老牌K12機(jī)構(gòu)杰睿教育“變形記”

　　杰睿教育創(chuàng)辦于2004年，主營(yíng)英語(yǔ)學(xué)科課外輔導(dǎo)，以傳統(tǒng)的教學(xué)及管理方式發(fā)展了14年。

　　據(jù)透露，杰睿教育在收購(gòu)時(shí)（2017年10月）的現(xiàn)狀是，學(xué)員人數(shù)在15000人；英語(yǔ)教師近300名，平均教齡超過5年，其中，不少是從畢業(yè)一直在杰睿工作到現(xiàn)在的老員工，教師的穩(wěn)定性強(qiáng)。老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，但教育服務(wù)薄弱。

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，杰睿一直保持低調(diào)發(fā)展的做派，甚至一度拒絕以融資的方式進(jìn)行擴(kuò)張。但在行業(yè)升級(jí)的浪潮中，杰睿面臨了增長(zhǎng)難題，希望能夠以新的教育形態(tài)面對(duì)未來——這成為新老杰睿更迭的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在收購(gòu)杰睿之后，新團(tuán)隊(duì)對(duì)其做了幾步改造：

　　首先，對(duì)原有團(tuán)隊(duì)嫁接行業(yè)主流意識(shí)，不斷植入標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)的，支撐未來做外地輸出。

　　其次，開始體系化的建設(shè)，包括產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化及系統(tǒng)的搭建。比如，引入核心人才，包括學(xué)科建設(shè)、職能管理部門等；調(diào)整組織架構(gòu)，比如對(duì)不合理的部門做合并，新增教師管理部等。

　　最近的成果是，杰睿在今年暑假第一次嘗試了0元班打法，招生1萬(wàn)人，非一元學(xué)生同期超過2萬(wàn)人，整體營(yíng)收會(huì)有30%以上的增長(zhǎng)。

　　收購(gòu)思路：強(qiáng)后臺(tái)，并購(gòu)以3000-8000萬(wàn)規(guī)模企業(yè)為主

　　2017年，新團(tuán)隊(duì)收購(gòu)杰睿，一方面是保留杰睿品牌，并對(duì)杰睿內(nèi)部進(jìn)行改造；另一方面，北京杰睿教育與同時(shí)完成收購(gòu)的濟(jì)南精英教育、徐州直通車教育將作為一二三線城市標(biāo)桿，助力杰睿教育集團(tuán)進(jìn)行全國(guó)并購(gòu)式擴(kuò)張，未來收購(gòu)標(biāo)的主要聚焦在二三線市場(chǎng)的區(qū)域龍頭企業(yè)。

　　對(duì)于未來，新杰睿規(guī)劃了一條快跑的道路，三年之后，覆蓋40-50個(gè)核心城市，營(yíng)收規(guī)模突破30億元。

　　雖然同樣是以并購(gòu)方式進(jìn)行擴(kuò)張，但杰睿與剛剛通過并購(gòu)及強(qiáng)管理上市的樸新教育，在收購(gòu)思路上還有所不同。

　　首先，不同于樸新在留學(xué)、K12領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，杰睿選擇聚焦K12領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)后臺(tái)的賦能。

　　杰睿新的管理團(tuán)隊(duì)來自教育、投資、互聯(lián)網(wǎng)等不同領(lǐng)域，除了來自好未來、高思等優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)的資深產(chǎn)品研發(fā)人員，還有來自阿里、百度的技術(shù)大牛以及來自麥當(dāng)勞、物美等知名連鎖企業(yè)的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。杰睿希望以集團(tuán)后臺(tái)賦能方式幫助收購(gòu)企業(yè)完成定制化改造策略，幫助收購(gòu)企業(yè)突破原有管理瓶頸。

　　此外，杰睿已經(jīng)搭建了線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，定位K12全學(xué)科在線學(xué)習(xí)。

　　其次，在標(biāo)的的選擇上，杰睿瞄準(zhǔn)3000－8000萬(wàn)元營(yíng)收規(guī)模的區(qū)域性企業(yè)。

　　第三，收購(gòu)后，杰睿對(duì)品牌更多是改造，不是替代。

　　對(duì)于收購(gòu)的企業(yè)，杰睿做收編為子品牌，將杰睿與原品牌合并稱謂。池恒介紹，“我們以收購(gòu)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比較年輕，是80、90后，我們希望保留好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并能夠在集團(tuán)的新崗位中有所發(fā)展。”

　　行業(yè)現(xiàn)狀：中小規(guī)模傳統(tǒng)教育資產(chǎn)的投資熱已經(jīng)過去

　　池恒認(rèn)為，教育行業(yè)目前的現(xiàn)狀與前幾年的房地產(chǎn)類似，在經(jīng)歷了黃金時(shí)期后，資源進(jìn)一步將向頭部企業(yè)聚攏。90年代-10年代，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了黃金期20年，只要有一定的資源且努力的公司就能發(fā)展起來，從2010年到2020年，真正發(fā)展好的企業(yè)是頭部企業(yè)。在這種背景下，有一定體量但不算行業(yè)頭部規(guī)模的企業(yè)會(huì)面臨發(fā)展增長(zhǎng)困境。

　　回到教育行業(yè)，目前，正處在黃金發(fā)展期。教育行業(yè)集中度會(huì)越來越高，池恒認(rèn)為，教育行業(yè)未來會(huì)有以并購(gòu)方式發(fā)展起來的好企業(yè)。"實(shí)際上，國(guó)外很多好企業(yè)是通過收購(gòu)、并購(gòu)來完成自身快速增長(zhǎng)的?！?/p>

　　教育行業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，而在未來，這個(gè)極度分散的市場(chǎng)將會(huì)被慢慢集中。一種方式是通過在線聚合流量，另一種方式是通過資本整合。杰睿和樸新一樣，選擇了第二種。

　　越來越多地方性區(qū)域龍頭需要定制化改造策略。

　　特別是對(duì)于8000萬(wàn)元以上體量的企業(yè)，這類企業(yè)在當(dāng)?shù)貙儆邶堫^，但距離標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)有一定距離，在跨區(qū)域擴(kuò)張上有困難，“實(shí)際上，很多企業(yè)的想法是——即使被收購(gòu)，更關(guān)心的是企業(yè)能不能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而這就回歸到本源——后臺(tái)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等各方面的能力?！倍茴Ｒ龅木褪峭ㄟ^技術(shù)方式搭建好產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷系統(tǒng)。一方面做好各地標(biāo)桿性企業(yè)的管理及業(yè)務(wù)，另一方面，是對(duì)其進(jìn)行跨區(qū)域復(fù)制。

　　新杰睿在當(dāng)下選擇收購(gòu)的方式做整合，也考慮到投資大環(huán)境。

　　"投資的大環(huán)境不太好。"投資人看已經(jīng)具備體量的線下業(yè)務(wù)公司，不僅僅是要看到資本收益，即上市，更要看到其發(fā)展前景。

　　池恒認(rèn)為，"2016－2017年是線下業(yè)務(wù)的'投資熱'。從2017年9月到2018年7月，資本對(duì)傳統(tǒng)線下教育資產(chǎn)，特別是對(duì)線下業(yè)務(wù)的小體量公司的投資熱情在迅速縮減。"

　　“之前，一些對(duì)教育公司感興趣的A股公司并購(gòu)了教育資產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，教培行業(yè)雖然現(xiàn)金流很好，但是要想盈利，做出一個(gè)好利潤(rùn)并不容易。而大家期待的民促法改革帶來的紅利，也在逐漸消失?！?/p>

　　在寒夜來臨之前，似乎是最適合為“并購(gòu)”道路加速的時(shí)候。

　　“當(dāng)你看好未來的趨勢(shì)時(shí)，你應(yīng)該更早的加入進(jìn)去，才有可能在行業(yè)更好的發(fā)展?！保ǘ嘀W(wǎng) 黎珊）

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