校寶在線宣布獲得1億元C2輪融資，將拓展至全日制學(xué)校

　　此外，校寶在線也宣布了戰(zhàn)略方向。一方面，將以校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主的客戶群體拓展至全日制學(xué)校；另一方面，增加在繳費(fèi)服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)方面的創(chuàng)新服務(wù)投入。

　　根據(jù)校寶在線2017年財(cái)報(bào)顯示，2017年校寶在線經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入6662萬元，同比增長(zhǎng)133.66%；營(yíng)業(yè)收入4387萬元，同比增長(zhǎng)97%；公司2017年總成本較2016年增加47.8%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-3807.30萬元， 同比減少25.93%。

　　過去幾年，在嘗試金融業(yè)務(wù)以及和螞蟻金服合作之前，校寶一直在通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高組織效率。

　　張以弛在接受36kr采訪時(shí)表示，很早的時(shí)候連鎖理發(fā)店都有自己的一套管理系統(tǒng)：用戶辦理會(huì)員身份后，可以在連鎖門店內(nèi)刷卡消費(fèi)，并且能夠隨時(shí)了解自己預(yù)付款項(xiàng)的使用情況。但是在客單價(jià)更高、用戶卷入程度也更高的教培行業(yè)，一次性繳費(fèi)之后，用戶在授課質(zhì)量、課堂服務(wù)和作業(yè)情況等方面都得不到及時(shí)透明的反饋。這并不合理。校寶的ERP系統(tǒng)和家?；?dòng)平臺(tái)都是為了幫助機(jī)構(gòu)將自己的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，然后把課程和用戶數(shù)據(jù)同步給用戶。

　　目前，校寶和各個(gè)領(lǐng)域頭部SaaS平臺(tái)一樣，開始探索ERP之外的增值服務(wù)。針對(duì)教育行業(yè)現(xiàn)金流良好的情況，校寶選擇了螞蟻金服合作，重點(diǎn)發(fā)展金融增值服務(wù)。

　　首先，校寶想幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決基本的收單需求。相較于分散的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聚集大量B端客戶的校寶可以從銀行那里拿到更低的收款費(fèi)率；而且更重要的是，校寶掌握教育機(jī)構(gòu)真實(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，所以能夠幫助銀行做風(fēng)控降低套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。如果沒有校寶，銀行很難了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況，風(fēng)控難度和成本極高。

　　除了基本收單產(chǎn)品之外，校寶還將介入保險(xiǎn)。校內(nèi)和外出活動(dòng)的場(chǎng)景中，永遠(yuǎn)存在學(xué)生出現(xiàn)意外受傷的風(fēng)險(xiǎn)，校寶作為更加了解教育場(chǎng)景的公司，幫助保險(xiǎn)公司將他們的產(chǎn)品服務(wù)落地。

　　作為SaaS廠商，校寶認(rèn)為過去幾年市場(chǎng)有三個(gè)顯著變化。

　　首先，素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量趕上并且超過了學(xué)科培訓(xùn)。

　　第二，家長(zhǎng)的需求發(fā)生了改變。在選擇素質(zhì)教育課程時(shí)，以往家長(zhǎng)剛性的需求多在考級(jí)類產(chǎn)品，現(xiàn)在，越來越多的家長(zhǎng)以孩子的興趣為導(dǎo)向，并且明確表示不把考級(jí)作為上興趣班的目標(biāo)。

　　第三，人的場(chǎng)景也發(fā)生了變化。盡管地推依然是大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)主要的獲客手段，但是消費(fèi)者越來越多的心智被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)。因此，校寶一方面推出了新用戶場(chǎng)景的營(yíng)銷工具校寶秀，希望為教育營(yíng)銷開辟新渠道。

　　最后，張以弛還表示校寶在線會(huì)長(zhǎng)期做一家S2B公司，未來，可能會(huì)聯(lián)合另一家股東好未來探索內(nèi)容賦能的新業(yè)務(wù)。