【Open Talk】音樂筆記CEO閆文聞：用八維度數(shù)據(jù)分析提升效率

　　多知網(wǎng)4月21日消息，在多知網(wǎng)舉辦的第六期Open Talk—“素質(zhì)教育的黃金時代”活動中，音樂筆記的CEO閆文聞分享了音樂筆記用智能可穿戴設備跨界鋼琴陪練的打法。

　　以下內(nèi)容根據(jù)演講整理，有所修改：

　　其實智能穿戴設備已經(jīng)火了好幾年，但是最多的應用場景還是在運動、健康類似的領域，包括我之前創(chuàng)業(yè)的Zepp，就是針對高爾夫練習的可穿戴項目。2014年初，我和原來在技術圈認識的幾位朋友決定創(chuàng)業(yè)，還是做可穿戴設備，因為我們的團隊對智能腕帶的技術有比較深的積淀。

　　但是，做智能腕帶太泛了，到底“智能腕帶+?”會比較有想象力呢？經(jīng)過2、3個月的市場調(diào)研，我們把目光放到了鋼琴陪練的市場。

　　鋼琴學習課單價高，專業(yè)性強，家長指導不了，國內(nèi)學習鋼琴的孩子每年家里要為他的課程支付8000-10000元的培訓費。并且，這還只是鋼琴課的費用，因為家長不會教孩子練琴，所以又催生了次一級，但需求很旺盛的市場—鋼琴陪練。鋼琴陪練的市場價格在80-100元40分鐘，正常情況下，一個家庭平均1個月要花費1500元在陪練課上。

　　這個時候，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了用技術化手段切入鋼琴陪練的項目，這些項目有些是在將練習曲目用各類方式變得更容易學習，有些是幫助學生到更適合的老師、私教，但是都沒有解決一個效率上的痛點：老師還是要一個一個的聽學生的練習曲，學生在家練習還是容易出錯，所以并沒有在實質(zhì)上提升他們的效率。

　　所以，我們覺得，這就是我們的機會。

　　8個維度評測學生練習數(shù)據(jù)

　　從核心功能來講，我們做的事情是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)相似度的對比。

　　我們會有一堆的真人演奏數(shù)據(jù)，這些真人演奏數(shù)據(jù)都一個相對優(yōu)質(zhì)并且多樣性的數(shù)據(jù)。打個比方，一首《黃河》朗朗和李文迪彈出來可能不一樣，因為他們彈奏過程中做了不同的處理。我們是以真人演奏的數(shù)據(jù)作為對比基礎，從8個維度去評估孩子或者是琴童的練琴過程。

　　音準和節(jié)奏大家直接下一個APP就可以做評測，其他的維度和評測可能配合智能腕帶才可以一起使用。

圖為音樂筆記APP截圖

　　智能腕帶是我們的付費產(chǎn)品，一套有兩個，左右手各一個。智能腕帶的核心技術就是三個傳感器，分別是肌肉電傳感器、運動傳感器、音頻傳感器。學生帶著腕帶，傳感器可以根據(jù)他們演奏過程中的動作記錄練習數(shù)據(jù)。

　　這個技術（PPA）的原理可以這樣簡單理解：人在做各種手勢的時候，使用不同的力度，前段手臂的皮膚上都會產(chǎn)生微弱的生物電，不同手勢下產(chǎn)生的電壓差不一樣，我們用這樣的方式去判斷學生用了哪個手指，用了多大的力氣。

　　記錄完后，下一步就是分析。我們有8個維度的分析指標，包括：樂句、節(jié)奏、觸鍵準確性、雙手配合、指法、緊張程度、觸鍵力度、演奏法。對這8個維度的指標進行評價，老師可以快速的看到這個學生的練習情況。

　　原來一首3分鐘的練習曲，老師需要花更多的時間找到其中的問題。而現(xiàn)在老師十幾秒完成點評。他們可以看到對學生彈錯的地方，并且彈錯的原因是什么，細化到每個小節(jié)，然后快速的給學生提出改進建議、對癥下藥。

　　學生端看到的是，我這次練習得了幾顆星，總分是多少，和上次相比有沒有進步。

　　家長端可以看到的就是孩子練了多久的琴，每一遍是多少分，是不是在進步。

　　這就是完整的數(shù)據(jù)記錄、分析的過程。分析完學生數(shù)據(jù)后，下一步就是推送自適應的家庭作業(yè)，根據(jù)他的實際學習情況給他推薦練習的曲目。

　　錄制名師演奏數(shù)據(jù)

　　腕帶設備是我們非常核心的技術，然后另一個重要方面就是內(nèi)容數(shù)據(jù)。

　　雖然現(xiàn)在學鋼琴的孩子很多，但好老師卻非常稀缺，尤其是到了三四線城市，很難找到優(yōu)秀的鋼琴老師?，F(xiàn)在這種優(yōu)質(zhì)教師資源分布不均衡的狀態(tài)可以被在線的方式解決。

　　我們花了將近半年的時間，簽約了超過三十個鋼琴家，包括很多一線的雅馬哈和斯坦威的演奏家，提供了很多多維度的彈奏數(shù)據(jù)記錄?，F(xiàn)在我們的演奏曲目庫還在不斷迭代，后期會推出更完整的，針對經(jīng)典練習曲的演奏數(shù)據(jù)。

　　我們在推廣的過程中發(fā)現(xiàn)，鋼琴老師非常愿意提供點評服務。他們的集中上課時間在周一到周五的16:00-21:00，以及周六周日的全天，其它時間是閑置的。他們可以利用閑置時間去點評學生的練習曲目，花費時間少又可以獲得額外收益。

　　另一方面，除了提升練習效率和準確率外，學生陪練的成本也被降低了。我們一套腕帶的價格是2399元，而線下陪練一個月的平均價格在1500元左右，學生自己就可以在家使用。

　　對我們來說，做好自己數(shù)據(jù)的采集、分析和呈現(xiàn)這幾件事，是可以給這個行業(yè)提供不同的環(huán)境，教學練測評，讓每個環(huán)節(jié)有新的玩法，提升效率。

　　現(xiàn)在，技術標的有項拿到授權了，還有一些在申請當中。我們有大幾十家的合作伙伴，包括星空、姜杰等，店面數(shù)量在全國有有大幾百家左右。從2016年1月上線到現(xiàn)在，我們和30多家線下品牌建立了合作關系，目前的銷量是30400套。

　　作為培訓機構來說，可以依托這樣的后臺管理老師和學生最高頻的交互數(shù)據(jù)是有很大意義的。從某種意義上來說，我們在做鋼琴領域的客戶管理。鋼琴培訓中有兩個主要的賺錢部分，一個是賣鋼琴，一個是培訓課，而我們都不靠這兩項賺錢，我們賺的錢是賣數(shù)據(jù)服務的錢。

　　我們的定位就是希望能夠通過個性化數(shù)據(jù)和技術進步去提升人的學習效率和學習能力，本質(zhì)上是對鋼琴這個領域或者樂器這個領域做一個數(shù)據(jù)評估商，讓鋼琴教學提高效率，謝謝大家！