資本寒冬，在線(xiàn)一對(duì)一卻在走俏？

　　多知網(wǎng)3月31日消息，從去年下半年開(kāi)始，很多人就在感嘆，投資人的錢(qián)不好拿了。但是就在這資本普遍遇冷的當(dāng)下，卻有一個(gè)原本并不算太被看好的賽道接二連三拿到投資，這個(gè)賽道就是在線(xiàn)一對(duì)一。

　　本月，K12在線(xiàn)一對(duì)一機(jī)構(gòu)掌門(mén)一對(duì)一獲得B輪投資，三好網(wǎng)完成7500萬(wàn)元Pre-A輪融資。不僅是K12，另外幾家英語(yǔ)在線(xiàn)一對(duì)一也在近期獲得了投資，比如，3月初宣布完成近億元人民幣B輪融資的ABC360

　  為什么這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上， 投資人們親睞在線(xiàn)一對(duì)一模式？

　　1、改善成本結(jié)構(gòu)

　　在線(xiàn)一對(duì)一相比線(xiàn)下一對(duì)一，不僅節(jié)省了房租成本，還大大降低了老師的成本。以51Talk為例，正是因?yàn)橛辛嗽诰€(xiàn)的方式，才可以大量雇用勞動(dòng)力成本相對(duì)廉價(jià)很多的菲律賓外教。如果在國(guó)內(nèi)想要雇傭外教，其成本、復(fù)雜程度遠(yuǎn)比在菲律賓本地找外教要高得多。

　　隨著未來(lái)房租成本和人力成本的持續(xù)上升，在線(xiàn)的成本優(yōu)勢(shì)將會(huì)被進(jìn)一步放大。

　　2、優(yōu)化教師資源配置

　　優(yōu)質(zhì)老師的資源一般很集中，一線(xiàn)城市最多，甚至都有飽和的態(tài)勢(shì)。但是相比之下，三四線(xiàn)城市的師資就差很多。這也是在線(xiàn)一對(duì)一的價(jià)值所在，在線(xiàn)跨區(qū)域找到更好的老師，突破地理位置的阻礙，老師的可選擇范圍比線(xiàn)下大很多。另外，在線(xiàn)授課可以提高老師的授課效率，因?yàn)椴恍枰芭苄^(qū)”，老師的時(shí)間被節(jié)省下來(lái)了，還可以提高班主任助教的服務(wù)效率。

　　三好網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃柏南曾表示，原來(lái)線(xiàn)下一個(gè)班主任可以服務(wù)50個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在可以服務(wù)200個(gè)學(xué)生。

　　3、學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的積累

　　因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程是在線(xiàn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)上完成。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)記錄并且積累平臺(tái)上學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，無(wú)論是對(duì)于單個(gè)學(xué)生的針對(duì)性指導(dǎo)還是學(xué)生群體的大數(shù)據(jù)分析，都有重要意義。

　　當(dāng)然，說(shuō)到在線(xiàn)一對(duì)一無(wú)法避免的就是利潤(rùn)率低的問(wèn)題。利潤(rùn)率低下一直是一對(duì)一行業(yè)的死穴，即使轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，這個(gè)問(wèn)題也同樣不能幸免。

      那這些在線(xiàn)一對(duì)一機(jī)構(gòu)是怎么將低利潤(rùn)率的影響降至最低？

　　目前的在線(xiàn)一對(duì)一機(jī)構(gòu)分為兩種模式，一種是像掌門(mén)一對(duì)一這樣的B2C模式，另一種是以三好網(wǎng)為代表的C2B2C的平臺(tái)模式。

　　黃柏南在接受多知網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著三好網(wǎng)發(fā)展到中、后期，家長(zhǎng)們已經(jīng)養(yǎng)成了線(xiàn)上選課、直接約老師上課的習(xí)慣后，三好網(wǎng)作為B端的角色就會(huì)弱化，只需要把服務(wù)做好，不需要做太多推廣。

　　比如三好網(wǎng)發(fā)布的PGOT個(gè)性化目標(biāo)導(dǎo)學(xué)系統(tǒng)，提高三好網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)效率；建立比較完整的自媒體矩陣群，吸引并維護(hù)大量粉絲用戶(hù)，降低招生成本；與教師幫俱樂(lè)部合作，可以得到更優(yōu)質(zhì)的師資。

　　在獲得B輪投資后，掌門(mén)一對(duì)一宣布，將推出在線(xiàn)的大、小班課，做組合式打法。掌門(mén)一對(duì)一CEO張翼稱(chēng)，推出在線(xiàn)大、小班課是考慮到四五線(xiàn)城市消費(fèi)水平與一二線(xiàn)城市有差距，班課的價(jià)格更容易讓四五線(xiàn)城市用戶(hù)接受。

　　除此之外，掌門(mén)一對(duì)一計(jì)劃擴(kuò)張線(xiàn)下店，線(xiàn)下體驗(yàn)店是一個(gè) “校區(qū)”，也是 “營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)“；用戶(hù)可以在體驗(yàn)店聽(tīng)課，向線(xiàn)上倒流。

　　其實(shí)，從投資和商業(yè)的角度來(lái)看，利潤(rùn)率低雖然是一對(duì)一生態(tài)很難避免的問(wèn)題，但是學(xué)生對(duì)一對(duì)一培訓(xùn)是剛需，市場(chǎng)規(guī)模龐大。目前市場(chǎng)上的一對(duì)一機(jī)構(gòu)如學(xué)大、京翰、龍文等上了規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都主打一對(duì)一業(yè)態(tài)。凡事無(wú)法盡善盡美，投資有市場(chǎng)、有缺點(diǎn)的生意，或許是投資人們最簡(jiǎn)單的邏輯。（多知網(wǎng) 車(chē)錦文）