學(xué)霸君2018年的急速狂奔之路

　　在2018年年會上，學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊提出：“今年年底，學(xué)霸君有望完成全年保底10億元營收的小目標。”

　　張凱磊的“小目標”一時間引發(fā)巨大關(guān)注——如果能夠順利實現(xiàn)，意味著學(xué)霸君也將成為實現(xiàn)規(guī)?；癄I收的在線教育公司。

　　2018年，是學(xué)霸君成立6周年。從拍照搜題軟件到學(xué)霸君1對1與對公產(chǎn)品學(xué)霸君AI學(xué)，學(xué)霸君的路徑也反映著在線教育的發(fā)展軌跡。

　　學(xué)霸君將如何達成10億元的營收目標？2018年，學(xué)霸君都有哪些布局？在今日以“智能未來 急速狂奔”媒體溝通會上，張凱磊對學(xué)霸君2018年的戰(zhàn)略進行了介紹。

　　學(xué)霸君的C端之路：以工具與運營切入在線1對1賽道

　　目前，學(xué)霸君主要切兩條產(chǎn)品線：C端的 K12在線1對1輔導(dǎo)，以及B端對公業(yè)務(wù)學(xué)霸君AI學(xué)。無疑，學(xué)霸君1對1業(yè)務(wù)將是實現(xiàn)營收目標的重頭。

　　2016年底，學(xué)霸君旗下“君君輔導(dǎo)”的產(chǎn)品形態(tài)，由在線人工答疑，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€1對1，隨后更名為“學(xué)霸君1對1”。由此，學(xué)霸君切入了在線輔導(dǎo)垂直領(lǐng)域中增速最快、成長空間最大的一環(huán)。

　　“過去一年，我們搭建了完整的電銷團隊?？梢哉f，學(xué)霸君已經(jīng)由技術(shù)驅(qū)動型公司，轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營驅(qū)動的高效率銷售公司。”

　　在張凱磊看來，經(jīng)過一年的探索，學(xué)霸君1對1的模式已經(jīng)跑通，開始進入了“急速狂奔”之路。

　　會上，學(xué)霸君曬出了在線1對1輔導(dǎo)方面的最新成績單：半年流水過1.2億元，單月流水超過3千萬元。付費學(xué)生數(shù)量過萬名，學(xué)生進步率（成績排名有進步的）95%，明顯進步率65%（成績排名進步超過5個名次的），簽約續(xù)費率87%。據(jù)介紹，學(xué)霸君的客單均價在1.8萬元左右，包含110到120個課時。

　　“C端按需培訓(xùn)已經(jīng)實現(xiàn)，今年的目標是實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張。”話語之間，帶著微笑的張凱磊信心滿滿。

　　作為技術(shù)驅(qū)動特征明顯的學(xué)霸君，在1對1輔導(dǎo)上，也充分發(fā)揮了技術(shù)優(yōu)勢，力圖以“AI+教育”的方式，利用技術(shù)手段實現(xiàn)課程的標準化、體系化，控制品控，對教師進行賦能，對學(xué)生實現(xiàn)精準化、個性化輔導(dǎo)。

　　“AI+教育”的第一步，是內(nèi)容體系的構(gòu)建。學(xué)霸君構(gòu)建了四級知識圖譜，并進行五星難度分級，使教學(xué)邏輯與方式標準化。在教學(xué)端，教師按照系統(tǒng)計算出的學(xué)員薄弱知識點和學(xué)習(xí)能力為其針對性地講解系統(tǒng)匹配出的題目。

　　這個實現(xiàn)，得益于學(xué)霸君在基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)分析采集上的積累。學(xué)霸君收集到的數(shù)據(jù)主要包括：早期教育機構(gòu)積累的題庫數(shù)據(jù)；學(xué)生拍照和答疑數(shù)據(jù)；學(xué)生手寫行為數(shù)據(jù)和人工精標性數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的收集來源于此前學(xué)霸君的答疑產(chǎn)品與硬件“智能筆”。

　　“AI+教育”的第二步，是在既有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上， 用AI技術(shù)進行有針對性的個性化輔導(dǎo)?！坝上到y(tǒng)決定學(xué)生學(xué)什么，老師講什么，家長看什么?！?/p>

　　從學(xué)生層面而言，通過智能筆本套裝，AI教學(xué)系統(tǒng)可以采集學(xué)生的全量行為數(shù)據(jù)，并有針對性的安排學(xué)生進行相應(yīng)練習(xí)，對薄弱知識點進行強化訓(xùn)練，提升學(xué)習(xí)效率。

　　從教師層面而言，AI教學(xué)系統(tǒng)自動生成學(xué)情分析報告，為老師實現(xiàn)個性化教學(xué)提供數(shù)據(jù)支撐，更有針對性的進行輔導(dǎo)，從而提高教學(xué)效率。

　　“整個高中階段的數(shù)學(xué)，學(xué)生做題數(shù)量大概3萬道，高中階段數(shù)學(xué)考點3千多個。學(xué)生平時大量做的都是自己會的題。事實上，在訓(xùn)練得當(dāng)?shù)那闆r下，學(xué)生只需要做1萬5千個題目（作業(yè)量砍掉一半），就可以考到125分以上。這樣就可以提升4倍效率。所以最優(yōu)良的策略是找到問題，進行輔導(dǎo)?！睆垊P磊說。

　　從題庫產(chǎn)品，到拍照付費答疑，再到利用題庫階段的技術(shù)、數(shù)據(jù)積累切入在線1對1輔導(dǎo)，學(xué)霸君終于找到了一條實現(xiàn)規(guī)?；癄I收的“變現(xiàn)”之路。

　　在業(yè)務(wù)探索上，學(xué)霸君可謂一年一個步調(diào)：在2013年10月份上線時，學(xué)霸君只是一個拍照搜題的APP， 2015年9月1日，上線人工“語音+白板”答疑， 2016年6月，上線直播課產(chǎn)品“不二課堂”，做專題課和系統(tǒng)班，但不久之后卻暫停了這個項目，并開始測試一對一產(chǎn)品。

　　為何有這樣的產(chǎn)品路徑轉(zhuǎn)換？對此張凱磊解釋說：“題庫類付費答疑產(chǎn)品，就想做隨時隨地的輕量級的產(chǎn)品，但是第一學(xué)生沒有付費能力，第二，學(xué)生答疑付費的意識還沒有養(yǎng)成。但是家長擁有付費能力與付費意愿，愿意為課程買單?！?/p>

　　有了技術(shù)性產(chǎn)品還不夠，在C端市場，學(xué)霸君又如何打開局面？

　　對此，張凱磊給出的答案是：有效的工具和高效率的銷售體系。

　　學(xué)霸君1對1輔導(dǎo)的系統(tǒng)，是工具；而在銷售體系方面，學(xué)霸君已經(jīng)完成了電銷體系的搭建。

　　“我們從去年七月份到現(xiàn)在，月流水從3百萬達到了3千萬。完成年營收10億元的目標應(yīng)該沒有問題。銷售體系的建設(shè)是我們現(xiàn)在面對的最重要的事情，我們有70%的電話都還來不及撥打，有大量的潛在用戶等待我們挖掘。我們的規(guī)?；瘮U張本質(zhì)上就是擴張有效的銷售團隊?！?/p>

　　在張凱磊看來，如今在線一對一需求特別旺盛，尤其是在行業(yè)治理中，一批中小型線下培訓(xùn)機構(gòu)被關(guān)停，眾多家長們開始轉(zhuǎn)向線上。

　　“2018年年中和年末，對學(xué)霸君而言將是重要節(jié)點，我們會有比較大的營銷動作?！睆垊P磊透露說。在品牌上，學(xué)霸君1對1已經(jīng)簽約海清作為代言人?？梢灶A(yù)見，在營銷與品牌方面，學(xué)霸君會加大投入力度。

　　學(xué)霸君的B端之路：完成人工智能提升教學(xué)效率的閉環(huán)

　　“在學(xué)霸君整個商業(yè)的版圖里，我們認為真正需要被改變的是在校內(nèi)市場，我們推出了學(xué)霸君AI學(xué)，包含教師端，學(xué)生端和智能手寫識別筆。這是一個完整的閉環(huán)，老師在這個平臺上備課，講課，學(xué)生上課，寫作業(yè)，小測驗，考試。我們負責(zé)所有的記錄和分析?！?/p>

　　據(jù)透露，2017年學(xué)霸君AI學(xué)已經(jīng)覆蓋了將近1000個班級，200余所學(xué)校，其中有大概300多個班級完成了一個學(xué)期以上的訓(xùn)練。使用班級中單科班級平均分提升15-20分。

　　“2018年，預(yù)計新增2000+以上的班級，大幅度擴大在頭部學(xué)校和頂級私立學(xué)校的覆蓋。AI學(xué)是我們已經(jīng)深耕兩年的產(chǎn)品，今年還是屬于進一步擴大期，2019年估計會進入爆發(fā)期?！睆垊P磊表示。

　　學(xué)霸君AI學(xué)包括教師端、學(xué)生端，以及必要的智能硬件：手寫識別筆。

　　學(xué)霸君AI學(xué)通過把數(shù)據(jù)采集從相關(guān)性提升到因果性。這樣就可以對學(xué)生的作業(yè)實現(xiàn)自動批改，減輕教師負擔(dān)，讓老師有更多的時間投入到提高教學(xué)水平的工作上。同時也可以生成學(xué)情報告，教師對學(xué)生進行有針對性的推薦。從而實現(xiàn)效率的提升。

　　同時學(xué)霸君AI學(xué)還可以通過數(shù)據(jù)采集分析，進行學(xué)情預(yù)警。學(xué)霸君的智能硬件手寫識別筆每秒會拍照120次左右，通過這種記錄功能，可以構(gòu)建學(xué)生完成作業(yè)的數(shù)據(jù)圖譜。進而對學(xué)生的學(xué)情進行分析：投入時間是否正常，是否存在拖延，效率如何等等。

　　“甚至我們可以由此分析出學(xué)生是否存在抄作業(yè)的情況。也可以及時發(fā)現(xiàn)哪些學(xué)生的學(xué)習(xí)進度出現(xiàn)問題，方便老師和學(xué)校進行干預(yù)?！?/p>

　　另外，通過對卷面書寫的涂改程度等方面進行干預(yù)，也可以為學(xué)生帶來學(xué)習(xí)效率的提升?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)作業(yè)卷面的涂改程度，是影響了學(xué)生對知識的掌握程度。學(xué)生茫然的下筆，事實上是對知識的掌握不牢固。我們后來要求學(xué)生想明白了再落筆，我們發(fā)現(xiàn)進行筆記的干預(yù)和卷面的整體干預(yù)，可以將教學(xué)效率提升20%到30%?！?/p>

　　學(xué)霸君AI學(xué)的另一項功能，是為教育部門制定區(qū)域解決方案。這一功能，是通過對區(qū)域統(tǒng)考、聯(lián)考等數(shù)據(jù)進行分析，從而為教學(xué)教研的改進方向提供依據(jù)?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)在江蘇無錫、常州、蘇州一系列區(qū)域，開始區(qū)縣級教育機構(gòu)合作，幫助解決區(qū)域教育里出現(xiàn)的問題。得益于我們對長時間教研數(shù)據(jù)的掌握，可以對所有題目做出智能化分析，從而指導(dǎo)他們在教研里要調(diào)整的方向?！睆垊P磊介紹說。

　　從C端的學(xué)霸君1對1，到 B端的AI學(xué)，可以看出，學(xué)霸君已經(jīng)理清了業(yè)務(wù)方向；而10億元年營收目標的確定，也意味著學(xué)霸君正在走在規(guī)?；癄I收的道路上。最后，張凱磊分享道：人工智能，賦能教育；萬事俱備，竭力狂奔。2018年，學(xué)霸君能跑出怎樣的速度？時間最終會給出答案。（多知網(wǎng) 尚昌華）