好學(xué)教育肖松柏：我們?cè)趺从眉用四Ｊ阶雎殬I(yè)教育O2O？

        當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)向教育行業(yè)滲透，無論是教育培訓(xùn)巨頭新東方、好未來，還是創(chuàng)業(yè)公司，都在探索O2O的模式。由于各自業(yè)務(wù)不同，大家探索的方向也不同。
 
        好學(xué)教育是職業(yè)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，外界關(guān)注它并不僅僅是因?yàn)槿A圖教育集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、和君咨詢的投資，還因?yàn)樗?dú)創(chuàng)的模式——它采用加盟模式做職業(yè)教育O2O。多知網(wǎng)采訪了好學(xué)教育CEO肖松柏，來看看他們是怎么做的？

        用加盟模式開設(shè)線下學(xué)習(xí)中心
 
        好學(xué)教育涉足的領(lǐng)域有建筑、醫(yī)療、財(cái)會(huì)、教師入編、司法、職稱英語。
 
        與正保遠(yuǎn)程教育直營(yíng)、以線上為主不同，好學(xué)教育在線下開設(shè)學(xué)習(xí)中心，全部采取加盟模式。目前，線下學(xué)習(xí)中心有70個(gè)，計(jì)劃今年內(nèi)開設(shè)200個(gè)以上。
 
        以護(hù)士資格考試為例，學(xué)生學(xué)習(xí)路線包括：在線下學(xué)習(xí)中心集中聽課——老師面授串講——模擬考試。當(dāng)然，順序也可以是顛倒的，老師先面授串講，再安排集中學(xué)習(xí)。
 
        在上述模式中，好學(xué)教育負(fù)責(zé)提供教育產(chǎn)品、構(gòu)建O2O模式，線下學(xué)習(xí)中心負(fù)責(zé)招生、教學(xué)服務(wù)。
 
        “為什么要集中聽？因?yàn)樽o(hù)士資格考試人群很年輕，16、17歲左右，自我管理能力不強(qiáng)，需要督導(dǎo)，集中學(xué)習(xí)更有氛圍。”好學(xué)教育CEO肖松柏說。
 
        學(xué)習(xí)中心集中學(xué)習(xí)結(jié)束后，好學(xué)教育安排老師到學(xué)習(xí)中心面對(duì)面串講。串講分為兩種模式，一是總部派遣，二是在當(dāng)?shù)卣衅浮⑴嘤?xùn)合格的老師，后者成本低些。
 
        起初，學(xué)習(xí)中心是按區(qū)域加盟，一個(gè)地市只有一家加盟商，運(yùn)營(yíng)醫(yī)療、財(cái)會(huì)、建筑等所有領(lǐng)域。經(jīng)過一年的摸索，好學(xué)教育改變了策略——改為按項(xiàng)目加盟，每個(gè)學(xué)習(xí)中心只做一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)地市有多家運(yùn)營(yíng)不同項(xiàng)目的加盟商。

        “現(xiàn)在看來，做的好的加盟商都只做一個(gè)項(xiàng)目。如果都做，肯定做不好。專注才能專業(yè)。”肖松柏說。
 
        利益分配：與加盟商二八分成
 
        眾所周知，管理困難是加盟模式的弱點(diǎn)。為什么選擇加盟模式？
 
        “以前在華圖也做過直營(yíng)。直營(yíng)的管理也很困難，需要管理能力、培養(yǎng)人才能力、資源配置能力。直營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是規(guī)范化管理，統(tǒng)一行動(dòng)，這是加盟的弱點(diǎn)。”肖松柏說。
 
        那么，加盟的弱點(diǎn)該怎么破？
 
        答案是處理好利益分配問題，讓學(xué)習(xí)中心盈利。“只要給加盟商創(chuàng)造持續(xù)賺錢的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，加盟商就不會(huì)離開我。”
 
        今年6月份，好學(xué)教育做出了一項(xiàng)重大改變——與加盟商五五分成，改為二八分成。也就是說，線下學(xué)習(xí)中心的銷售額中，好學(xué)教育分二成，線下學(xué)習(xí)中心分八成。不僅在線下二八分成，如果學(xué)生在PC端購(gòu)買課程，學(xué)生所在的地區(qū)也能分得四成。
 
        “這種分成模式，在國(guó)內(nèi)是從來沒有的。在利益分配機(jī)制方面，充分考慮了學(xué)習(xí)中心的動(dòng)力。”肖松柏說。
 
        “很多人為我們擔(dān)憂，以后靠什么賺錢？我們也擔(dān)憂。但是，我們認(rèn)可線下學(xué)習(xí)中心在我們發(fā)展中做的貢獻(xiàn)。中國(guó)職業(yè)教育四分五裂，核心是利益分配不好。先讓學(xué)習(xí)中心賺到錢，他們才能更好的服務(wù)學(xué)生。服務(wù)好學(xué)生后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賺錢是不難的。”
 
        在好學(xué)教育整體招生來源中，線上線下占比約各一半。但有學(xué)習(xí)中心的地區(qū)，70-80%的學(xué)員都來自學(xué)習(xí)中心。
 
        肖松柏透露，好學(xué)教育去年銷售額800萬，預(yù)計(jì)今年銷售額3000萬。今年上半年，好學(xué)教育是盈利狀態(tài)。“但改變分成模式后，就不一定盈利了。”肖松柏坦言。
 
        怎么做內(nèi)容？
 
        當(dāng)模式理順后，擺在好學(xué)教育面前最重要的事是教育產(chǎn)品。
 
        好學(xué)教育所運(yùn)營(yíng)的醫(yī)療、財(cái)會(huì)、建筑領(lǐng)域，正是行業(yè)老大正保遠(yuǎn)程教育的核心領(lǐng)域。怎么與老大競(jìng)爭(zhēng)？
 
        肖松柏講述了好學(xué)教育的內(nèi)容模式。
 
        好學(xué)教育采取事業(yè)部模式，醫(yī)學(xué)、建筑、財(cái)會(huì)分別由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。“好學(xué)教育會(huì)成為平臺(tái)的品牌，在這一平臺(tái)上孕育出各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌。”
 
        以醫(yī)學(xué)為例，授課老師團(tuán)隊(duì)50人（包括兼職），教研團(tuán)隊(duì)30人。“要做好一個(gè)細(xì)分，沒有100個(gè)人做不好。”肖松柏說。
 
        優(yōu)秀的老師是行業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，好學(xué)教育的策略是簽署獨(dú)家協(xié)議，保證老師收入，并考慮為優(yōu)秀老師配股。
 
        好學(xué)教育也打算向下游延伸，與招聘網(wǎng)站深度合作，打通雙方用戶。“未來會(huì)推出招聘頻道，前期與一家招聘網(wǎng)站合作。我們有細(xì)分行業(yè)精準(zhǔn)用戶，可以完成學(xué)習(xí)和就業(yè)的閉環(huán)。”（多知網(wǎng) 王可心）