從大班到1對1，獲1億美元投資的學霸君如何用技術提升效率

　　多知網(wǎng)2月3日消息，年前，學霸君宣布已經(jīng)在2016年完成了C輪1億美元融資。在融資完成前后，學霸君已經(jīng)在醞釀兩大產(chǎn)品，一是高考機器人，二是在線一對一“君君輔導”。

　　學霸君方面表示，高考機器人項目是今年上半年的重點，并將參加今年的高考數(shù)學考試。學霸君CEO張凱磊曾透露，現(xiàn)在學霸君的高考機器人在大部分科目中可以考到90分的水平，數(shù)學成績逼近120分。

　　學霸君為何要做高考機器人？張凱磊在一次采訪中，曾透露，其實學霸君三年之前就開始了高考機器人技術的準備工作，包括之前所有題庫和底層技術都是在為高考機器人做準備。當高考機器人所使用的人工智能在教育領域的感知、記憶、認知、分析、建立經(jīng)驗知識庫、聯(lián)想、判斷、決策等環(huán)節(jié)足夠成熟以后，用機器人進行判題、個性化指導、學生管理、家校溝通、教案準備等都將成為可能。

　　可以看出，學霸君想要做的，是用技術代替?zhèn)鹘y(tǒng)K12培訓中的一些人工環(huán)節(jié)，提升整個教學過程的效率。從拍照搜題、到人工答疑，學霸君一直是一家技術驅(qū)動型的公司。而前不久上線的在線一對一“君君輔導”，即是技術參與輔導環(huán)節(jié)的變現(xiàn)產(chǎn)品。

　　依托多渠道大數(shù)據(jù)，在線一對一“君君輔導”要做更精準的個性化

　　2016年12月1日，學霸君宣布旗下在線1對1輔導產(chǎn)品“君君輔導”結束內(nèi)測，進入公測階段。

　　與2016年中，“君君輔導”APP僅僅是將學霸君的語音答疑功能獨立出來不同的是，新版“君君輔導”做了較大幅度的改動，將上課的場景放在PC上，并給每位報名的學生配備“智能筆”。上課時，學生和老師可以看到對方的頭像，并且，雙方的智能筆會在屏幕上實時留下書寫痕跡。

　　老師當堂讓學生做題時，可以看到學生的整個解題過程，并從中及時發(fā)現(xiàn)問題。在隨后的講解和答疑時，學生則看到老師講解時書寫的每個步驟。

　　君君輔導負責人陸佳男表示，智能筆由學霸君提供給學生，學生不需要負擔硬件費用。智能筆的引入，加強了學生和老師之間的實時交互。此外，每個君君輔導的學員還會在課后得到本節(jié)課的反饋報告、階段反饋報告等。

　　目前，君君輔導的報告反饋、作業(yè)提交通過網(wǎng)頁端完成，相應APP正在開發(fā)中。他強調(diào)，此APP只是做報告反饋、提交作業(yè)等輔助服務，上課的主場景在PC上完成。

　　除了提升師生交互之外，通過對上課的筆跡進行識別和收集，學生上課時的相應行為數(shù)據(jù)也將進入到他的數(shù)據(jù)庫中，與此前該學生使用拍照答疑、人工答疑、試卷分析、以及上課時的語音識別和收集到的數(shù)據(jù)放在一起，以便對該名學生在該學科的學習數(shù)據(jù)進行更加準確的分析。

　　張凱磊此前曾對此作出解釋：“學霸君和君君輔導倡導的學習方法，叫‘全局可細分，垂直可訓練’。面對整個知識系統(tǒng)，學生能知道到底考哪些東西，學哪些東西，并能針對性地進行練習?！?/p>

　　現(xiàn)在，學霸君的“試卷分析”已經(jīng)上線并運行了幾個月，現(xiàn)在，學生可以將自己的試卷拍照上傳，學霸君的技術可以做到對整張試卷進行分析。分析報告中包括得分、與各檔次學校的分數(shù)差距、試卷難度、排名、總體評價、知識點掌握程度、難易題得分情況、能力圖譜、錯因分析、核心錯題分析等方面，并在最后給出最優(yōu)提分方案（即學生在每個知識點需要的學習時間、核心題等）。

君君輔導試卷分析報告（部分）

　　相比拍照搜題，試卷分析是學霸君在技術上的新升級，這表明學霸君的底層技術從單純的通過標簽匹配解析變?yōu)閷τ趯W生學習能力的綜合分析。

　　從搜題到在線一對一，學霸君的“三步走”

　　從學霸君的產(chǎn)品動作中，先上線拍照搜題，然后是人工語音答疑，再到現(xiàn)在的在線一對一“君君輔導”，學霸君的步伐似乎一直走得不緊不慢。

　　2015年年中，學霸君CEO張凱磊在接受多知網(wǎng)采訪時曾經(jīng)表示，學霸君的戰(zhàn)略可以概括為三步走，即“搜得到”、“聽得懂”、“學得會”。

　　在2014年5月30日上線時，學霸君只是一個拍照搜題的APP，學生將不會做的題目拍攝下來，學霸君通過OCR等一系列技術為學生推送題目的答案和解析，一年多以后，學霸君的題目識別率從70%左右提升到了93%。

　　2015年9月1日，學霸君上線人工“語音+白板”答疑，學生在拍照搜題之后，如果對題目依然不理解，可以點擊一鍵呼叫老師解答，老師經(jīng)過審題，為學生實時做解答。

　　無論是拍照搜題還是語音+白板的答疑，學霸君主要想做的是學生學習數(shù)據(jù)的收集，收集到海量學生學習行為數(shù)據(jù)后，再對學生做知識薄弱點分析，并匹配相應的課時。

　　2016年，學霸君和咪咕數(shù)媒達成合作，推出“咪咕學霸君”。不久又與小米達成了合作， MIUI8的“掃一掃”中，接入了學霸君的搜題接口。這些動作同樣是為了擴大學習數(shù)據(jù)的收集來源。

　　數(shù)據(jù)量足夠大才能使得其機器學習更加精準幫助學生匹配合適的課程。這就是最后一步——“學得會”，即讓學生在對單道題理解之后，通過對知識薄弱點的補充，掌握整個科目的知識體系。

　　在線一對一還是大班直播，學霸君怎么“賺錢”？

　　2015年9月，學霸君剛剛上線人工答疑功能時，張凱磊曾透露，下一步計劃是做包括大班直播在內(nèi)的課程。

　　2016年6月，學霸君上線直播課產(chǎn)品“不二課堂”，做專題課和系統(tǒng)班，但不久之后卻暫停了這個項目，并開始測試在線一對一項目“君君輔導”。這似乎與張凱磊一年多之前的規(guī)劃并不相同。

　　學霸君為何暫停了于2016年年中上線的大班直播項目“不二課堂”，主攻在線一對一項目“君君輔導”？

　　對此，學霸君官方并沒有做出解釋，但顯而易見的是在線一對一的優(yōu)點是上課體驗與傳統(tǒng)教學類似，用戶需求大，現(xiàn)金流好。對于已經(jīng)走到C輪的學霸君來說，一方面，需要盡快跑出可以大規(guī)模復制的變現(xiàn)模式；另一方面，在線一對一所需的用戶教育成本較小，家長認可度更高。

　　目前，君君輔導每小時單價在200到300元。產(chǎn)品尚未對全部用戶開放，現(xiàn)在的付費用戶為幾百人。

　　早年經(jīng)歷過傳統(tǒng)K12一對一培訓創(chuàng)業(yè)的張凱磊深知一對一模式的天花板——當時的項目學生人數(shù)在35000人左右，營收一個多億，這個數(shù)字再無增長。

　　為何他再次創(chuàng)業(yè)的項目再次“重蹈覆轍”？其實，雖然產(chǎn)品的外在形態(tài)是在線一對一，但是在學霸君日漸成熟的人工智能技術支撐下，在線一對一的排課、老師備課、答疑、作業(yè)批改等各個環(huán)節(jié)效率已經(jīng)得到提升，成本也得到縮減，一對一固有的成本結構問題得到一定程度的解決。

　　當一對一的付費用戶到達一定的基數(shù)之后，大班直播的難點之一——分層問題可以得到解決?；蛟S，針對某個共性問題的學生數(shù)量變得足夠多之時，學霸君將會再次開啟“大班直播”戰(zhàn)線。（多知網(wǎng) 初驪禹）