跨學網(wǎng)CEO喬帥：教育機構如何“掘金”新三板？

        多知網(wǎng)6月6日消息，昨日，多知網(wǎng)線下活動【Open Talk】第二期——《教育培訓機構如何迎接新三板的風口？》在北大孵化器舉辦。在活動中，北教傳媒旗下跨學網(wǎng)CEO喬帥講述了北教傳媒登陸新三板前后，以親身的經(jīng)驗，給同行們提供了中肯的建議。

（圖為跨學網(wǎng)CEO喬帥）

      以下為演講全文：

        喬帥：各位教育同行朋友大家好，首先感謝多知提供這么好的平臺，有這個機會討論交流新三板。

        我是2013年年底正式接觸新三板，當時我也向很多做公司的朋友推薦新三板，基本上大家的態(tài)度是瞧不起，看不上，甚至有一些做公司的朋友覺得我在貶低他的公司，搞的我非常郁悶。

        但是隨著今年，在新三板市場里出現(xiàn)一批高市值，而且出現(xiàn)大額定增的公司，確實吸引了大家的注意，所以說越來越多的人關注新三板。

        接下來我就針對我們公司掛牌的一些經(jīng)驗給大家做一個簡單的分享。

        北教傳媒是去年11月正式掛牌新三板，公司主營業(yè)務是出版+在線教育。北教傳媒公布了2014年年報，凈利潤1800萬。

        今天是教育專場的新三板，哪些教育企業(yè)適合上新三板？教育公司包括做職教，幼教，K12，純在線教育，培訓機構，出版公司等等，其實都可以上新三板，剛才陳總（多知網(wǎng)注：中信證券總監(jiān)陳曉明）介紹，上新三板的門檻確實非常低，但是我們又不是特別建議早期的公司，看到新三板這么火也要上。上新三板門檻低，但是上去之后如果沒有券商做市，沒有機會參與競爭，又成為一個僵尸企業(yè)。

        目前登陸新三板的公司有2000多家，參與做市的企業(yè)只有300多家，只有15%左右的企業(yè)才能夠有券商做市。

        上新三板很簡單，但是我們要考慮上之后，公司整體的發(fā)展。包括現(xiàn)在我們也知道上新三板也沒有補貼，上完新三板每年券商的督導費，律師費會計費也好幾十萬。要有概念，有收入，有清晰的商業(yè)模式的公司比較適合上新三板。

        可能有人說我們就是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是互聯(lián)網(wǎng)公司是講究用戶，講究規(guī)模，可能我們不是特別去看重利潤，如果一個公司連收入都沒有就想上新三板，是不是有點早了，包括一些剛融完天使的公司就要上新三板，我覺得是稍微有點早。剛才陳總介紹在新三板無人問津是不是要面臨退市的問題。

        我是昨天自己一個字一個字敲的PPT，仔細回憶我們掛牌的流程，這是我們公司上市的一個真實過程。

（圖為Open Talk活動現(xiàn)場）

      掛牌新三板前經(jīng)歷了哪些步驟？

        第一，選中介機構，包括券商、律所、會計事務所。券商不一定說選擇一個最大的，比如說中信，雖然中信確實非常好，我們也是它的客戶，但是我們可能覺得選擇一個對自己企業(yè)了解的券商，券商的團隊真的幫助自己企業(yè)還是比較重要的，包括律所、會計事務所。

        第二，企業(yè)與中介確定掛牌。

        第三，中介進場，盡職調(diào)查。

        第四，會計事務所評估機構分別出具審計報告、評估報告，出具法律意見書。整個流程看起來非常麻煩，實際操作起來也很麻煩。

        第五，股改。

        第六，律師出具法律意見書，券商出具申報稿。

        第七，券商內(nèi)部審核，通過后上報股轉公司。

        第八，股轉公司反饋意見，中介與企業(yè)回復股轉公司的反饋意見。

        第九，股轉公司審核通過，向企業(yè)發(fā)放同意掛牌函。

        第十，企業(yè)到登記結算公司做股票初始登記，確認掛牌時間。

      掛牌新三板，帶來哪些好處？

        第一規(guī)范發(fā)展，我們公司上新三板之后，包括我們的財務、稅收、資本結構都變的非常規(guī)范，對我們整個公司健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展還是有幫助的。

        第二宣傳效應，掛牌新三板對提高我們企業(yè)的知名度，品牌還是有幫助的。

        第三融資便利，我們可以通過券商做市來進行融資，最近教育圈比較火的就是分豆教育，市值接近30億，市盈率已經(jīng)快達到恐怖的400倍，還是比較瘋狂。

        第四，股權流動。上新三板提高公司的股權流動性，尤其我們作為創(chuàng)業(yè)者來說，上新三板之前，他們的股票只是一張空紙，上完新三板之后，手里面的股權是可以給他們帶來實際的經(jīng)濟效益的。他們工作起來更加有勁。

      今年關注的三個話題：

        第一，投資門檻。投資門檻暫時不會降低，整個新三板上市門檻比較低，在新三板確實有非常多優(yōu)秀的有潛力的企業(yè)，但是確實也有很多像剛才介紹的僵尸企業(yè)，如果降低投資門檻會影響整個新三板市場的穩(wěn)定性。

        第二，分層制度。分層制度對我們非常重要，對企業(yè)估值非常重要。在同一層的企業(yè)中，我們可以拿別的企業(yè)市盈率作為一個參考，我們企業(yè)被分到和分豆教育一個層，是不是可以參考它的400倍市盈率，有一個市盈率的參考。在分層制度推出之前，企業(yè)家朋友們，準備掛牌的或者已經(jīng)掛牌的朋友，是不是優(yōu)先考慮趕快做市，做市就是要把我們交易活躍起來，未來分層的話爭取分到更高一層，這樣的話對提高我們公司的估值有幫助。

        第三PE/VC做市。投資機構引入來做市，他們可以大大提高新三板的交易量，之前都是券商做市，如果投資機構加入對我們非常有幫助。

        我一直以來認為新三板是中國未來一個大的金礦，在座的朋友們一起加油，掘金新三板。