潘欣：K12線上雙師大班模式一定不是終極形態(tài)

　　編者按：前新東方在線COO潘欣近日在其個(gè)人公眾號“獨(dú)立思考”中發(fā)布了《關(guān)于在線K12最近的一些交流》一文，他提到，基于效果，K12線上雙師大班未來可能會(huì)向兩個(gè)方向演變。一個(gè)是由全國一個(gè)老師向基于地域的線上雙師模式，一個(gè)是線上小班模式。

　　0、最近繼續(xù)每天和各路人士分享交流，借此簡單總結(jié)一下分享給更多的人們。

　　1、K12線上雙師大班模式一定不是終極形態(tài)，但這是賽道發(fā)展的必經(jīng)之路。線下走過的路，線上一定會(huì)再走一遍。這和線上下沒關(guān)系，和效果有關(guān)。

　　2、基于效果，K12線上雙師大班未來可能會(huì)向兩個(gè)方向演變。一個(gè)是由全國一個(gè)老師向基于地域的線上雙師模式，一個(gè)是線上小班模式。

　　3、現(xiàn)有的基于某個(gè)地區(qū)的K12線上雙師大班有可能在當(dāng)?shù)鼗畹耐ψ虧?，但基本沒可能走向全國化擴(kuò)張。線上小班模式，又不太適合初創(chuàng)公司搞，自己玩不起，投資人等不起。

　　4、理論上，現(xiàn)有的K12線上雙師大班是毛利率最高的，貌似是模型最優(yōu)的。但有時(shí)候不能單一緯度的看毛利這件事。而是應(yīng)該看低毛利能否構(gòu)筑競爭壁壘。

　　5、當(dāng)然，現(xiàn)在看到的很多低毛利的項(xiàng)目是既不能構(gòu)筑壁壘又不可能有效拉升毛利，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)還沒壁壘。比如大多數(shù)的一對一。

　　7、低毛利不可怕，這也是為什么線下會(huì)由高毛利的大班走向相對低毛利的小班模式的原因。

　　8、K12線上雙師大班這場戰(zhàn)爭，應(yīng)該還會(huì)打兩三年，但是明年玩家會(huì)明顯減少了。同質(zhì)化的競爭只會(huì)讓獲客成本不斷推高?？纯凑l能先找到解決效果的道路，這可能會(huì)成為競爭的分水嶺。沒找到之前就是一個(gè)純資本游戲了，比的是誰有錢誰燒錢效率更高。同質(zhì)化競爭、同一個(gè)池子里撈客戶，哪怕之前有利潤的公司，利潤也會(huì)被消耗掉。虧多少，主要是各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化上的差異，但不是質(zhì)的差別。

　　9、各賽道的創(chuàng)業(yè)者們，現(xiàn)在融資環(huán)境確實(shí)很嚴(yán)峻。與其想著怎么融資，不如先想著怎么讓自己的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正吧，這是唯一能掌握自己主動(dòng)權(quán)的方式。