王紅兵：“我曾有個假想敵”

　   文|馮瑋

　　昨日下午，威創(chuàng)股份發(fā)布公告稱“王紅兵先生因個人原因申請辭去公司董事和副總經(jīng)理職務(wù)，王紅兵先生辭職后不再擔(dān)任公司及下屬子公司任何職務(wù)”。

　　王紅兵對多知網(wǎng)確認，他已正式離開威創(chuàng)且將不在參與紅纓的任何業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在的他也有了新的身份：“壹點壹滴創(chuàng)始人”。

　　“我一直有個假想敵，”王紅兵笑言道，“以前我常常想，一定有一個人帶領(lǐng)一個團隊會做出一個產(chǎn)品，它很便宜、也很便捷，它可以用更輕的方式實現(xiàn)我們現(xiàn)在所做的一切?！?/p>

　　“我想它會摧毀我們所經(jīng)營的全部過去?！?/p>

　　“我一直在努力地尋找并嘗試成為這個假想敵，或許這一切就從壹點壹滴開始?！?/p>

　　“離開，或許是最好的方式”

　　在“未來之星創(chuàng)業(yè)營綜合營第六期”首批學(xué)員名單中，原本屬于王紅兵“威創(chuàng)董事兼副總經(jīng)理”的稱謂沒有出現(xiàn)，一個陌生的“壹點壹滴創(chuàng)始人”卻赫然醒目。

　　這算是對王紅兵新身份的首次公開，只是大多數(shù)人以為那不過是紅纓旗下的某個新產(chǎn)品故沒有深究。

　　誰也沒想到，王紅兵會離開威創(chuàng)；或許是誰都認為，王紅兵會一直陪伴紅纓。

　　據(jù)未來之星的介紹文案，壹點壹滴以幼兒園各公眾號為載體，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助幼兒園在生源、師資、管理、教學(xué)、家長工作等方面完成升級。

　　文案中同時提到，壹點壹滴上線四個月內(nèi)已有近萬家幼兒園下載并使用其家園互動產(chǎn)品，兩百萬家庭在該平臺與幼兒園及三方供應(yīng)商交流互動。

　　王紅兵對多知網(wǎng)透露，目前壹點壹滴付費園所已達7500家，今年底該數(shù)據(jù)或?qū)⑦_到20000所。

　　昨日下午，威創(chuàng)股份盤后發(fā)布公告：

　　“威創(chuàng)集團股份有限公司董事會于2018年9月12日收到公司董事兼副總經(jīng)理王紅兵先生的辭職報告。王紅兵先生因個人原因申請辭去公司董事和副總經(jīng)理職務(wù)，王紅兵先生辭職后不再擔(dān)任公司及下屬子公司任何職務(wù)，公司副總經(jīng)理侯佳女士將直接負責(zé)北京紅纓時代教育科技有限公司的經(jīng)營管理工作。 ”

　　“根據(jù)《公司法》、《公司章程》的相關(guān)規(guī)定，王紅兵先生的辭職申請自送達公司董事會之日起生效。 ”

　　有些朋友提早知道王紅兵要離開，不無惋惜地問“真的舍得嗎？”

　　“紅纓就是我的一個孩子。”王紅兵感慨，選擇離開紅纓這件事本身，對他來說更像一次重生，而重生的背后，有主觀的選擇，也有客觀的遵循。

　　“我已經(jīng)陪伴了紅纓17年，當它成長到一定階段，我與它之間都會存在一種天花板，我試圖去沖破，但我發(fā)現(xiàn)需要此時需要尋找新的資源、借助互聯(lián)網(wǎng)的力量、打破邊界，這已經(jīng)不是現(xiàn)在的紅纓適合做的了。”

　　“之前我在上市公司的體系內(nèi)，資本需要我對數(shù)據(jù)對財報負責(zé)，而一個新的產(chǎn)品一定需要時間和金錢去積累，我可能很難創(chuàng)造環(huán)境去孵化它。”

　　“我還有一種感覺，就是幼教領(lǐng)域一定會有一個變化，而這個變化來自互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

　　基于這些原因，王紅兵認定這個自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)品已經(jīng)很難在紅纓內(nèi)部進行孵化與成長。

　　離開，是最好也是唯一方式。

　　“三年前我說風(fēng)來了，人們說王總又忽悠了，就為了讓大家緊緊團結(jié)在他的周圍?！蓖跫t兵笑道。

　　“后來政策、資本和互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)真的來了，只是我也沒想到，它會來的那么猛烈?！?/p>

　　幼兒園市場的變化早已不是任何一個人所能預(yù)料，而對它們的思索，促進了王紅兵對下一個產(chǎn)品如何進入市場的思考。

　　幼教的下半場，互聯(lián)網(wǎng)是關(guān)鍵

　　此前，王紅兵也曾在業(yè)內(nèi)分享過關(guān)于幼教上半場與下半場的邏輯思考。

　　幼教上半場，即改革開放至2017年9月1日《民辦教育促進法實施條例》（以下簡稱《民促法》）頒布之前。

　　王紅兵認為，這個時期民辦幼兒園創(chuàng)辦方為最大受益者，例如紅黃藍曾成功在美國登陸資本市場，紅纓、金色搖籃被威創(chuàng)收購等足可證明資本對幼兒園市場的關(guān)注與認可。

　　彼時民辦園也在稅收和社區(qū)配套園的辦學(xué)場地等方面獲得支持，此外如課程研發(fā)、低幼培訓(xùn)、硬件及信息化等產(chǎn)品也均一定程度上獲得了較好的營收。

　　“但去年9月1日開始，一切都不同了?！?/p>

　　而此時也進入到幼教的下半場階段。

　　王紅兵認為，當中國幼教進入下半場將有三股力量席卷而來，政策、資本與互聯(lián)網(wǎng)將對幼兒領(lǐng)域帶來翻天覆地的變化。

　　其一、擁有純商業(yè)辦園場地、資本與成體系幼教品牌的入局者，將重拾上半場的機會。

　　王紅兵分析，未來幼教改革將主要圍繞辦園場地與稅收兩個方向進行調(diào)控。

　　“如果你想辦營利性幼兒園，一定要租賃純商業(yè)場地，盡可能不要碰小區(qū)配套幼兒園。過去多年存在的小區(qū)配套幼兒園，一部分會在2020年左右被國家有關(guān)部門收回，并轉(zhuǎn)型為普惠幼兒園。而適合辦幼兒園的純商業(yè)用地一定是房地產(chǎn)開發(fā)商。”王紅兵曾在某活動中解讀。

　　“他們把原來的地產(chǎn)上市的故事在幼教領(lǐng)域來一遍，他們就會是最大收獲者。”

　　其二、公辦體系內(nèi)的優(yōu)質(zhì)管理人員向普惠園傾斜。

　　王紅兵分析，2020年將有大量民辦園會轉(zhuǎn)型為普惠園，尤其是中國幼教上半場那些小區(qū)配套幼兒園。由于前文提及的稅收和地產(chǎn)限制，很多民辦園參與者將紛紛離場，此時當?shù)氐墓k園園長或政府委托的三方機構(gòu)將來接管普惠園。

　　“這些公辦園的杰出園長，以前只管2-5家幼兒園，現(xiàn)在要管5-20家幼兒園，她們很快會成為中國幼教一道獨特的風(fēng)景線?！?/p>

　　其三、幼教+互聯(lián)網(wǎng)模式日趨成熟。

　　王紅兵認為，互聯(lián)網(wǎng)對幼教的影響之所以相對緩慢，是因為其一直沒有嘗試以解構(gòu)的方式突破新的幼兒園與其他鏈接的方式。

　　“未來一些帶有創(chuàng)新的幼教互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將帶給行業(yè)巨大的進步，這些企業(yè)將把教育資源延展至三四線城市，實現(xiàn)幼兒教育的公平?！?/p>

　　同樣是互聯(lián)網(wǎng)+幼教產(chǎn)品，王紅兵認為雙師幼兒園模式雖然可在一定程度上解決家長和幼兒園對兒童英語學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，但由于低齡兒童的特殊性，導(dǎo)致其很難實現(xiàn)大規(guī)模的結(jié)果量化。

　　“通過雙師課程一定會有孩子有明顯的學(xué)習(xí)效果，但是一定也有沒有效果的，因為孩子很難坐得住、即便坐得住也可能沒有看你、即便看你了也可能回家就忘了。結(jié)果的難以量化，會影響品牌?！蓖跫t兵分析。

　　因此，相較于在線大班，他認為在線1V3或在線1V4可能會是相對來說更理想的模型，一方面教師可以更好地關(guān)注到每個孩子并通過互動吸引注意力，一方面幾個孩子之間也可以彼此作伴互相鼓勵。

　　“但無論是那種模式，我們都必須看到，以技術(shù)+資源的方式進入幼兒園，已經(jīng)成為趨勢?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯是“難得糊涂”

　　究竟互聯(lián)網(wǎng)+幼教的產(chǎn)品是怎樣的模式？王紅兵曾摸索許久，而為了更快找到理想模型，他也常在自己組織的中國幼教常青藤俱樂部中尋找有趣的項目。

　　壹點壹滴就是王紅兵在尋找的過程中，意外碰到的項目之一。

　　王紅兵回憶，壹點壹滴剛找上他時，對方是希望把帶有二維碼的搖搖車擺在紅纓每家幼兒園的門口，家長每掃一次二維碼，就可以帶來一個用戶樣本，進而為幼兒園招生實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集。

　　“但是現(xiàn)在的環(huán)境不可能讓每個幼兒園門口隨便放這么大型的硬件產(chǎn)品，”王紅兵坦言，產(chǎn)品的最初邏輯被城管的現(xiàn)實要求打破。

　　“但是二維碼這個事兒是對的，所以我們在想怎么讓掃碼行為從線下轉(zhuǎn)到線上。”

　　“然后我就想到了現(xiàn)在很火的故事類內(nèi)容?！?/p>

　　王紅兵幫助壹點壹滴在產(chǎn)品邏輯上做了徹底調(diào)整，首先做一個進入家庭的產(chǎn)品，為家長提供如哄睡、故事、育兒內(nèi)容等服務(wù)。其次再衍生一個幼兒園端的家園共育產(chǎn)品，提供幼師指導(dǎo)、園所管理服務(wù)。

　　“但是還有問題，無論是面向C端的內(nèi)容服務(wù)還是B端的管理支持，這些產(chǎn)品市場上已經(jīng)有了，而且都已經(jīng)很成體系。”

　　王紅兵此時思考的邏輯是，到底這款產(chǎn)品需要怎樣的特質(zhì)，幼兒園才愿意買單。

　　“幼兒園的經(jīng)營是王道，解決了經(jīng)營問題，幼兒園就有意愿買你的產(chǎn)品。那么經(jīng)營問題的關(guān)鍵就是解決痛點，痛點有很多，比如招生、運營、師資管理還有教研等等?！?/p>

　　“這不就是我這么多年在紅纓辦的事兒么？”

　　藉由此，王紅兵決定壹點壹滴的產(chǎn)品核心是將各類線下成熟幼兒園品牌的經(jīng)驗全部線上化，以微信界面實現(xiàn)對家庭端和幼兒園端各個環(huán)節(jié)的支持和幫助。

　　王紅兵介紹，目前壹點壹滴分別設(shè)置兩個端口：

　　家長端口“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺”，主要提供內(nèi)容服務(wù)、家園溝通工具和知識付費產(chǎn)品，幫助其實現(xiàn)C端變現(xiàn)。

　　園長端口“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)空間站”，提供園長商學(xué)院、教師商學(xué)院等內(nèi)容，教師登陸校園端口也可以和家長的端口進行互動。

　　在日常應(yīng)用中，王紅兵舉例：

　　原有的幼兒園采單需要直接面對家長，且一對一傳播相對較慢，通過C端內(nèi)容傳播后，每當有用戶使用并轉(zhuǎn)發(fā)了哄睡等內(nèi)容，其轉(zhuǎn)發(fā)文案上會含有幼兒園的二維碼，其他家長想獲取內(nèi)容，在掃描二維碼的同時就進入了幼兒園界面。

　　“用二維碼以裂變的模式幫助幼兒園采單，速度和效果或許會比之前更快?！?/p>

　　原有的連鎖模式下師資培訓(xùn)，是各個園所派骨干至總部集中培訓(xùn)，但骨干教師一旦流失，之前的培訓(xùn)將無法徹底貫徹到園所。

　　王紅兵根據(jù)不同主題和不同場景，把幼教老師需要學(xué)會的行為拆解為若干個短視頻，新幼師都可以通過視頻進行自學(xué)然后在線上進行測試，成績會直接匯報給管理老師，以進行教師管控。

　　王紅兵總結(jié)，通過壹點壹滴，原有的全部線下支持模型都將移植線上，但價格只是過去的幾十分之一，這也是其與原有線下機構(gòu)爭奪市場的核心之一。

　　而掃碼實現(xiàn)服務(wù)的用戶習(xí)慣也早已被教育到全國各線城市：“做互聯(lián)網(wǎng)就像微信，看起來是白用，但是其實并不是白用，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯就是難得糊涂的感覺。”

　　據(jù)了解，目前簽約的7500家幼兒園中大部分為通過代理實現(xiàn)，壹點壹滴目前已在每個地級市安排了一名代理，每個代理約可影響100-200個幼兒園。

　　2015年，王紅兵帶著紅纓擁抱資本并許下了三年對賭的承諾，三年后他超額完成了對賭，實現(xiàn)了他想要為紅纓證明的一切。

　　直到確認威創(chuàng)昨天會發(fā)公告，王紅兵才到壹點壹滴的辦公地正式辦公。

　　接受采訪的一個多小時中，陸續(xù)有同事或訪客來見王紅兵，間隙有同事與筆者講：“王總有很多特點，比如抗干擾性極強、時刻保持興奮的狀態(tài)等，還有，他從不回望過去。”