?學(xué)霸君張凱磊：2018年?duì)I收目標(biāo)10億元,目前月流水超3000萬元

　　“今年年底，學(xué)霸君有望完成全年保底10億元營收的小目標(biāo)?！?/p>

　　在學(xué)霸君剛結(jié)束不久的年會上，張凱磊提出了2018年的奮斗目標(biāo)。和一般公司不同，學(xué)霸君的年會定在年后。似乎在過完年，所有人又開始一年忙碌的工作時(shí)，提出斗志昂揚(yáng)的奮斗目標(biāo)顯得更為合適。

　　學(xué)霸君方面還表示，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性很大。在此之前，學(xué)霸君一直面臨一個(gè)尷尬：技術(shù)能力很受認(rèn)可，但是商業(yè)模式變現(xiàn)能力不夠。而在此前公布C輪1億美元融資的學(xué)霸君，已經(jīng)走到了需要健康的現(xiàn)金流來證明自己的階段。

　　2018年年會上，張凱磊還公布了目前一組運(yùn)營數(shù)據(jù)：“截至目前，學(xué)霸君已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月流水過3000萬元。在C端用戶中，75%的學(xué)生成績提升明顯，產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率超過90%。而B端用戶目前覆蓋全國200多所學(xué)校，上千個(gè)班級，使用班級中單科班級平均分提升10-20分?！?/p>

　　2018年，對學(xué)霸君而言顯得尤其重要。如果能順利實(shí)現(xiàn)10億元的營收目標(biāo)，那學(xué)霸君也將正式成為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I收的在線教育公司。目前，學(xué)霸君主要切兩條產(chǎn)品線：其一、K12在線1對輔導(dǎo)，推出學(xué)霸君1對1，并邀請海清擔(dān)任代言人；第二、發(fā)展對公業(yè)務(wù)，針對公立校推出教學(xué)系統(tǒng)以及硬件設(shè)備。

　　張凱磊表示：“2018年將有兩個(gè)重心，一個(gè)是AI教學(xué)系統(tǒng)個(gè)人版本業(yè)務(wù)的大力推進(jìn)。相信在2018年，通過利用人工智能技術(shù)輔助更精準(zhǔn)、更有針對性的教學(xué)，針對C端用戶的業(yè)務(wù)會迎來爆發(fā)式的增長。同時(shí)，針對K12學(xué)校的AI教學(xué)系統(tǒng)業(yè)務(wù)將是另外一個(gè)重點(diǎn)，學(xué)霸君將在更大范圍內(nèi)和更多的合作伙伴一起，向?qū)W校提供系統(tǒng)化的AI教學(xué)產(chǎn)品，幫助學(xué)校提升日常教學(xué)效率。”

　　“AI+教育”是學(xué)霸君對自己的定位，用AI實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。那具體學(xué)霸君打算怎樣去完成這個(gè)先行者不多的道路？

　　從官方披露的信息來看，一直不談營收的學(xué)霸君，其商業(yè)路徑是先做基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)采集分析技術(shù)，然后才開始設(shè)計(jì)，已有學(xué)生學(xué)習(xí)路徑可以參考的，成套的教學(xué)產(chǎn)品供學(xué)生、老師使用。

　　張凱磊認(rèn)為：利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)的前提是對學(xué)生數(shù)據(jù)的有效采集和處理，隨后才能輔之以相對應(yīng)的技術(shù)進(jìn)行模型訓(xùn)練，提出解決方案。

　　學(xué)霸君所收集的數(shù)據(jù)包括內(nèi)容數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的收集來源于此前學(xué)霸君的系列產(chǎn)品，包括機(jī)器答疑產(chǎn)品、人工答疑產(chǎn)品以及配套硬件“智能筆”。

　　 收集到的數(shù)據(jù)主要包括：早期教育機(jī)構(gòu)積累的題庫數(shù)據(jù)；學(xué)生拍照和答疑數(shù)據(jù)；學(xué)生手寫行為數(shù)據(jù)和人工精標(biāo)性數(shù)據(jù)。這些海量數(shù)據(jù)為學(xué)霸君做“AI+教育”領(lǐng)域提供了基礎(chǔ)。

　　在既有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，學(xué)霸君嘗試用AI技術(shù)去實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)行為軌跡的還原，去刻畫學(xué)生的個(gè)體行為特征，從而在提供大規(guī)模教育的同時(shí)，針對每個(gè)學(xué)生的需求實(shí)現(xiàn)差異化的教育產(chǎn)品。

　　 比如，通過AI教學(xué)系統(tǒng)可以將知識點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分配，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況為他們匹配適合的題目。通過智能筆本套裝，AI教學(xué)系統(tǒng)可以充分采集學(xué)生的全量行為數(shù)據(jù)，哪道題不會，哪道題停頓時(shí)間過長，都可以及時(shí)看到，并有針對性的安排學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)練習(xí)，只對薄弱知識點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，提升學(xué)習(xí)效率。

　　與此同時(shí)，AI教學(xué)系統(tǒng)還可以通過自動批改大量節(jié)省老師批改作業(yè)的時(shí)間，讓老師有更多的時(shí)間投入到提高教學(xué)水平的工作上。

　　此外，系統(tǒng)自動生成學(xué)情分析報(bào)告，為老師針對每個(gè)學(xué)生的不同情況實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，更有針對性的進(jìn)行教學(xué)，從而提高教學(xué)效率。

　　值得期待的是，這家此前一直談數(shù)據(jù)從不談營收的公司，如果真能用實(shí)際的收入證明自己的商業(yè)模式以及產(chǎn)品效果，那“AI+教育”的探索將會大大的邁進(jìn)一步。（多知網(wǎng) Carey）