潘欣：探究尚德7800萬的由來

　　昨天尚德的“重生”發(fā)布會嗨翻了教育圈。

　　會后，歐蓬同志在微信上跟我說發(fā)布會應(yīng)PR的強(qiáng)烈的要求，拿我司和正保做了一下對比，以襯托尚德的高增速。尚德確實增速比我們更快，拿我們當(dāng)塊墊腳石也挺正常的，誰讓我們不如人家快呢。

　　發(fā)布會上最亮瞎人眼的7800萬的3月收入確實牛逼，放眼在線教育行業(yè)，應(yīng)該無出其右者。但懂得多思考一點的人應(yīng)該探究一下7800萬的由來。

　　首先，這不是尚德憑空而來的收入，是線下轉(zhuǎn)線上，是有底子的。

　　其次，3月抄100%的增長其實沒那么可怕，大家別忘了今年春節(jié)相比去年晚了好長時間，導(dǎo)致銷售高峰后置了。如果想探究更合理的同比增長率，最好綜合2、3、4月上半月對比來看，這可能是一個更合理的增長率。比如我司吧，我剛看了一下3月零售收入增長70+%，也算這個財年增長最高的幾個月份之一吧。當(dāng)然，70+%也是瞬間會被尚德的100%秒殺了的。我相信大多數(shù)正常經(jīng)營的在線教育企業(yè)3月的增長都不會低，如果低于50%的，我覺得可以不用再做了……

　　再次，7800萬的數(shù)字應(yīng)該是流水或到款收入，不是確認(rèn)收入，而正保披露的數(shù)字都是確認(rèn)收入，這兩者差別不小(不懂的，自行去尚德或正保上課學(xué)習(xí)吧)。從這點看，即便這個數(shù)字毫無水分，尚德今年的收入也未必能超過正保。當(dāng)然，從趨勢看，16年超過正保貌似毫無懸念了。

　　另外，100萬貼吧的數(shù)字，我簡單百度貼吧全吧搜索了一下和尚德相關(guān)的四個品牌詞，加一起的貼量不到20萬，我也不太確認(rèn)100萬是怎么測算出來的……

　　以上純屬個人解讀，不屬“打擊報復(fù)”啊。

　　無論如何，尚德作為勇于轉(zhuǎn)型、勇于自我革命且取得階段性成功的企業(yè)，都是非常值得尊重的。對于一個善于學(xué)習(xí)的人來說，看罷尚德的發(fā)布會，你應(yīng)該首先判斷數(shù)據(jù)，再去把他們的網(wǎng)站都仔細(xì)研究一遍，再用他們的樂語跑一遍咨詢流程，再去百度、廣點通等地看看他們的投放、看看他們的文案，再去貼吧看看他們怎么運營的。

　　如果以上都研究完了，如果你覺得尚德也不咋樣，你應(yīng)該躲在墻角偷偷樂樂;如果你覺得尚德確實牛逼，那就把人家牛逼的地都學(xué)習(xí)了變成自己的。

　　早起床匆匆寫就一篇文章

　　好了，和尚德差距太大了，我繼續(xù)開新財年經(jīng)營計劃會了，不敢說超過怎么也得縮小差距啊……

　　各位看在我都被歐神踩在腳下了，打個賞，慰安一下我吧……

        （本文作者潘欣，新東方在線副總裁，微信公眾號“獨立思考”）