尚仕教育李國(guó)斌：我為什么從中公教育離職創(chuàng)業(yè)?

　　今年2月份，中公教育助理總裁兼行測(cè)研究院院長(zhǎng)李國(guó)斌從中公教育離職，隨后在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)自主創(chuàng)辦尚仕教育品牌。

　　當(dāng)時(shí)，李國(guó)斌發(fā)了這樣一條微博：“請(qǐng)?jiān)徫业碾x開(kāi)，怪我忍受不了束縛，欺負(fù)，冷眼，平庸……”透露出與中公教育的微妙關(guān)系。

　　時(shí)隔7個(gè)月，尚仕教育在地面完成了1000多萬(wàn)元的流水，預(yù)計(jì)年底流水2000多萬(wàn)元，并將資金全部投入到公務(wù)員考試在線教育中。此時(shí)，李國(guó)斌接受多知網(wǎng)采訪，毫不避諱的暢談從中公教育離開(kāi)的原因，以及未來(lái)的發(fā)展策略。

　　口述：李國(guó)斌

　　整理：王可心

　 我為什么從中公教育離開(kāi)?

　　之所以離開(kāi)，因?yàn)楦杏X(jué)沒(méi)有獲得“尊重”。對(duì)外，跟朋友暢談，大家都互相問(wèn)在做什么，問(wèn)到我，我說(shuō)我在中公，他們說(shuō)：“中共黨委，還是中共黨校?”我覺(jué)得除了行業(yè)內(nèi)，知道中公的人很少，雖然營(yíng)業(yè)額很大。

　　對(duì)內(nèi)，在公司內(nèi)部也感覺(jué)不受尊重。一個(gè)公司發(fā)展到今天，它的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)員工夢(mèng)想，對(duì)外實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。對(duì)內(nèi)，他認(rèn)為員工需要的是錢，就給員工錢。認(rèn)為員工需要一份工作，那你就拼命工作就行了，但不考慮員工有什么內(nèi)在的需求。

　　印象最深刻的是，我去《職來(lái)職往》做嘉賓?？赡苁俏业谋憩F(xiàn)不好，可能那個(gè)場(chǎng)合不適合我，最終我的表現(xiàn)不是那么理想。這時(shí)公司說(shuō)：“你不行，你要下，這是企業(yè)的事。”

　　我懂得這個(gè)道理，但起碼要考慮個(gè)人的尊嚴(yán)和建議，不能說(shuō)不行就不行，說(shuō)撤掉就撤掉。

　　再者一個(gè)人身邊的朋友是有限的，有一個(gè)走掉，才會(huì)有另一個(gè)朋友加入。我很想為李總分擔(dān)，為公司貢獻(xiàn)更多，可他的兄弟這么多，我不是，我們中間更多的是雇傭關(guān)系。

　　公司做一些重大決定，比如投放一批廣告，錢費(fèi)用比較高的時(shí)候，投放到哪里;比如人事任命或重要員工離職，并且和我們部門相關(guān)度極高的時(shí)候，我覺(jué)得我應(yīng)該是好的建議，這個(gè)位置考慮誰(shuí)合適?畢竟和我們部門相關(guān)性非常大。但是結(jié)果都沒(méi)有。

　　到這個(gè)時(shí)候，我不是為了賺錢，而是為了參與企業(yè)管理。人都希望有自己的東西，第一種就是自己的;第二種，是你的，但感覺(jué)是我的也好，在公司有一定的參與感。這與股份無(wú)關(guān)，而是老板帶給你的感覺(jué)。

　　中公還面臨一個(gè)問(wèn)題，改制。公司里親戚朋友太多了，是這么一種氛圍。

　　我犯過(guò)這個(gè)錯(cuò)誤，跟同事聊天，提到另一個(gè)同事做的不好，后來(lái)才知道他倆是兩口子。太可怕了。

　 “合”策略

　　出來(lái)后，我在各地尋求合作，我去上課，和學(xué)習(xí)頻道合作，在高等教育出版社出書(shū)。那種感覺(jué)，不是一點(diǎn)錢能衡量的。我代表一個(gè)企業(yè)，感受到被尊重。

　　開(kāi)始我們做地面班，地面的收入，全面投入到在線。未來(lái)的重點(diǎn)一定是在線，這里熱鬧。

　　我們推出了公考微視頻，把所有視頻切碎。錄制了7萬(wàn)多道題，2萬(wàn)多個(gè)視頻。近5、6年的題目，如果有疑問(wèn)，只要輸入枝干或者關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出我和我的團(tuán)隊(duì)所錄制的解析視頻。還有，我們也做了線上直播課。

　　公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)，中公、華圖、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額約1：1：1。怎么與其他機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)?我們的策略是“合”。

　　之前，我們?nèi)牍闪丝嫉律?0%的股份。這只是開(kāi)始，未來(lái)，如果有合適對(duì)象，談定一個(gè)比例后，我們還會(huì)再與其他公司再“合”。通過(guò)不斷的“合”，去壯大自己。我“合”誰(shuí)，還是誰(shuí)“合”我，無(wú)所謂，只要合的開(kāi)心。

　　“合”的策略，能復(fù)制嗎?只要是機(jī)構(gòu)的老板開(kāi)明，或者他們的經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，我就有機(jī)會(huì)投資。投資后，老師、市場(chǎng)資源可以互換。比如，湖南考試做完后，老師可以到山東，這部分人力的工資由山東的教育機(jī)構(gòu)來(lái)支付。

　　合，最大的挑戰(zhàn)是融合。怎么才能1+1>2?我的策略是“讓步”。假設(shè)我的能力是10，你的能力是5，有一天我們共同在外面獲得9的收益，按道理，應(yīng)該按照6：3來(lái)分。但我有1就行。我加1，變成11。對(duì)方拿8，變成了13。你多了我也開(kāi)心，我只跟我過(guò)去比。

　　但虧了我是不干的。比如賺了3個(gè)蘋果，你拿4個(gè)我是不干的。我的底線是你可以全拿走。

　　只要讓對(duì)方覺(jué)得與我合作開(kāi)心。一定有更多的人來(lái)找我。他們覺(jué)得我傻。但我覺(jué)得挺好。

　　與華圖、中公相比，我們還有機(jī)會(huì)，尤其是在區(qū)域市場(chǎng)里。我們比較精干，他們比較臃腫。我們比較創(chuàng)新，他們比較守舊。我們比較專注，他們相對(duì)粗枝大葉。

　 怎么賺錢?

　　我沒(méi)想過(guò)通過(guò)公務(wù)員考試培訓(xùn)賺錢。希望通過(guò)獨(dú)特的視頻解析，低廉的直播課價(jià)格，吸引人來(lái)學(xué)習(xí)。再通過(guò)面試、公務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃等增值服務(wù)賺錢。

　　比如，你想找一套真題，你去其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下載，要么花錢，要么注冊(cè)、要么是PDF格式，我們這里只要一點(diǎn)擊，word版直接下載到了電腦上。其他家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的視頻是防拷貝的，我們可以下載傳播。我們有大量的免費(fèi)視頻及課程，可以任由大家學(xué)習(xí)，只要大家喜歡，我們可以提供一切服務(wù)。

　　在公務(wù)員考試前后，有很多想象空間。比如面試、公務(wù)員入職后的提升、快速融入公務(wù)員職業(yè)環(huán)境、生涯規(guī)劃等，黃金時(shí)代是公務(wù)員考試前后一年的時(shí)間。

　　現(xiàn)階段，我想做的是把客戶做起來(lái)，為更多的學(xué)員提供更好的服務(wù)，打響知名度。我出來(lái)的目的也是如此。(多知網(wǎng) 王可心)