我們：創(chuàng)業(yè)路上的「永遠(yuǎn)」CP

 

我是老董。2011年，我認(rèn)識(shí)了張遠(yuǎn)。

 

當(dāng)時(shí)我在上一家公司做銷售總監(jiān)，CC視頻是我們的客戶之一。在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，遇到了CC視頻的創(chuàng)始人，他跟我握手，說他叫張遠(yuǎn)。

 

此人看上去極其聰明，我和他一見如故。他并不愛錢，開著一輛很破很舊的騏達(dá)。

 

他是技術(shù)出身，雖然智商很高，但是有一種自己的“笨”，看得出來他并不特別擅長跟人交流。

 

我記得那天張遠(yuǎn)問了我好多對(duì)CC視頻目前情況的建議。我發(fā)現(xiàn)像他這樣技術(shù)和產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)很少。

 

他信誓旦旦地告訴我：只要做出一個(gè)好產(chǎn)品，就會(huì)有人來買。但什么叫“好產(chǎn)品”呢?他覺得什么是“好產(chǎn)品”，什么就是“好產(chǎn)品”。

 

張遠(yuǎn)說話就是這么直來直去的。

 

我做銷售這么多年，接觸到各種各樣形形色色的人，說得比唱得好聽的，為了賺錢什么都可以做的……像張遠(yuǎn)這樣的，太少。

 

后來張遠(yuǎn)突然來了一句：要不要考慮來CC視頻帶銷售?

 

我愣了一下，我知道自己不是一個(gè)從零創(chuàng)業(yè)的類型。骨子里我不是特別喜歡冒險(xiǎn)，我窮慣了，必須得有十足的把握才去做一個(gè)事。

 

那天晚上，以及后來的很多晚上，我想了很多。

 

要不要選擇互聯(lián)網(wǎng)?要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?人生要不要給自己一個(gè)挑戰(zhàn)?要不要讓自己設(shè)一個(gè)更高的目標(biāo)去嘗試一下?創(chuàng)業(yè)是不是能幫助更多的人?創(chuàng)業(yè)是不是可以實(shí)現(xiàn)自己在職場(chǎng)上不太容易實(shí)現(xiàn)的理想?我到底適不適合創(chuàng)業(yè)?要不要要跳出舒適圈?

 

但張遠(yuǎn)的個(gè)人魅力太強(qiáng)了。

 

我是一個(gè)很感性的人，他則是一個(gè)極度理性的人。我很關(guān)心他人的利益和情緒，而他目標(biāo)感很強(qiáng)，不管任何人怎么看。我擅長處理多線程的任務(wù)，而他能夠快速做到單點(diǎn)突破。

 

我相信我們會(huì)是一個(gè)很好的搭配。

 

A面

 

“我才知道，哦，原來銷售不是穿著白襯衫出去喊喊口號(hào)啊。”

 

我是張遠(yuǎn)。

 

我最初對(duì)銷售的理解是：要伶牙俐齒、要能“擺活”——電視劇里不都是這么演的么?那嘴皮子耍的，死的都能賣活了。我其實(shí)根本不懂什么是銷售，于是也找不來合適的銷售。

 

之前我們找過一個(gè)特別能說的銷售，最后他帶著我們的客戶跑了。

 

直到遇到老董。見老董第一面，我覺得跟我想象中能“白活”的銷售不一樣。

 

他看上去老實(shí)巴交的，跟他聊一聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)很認(rèn)真地站在你的角度幫你分析業(yè)務(wù)，提供專業(yè)、可信的建議。老董是在長期的服務(wù)中對(duì)客戶建立了信任關(guān)系，而不是靠一竿子買賣。

 

我才知道，哦，原來銷售不是穿著白襯衫出去喊喊口號(hào)啊。好的銷售就該是老董這樣子的，服務(wù)型人格。

 

于是我立刻告訴自己，一定要拿下這個(gè)人!

 

B面

 

“我到底圖個(gè)啥呢?”

 

我是老董。我在CC視頻融完 B 輪的時(shí)候正式加入。

 

2011年，我?guī)е恢тN售團(tuán)隊(duì)空降CC視頻。來了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)原來情況跟我想的不一樣。

 

銷售提升根本不算最難的。最困難的事情是，銷售和技術(shù)的思維沖擊。

 

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分是之前跟著張遠(yuǎn)做技術(shù)的，他們會(huì)說：“老董你說的這些東西我們?yōu)槭裁匆?我們?cè)瓉磉^得也不錯(cuò)，每年有個(gè)30% 的增長也很OK啊?！?/div>