跨考CEO張愛(ài)志：登陸A股前后

　　多知網(wǎng)4月22日消息，在日前好未來(lái)“未來(lái)之星”活動(dòng)上，跨考教育CEO張愛(ài)志做了題為“教育公司A股上岸”的演講，分享了跨考登陸A股前后自己的感悟、遇到的問(wèn)題。

　　其實(shí)，最初的跨考，已經(jīng)有了很多互聯(lián)網(wǎng)的屬性。當(dāng)時(shí)，張愛(ài)志剛剛考上研，他在網(wǎng)上發(fā)布信息，賣(mài)考研資料，發(fā)現(xiàn)有不止一個(gè)人想要購(gòu)買(mǎi)，于是他就將考研資料復(fù)印成多份，賣(mài)給需要的學(xué)生。

　　2004年到2009年這一階段，張愛(ài)志的團(tuán)隊(duì)靠著賣(mài)資料和一對(duì)一賺到了第一桶金2000萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)了個(gè)會(huì)，在分錢(qián)各自買(mǎi)房子還是繼續(xù)干中選擇了后者。

　　從2009年到2013年年底，跨考主要做了兩件事，做全日制集訓(xùn)和全國(guó)校區(qū)的發(fā)展。張愛(ài)志透露，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在2010年之前融到了兩億元，開(kāi)了25家直營(yíng)分校，帶給他們比較大的壓力。

　　作為創(chuàng)新性的產(chǎn)品，集訓(xùn)班得到二戰(zhàn)考研學(xué)生的認(rèn)可，跨考第一期集訓(xùn)班項(xiàng)目上招到74個(gè)學(xué)生。同時(shí)，2011年和華圖合作，開(kāi)了10家分校。張愛(ài)志坦言，2011年處于最興奮、最忙的時(shí)期，但是到了下半年進(jìn)入了低潮期，“不知道自己在追求什么，不知道該怎么辦。”

　　隨著原來(lái)分散的機(jī)構(gòu)越來(lái)越集中化，中型的機(jī)構(gòu)難以生存，跨考經(jīng)過(guò)一兩年的增長(zhǎng)存活了下來(lái)，也做到了行業(yè)前兩名。到了2013年，張愛(ài)志又感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大提升了效率。線下機(jī)構(gòu)面臨著前所未有的壓力，老師的復(fù)制很難，轉(zhuǎn)型也很不容易。

　　于是，張愛(ài)志2013年開(kāi)始做線上，并開(kāi)始接觸資本，想做成O2O，然后把線上拆出來(lái)獨(dú)立發(fā)展。他同時(shí)坦言，線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)很難平衡，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，平衡內(nèi)部利益關(guān)系等耗費(fèi)了很多時(shí)間，但是還是沒(méi)有辦法做很好的平衡。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣的節(jié)奏，還沒(méi)有有活過(guò)來(lái)又開(kāi)始折騰。

　　那段時(shí)間，張愛(ài)志在想，是不是考研這個(gè)事情已經(jīng)做完了。他說(shuō)，考研這個(gè)市場(chǎng)是30億到50億，和公務(wù)員差不多。公務(wù)員領(lǐng)域的最大機(jī)構(gòu)都已經(jīng)占到30%的市場(chǎng)份額，但是跨考作為考研行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到那么大，在2014年也只是占到行業(yè)的4%左右。那時(shí)候他在想出口在什么地方。

　　張愛(ài)志說(shuō)，自己在2014年的上半年一直在糾結(jié)，是自己獨(dú)立上市，還是找一家國(guó)內(nèi)上市的公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，曲線上市?

　　張愛(ài)志坦言，最開(kāi)始不管什么目的做起來(lái)的，做到后面有了一些情懷和教育的夢(mèng)想。如果找一家A股上市公司戰(zhàn)略合作，感覺(jué)就像自己的夢(mèng)想成了別人的。但另一方面，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的A股市場(chǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也是歷史上最好的窗口期，錯(cuò)過(guò)了再來(lái)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，因此那一段時(shí)間非常糾結(jié)。

　　張愛(ài)志說(shuō)，最后真正想通還是因?yàn)榕懿?。因?yàn)闊o(wú)論怎樣，你最終都要停下來(lái)。企業(yè)最后都基本需要到上市公司平臺(tái)上。同時(shí)，跑步也是鍛煉身體的最簡(jiǎn)單有效的方式。他說(shuō)，要上市，先跑步。

　　洪濤股份找到跨考之前，跨考已經(jīng)談了50家上市公司，都給出了很好的條件。而張愛(ài)志的想法是，找不做教育的公司，就一定要找最有決心把職業(yè)教育做成的公司。當(dāng)天見(jiàn)洪濤股份的董事長(zhǎng)，只談了一個(gè)上午，談教育業(yè)務(wù)的內(nèi)容還不到半個(gè)小時(shí)，中午從董秘那里了解到，對(duì)方已經(jīng)定了下午回去的機(jī)票，本來(lái)已經(jīng)不報(bào)希望。結(jié)果當(dāng)天下午，洪濤股份就停牌了，這種決心和魄力成就了跨考和洪濤的姻緣。

　　相對(duì)美股，當(dāng)前A股倍數(shù)高、融資快;相對(duì)新三板，和已上市公司合作，創(chuàng)業(yè)者還可以部分套現(xiàn)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　對(duì)于未來(lái)，張愛(ài)志表示，接下來(lái)還得干，一方面鞏固跨考在考研培訓(xùn)的地位，同時(shí)用1到2年的時(shí)間建立互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育的通路，通過(guò)并購(gòu)打造職業(yè)教育O2O第一股。

　　現(xiàn)在，跨考直播課占課程體系的20%，今年年底的目標(biāo)是50%，目前，線上業(yè)務(wù)的收入也在不斷地提升。(多知網(wǎng) 初驪禹)