俞敏洪：面對轉(zhuǎn)型，自己要革自己的命

　　近日，俞敏洪出席“良策·華佑”中山大學(xué)時代華商與粵商會協(xié)同主辦的第56屆企業(yè)家成功論壇，環(huán)球市場集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)作為粵商代表參與了此次對話。在主題演講中，俞敏洪告誡與會的企業(yè)家“不光是別人要革你的命，還得自己革自己的命”。

　　2013年，《中國合伙人》的熱播讓黃曉明扮演的成冬青成了家喻戶曉的人物，這部以新東方創(chuàng)立為原型的勵志電影，讓不少人把現(xiàn)實(shí)中的俞敏洪與電影里的成冬青劃上等號。3月16日，俞敏洪出席“良策·華佑”中山大學(xué)時代華商與粵商會協(xié)同主辦的第56 屆企業(yè)家成功論壇，他說起了這部電影：“我在清華大禮堂看了首映，以后灰心喪氣，我覺得這個主角不如我，完全沒有把我的氣質(zhì)演出來，只有一點(diǎn)比我強(qiáng)，黃曉明比我長的帥。”俞敏洪的調(diào)侃讓全場哄笑。

　　事實(shí)上，俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與電影區(qū)別甚大。作為新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪從未像成冬青一樣被合伙人架著走。而在經(jīng)營企業(yè)的過程中，企業(yè)家該如何跨過難關(guān)，向前發(fā)展，俞敏洪與現(xiàn)場的企業(yè)家分享了他的看法。

　  企業(yè)需要一個目標(biāo)，你要把它說出來

　　企業(yè)需要營利無可厚非，俞敏洪傳達(dá)的是，“你一定要有志氣和豪氣，告訴下屬，我們?yōu)槭裁匆蛇@件事情!企業(yè)需要一個目標(biāo)，你要把它說出來”。

　　在俞敏洪看來，事業(yè)目標(biāo)并非小事，“對大部分人來說，他們都會尋求：我跟你干這件事情到底為什么?”尤其當(dāng)企業(yè)做大以后，更需要給員工一個精神方向。作為社會人，希望賺錢養(yǎng)家把生活過得更好，這是人之常情，然而賺錢本身絕對不能成為企業(yè)的最終目標(biāo)。員工需要從企業(yè)家身上看到企業(yè)的目標(biāo)價值。

　　俞敏洪透露，他每年讀一千份左右的創(chuàng)業(yè)報告，能看出真正熱愛事業(yè)的、覺得自己事業(yè)有意義的很少，大多只能看出營利目的。

　　企業(yè)的目標(biāo)、事業(yè)的意義并非虛詞，“再小的事業(yè)，只要為人好，為別人好，為社會好，都是有意義的”。

　  尋找合伙人必須掌握主動權(quán)

　　企業(yè)家最重要的人際關(guān)系就是與合伙人的關(guān)系、和客戶的關(guān)系。談起合伙人，俞敏洪指出，企業(yè)并非一定要找人合伙，“一個人獨(dú)斷，并不是壞事，并不是沒有團(tuán)隊精神;如果你一個人可以把事情做好，千萬不要找第二個人。”在做大企業(yè)的過程中，上市也不是必備劇情，“公司并非上市了才一定好，只要能迎合時代潮流不斷變革自己，不斷創(chuàng)新，能夠把生意不斷地往前推進(jìn)，就是好公司。”在這位“中國合伙人”心中，該如何尋找合伙人呢?

　　“電影最后的故事情節(jié)跟現(xiàn)實(shí)并不一樣，整個新東方發(fā)展過程中間，我從頭到尾掌握絕對的主動權(quán)，我很多被動是為了給朋友讓步，但是我有底線，從來沒有讓誰翻過我的底線，如果被翻了底線還要步步退讓就不成了。”俞敏洪首先強(qiáng)調(diào)的是，在合伙過程中，必須要掌握控制權(quán);目前社會上大多的合伙再散伙都是因為沒有最終決策人，矛盾重重誰也左右不了局面。

　　控制權(quán)并非只表現(xiàn)在股權(quán)持有上，缺少核心力量和技術(shù)，同樣容易被架空，真實(shí)的控制力來自企業(yè)家本身，“在我的朋友跟我合伙以前，新東方其實(shí)已經(jīng)在我的經(jīng)營下運(yùn)作了五年，當(dāng)時我一個人創(chuàng)造的業(yè)績年收入兩千多萬。這時候合伙很明顯我就是頭兒，并不是電影里演的我很窩囊，等朋友一幫忙把事業(yè)做起來了我跟著享福。”

　　除了主導(dǎo)企業(yè)方向，分享事業(yè)成果也是維護(hù)合伙人關(guān)系的關(guān)鍵問題，“做領(lǐng)導(dǎo)要洞察員工需求，不要等他開口。如果一個技術(shù)人員對公司的發(fā)展發(fā)揮了非常關(guān)鍵的作用，你還只給他1% 的股份，早晚有一天要翻船。”

　　然而，分享事業(yè)成果的前提條件是，不能找一個貪得無厭的合伙人。“沒投錢，只投了技術(shù)，要個20%-30% 的股份不過分，但要50% 就是阿拉伯的駱駝了。貪得無厭的合伙人會一步步把老板邊緣化，最后老板就可能被氣走”，俞敏洪說。

　  不要有事有人，無事無人

　　2013年反腐風(fēng)暴以后，企業(yè)家與政府的關(guān)系變得敏感又微妙，俞敏洪提醒企業(yè)家，不要走賄賂的路子。“母親教過我一句話：不要有事有人，無事無人”，俞敏洪坦言，他每逢節(jié)假日，都逐個給朋友發(fā)短信問候，而且從不群發(fā)，“從新東方內(nèi)部人士到外部人士，我一天通常要發(fā)出去3000 條短信。”

　　“你愿意真心付出，不要怕丟面子”。俞敏洪笑稱，自己過去求人辦事，第一次不理他就覺得了侮辱，第二次不理他就覺得深深受傷，“中國人總是死要面子活受罪，如果你是小土豆，想讓對方關(guān)注你，你需要付出許多辛苦，他才可能注意到你”。

　　新東方曾在2012 被美國渾水公司做空，這是企業(yè)上市后在資本市場中不得不面對的戰(zhàn)爭。俞敏洪堅持一點(diǎn)：沒有一點(diǎn)造假，保證誠信，公司的制度、財報完全可以透明化拿出來讓投資者看，“到美國上市第一天起，我跟新東方所有數(shù)據(jù)相關(guān)人員說過一句話，不做假賬是我們心中最低的底線”。

　  自己要革自己的命

　　互聯(lián)網(wǎng)時代全面到來，企業(yè)面臨顛覆性的挑戰(zhàn)，改良改革已經(jīng)不夠。以顛覆過去的商業(yè)模式為前提，讓企業(yè)獲得新生，困難顯而易見。俞敏洪以馬化騰為例，微信的崛起對QQ 造成了威脅，創(chuàng)新的模式和內(nèi)容對舊模式造成沖擊，此時作為企業(yè)家就需要取舍和判斷。

　　“我們每次轉(zhuǎn)型不光是別人要你的命，還得你自己要革你自己的命，你能不能鳳凰涅槃成功，沒有任何人知道。”俞敏洪的這句話贏現(xiàn)場一片掌聲。

　　“千萬不要以為企業(yè)做不成是因為外部環(huán)境、因為合伙人不好、因為員工不會等等，請記住任何事做不成只有一點(diǎn)，都是因為你自己不夠好，找任何外部的原因抱怨，都是你在為自己找臺階下而已。”俞敏洪提醒在座的企業(yè)家，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對自己必須嚴(yán)格苛刻。

　　演講最后，俞敏洪談到了史玉柱，巨人集團(tuán)倒下后又重新站起，“企業(yè)運(yùn)營的終極，已經(jīng)沒有了失敗和成功的概念，你能不斷顛覆、推翻、改革自己，并讓企業(yè)不斷向前，你就可以把自己叫做企業(yè)家。”