?學霸君張凱磊：2018年營收目標10億元,目前月流水超3000萬元

　　“今年年底，學霸君有望完成全年保底10億元營收的小目標。”

　　在學霸君剛結(jié)束不久的年會上，張凱磊提出了2018年的奮斗目標。和一般公司不同，學霸君的年會定在年后。似乎在過完年，所有人又開始一年忙碌的工作時，提出斗志昂揚的奮斗目標顯得更為合適。

　　學霸君方面還表示，這個目標實現(xiàn)的可能性很大。在此之前，學霸君一直面臨一個尷尬：技術(shù)能力很受認可，但是商業(yè)模式變現(xiàn)能力不夠。而在此前公布C輪1億美元融資的學霸君，已經(jīng)走到了需要健康的現(xiàn)金流來證明自己的階段。

　　2018年年會上，張凱磊還公布了目前一組運營數(shù)據(jù)：“截至目前，學霸君已經(jīng)實現(xiàn)單月流水過3000萬元。在C端用戶中，75%的學生成績提升明顯，產(chǎn)品續(xù)費率超過90%。而B端用戶目前覆蓋全國200多所學校，上千個班級，使用班級中單科班級平均分提升10-20分?！?/p>

　　2018年，對學霸君而言顯得尤其重要。如果能順利實現(xiàn)10億元的營收目標，那學霸君也將正式成為已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模化營收的在線教育公司。目前，學霸君主要切兩條產(chǎn)品線：其一、K12在線1對輔導，推出學霸君1對1，并邀請海清擔任代言人；第二、發(fā)展對公業(yè)務，針對公立校推出教學系統(tǒng)以及硬件設(shè)備。

　　張凱磊表示：“2018年將有兩個重心，一個是AI教學系統(tǒng)個人版本業(yè)務的大力推進。相信在2018年，通過利用人工智能技術(shù)輔助更精準、更有針對性的教學，針對C端用戶的業(yè)務會迎來爆發(fā)式的增長。同時，針對K12學校的AI教學系統(tǒng)業(yè)務將是另外一個重點，學霸君將在更大范圍內(nèi)和更多的合作伙伴一起，向?qū)W校提供系統(tǒng)化的AI教學產(chǎn)品，幫助學校提升日常教學效率。”

　　“AI+教育”是學霸君對自己的定位，用AI實現(xiàn)個性化教學。那具體學霸君打算怎樣去完成這個先行者不多的道路？

　　從官方披露的信息來看，一直不談營收的學霸君，其商業(yè)路徑是先做基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)采集分析技術(shù)，然后才開始設(shè)計，已有學生學習路徑可以參考的，成套的教學產(chǎn)品供學生、老師使用。

　　張凱磊認為：利用AI技術(shù)實現(xiàn)個性化教學的前提是對學生數(shù)據(jù)的有效采集和處理，隨后才能輔之以相對應的技術(shù)進行模型訓練，提出解決方案。

　　學霸君所收集的數(shù)據(jù)包括內(nèi)容數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的收集來源于此前學霸君的系列產(chǎn)品，包括機器答疑產(chǎn)品、人工答疑產(chǎn)品以及配套硬件“智能筆”。

　　 收集到的數(shù)據(jù)主要包括：早期教育機構(gòu)積累的題庫數(shù)據(jù)；學生拍照和答疑數(shù)據(jù)；學生手寫行為數(shù)據(jù)和人工精標性數(shù)據(jù)。這些海量數(shù)據(jù)為學霸君做“AI+教育”領(lǐng)域提供了基礎(chǔ)。

　　在既有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，學霸君嘗試用AI技術(shù)去實現(xiàn)學生學習行為軌跡的還原，去刻畫學生的個體行為特征，從而在提供大規(guī)模教育的同時，針對每個學生的需求實現(xiàn)差異化的教育產(chǎn)品。

　　 比如，通過AI教學系統(tǒng)可以將知識點進行系統(tǒng)分配，針對學生的學習情況為他們匹配適合的題目。通過智能筆本套裝，AI教學系統(tǒng)可以充分采集學生的全量行為數(shù)據(jù)，哪道題不會，哪道題停頓時間過長，都可以及時看到，并有針對性的安排學生進行相應練習，只對薄弱知識點進行強化訓練，提升學習效率。

　　與此同時，AI教學系統(tǒng)還可以通過自動批改大量節(jié)省老師批改作業(yè)的時間，讓老師有更多的時間投入到提高教學水平的工作上。

　　此外，系統(tǒng)自動生成學情分析報告，為老師針對每個學生的不同情況實現(xiàn)個性化教學提供強大的數(shù)據(jù)支撐，分析學生的學習狀態(tài)，更有針對性的進行教學，從而提高教學效率。

　　值得期待的是，這家此前一直談數(shù)據(jù)從不談營收的公司，如果真能用實際的收入證明自己的商業(yè)模式以及產(chǎn)品效果，那“AI+教育”的探索將會大大的邁進一步。（多知網(wǎng) Carey）