【Open Talk】愛棋道王煜輝：在線教育+圍棋培訓怎樣擦出火花

　　多知網(wǎng)4月21日消息，昨晚，在多知第六期Open Talk“素質(zhì)教育的黃金時代來了嗎？”活動上，愛棋道創(chuàng)始人王煜輝結(jié)合圍棋培訓的痛點，講述了愛棋道做圍棋在線教育背后的邏輯和難點。

圖為愛棋道創(chuàng)始人王煜輝

　　以下為演講全文，多知網(wǎng)做了部分編輯：

　　我是職業(yè)棋手，獲得過一點小的成績，沒有獲得過世界冠軍。在我們這個行業(yè)里，沒拿過世界冠軍的棋手其實在圍棋的歷史上不容易留下名字。我自己寫了一套書，2013年到現(xiàn)在出版了4萬冊，在互聯(lián)網(wǎng)的時代能有這個成績，我還是比較開心的。

　　圍棋的四種屬性：游戲、藝術(shù)、體育和教育

　　圍棋有四種屬性。第一個屬性是游戲。圍棋本質(zhì)上就是一個很適合兩個人一起玩的游戲，琴棋書畫，別的游戲基本上都是一個人玩，圍棋是需要兩個人一起玩，適合成人和成人，成人和孩子，孩子和孩子，甚至是人和電腦一起玩。

　　圍棋非常復雜，大家看這個數(shù)字，10的472次方，這個數(shù)字寫出來的話，超過目前宇宙中所知的所有星球的數(shù)字。它足夠復雜，足夠復雜的游戲很像人生，如果想下好棋光有計算還不行，要懂得進退，不能強攻，不能硬守。

　　第二，圍棋是藝術(shù)。琴棋書畫不用說了，下面配了一首詩（絕藝如君天下少，閑人似我世間無，別后竹窗風雪夜，一燈明暗覆吳圖——杜甫《重送絕句》），這是我很小的時候?qū)W會的。

　　第三，圍棋是體育。在中國，圍棋是歸體育總局管，體育總局下面有一個管理中心，這個管理中心下面有圍棋的國家隊，我在圍棋國家隊生活了15年。

　　第四，圍棋是教育。堯造圍棋，教子丹朱，這個故事有聽過嗎？圍棋怎么發(fā)明的？傳說中圍棋是堯發(fā)明的，堯為什么要發(fā)明圍棋呢？是因為他有一個兒子叫丹朱，非常的調(diào)皮，小時候不聽話，堯靈機一動發(fā)明了圍棋，丹朱學了圍棋之后變得非常乖，非常聰明，變成了一個將軍。大家可以從故事里看出來圍棋有強烈的教育屬性，我們主要今天講圍棋的教育屬性。

　　互聯(lián)網(wǎng)+圍棋的歷史：從對弈到社交

　　 第一，互聯(lián)網(wǎng)跟圍棋是特別好的結(jié)合。在所有的體育項目里面不管是打球、游泳、高爾夫都需要有場地，只有圍棋不需要。隨著時代節(jié)奏的加快，在家里只要能上網(wǎng)，和任何人下棋都沒問題。

　　 第二，對弈網(wǎng)站功能的完善。其實，主要還是在對弈的需求上加入了很多娛樂性，現(xiàn)在很多的對弈網(wǎng)站盈利的方式都是賣虛擬貨幣，有點賭博性質(zhì)。

　　 第三，前年開始，圍棋對弈與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開始有了很強的社交屬性。圍棋在中國有2000萬的成人愛好者，其實這個絕對人數(shù)還是偏低的，80后、90后這批人里面，下圍棋的人確實少，那個年代正好過了。30年后，圍棋熱由AlphaGo引起來了，現(xiàn)在圍棋班很多都報不上了。

　　我們是去年成立的，專注于做圍棋的在線教育?？傆[圍棋和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的歷史，很有意思，一開始大家有的玩就行，到后來追求社交，再后來就追求學點什么，這是逐漸往上發(fā)展的過程。而且學圍棋的人也越來越多，最近這幾個月，我每天都接到朋友電話說要學圍棋。

　　圍棋培訓的痛點：師資缺乏、邊際成本高

　　傳統(tǒng)圍棋培訓行業(yè)有很多痛點。首先，邊際成本高，房租、人力成本高，單店凈盈利控制在25%就很不錯了。師資力量薄弱，因為會下圍棋的很少，會教圍棋的更少了，真正的一個線下店要想賺錢，必須得拉長學生的培訓時間，這是很痛苦的。職業(yè)老師，也就是所有高水平的職業(yè)棋手，他們喜歡在北京待著，因為北京比賽的機會多，學習的機會多，因此大多數(shù)培訓機構(gòu)找不到高水平老師，就只能做啟蒙。

　　圍棋有一個很有意思的出口——定級定段賽，一個小孩學了幾天、幾個月就可以打定級賽，圍棋的級位25級最低，一級最高，一級之后就要定段，業(yè)余一段最低，業(yè)余七段最高，到了業(yè)余七段就要考職業(yè)段，定級的邏輯跟爬臺階似的，從山腳下看不見山頂。

　　這樣的機制在客觀上帶來了圍棋市場的火熱，因為圍棋培訓機構(gòu)老能逗著你說小孩挺有天賦的，學了三個月考了15級。但是你會發(fā)現(xiàn)小孩進步到10級還得等三個月。其實，一個小朋友在開始學習圍棋后，如果他喜歡的話，按照這樣的條件可以長時間學下去。

　　但往往線下的機構(gòu)做不到，這主要是因為線下機構(gòu)師資受限。很多傳統(tǒng)教育機構(gòu)教學的老師都還是一些水平偏低的老師，比如業(yè)余二三段，這樣的老師教小孩教一二段就教不動了。但圍棋的行業(yè)和機器人不太一樣，如果老師的水平不能絕對高于學生，學生是不服的，這是很大的一個痛點。

　　愛棋道如何做在線圍棋培訓？

　　針對這種情況，我們覺得要解決師資的痛點，在圍棋的領(lǐng)域還是要用在線直播的技術(shù)來解決。我們的優(yōu)勢是聚集了很多名師。愛棋道的模式很明確：采用在線直播大班課+小班課模式，研發(fā)的課程覆蓋業(yè)余六級到業(yè)余六段，相當于從“小學”到“大學”，但不涉及“幼兒園”這一啟蒙階段。這對于我們這么一個專注于直播技術(shù)研發(fā)的網(wǎng)校來說，已經(jīng)可以足夠活的很好，因為這塊的門檻特別高，一般的公司很難進入。

　　為什么我們不做六級以下的圍棋培訓？這里有一個金字塔，可以看出六級以下的學習人數(shù)占了大部分，但這塊我們不會做，因為這是小朋友剛開始學習的階段，四五歲是學圍棋的黃金年齡，這個時候孩子們聚在一起學習是有更樂趣的。

　　 另外我們發(fā)現(xiàn)成人圍棋愛好者這個群體潛力非常大，昨天晚上我是在在線課堂給50個成人上一節(jié)課。琴棋書畫所有的培訓行業(yè)用戶是孩子，但是客戶，也就是真正付費的是家長。只有圍棋這個行業(yè)特別有意思，昨天晚上聽我上課的都是成人，有幾個媽媽是帶著孩子一起聽的。

　　 圍棋社交的市場也逐漸被打開。現(xiàn)在比較好的平臺是一個叫做“弈客”的社交平臺，他們注冊會員有16萬，每天日活有2萬，這是圍棋的特性，其他類型網(wǎng)站一般做不到。每天日活到2萬，說明下棋是成人的剛需，圍棋愛好者每天都會上來下棋，我們在上面發(fā)布課程信息，三個小時就賣完了。

　　基于此，我們意識到原來成人市場沒有被真正開發(fā)過，但其實根本也不用開發(fā)，因為成人的付費能力很強。成人有興趣會很快付費，不像家長給孩子報一個班，先要問孩子喜不喜歡，再跟老師商量付半年還是一年，流程很長。

　　 在課程研發(fā)方面，我們是先從五段做起，建立起高端的口碑，再逐步向下下沉，先建立品牌效應，就好像我們可以做寶馬，再做個吉利用戶總是信任我的。

　　我們要做的事是研發(fā)標準化的課程模型。傳統(tǒng)圍棋培訓都是靠老師經(jīng)驗，而我們要做的是標準化，標準化的下一步就是復制，有了標準化才可以復制。我昨天上課是50個人，互動挺好的。

　　我們也可以解決師資的瓶頸，因為我們在北京有很多職業(yè)棋手簽約老師，另外，我們有一套培訓方法，能讓中國幾千名業(yè)余高手成為我們潛在的師資力量。

　　當然，我們在做的過程中也有一些難點，比如家長會問會不會影響孩子的視力？我們的課時間不長，大班課45分鐘，我們做了護眼小貼士，而且家庭里有電視屏幕，用電視屏幕下棋和聽課對眼睛沒有什么影響。其實在線下下棋，盯什么東西盯時間長了，尤其是單一的物體如黑白子，也容易近視，但是這個觀念一時半會兒改變不了。

　　還有，一開始我們的幾個技術(shù)大牛為了產(chǎn)品效果更好呈現(xiàn)，一上來就做3D棋盤，后來發(fā)現(xiàn)這是一個偽需求，我們是專注在線教育的，孩子家長看中的是孩子在這能不能找到合適的對手，能不能提高圍棋水平，而不是玩游戲。（多知網(wǎng) Cindy）