。

　　02

　　賽道遇冷，資本聚焦頭部

　　學(xué)霸君的繁華與落寞都離不開外部的“時與勢”。

　　創(chuàng)立之初，拍照搜題領(lǐng)域正被資本青睞，賽道火熱。2016年，學(xué)霸君轉(zhuǎn)型1對1賽道，正是1對1賽道的高峰期。到2018年，風(fēng)向發(fā)生變化，在線1對1賽道洗牌，腰部選手離場。資本目光轉(zhuǎn)向班課，對1對1的關(guān)注度呈斷崖式下跌。此后，在線1對1模式被貼上了“規(guī)模不經(jīng)濟”的標(biāo)簽。

　　但2018年的1對1賽道第一次洗牌后，張凱磊認(rèn)為：“規(guī)模不經(jīng)濟的公司已經(jīng)被市場淘汰了，活下來的機構(gòu)都能夠解決規(guī)模不經(jīng)濟的問題。”

　　然而，時至今日再看，學(xué)霸君的1對1并沒有扭轉(zhuǎn)“規(guī)模不經(jīng)濟”，或者說時局的快速變化讓這個在1對1賽道中沒有先發(fā)優(yōu)勢的選手，到后面越來越吃力。

　　首先，從時機上，學(xué)霸君在2016年轉(zhuǎn)型切入1對1業(yè)務(wù)線時，和同賽道的掌門、輕輕相比，都算是后來者。在線1對1的窗口期彼時即將關(guān)閉。

　　同時，在轉(zhuǎn)型前，學(xué)霸君的強勢之處依舊在拍照搜題上，作為當(dāng)時拍搜賽道的頭部選手，積累了相當(dāng)大的用戶群體。但中間要實現(xiàn)“流量到付費”的轉(zhuǎn)化過程并不容易。在線1對1屬于高客單價產(chǎn)品，運營模式較重，強銷售驅(qū)動，需要家長買單。而拍搜產(chǎn)品的用戶都為學(xué)生，付費能力很弱。轉(zhuǎn)型后，學(xué)霸君無法從以往積累的用戶群體上享受到流量紅利，同時作為一個后來者選擇在線1對1賽道，學(xué)霸君又錯失了最佳入局時機。

　　“開心跟焦慮是兩個獨立的東西，我很開心于我在干這件事情，我很開心于我們能夠去做這些我們以前從來不敢想的事情，但我依然很焦慮，我們目前做得還不夠好。” 這樣的問題，張凱磊并非從未考慮過。

　　2019年，在線1對1賽道格局落定。2月，掌門教育宣布完成3.5億美元E1輪融資，成為當(dāng)時K12在線1對1學(xué)科輔導(dǎo)賽道最大的一筆融資。同年8月，賽道開始第二輪洗牌，輕輕教育宣布整合海風(fēng)教育，后者曾是在線1對1賽道中具有一定規(guī)模的二梯隊選手。這一年，學(xué)霸君年營收15億元。增速尚可但和第一名的差距也更大。

　　2019年，掌門創(chuàng)始人張翼在接受多知網(wǎng)采訪時曾直言，“1對1模式的機會只屬于第一名，第二名以后就很難盈利，這幾乎是無法改變的一件事情”。

　　2020年，開年的一場魔幻疫情，加速了在線教育的發(fā)展進程，也成為了資本進一步聚焦頭部選手的驅(qū)動器。

　　學(xué)霸君雖然也想再次嘗試其他的產(chǎn)品模式，但已時不再來。此前一位在今年關(guān)停項目的在線K12創(chuàng)業(yè)者曾深深感嘆：“2020年的融資環(huán)境尤其艱難。”

　　今年大量資本涌入教育領(lǐng)域，數(shù)額近150億美元，單筆最大投資額超過15億美元 。但事實上，這些資金絕大部分都流向了頭部選手。除了風(fēng)頭正盛的在線大班課賽道外，一些發(fā)展較晚的賽道也獲得了一定的關(guān)注度，如數(shù)學(xué)思維、在線編程等。在現(xiàn)今的融資大環(huán)境下，對于K12在線1對1這個早已格局落定的賽道，排名靠后的選手尤為艱難。

　　據(jù)公開信息顯示，2020年9月30日，掌門教育再次獲得戰(zhàn)略投資，投資方為軟銀愿景基金、元生資本、加拿大養(yǎng)老基金投資公司等，投資金額高達(dá)4億美元，再一次刷新了K12在線1對1賽道的最大融資記錄。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年，掌門年營收預(yù)計將達(dá)到60億元。

　　時代洪流之下，張凱磊也難敵大勢所趨。或許如他曾言一般，“我們并沒有找到辦法去填補這個豁口，直到現(xiàn)在我們都還在流血。但是時間有另外一種價值，它會讓發(fā)光的發(fā)光，讓黯淡的最終歸于塵埃。”