果殼C輪2000萬(wàn)美元融資背后：從MOOC開(kāi)始，離錢更近

　　編者按：日前，果殼網(wǎng)宣布拿到好未來(lái)1500萬(wàn)、IDG等其他機(jī)構(gòu)500萬(wàn)美元的共計(jì)2000萬(wàn)美元C輪融資，這個(gè)被外界認(rèn)為“科學(xué)青年”范兒的網(wǎng)站，又一次受到了廣泛關(guān)注。自稱“商業(yè)意識(shí)曾較弱”的姬十三終于想明白了作為一個(gè)科技網(wǎng)站的最終去向，“果殼一直在做離錢特別遠(yuǎn)的事情，今天至少離錢近了一些。”果殼網(wǎng)對(duì)自己的未來(lái)會(huì)走向哪里?虎嗅網(wǎng)采訪了果殼網(wǎng)CEO姬十三，在談話中，我們似乎找到了答案。

　  MOOC學(xué)院：一部實(shí)驗(yàn)品的成長(zhǎng)史

　　MOOC學(xué)院于2013年7月上線，其前身不過(guò)是果殼網(wǎng)一個(gè)名為“MOOC自習(xí)室”的小組，由于成長(zhǎng)最快，成員最活躍，果殼就單獨(dú)為用戶做了一個(gè)社區(qū)產(chǎn)品。正是這個(gè)實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，改變了果殼未來(lái)的命運(yùn)。

　　經(jīng)過(guò)摯信資本兩輪投資支持，果殼在2013年迎來(lái)了IDG的B輪投資，這成為果殼商業(yè)化之路上的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)——他們開(kāi)始把融到的錢投到MOOC學(xué)院這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)把線下活動(dòng)“萬(wàn)有青年?duì)Z”做成了半U(xiǎn)GC模式：果殼冠名，各個(gè)大學(xué)社團(tuán)承辦。“跟他們保持聯(lián)系，對(duì)推廣MOOC很有利。”這個(gè)新模式在姬十三看來(lái)簡(jiǎn)直一箭雙雕。看起來(lái)收成還不錯(cuò)，在15個(gè)月時(shí)間里，注冊(cè)用戶達(dá)到80萬(wàn)，月活為100萬(wàn)左右，這其中，70%的用戶平移自果殼網(wǎng)。為了服務(wù)這些用戶，姬十三將超過(guò)四分之一的果殼員工都投入了MOOC業(yè)務(wù)，很快迎來(lái)了C輪投資。

　　不過(guò)有趣的是，投資方好未來(lái)最初對(duì)果殼的MOOC業(yè)務(wù)并不知曉，只是看重的是他們大量的理工科用戶，試圖將之與自己的K12業(yè)務(wù)對(duì)接。MOOC學(xué)院的存在，加速了雙方談攏速度。果殼網(wǎng)用戶集中與18-25歲之間，這也是令果殼的MOOC學(xué)院融資并成為明星產(chǎn)品的另一個(gè)重要原因。

　　在主打K12教育的好未來(lái)看來(lái)，繼投資寶寶樹(shù)、Minerva等上下游學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)之后，對(duì)果殼的青睞順理成章：此舉終于合成了一條完整且合乎邏輯的線上教育生態(tài)鏈。而果殼則希望避開(kāi)清華(學(xué)堂在線)、上海交大(好大學(xué)在線)和網(wǎng)易(云課堂)等主打國(guó)內(nèi)大學(xué)MOOC的業(yè)務(wù)鋒芒，專心做國(guó)外MOOC的入口。“我們主打國(guó)際教育。”姬十三告訴虎嗅君，“國(guó)外線上教育比中國(guó)高了不止一級(jí)，這對(duì)用戶有極大吸引力。”

　　不過(guò)MOOC平臺(tái)發(fā)展雖然迅速，目前卻無(wú)人盈利，這大概也是果殼未來(lái)可能面臨的挑戰(zhàn)之一：國(guó)內(nèi)對(duì)MOOC的接受程度和普及水平是否足以快速發(fā)展以撐得起它的世界。姬十三也對(duì)此有心理準(zhǔn)備：“整個(gè)教育被互聯(lián)網(wǎng)改變，我覺(jué)得是毫無(wú)疑問(wèn)的，只是時(shí)間上的問(wèn)題，趨勢(shì)上沒(méi)有問(wèn)題，無(wú)非誰(shuí)熬的時(shí)間更長(zhǎng)，等到市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果。”

　  果殼式萌生和創(chuàng)新

　　“果殼算是一直在科普市場(chǎng)的第一線在做的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，到今天為止也難證明就是可行的模式。”

　　2014年果殼營(yíng)收為2000萬(wàn)元，但真正實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的仍然是果殼網(wǎng)本身，姬十三算了一筆賬，“果殼是家很省錢的公司。”他說(shuō)，“我們幾乎沒(méi)花過(guò)錢做什么推廣。”

　　也正由于此，果殼與豆瓣、知乎一樣常被外界目為“慢公司”。不過(guò)，作為最原初、最核心的氣質(zhì)居留地，果殼網(wǎng)本身成為創(chuàng)新產(chǎn)品萌發(fā)和生長(zhǎng)的地方：他們成立了一個(gè)創(chuàng)新的“盒子”，所有奇思妙想都在其中孵化。五位創(chuàng)始人高層來(lái)構(gòu)成了評(píng)審委員會(huì)成員，對(duì)創(chuàng)新的想法進(jìn)行審核：哪些可以準(zhǔn)入，哪些需要退出。從文字、音視頻、移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)教育，都有所嘗試，包括MOOC學(xué)院、知性、研究生、十五言以及科學(xué)bangbangbang等一系列“實(shí)驗(yàn)室”產(chǎn)品都由此產(chǎn)生。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)這種新興模式外，果殼也涉足傳統(tǒng)媒體，它早就成立了屬于自己的出版品牌，與后來(lái)的果殼網(wǎng)在業(yè)務(wù)上不斷拓展一樣，果殼閱讀也在今年拓展了除趣味科普以外的內(nèi)容，包括《變形金剛》漫畫與漫威的版權(quán)圖書(shū)。

　　不斷催生新的、好玩的業(yè)務(wù)，也對(duì)人事、機(jī)制的調(diào)整有相當(dāng)大的考驗(yàn)。從簡(jiǎn)單的NGO到C輪融資，果殼全職員工已經(jīng)發(fā)展到110人，其中與果殼網(wǎng)直接相關(guān)(編輯、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)等，也包括做科學(xué)bangbangbang的團(tuán)隊(duì))的職員有50人左右;剩下的團(tuán)隊(duì)中，大約有30多人跟教育學(xué)習(xí)相關(guān)，20人在實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目里，其余為支持性團(tuán)隊(duì)。實(shí)驗(yàn)性的團(tuán)隊(duì)也有退出機(jī)制。“我們不會(huì)讓很多項(xiàng)目并行開(kāi)展，而是保障了一套靈活的協(xié)作機(jī)制。”姬十三解釋道。

　  小蛋空氣凈化器：不做沒(méi)有把握的事情

　　“(智能硬件)這個(gè)事情，我沒(méi)有去做我夠不著的事情——當(dāng)然也不能說(shuō)別人就夠不著，他看起來(lái)難度要大一點(diǎn)，我的難度要小一些，這可能是心態(tài)上很大的不同。”

　　智能空氣凈化器在今年受到如此高的關(guān)注度，令人始料未及。巴慕達(dá)、小米和小蛋都成為當(dāng)下科技圈無(wú)法不觸及話題。

　　蘑菇一樣紛紛露頭并把單價(jià)腰斬再腰斬的超低價(jià)的空氣凈化器，本身不能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，“小蛋每臺(tái)的利潤(rùn)只有一百多塊錢。”姬十三告訴虎嗅君，若將運(yùn)營(yíng)推廣和物流成本計(jì)算在內(nèi)，則是虧本的。所有人都抱著“圈用戶-占份額-延伸服務(wù)”的美好邏輯入場(chǎng)，空氣凈化器產(chǎn)業(yè)是否會(huì)重演智能手機(jī)的血海場(chǎng)景，似乎已經(jīng)不是未知數(shù)。至于未來(lái)，果殼似乎并不滿足于只推一款產(chǎn)品。“我們還是想做高端品牌。”姬十三補(bǔ)充說(shuō)，“明年我們?cè)偻埔豢畹投藱C(jī)。”

　　小蛋并非一項(xiàng)拍腦袋想出來(lái)的計(jì)劃，相比MOOC，它離錢更近些，發(fā)展軌跡也更加有章可循：小蛋發(fā)布前三年，果殼已經(jīng)投資了一家航天技術(shù)公司，后來(lái)與位于成都的趣玩在深圳成立了合資公司，在北京的果殼負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌和用戶等方面的工作，作為小蛋的戰(zhàn)略投資方的京東，則為它提供品牌推廣和眾籌平臺(tái)。

　　智能硬件顯然更能令姬十三興奮，他舞足蹈地跟虎嗅君談起了談CADR值，談激光傳感器甚至濾網(wǎng)面積，甚至在話別之后，他還忍不住在微信里給虎嗅君科普了一大堆概念……

　  不再“慢”的果殼

　　“前兩個(gè)月，我給朋友拿出當(dāng)年的天使輪的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我說(shuō)這個(gè)太幼稚了……”

　　“沒(méi)有一個(gè)公司真正想慢，慢或看起來(lái)慢是因?yàn)槟阏也恢保也坏椒较颉?rdquo;姬十三不認(rèn)同 “慢”這個(gè)概念，“我們其實(shí)在找方向這個(gè)事情上，一直沒(méi)有慢，果殼試過(guò)很多想法，試過(guò)很多可能性，但我今天可能看起來(lái)這個(gè)(彎路)稍微更直了一點(diǎn)，我覺(jué)得可能會(huì)看起來(lái)快一點(diǎn)。”

　　商業(yè)化道路變得稍稍坦蕩的最大征象是，他們將果殼網(wǎng)本身做成了創(chuàng)新的一個(gè)大本營(yíng)，每項(xiàng)有潛力的產(chǎn)品，都會(huì)引來(lái)外部資本追逐。

　　對(duì)這樣的追逐，姬十三如今也不排斥。發(fā)起NGO組織“科學(xué)松鼠會(huì)”的他，對(duì)曾經(jīng)略“不靠譜”的理想主義毫不諱言，當(dāng)然也是因?yàn)槟菚r(shí)候營(yíng)收還可以還有融資，并不缺錢。“對(duì)錢的態(tài)度，就是你把錢給我，我就把事情做起來(lái)。”姬十三當(dāng)時(shí)的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，“前兩年是在交學(xué)費(fèi)。”直到B輪融資過(guò)后，他開(kāi)始認(rèn)真考慮商業(yè)化的問(wèn)題，畢竟，個(gè)人理想“或”公司理想的實(shí)現(xiàn)都不算什么，個(gè)人理想“和”公司理想都能實(shí)現(xiàn)那才叫牛逼。以前比較排斥“商業(yè)”的姬十三，如今沒(méi)那么反感了。

　　“我覺(jué)得我最大的變化，還是我愿意更多了解商業(yè)規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，我甚至也從排斥到慢慢接受，甚至說(shuō)愿意把自己往一個(gè)商人靠，當(dāng)然我更愿意企業(yè)家這個(gè)詞更好，創(chuàng)業(yè)者這個(gè)詞更好。”

　　不過(guò)果殼的氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，使得這一切變化在一些用戶看來(lái)是如此不可思議。“很難想象有一個(gè)網(wǎng)站打了廣告，做了一些商業(yè)行為，當(dāng)開(kāi)始賣商業(yè)空氣凈化器的時(shí)候會(huì)有很多人跳出來(lái)，你不能賣。”姬十三感嘆道，“都是為氣質(zhì)所累了。”

　　不惟它的用戶，即便是果殼內(nèi)部，也曾為一些外人看來(lái)不可思議的事情無(wú)數(shù)次地糾結(jié)過(guò)。姬十三跟虎嗅君回憶說(shuō)，早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，面試了一個(gè)很不錯(cuò)的哥們兒，什么都談好了，結(jié)果臨走時(shí)要給在座的人看手相……結(jié)局各位大概也就猜到了。直到果殼開(kāi)始做MOOC的時(shí)候，果殼內(nèi)部還因?yàn)橐婚T《中醫(yī)賞析》的課程是否需要上架而爭(zhēng)論了半年。

　　“鮮明的價(jià)值觀傾向”成為這群果殼人的最顯著風(fēng)格，但姬十三并不喜歡貼標(biāo)簽的行為，“科學(xué)青年”“文藝氣質(zhì)”之類的帽子，他一律敬謝不敏。“如果非要用一個(gè)詞來(lái)概括果殼和團(tuán)隊(duì)的話……”他思索片刻，吐出兩個(gè)字，“求真。”

　　休謨那句“科學(xué)告訴我們的是什么，但不能告訴我們應(yīng)該做什么，或應(yīng)該成為什么”的斷言，仍適用于這個(gè)正經(jīng)歷二次啟蒙的國(guó)度。也正由于此，姬十三和他的團(tuán)隊(duì)在MOOC平臺(tái)上，采取更加開(kāi)放的心態(tài)，而讓果殼網(wǎng)本身保留了“求真”這個(gè)具有強(qiáng)烈價(jià)值取向的本色。

　　“這和初心有關(guān)。”姬十三強(qiáng)調(diào)，“我要做科學(xué)傳播，我要傳遞科學(xué)共同體的聲音和價(jià)值觀。”