微博營(yíng)銷該怎么玩？跨考“粉三下”萬(wàn)人團(tuán)的啟示

       培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，微博是個(gè)重要的營(yíng)銷陣地——直接面對(duì)消費(fèi)者、成本低、效果好，為此各家也都運(yùn)營(yíng)起了一個(gè)甚至幾個(gè)官方微博。但多數(shù)官微只會(huì)發(fā)發(fā)產(chǎn)品服務(wù)資訊、轉(zhuǎn)點(diǎn)社會(huì)話題，最多摘點(diǎn)小清新的“心靈雞湯”。如何策劃一個(gè)不錯(cuò)的微博營(yíng)銷，把粉絲影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入？跨考教育最近的“粉三下”萬(wàn)人團(tuán)案例可能會(huì)給你點(diǎn)啟示。

       4月3日9點(diǎn)47分，跨考教育總裁張愛志發(fā)布了一條微博，“【粉三下】各位我的粉絲、2014考研人：為了增加各位的粉絲及能量，請(qǐng)?jiān)谖疫@個(gè)貼子里“粉三下”，也就是“關(guān)注”跟帖中你樓上的三個(gè)人-----我希望你們互粉，增加粉絲量，為考研的寂寞儲(chǔ)備能量，傳遞快樂，看看互粉的威力吧！”

       “粉三下”是個(gè)話題營(yíng)銷活動(dòng)，內(nèi)容方面?zhèn)鬟f了考研的正能量——傳遞快樂，不再孤單；另一方面有獎(jiǎng)品刺激，評(píng)論的每100樓將獲得免費(fèi)高清網(wǎng)課和圖書等禮物。所以該微博被大量轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，截止今晚評(píng)論達(dá)到1600條。對(duì)于張愛志微博的5萬(wàn)粉絲，這已經(jīng)是非常好的成績(jī)了。

       參與度夠高了，話題也熱了，怎么轉(zhuǎn)化？

       4月6日，張愛志向大家征求意見，“想了解，想給參與粉三下的親們弄個(gè)如＂千人團(tuán)＂之類的優(yōu)惠，惠及更多人；不知大家要啥？圖書？網(wǎng)課？面授？集訓(xùn)？”

       幾天下來(lái)，經(jīng)過和粉絲（也是潛在客戶）的多番互動(dòng)之后，4月9日晚7點(diǎn)，張愛志發(fā)布了“粉三下”萬(wàn)人團(tuán)的預(yù)告貼。第二天晚10點(diǎn)正式發(fā)布了活動(dòng)細(xì)則?！皯?yīng)粉友強(qiáng)烈要求，“粉三下”全面升級(jí)，27~28日，1萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，全課程低至5折優(yōu)惠，VIP2000元優(yōu)惠券，附送80所名校、40專業(yè)，20個(gè)政英數(shù)QQ群，名校研究生、名師零距離答疑。關(guān)注跨考張愛志、轉(zhuǎn)發(fā)并@好友、評(píng)論本微博，即預(yù)約成功?！?/span>

       截止今日晚間，已有超過200人成功預(yù)約，報(bào)名微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也超過600?？缈家餐ㄟ^微博，進(jìn)行了一次成本極低的營(yíng)銷活動(dòng)，且有不錯(cuò)的報(bào)名成績(jī)。多知網(wǎng)總結(jié)了部分其中的小技巧：

       1，第一階段積累人氣，堆樓送禮物必不可少。禮物的選擇上，最好和后續(xù)的營(yíng)銷目標(biāo)（考研培訓(xùn)報(bào)名）直接相關(guān)，跨考選擇了自己的網(wǎng)課和培訓(xùn)教材。

       2，趣味互動(dòng)，提高報(bào)名微博的曝光率，手法不限，賣萌也是可以的。張愛志轉(zhuǎn)發(fā)的一條微博是“有童鞋私信我：你這么大的老大了，還帶頭出來(lái)賣呀？我回：這九年多養(yǎng)成的習(xí)慣了，不接觸學(xué)生，心里不踏實(shí)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)初期，吆喝真是為了賣現(xiàn)在更多為了不孤獨(dú)?！?/span>

       3，多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，“粉三下”萬(wàn)人團(tuán)消息正式發(fā)布前半小時(shí)，@跨考網(wǎng)校-跨考教育發(fā)了一條預(yù)熱微博，“倒計(jì)時(shí)，還有三十分鐘，難道要掉餡餅啦？”。

       4，用老板個(gè)人微博運(yùn)作，比官微更有人情味，也容易拉近與消費(fèi)者的距離。

      5:，階段性公布活動(dòng)結(jié)果，如公布參團(tuán)人數(shù)。

       結(jié)果上看，無(wú)論“粉三下”一系列活動(dòng)是無(wú)心插柳，還是有意為之，都取得了不錯(cuò)的效果，也為其他機(jī)構(gòu)從事微博營(yíng)銷提供了一個(gè)可以參考和活用的樣本。（多知網(wǎng) Andy）

跨考微博營(yíng)銷案例（多知網(wǎng) 配圖）