學(xué)霸君張凱磊：技術(shù)型公司得努力熬下去

　　回答人：張凱磊 學(xué)霸君創(chuàng)始人

　　● 數(shù)據(jù)將成為核心競爭力

　　問：首先恭喜學(xué)霸君拿到1億美元 C 輪融資。我們發(fā)現(xiàn)這次的 C 輪投資方中都是國有資本，您是怎么考慮的？

　　答：教育是一個跟國家直接相關(guān)的行業(yè)，國有資本很愿意在教育行業(yè)進(jìn)行布局，比如皖新傳媒之前投資了滬江、啟明創(chuàng)投投資了巨人教育。我覺得這是一個趨勢，在資本寒冬的背景下會有越來越多偏后輪的教育企業(yè)接受國有資本的投資。

　　問：高考機(jī)器人是不是實(shí)體存在的？長期來講用途是什么？ 2B 還是2C ？

　　答：高考機(jī)器人不是一個實(shí)體，而是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的核心在于自動解題。AlphaGo 為什么能贏？因?yàn)樗鼘W(xué)習(xí)了人類的編程邏輯，熟悉了圍棋局部死活、斷開和聯(lián)絡(luò)的規(guī)則。高考機(jī)器人也一樣，簡單來說它就是要思考和學(xué)習(xí)人類如何學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，搞懂之后就能訓(xùn)練學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)。

　　長期來講高考機(jī)器人會成為學(xué)霸君的底層引擎，在它的基礎(chǔ)之上用技術(shù)改變教育的各個環(huán)節(jié)。

　　2B 還是 2C 的事情暫時不在團(tuán)隊(duì)的思考范圍內(nèi)，現(xiàn)在重點(diǎn)還是在怎么提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率和效果。當(dāng)然 2B 方面學(xué)霸君一直在嘗試，具體數(shù)字不方便透露，但我可以肯定得說，2B 端很有效果，并且越來越好。

　　問：為什么要自己開發(fā)引擎，谷歌會不會開放它的底層引擎？

　　答：也許以后谷歌會開放它的算法、算力和引擎，但是我們在實(shí)踐過程中形成的數(shù)據(jù)是無法被替代的，這些真實(shí)數(shù)據(jù)會是我們的核心競爭力。

　　問：如果通過技術(shù)手段得到了大量數(shù)據(jù)，如何看待這些數(shù)據(jù)的歸屬問題，所有權(quán)會是私有還是國有？

　　答：數(shù)據(jù)的所有權(quán)可能會是國家的，但是國家一定沒有能力做完全部的事情，會通過投資的方式讓企業(yè)做一部分。比如滴滴的投資方中有很多國有資本，比如北汽集團(tuán)、中投公司、中國人壽等。這個市場太大了，技術(shù)也很復(fù)雜，需要國家和企業(yè)相互支持才能做好，這也是我們選擇國有資本的原因之一。

　　● 高考機(jī)器人是教育＋AI 的樞紐點(diǎn)

　　問：為什么要選擇做高考機(jī)器人？

　　答：其實(shí)三年之前我們就開始做高考機(jī)器人了，之前所有題庫和底層技術(shù)也都是在為高考機(jī)器人做準(zhǔn)備。我覺得高考機(jī)器人是人工智能在教育領(lǐng)域的一個樞紐點(diǎn)，它模仿人腦的感知、記憶、認(rèn)知、分析、建立經(jīng)驗(yàn)知識庫、聯(lián)想、判斷、決策，還結(jié)合了跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識研究，一旦做好之后，用機(jī)器人進(jìn)行判題、個性化指導(dǎo)、學(xué)生管理、家校溝通、教案改進(jìn)都變成可能。

　　我預(yù)測1-2年內(nèi)高考機(jī)器人會有很多家企業(yè)涌進(jìn)來做，解題機(jī)器是技術(shù)改變教育的發(fā)動機(jī)，所有人都繞不開它。

　　問：科大訊飛曾說過他們的高考機(jī)器人可以3-5年上一本，我們能不能超過它？要不要參加全學(xué)科的考試？

　　答：在整個高考的體系里，我們大部分學(xué)科都可以考到90分的水平，尤其是數(shù)學(xué)已經(jīng)逼近120分，明年預(yù)計能達(dá)到140分，超過科大訊飛應(yīng)該沒問題。今年是我們第一次嘗試高考，明年就會覆蓋到全學(xué)科?，F(xiàn)在數(shù)學(xué)、理綜、英語方面已經(jīng)有完全把握，語文還需要接著探索。

　　問：從搜題到解題，是量變到質(zhì)變，中間的讀題技術(shù)就很復(fù)雜，我們主要運(yùn)用了哪些技術(shù)，證明了學(xué)霸君的哪些能力？

　　答：解題的核心技術(shù)是自然語言和深度學(xué)習(xí)，這兩大部分幫助我們大幅度提升學(xué)習(xí)效果，達(dá)到了世界級領(lǐng)先的級別。Mathematics 之前做過同樣的事情，展現(xiàn)出的能力和效果是我們的一半。

　　問：為什么在技術(shù)層面能做到這么強(qiáng)，核心原因是什么，是人才嗎？

　　答：招算法領(lǐng)域的專業(yè)人才肯定是很重要的方面，但不是最重要的。最重要的是在教育領(lǐng)域的深度耕耘，讓人才持續(xù)在這個領(lǐng)域浸泡。

　　教育是我的主戰(zhàn)場，這個戰(zhàn)場我會傾盡全力，拼命捍衛(wèi)下去。

　　問：作為顧問，您可以給藍(lán)象教育＋AI 的創(chuàng)業(yè)者什么支持？

　　答：能提供的支持太多了。我們建立了一套實(shí)驗(yàn)的環(huán)境，能提供數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析和觀察的底層支持。

　　有各個層次學(xué)校的作業(yè)、考試試卷、多個省過去十年聯(lián)考、高考的數(shù)據(jù)，這些大規(guī)?？荚嚁?shù)據(jù)我們都愿意跟藍(lán)象的教育創(chuàng)業(yè)者共享。

　　算法跟算力方面我們也愿意支持。而且我們還在做一套教學(xué)操作系統(tǒng)，可以把藍(lán)象的項(xiàng)目加到操作系統(tǒng)里面，直接給學(xué)校用。

　　● 用1對1模式驗(yàn)證提分效果

　　問：為什么又從在線直播“不二課堂”做到了“君君輔導(dǎo)”的1對1模式？以后會跟猿題庫走上不同的發(fā)展方向嗎？

　　答：1對1是現(xiàn)在跑通數(shù)據(jù)驅(qū)動閉環(huán)最快的方式。在小的封閉環(huán)境中，教、學(xué)、練、測、評都基于學(xué)生的數(shù)據(jù)，給予個性化的教學(xué)服務(wù)。在1對多的模式下，大家水平不同、知識盲點(diǎn)不同、出錯的原因不同，怎么驗(yàn)證個性化的教學(xué)我們自己也不知道?，F(xiàn)在1對1已經(jīng)跑出了幾百個樣本，開了數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)三門課程，提分效果非常明顯。而且，1對1模式因?yàn)橛鞋F(xiàn)金流還是受資本市場的青睞。

　　至于猿題庫在做什么，我還真沒有關(guān)注，現(xiàn)在挑戰(zhàn)太多了，我們只能專心做自己的事情。

　　問：人工智能與教育結(jié)合方面，你還看好哪些技術(shù)和應(yīng)用場景？

　　答：還有非常多的機(jī)會?。”热?strong>超過100方說話、300毫秒低延時、可以及時響應(yīng)的大流量直播系統(tǒng)是巨大的需求；在數(shù)據(jù)收集方面，可以商用的手寫識別、語音識別、多文字識別、輕量化平板、高性能繪畫和物理引擎；在數(shù)據(jù)分析方面，數(shù)據(jù)挖掘、推薦系統(tǒng)、核心題庫、知識圖譜等；在數(shù)據(jù)驅(qū)動方面，錯因分析、自適應(yīng)檢查…… 不過這些技術(shù)單個很難形成巨大浪潮，當(dāng)這些技術(shù)都成熟了，尤其是自動引擎模型成熟了，整個教育體系就改變了。

　　● 技術(shù)型公司得努力熬下去

　　問：怎么看待即將到來2017年的投融資形勢？

　　答：資本寒冬會繼續(xù)延續(xù)下去，資本市場還是更喜歡強(qiáng)銷售型公司。作為技術(shù)型公司得努力熬下去。隨著數(shù)據(jù)的積累，這個模型就是無價的。銷售型公司慢慢的也會開始轉(zhuǎn)向做技術(shù)。

　　問：學(xué)霸君找到掙錢的方法了嗎？準(zhǔn)備怎么應(yīng)對寒冬？

　　答：我們最近會招很多銷售人員。技術(shù)需要時間生長，所以一開始也得用強(qiáng)銷售的打法。在和平年代，文明能一統(tǒng)天下，但是在蒙古草原，成吉思汗還是靠著野蠻攻占了大半個歐亞大陸。所以，首先我們得活下去。

　　掙錢的方法已經(jīng)找到了，而且現(xiàn)在看來效果很好，但是不方便披露，先踏踏實(shí)實(shí)做幾年。

　　問：作為創(chuàng)業(yè)者，春節(jié)跟家人有沒有什么計劃，有沒有什么話想對他們說？

　　答：春節(jié)跟孩子去加州呆一呆。平時實(shí)在沒時間陪孩子，今天孩子參加匯報表演，我看了一半就走了。有什么話想對孩子說呢，希望她長大能用上我們的系統(tǒng)吧！

　　我們公司的產(chǎn)品經(jīng)理常說，以后要是有了孫子，就給孫子說，“你現(xiàn)在上學(xué)這么舒服，是因?yàn)槟銧敔斘腋傻?！?這是我們這輩子的夢想。

　　（本文轉(zhuǎn)載自藍(lán)象營，微信公眾號ilanxiangying。本文作者為本文作者為藍(lán)象資本分析師Biu。）