李朱：退居幕后，讓我有更多時(shí)間關(guān)注投資

　　多知網(wǎng)1月27日消息，今日下午，2015多知新年論壇在北京舉行，啟德教育董事長李朱做主題演講。

　　CVC入股啟德，成為2014年國際教育行業(yè)最大的一筆投融資。全球排名前三的PE，為何青睞啟德?外界認(rèn)為創(chuàng)始人李朱已經(jīng)放棄了控制權(quán)，李朱又是如何想，如何做的?李朱生動(dòng)的闡述了他的想法。

      以下為演講原文：

　　我今天來到會(huì)場(chǎng)，非常后悔，也想拔腳就往回走。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)題目暗示我應(yīng)該退，是不應(yīng)該站在臺(tái)前的。我也擔(dān)心我的講話不一定對(duì)大家有用處，因?yàn)槊總€(gè)人都不一樣，每個(gè)公司都處在不同的位置。我不確定我的失敗，或者我的一點(diǎn)成功，能不能給大家一些啟發(fā)。所以我想談?wù)?，我這一年來的心理的歷程，希望給大家一個(gè)參考。大家知道，啟德專注在做非常小的一個(gè)群體的業(yè)務(wù)。就是留學(xué)生，中國13億人，到去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不過是50萬人不到。這個(gè)數(shù)字我不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)，大概是準(zhǔn)的。

      抓住細(xì)分教育市場(chǎng)做到最好

　　我們做50萬人的生意，和邦鑫老師，韓總做幾千萬人的生意，是不太一樣的。我覺得給我的教訓(xùn)就是你選對(duì)行業(yè)很重要，有句老話，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。我2000年從廣州起家成立啟德到現(xiàn)在14年，我是創(chuàng)始人，但是前面的四年我沒有在公司里面負(fù)責(zé)運(yùn)營。

　　對(duì)我來說，經(jīng)營啟德剛好是十年時(shí)間，按現(xiàn)在的速度來看，做這么小的公司，這個(gè)速度真得去死。電商行業(yè)聚美優(yōu)品三年市值超過新東方，更不用說阿里巴巴了。我想，選對(duì)行業(yè)很重要，但是另外一個(gè)說法是，上帝對(duì)每個(gè)人都是有所使用，有他(她)固有的命運(yùn)。我們通常說的命運(yùn)，他把你放在哪個(gè)位置，你是沒有權(quán)利挑戰(zhàn)的。

　　我們?nèi)绻x擇了這個(gè)行業(yè)，我們只能在能力之內(nèi)把它做到最好，這是我第一個(gè)想法。剛才張邦鑫老師也說了，教育是一個(gè)蛋糕很大，但是非常的分散，不容易集中的行業(yè)。一方面是不容易產(chǎn)生像阿里巴巴這種巨無霸。第二個(gè)方面，給我們?cè)谧膭?chuàng)業(yè)者巨大的機(jī)會(huì)。如果不是中國特殊的情況，包括我們，包括韓總和張總，我們還在某一個(gè)地方，某一個(gè)公司做技術(shù)工作，要不在學(xué)校當(dāng)一個(gè)老師，要不在政府當(dāng)一個(gè)公務(wù)員。

　　這種選擇來看也給我們很大的機(jī)會(huì)，無論選哪一個(gè)教育細(xì)分行業(yè)，甚至是TMT的行業(yè)，都是這個(gè)歷史發(fā)展階段給我們的機(jī)會(huì)。所以我們抓到這個(gè)機(jī)會(huì)只能做到我們的最好。我記得2004年我從我的本行建設(shè)學(xué)回來操作啟德教育的時(shí)候，我是非常絕望的。

　　為什么呢?你感覺這個(gè)公司非常小，那個(gè)時(shí)候才30個(gè)人。大概每年?duì)I業(yè)額就幾百萬，但是你付出了努力，你付出了心血。當(dāng)時(shí)我指揮3000個(gè)人做一個(gè)大項(xiàng)目，3000個(gè)人是一個(gè)什么概念，是一個(gè)團(tuán)長。但是我發(fā)現(xiàn)我有成就感在(啟德)里面。你把每一個(gè)學(xué)生服務(wù)好，幫他找到未來的發(fā)展方向，協(xié)助他在人生成長階段給他一個(gè)助力，讓他成功，成就感是非常大的。

　　應(yīng)該說，我們啟德教育做的不錯(cuò)，但是其中艱苦不足以為外人道。這個(gè)書里面說了一些，但是說的不全，我們跟新東方、環(huán)球雅思的一些糾葛，我也直言不諱的說了。無論你在哪一個(gè)階段，只要你選擇你的路不要放棄，堅(jiān)持下去，總有收獲。

      從傳統(tǒng)的“占山頭”到引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　我發(fā)現(xiàn)人類歷史上，包括我們的企業(yè)發(fā)展史上有兩種模式：第一種是，一個(gè)人自己不滿足現(xiàn)狀，樹了一個(gè)旗桿，拔了一把菜刀就鬧革命。想打下一片江山，我們就是這樣出來的，啟德從一個(gè)人到五個(gè)人，到30個(gè)人，到現(xiàn)在幾千個(gè)人，這個(gè)過程就是傳統(tǒng)的農(nóng)民起義式的，打江山，占山頭的苦逼的歷程。

　　第二種，就是國際大基金在背后支持，選定了一些管理團(tuán)隊(duì)，然后對(duì)某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行明和暗的突襲。這個(gè)我稱之為政變方式?，F(xiàn)在我們國際的資本，PE、VC最擅長用這種模式。在對(duì)某一個(gè)行業(yè)，某一個(gè)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，把握了市場(chǎng)大勢(shì)的情況下，然后用資本的方式聚集一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，在最短的時(shí)間內(nèi)瓦解，或者打敗，摧毀同一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。甚至是重新創(chuàng)造了一個(gè)模式。

　　在我來看，我們從一桿旗，一把刀起家到現(xiàn)在這種模式，現(xiàn)在我認(rèn)為可以利用更好的方式來達(dá)到這樣的高度。進(jìn)和退，其實(shí)是一個(gè)辯證的關(guān)系，我們?cè)谌松锩婧芏噙M(jìn)退的選擇，2000年我從政府離開的時(shí)候，對(duì)于官場(chǎng)是一種退，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是一種進(jìn)。2013年底我們引入了一筆大的資金，對(duì)原來的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合。我想：我到底是不是要在前臺(tái)繼續(xù)做我不擅長做的事情?

　　所以2014年開始，我們決定引進(jìn)一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，來取代我們創(chuàng)始人這種胼手砥足的過程。很幸運(yùn)，我們的團(tuán)隊(duì)做的不錯(cuò)，所以我才能有條件從日常管理的角色退到幕后。

　　我退下來以后也沒有閑著，我覺得，我重新又回到了做建筑師和做項(xiàng)目召集人的身份。做建筑師，他要把各工種，包括水電、空調(diào)，建造，室內(nèi)設(shè)計(jì)，物業(yè)管理，都要連接在一起，大家一起把一個(gè)大項(xiàng)目建成。我現(xiàn)在正做這個(gè)工作，我自己認(rèn)為，原來靠自己來建一個(gè)大廈或大項(xiàng)目，很難實(shí)現(xiàn)。但是如果用長板理論，以市場(chǎng)上非常好的供應(yīng)商，好的產(chǎn)品，好的材料，好的人才聚合起來，很短時(shí)間內(nèi)就可以建出大項(xiàng)目。

　　2014年年底，啟德并購了一些公司，也是在我有時(shí)間以后才能做的。所以，我非常希望在座的有一些創(chuàng)業(yè)的同行們，如果有好的項(xiàng)目盡管可以找我們來聊聊。如果我們不能投資，至少可以給你一些失敗教訓(xùn)的提醒。啟德教育，目前做的業(yè)務(wù)只是主要做出國前的培訓(xùn)，和留學(xué)服務(wù)。我自己認(rèn)為，雖然這是一個(gè)客戶群小的行業(yè)，但是未來的發(fā)展是很大的。

　　張邦鑫老師投了Minerva大學(xué)，我也認(rèn)為地球村越來越小，世界越來越平，所以學(xué)習(xí)教育在新的技術(shù)條件下給大家提供了非常無限的可能性。我們?cè)诎闹?，在想能不能讓中國大學(xué)和中國中學(xué)跟澳洲，甚至西方的大學(xué)、中學(xué)結(jié)合起來，打造一個(gè)新型的體驗(yàn)學(xué)習(xí)場(chǎng)所。背后是有大資金的支持，這個(gè)項(xiàng)目如果很快得到澳洲政府批準(zhǔn)的話，我們未來五年內(nèi)有很多事情要干，包括教育、醫(yī)療、研究、開發(fā)和創(chuàng)業(yè)，這也是我退下來之后，有時(shí)間和精力推動(dòng)和參與的事情。

　　最后，我來談?wù)勎业捏w會(huì)吧。我覺得這一年來，我有時(shí)間思考以后，也考慮很多人生的問題。原來我們一直在奔跑，一直在忙碌，沒有時(shí)間去享受，或者思考我們自己的生活。大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能都會(huì)希望有朝一日，我們很快的融到錢，很快的上市，如果大家在這個(gè)過程里面，能夠有一個(gè)平常心態(tài)會(huì)較好。

　　這個(gè)還是我們說的，內(nèi)容為王，質(zhì)量為王，我們自己的在這個(gè)過程里面的幸福感和滿意度也是王。所以，我自己認(rèn)為，不是每個(gè)人都一定要成為大樹，如果你生來就是一顆小草，難道你就不活了嗎?我們還是要活的。如果我們選擇了這個(gè)行業(yè)，沒有TMT，沒有馬云，沒有那么大的前景，就是一個(gè)人力密集型的行業(yè)，我們掙的錢不多，難道我們的成就感就沒有了嗎?

　　假如我們的公司不能上市，我們的創(chuàng)業(yè)不能成功，難道我們失敗了嗎?沒有。我認(rèn)為只要我們有一口氣在里面，我們都會(huì)繼續(xù)來。任何時(shí)候如果大家把對(duì)人生的進(jìn)進(jìn)退退作一個(gè)哲學(xué)的思考，我們的心態(tài)會(huì)平衡很多。退下來后，我的感悟很多，不一一說了。謝謝大家！

      觀眾提問環(huán)節(jié)：

　　Q：啟德是在目前大型的留學(xué)機(jī)構(gòu)里面服務(wù)是做的相當(dāng)好的。在保持高速發(fā)展的過程當(dāng)中，也能保持不錯(cuò)的質(zhì)量，值得我們學(xué)習(xí)。您剛才提到，啟德在12月收購了明杰教育。我比較好奇，第一啟德在當(dāng)下為什么會(huì)做收購的行為，背后的思考是什么?第二，為什么會(huì)選擇這家機(jī)構(gòu)?希望能給幾點(diǎn)原因。第三個(gè)問題，我也關(guān)注到啟德也是融了一大筆錢，也是走在上市的路上。在這個(gè)過程當(dāng)中，如何繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展，還有良好的服務(wù)質(zhì)量呢?謝謝。

　　A：首先，第一個(gè)問題啟德為什么要收購一些公司，剛才其實(shí)我提了一下。在人的手工業(yè)時(shí)代，你造一個(gè)房子，是自己、家人和朋友一磚一瓦蓋起來，但是現(xiàn)在分工越來越細(xì)，可以在有分工有協(xié)作的情況下，包括設(shè)計(jì)，施工，材料等等，把最好的集合起來，在最短時(shí)間內(nèi)，最高質(zhì)量建成你的大廈，這也是我現(xiàn)在的想法。原來我們都認(rèn)為自己干出來的才可靠，才靠譜，現(xiàn)在我認(rèn)為，應(yīng)該充分的利用我們市場(chǎng)上已經(jīng)有的。跟我們有差異化和互補(bǔ)性的一些團(tuán)隊(duì)、公司和產(chǎn)品。來補(bǔ)充和完善啟德這個(gè)大廈。

　　啟德其實(shí)野心也有一些，雖然說不大，我們非?？春眠@種人群之間的高差。比如說中國學(xué)生，中國家庭出國留學(xué)，定居，還有國外的學(xué)生來中國留學(xué)，這個(gè)不單單是一種教育水平，或者是一種財(cái)富高低所形成的一個(gè)高差，更多是一個(gè)世界，作為一個(gè)全球化發(fā)展的需求。所以，我們想啟德將來發(fā)展成為一個(gè)能夠幫助中國人更好的走向世界，同時(shí)也幫助國外的有志來中國學(xué)習(xí)和發(fā)展的人，能夠有這么一個(gè)橋梁，目前我們主要把這個(gè)公司定位在這里。所以我們?nèi)谫Y的目的，一個(gè)是梳理一下我們的股東結(jié)構(gòu)，第二個(gè)是將來更好的按照我們的核心，更好的打造我們自己內(nèi)部的系統(tǒng)。比如說我們現(xiàn)在在澳洲的幾個(gè)大城市，在加拿大，英國，美國，香港都有自己的公司，這個(gè)公司的目前的開支比較大，但是將來他會(huì)發(fā)揮一些作用，所以我們要融點(diǎn)錢。

　　我們也非常看好，現(xiàn)在市場(chǎng)上有的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，我們也非常看好將來的在線教育。在線教育，我認(rèn)為必將有一個(gè)很大的飛躍化發(fā)展，但是他要克服的可能一個(gè)是內(nèi)容，第二個(gè)是技術(shù)手段。我曾經(jīng)做過3D的創(chuàng)業(yè)，我自己堅(jiān)信認(rèn)為，將來人類無論你在華盛頓、紐約，還是在云南的騰沖，你都是通過這種技術(shù)的平臺(tái)，如臨其境，如見其人，當(dāng)我們達(dá)到這樣的手段的時(shí)候，在線的教育一定會(huì)取代大部分線下的教育。他這是我們堅(jiān)信的一點(diǎn)。

　　第二，我們盡管有虛擬的手段可以面對(duì)面的交流，但是人之間的情感、交流還有教育方面出現(xiàn)的啟發(fā)，對(duì)一個(gè)學(xué)生的激發(fā)作用離不開面對(duì)面的教育。所以，我們也非?？春靡恍└哔|(zhì)量的國際學(xué)校，新型的學(xué)校，我們也會(huì)在這方面做出一些努力。

　　第三，我們收購的明杰教育是一個(gè)針對(duì)高端留學(xué)生的機(jī)構(gòu)。他們?cè)诟叨肆魧W(xué)生的申請(qǐng)方面，我認(rèn)為在中國的市場(chǎng)上做的是比較火的。而且我非常看好他們所搭建的初具雛形的平臺(tái)，將來會(huì)給我們帶來一些非常好的技術(shù)作用。所以我們談判談了大半年，我退出CEO以后，就一直在看這個(gè)項(xiàng)目，也在看其他的項(xiàng)目。

　　所以我們后來決定要把這個(gè)項(xiàng)目拿下來。當(dāng)時(shí)挺好玩的，(明杰教育)后面的股東和投資人，包括了大名鼎鼎的幾個(gè)大佬，或者大佬的妻子，他們不在乎錢，但是我千方百計(jì)用錢把他們打發(fā)走了。如果在你們手上，這個(gè)公司發(fā)展不大了。如果我們來打理，你們還是這個(gè)公司的名義股東。所以我們就把明杰教育收購了，明杰的人很厲害，收購了之后，他們一直在拼搏，他們有更高的目標(biāo)和抱負(fù)，所以我們要收購這樣的團(tuán)隊(duì)。

　　Q：您好，我是一名留學(xué)生，我畢業(yè)于英國，我們現(xiàn)在在做校友會(huì)的搭建項(xiàng)目。我們現(xiàn)在也有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，您做的是留學(xué)生前的項(xiàng)目，留學(xué)后的項(xiàng)目你們是否考慮投資呢?

　　A：考慮，我們?cè)趪庖呀?jīng)布局一些公司了。英國還不多，就是一個(gè)。我們非常歡迎在美國，在英國，在其他一些歐洲，有一定的基礎(chǔ)和資源、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司跟我們聯(lián)系，如果你有，可以把資料發(fā)給我們。（多知網(wǎng) 初驪禹）