“巴西版俞敏洪”為什么會受到培生青睞？

       多知網(wǎng)1月20日消息，巴西英語培訓機構(gòu)Multi最近成為全球主流媒體關(guān)注的焦點——被培生以7.2億美元的價格收購，這也是后者五年來最大的單筆交易。Multi創(chuàng)始人、被稱為“巴西版俞敏洪”的卡洛斯?韋澤?馬丁斯，有什么魅力，讓培生在財務(wù)緊縮的時代，仍然愿意如此大手筆？

       始于傳教的英語學習

       馬丁斯有很深的宗教背景，是一個虔誠的摩門教徒。在巴西2億人口中，只有3%的人會說英語，在馬丁斯的少年時代，這個比例可能更低，但是他的宗教背景讓他成為這3%中的幸運兒。

       為了在全世界傳播教義，他曾經(jīng)在世界各地奔波，27歲時被美國楊百翰大學錄取。在楊百翰，他進入摩門教傳教士培訓中心MTC學習（這是當時世界最大的語言培訓中心）。MTC最大的“魔力”在于，它可以讓一個零基礎(chǔ)的語言學習者在短時間內(nèi)迅速掌握一門新語言。因為傳教士要用當?shù)卣Z言傳教，所以需要掌握多門外語，很多還是生僻的語種，并且學習時間非常短暫。這看起來有點天方夜譚的要求，在MTC卻可以做到。

       從現(xiàn)在的角度看，其實就是一種浸入式的語言學習，純粹的語言環(huán)境和不斷的實踐練習可以激發(fā)學習者的語言潛力。但是，在上世紀80年代的巴西，這確實有一種“魔力”。不過，MTC培養(yǎng)出的不計其數(shù)的傳教士都未能成為馬丁斯，因為馬丁斯還有更靈敏的商業(yè)嗅覺：巴西人口基數(shù)大，英語水平低，今后的市場前景非常廣闊。

       “24小時說英語”+加盟型擴張

       1987年，馬丁斯用自己的名字命名成立了韋澤英語學校，打出“24小時說英語”的口號。所謂“24小時說英語”，即在MTC沉浸式學習法的基礎(chǔ)上，加上一些鼓舞士氣的小花樣，他倡導神經(jīng)語言學，鼓勵學生從第一天開始就學會說一種語言，幫助學生有效訓練聽、說、讀、寫的各項技能。另外馬丁斯還創(chuàng)造了一套可以取悅顧客的授課理念，比如關(guān)注上課的環(huán)境、讓學生在課堂中保持愉悅的心情。

       90年代初，巴西出臺政策允許連鎖經(jīng)營。于是，馬丁斯實行加盟的擴張方式，將自己的教學理念和方法在加盟學校里推廣。

       在擴張中，馬丁斯收購了更多學校，成立了包括韋澤、Yazigi、Skill、Alps、Quatrum 、Microlins、 SOS、 BIT、 Peolple、 Smartz等品牌在內(nèi)的Multi 集團,業(yè)務(wù)涵蓋語言培訓和技能培訓。2002年，Multi集團在美國開設(shè)了第一家海外公司，并將培訓科目多元化。目前，Multi集團的分公司已經(jīng)遍及拉美、美國、日本和中國，國內(nèi)第一家韋澤英語天津校區(qū)成立于2012年。

      統(tǒng)一的連鎖經(jīng)營模式

       由于較早嘗試加盟擴張，也有一套嚴格的加盟體系管控模式，包括環(huán)境布置和教材、培訓方式等。

       拿韋澤英語來說，統(tǒng)一的布局、統(tǒng)一的燈光配套，從建筑樣式到內(nèi)部設(shè)計都有嚴格的標準，從教室到接待中心，校區(qū)的每一個角落都要落實這種標準。所以，無論在任何地方走近韋澤英語都是一樣的感覺。除了硬件的統(tǒng)一外，教室的培訓方式、言談舉止和衣著服飾也都有統(tǒng)一的標準，這讓韋澤英語容易給人留下很高的品牌識別度。

       為了保證培訓質(zhì)量，全球的學員都使用統(tǒng)一的教材。馬丁斯善于對每一個細節(jié)進行量化考核：每個老師每節(jié)課應(yīng)該完成教材的量是多少，課后作業(yè)應(yīng)該布置多少。

       經(jīng)過26年的發(fā)展，Multi集團在全球擁有45,000名雇員和3,500所連鎖學校，每年教授140萬名學生。馬丁斯曾計劃將Multi整體上市。2012年，在巴西飽受通脹危機時，Multi還獲得了投資——巴西伊塔烏銀行的投行部還以1.25億美元購入Multi集團15%的股份。

       在外界期盼馬丁斯的上市計劃時，他卻將Multi集團賣給了培生。當然，即將舉辦世界杯和奧運會的巴西會掀起英語學習的熱潮，憑借Multi打入巴西市場不是虧本的買賣。至于馬丁斯，他不會因此“失業(yè)”，他另外一家公司Vale Presente是巴西唯一一家非銀行性質(zhì)授權(quán)發(fā)行信用卡的固定產(chǎn)投資公司。就像他自己所說的，他是一位商人，一位真正意義上的商人。(多知網(wǎng) Carey)