“直銷人”李陽和他背后的富迪健康

       3個月前，瘋狂英語創(chuàng)始人李陽加入某直銷企業(yè)，彼時他用了79個感嘆號“咆哮”回應，轟動一時。3個月后，事件發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn)，李陽宣布退出某直銷企業(yè)，加入直銷公司富迪，富迪入股瘋狂英語60%的股份，李陽再次用他的“瘋狂”引爆了話題。

       “復雜”的新伙伴

       1月13日，李陽在他的微信朋友圈里發(fā)出一份“全球記者招待會邀請函”，聲稱將舉辦富迪和瘋狂英語跨界合作的新聞發(fā)布會，時間地點為15日下午3點廣州江灣大酒店國際會議廳，并附上了提前準備好的新聞通稿。

       與此同時，瘋狂英語公司內(nèi)部群里收到了內(nèi)容相同的通知。但這則通知來得太突然，群成員張林（化名）有些摸不著頭腦，“我真的是一頭霧水，說不出來的一種味道……我對富迪也不了解，不知道它具體是什么樣的，賣什么產(chǎn)品。”

       在3個月前李陽剛加入某直銷企業(yè)不久時，新金融記者就聽聞，李陽曾鼓勵瘋狂英語的員工和他一起加入某直銷企業(yè)，現(xiàn)在這一說法再次得到確認?！爸斑@個是存在的，但我沒有加入，因為我是搞英語培訓的，我對直銷本身不是很支持，所以當時沒有做這個事?！睆埩终f。

       1月14日晚間，李陽連發(fā)兩條微博，第一條是長微博“我為什么退出某直銷企業(yè)事業(yè)”，第二條則轉(zhuǎn)發(fā)了他曾在朋友圈發(fā)布的“全球記者招待會”的鏈接，這條內(nèi)容被李陽標注為“特大好消息”。這時距離15日下午的新聞發(fā)布會已不到17個小時。

       較為有意思的是，李陽在上述微博中稱富迪是“民族直銷事業(yè)”，而不少網(wǎng)友留言反駁，稱“富迪公司是美國的”。

       富迪官網(wǎng)內(nèi)容顯示，其是由美國富佑集團于1994年在上海成立。按照這個說法，富迪是美國身份“不假”。但既然選擇與富迪合作，李陽似乎不應出現(xiàn)這樣的“低級錯誤”。

       “今天的富迪表面上看起來是一家美國公司，實際上是月朗國際租賃下了富迪在中國的直銷牌照?！敝变N行業(yè)資深營銷人員笑非表示，“當時月朗國際在市場上的口碑很差，原本不太好拿到直銷牌照。拿不到直銷牌照，團隊又做得這么大，市場風險就相當高了?！?/p>

       通過百度搜索可知，月朗國際曾多次被指涉嫌傳銷，相關帖子比比皆是。并且，公開資料顯示，月朗國際董事長也就是現(xiàn)任美國富佑集團董事局主席陳懷德。陳懷德與李陽同為15日新聞發(fā)布會主講人。

       而一位富迪經(jīng)銷商則稱：“富迪是中國民營企業(yè)，全資收購的美國公司?！?/p>

       “他們對外宣稱的是收購了富迪的中國部分，其實不是收購而是租賃，只是這件事情知道的人不多?！?/p>

       新金融記者本欲就此向陳懷德核實，但他并未接聽電話。

       但按照上述說法，無論是收購公司，抑或是租賃牌照，富迪這家本土直銷企業(yè)披上外資的外衣，至少給了太多人它是美國公司的錯覺。不得不說，從某種程度而言，富迪這家直銷公司有點“復雜”。

       不變的老手段

       1月15日下午，新聞發(fā)布會舉辦。李陽口中的“特大好消息”終于揭曉——富迪將控股瘋狂英語60%的股份。

       據(jù)現(xiàn)場一位媒體記者事后回憶，對于二者合作的原因，“官方的回答是，因為李陽突然發(fā)現(xiàn)瘋狂英語跟富迪的理念非常吻合，而富迪有意在教育方面做一些努力，剛好有這么個契機，就結合在一起了。”

       當然，這只是富迪和瘋狂英語的“官方回答”。

       15日當天，在新聞發(fā)布會召開的同時，一則《人民日報揭如新謊言：實為傳銷，涉嫌精神控制》的文章也在傳播。這與李陽高調(diào)加入富迪形成了鮮明的對比。

       此外，由于不斷有新的內(nèi)容在新聞發(fā)布會上報道出來，朋友圈及相關群里已經(jīng)“炸開了鍋”，各方言論褒貶不一。唯一意外的是，一位與李陽關系較密切的某直銷企業(yè)經(jīng)銷商此時還并不知情。

       15日下午5點，當新金融記者將此消息告知該經(jīng)銷商時，他的反應是，“不可能的！我們約好這個星期一起去打球的?！彼踔翍岩?，李陽有很多微博，有的是“槍手”做的。而在看到相關報道后，他才回應了四個字，“商業(yè)手法”。

       這不禁令新金融記者回憶起大約3個月前《直銷人李陽》發(fā)表后，李陽的助理小柯發(fā)來的微信：該文章的報道鏈接以及三個字，“太棒了。”

       “他炒作的嫌疑非常大?！毙Ψ钦f。

        更加令人不解的是，18日（周六）早上，當新金融記者再次問起李陽的事時，上述某直銷企業(yè)經(jīng)銷商表示與李陽的球約未受到影響，但關于李陽與某直銷企業(yè)的事，“他（李陽）說不讓和任何人說這件事?！?/p>

        對于李陽棄某直銷企業(yè)入富迪的原因，笑非認為，李陽是想通過直銷的渠道來推廣其瘋狂英語，當時他加入某直銷企業(yè)之后，某直銷企業(yè)的公司層面沒有給他任何回應，比較捧他的是系統(tǒng)領導人，他想借助直銷推廣瘋狂英語的希望落空，而富迪愿意從公司層面給他的瘋狂英語一個很大的支持，這是比較誘惑他的。而富迪選擇李陽，則是因為“富迪需要李陽這樣的人幫他們提振市場人氣”。

       “瘋狂英語目前在英語培訓行業(yè)的地位已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑，不復昔日輝煌?！敝型额檰栁幕袠I(yè)研究員蔡靈表示，新東方、學而思、韋博、環(huán)球雅思等英語培訓機構紛紛后來者居上。瘋狂英語在當前環(huán)境下優(yōu)勢較弱，一方面其培訓方式與市場需求出現(xiàn)較大脫節(jié)，在調(diào)動學生英語興趣方面或許效果明顯，但是可持續(xù)性不強；另一方面，在渠道建設方面有所滯后，全國布局緩慢。

       蔡靈由此認為，李陽從事直銷與瘋狂英語慘淡的經(jīng)營現(xiàn)狀有直接關系，在瘋狂英語即將被消費者淡忘之際，李陽加入直銷是為了借直銷東山再起。

       新金融記者曾與上述富迪經(jīng)銷商有過一段時間的接觸，按照正常流程，加盟富迪的門檻并不低，“購買5萬元的富迪商品，這是加盟價，加盟以后就便宜了，可以返68%，返積分、換貨?！?/p>

       而之所以會有人不斷地加入，或許與其宣稱的“誘人”獎金有關，“你有兩個推薦權，推薦完成而且你推薦的人也這樣做，就有資格拿到百萬的獎金?！痹摻?jīng)銷商說。

       值得注意的是，“有資格”，但并不等于一定會拿到?！懊總€人都有資格，（時間長短）要看你們的能力，我們這有四十幾天還有三個月、一年的，不一樣的?！笨上?，目前該經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展了幾百個人，但仍未拿到所謂的“百萬的獎金”。

       富迪入股瘋狂英語60%的股份，直接關聯(lián)的便是資金。

       事實上，瘋狂英語經(jīng)營慘淡的消息一直存在，但向來高調(diào)的李陽在這個問題上似乎也一直未回應。近日，又有消息稱，瘋狂英語此前已幾個月發(fā)不出工資。

       16日晚上，為回應新金融記者，小柯將其本月工資的入賬短信進行了轉(zhuǎn)發(fā)。信息顯示，1月10日其工資入賬金額近2800元。而廣州市2013年平均工資水平是4750元/月。

       與小柯的回應截然相反的是，張林默認，“發(fā)不出來工資，在一個企業(yè)當中應該經(jīng)常會發(fā)生，因為現(xiàn)金流的問題可能存在這個情況，但是沒有說的那么嚴重，是存在這個問題的?！?/p>

        當被問及為何不選擇其他英語培訓機構時，張林說，“我在這10年了，對這個企業(yè)有感情了?！边@是16日下午張林所言，當時的他還未接到公司內(nèi)部通知，他不知道的是，富迪控股瘋狂英語60%的股份一事在新聞發(fā)布會當天已經(jīng)宣布完成。

       來源：《新金融觀察》 作者：陳一昀