羅永浩錘子ROM：能否一錘定江山？

        3月27日，國(guó)家會(huì)議中心，老羅的“錘子ROM ”就要正式上市了。作為一向微博輿論的焦點(diǎn)，他的錘子ROM更是聚焦了不少人的目光。自從去年4月份決定創(chuàng)建錘子科技做手機(jī)，老羅就在微博上經(jīng)常談?wù)撟约核龅腞OM的進(jìn)展，一路高歌?！板N子”幾乎成為了他的代名詞。

        如此，包括筆者在內(nèi)，很多網(wǎng)友都非常期待老羅的ROM是否能在3月27日晚一炮走紅，或者只是一聲空響？

        當(dāng)然，期待的還有老羅自己。比如他在3月16日發(fā)的這條微博：“還剩十一天了......看著這雙即將在科技行業(yè)粉碎一個(gè)舊世界的磅礴大手，我只能想到“巨人”兩個(gè)字...... ”

        是不是巨人，老羅說(shuō)了不算，還得看他的“錘子”怎么樣？下面筆者就從一個(gè)旁觀者的角度為老羅的ROM分析分析，看看能否像他說(shuō)的那樣—— 一“錘”定江山？

        老羅的自營(yíng)銷可行不可行？

        老羅推廣Smartisan OS采取的主要營(yíng)銷方式是大家所熟知的自營(yíng)銷。這招雷軍用了，周鴻祎用了，劉強(qiáng)東也用了，都在不同程度獲得了成功。于是，我們不得不相信，商業(yè)推廣的人格化已經(jīng)全面來(lái)臨，自營(yíng)銷勢(shì)不可擋。

          那么，老羅呢？

        自營(yíng)銷雖然是如今企業(yè)營(yíng)銷的一大趨勢(shì)，但并非所有企業(yè)都適合采用自營(yíng)銷的方式，它需要了解行業(yè)、產(chǎn)品和自營(yíng)銷的契合度，從而才能成功使產(chǎn)品人格化。比如小米，它的定位就是發(fā)燒友的科技產(chǎn)品，而雷軍又是著名的IT界領(lǐng)軍人物，因此他的舉動(dòng)能夠迅速引發(fā)業(yè)界和媒體的關(guān)注，這樣，通過(guò)雷軍引領(lǐng)的“口碑風(fēng)暴”，小米自然實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)銷。

        然而，老羅雖然也是網(wǎng)絡(luò)紅人，但從新東方走紅到與方舟子的口水戰(zhàn)，再到“砸西門子冰箱”事件，再到開始高調(diào)做手機(jī)，老羅沒(méi)有一個(gè)核心的輿論轍點(diǎn)，不能像劉強(qiáng)東、周鴻祎、雷軍那樣形成核心標(biāo)簽，自然也形成不了核心粉絲，也就是自營(yíng)銷的病毒傳播源。

        且這次老羅做ROM甚至手機(jī)，在大眾看來(lái)，這并不是他的強(qiáng)項(xiàng)。所以，雖然老羅這次炒得很火，大家也樂(lè)意圍觀。但每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)都不一樣，甚至都是看熱鬧來(lái)的。比如本來(lái)老羅的ROM命名為Smartisan OS，但就是被網(wǎng)友戲稱為“錘子ROM ”。甚至有人說(shuō)，如果老羅做手機(jī)，名字可以取為“羅欲Phone”。

        所以，老羅做自營(yíng)銷，雖然勇氣可嘉，但不一定適合。因?yàn)樯鐣?huì)化媒體傳播不同于大眾傳播，再大的事件也只不過(guò)熱乎幾天，要想站在輿論中心，就必須利用好實(shí)時(shí)機(jī)，巧妙地將品牌嫁事件，然后順利引導(dǎo)輿論。

        “錘子ROM”的市場(chǎng)在哪里？

        老羅的微博簽名是：“Smartisan，智能機(jī)時(shí)代的工匠?！逼鋵?shí)Smartisan OS本來(lái)就意為聰明人的操作系統(tǒng)，自然與“錘子ROM”下里巴人的形象大有出入。用老羅的話說(shuō)，自家的“錘子ROM”將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒。

        真的有那么強(qiáng)大嗎？筆者不得而知，現(xiàn)在牛不牛逼，也只能老羅說(shuō)了算。那好，筆者就假設(shè)Smartisan OS真的有老羅說(shuō)的那么牛逼。那它一定有市場(chǎng)嗎？

        羅永浩說(shuō)他的ROM定位在大眾市場(chǎng)。筆者有點(diǎn)疑惑，還是無(wú)法區(qū)分老羅所說(shuō)的市場(chǎng)。因?yàn)榇蟊姷降资巧頌閷沤z的普通大眾？還是收入相對(duì)較高的白領(lǐng)用戶？

        小米的路可以再走一遍嗎？

        從說(shuō)要做手機(jī)開始，羅永浩就經(jīng)常拿自己做手機(jī)這件事與雷軍做小米手機(jī)對(duì)比，可以說(shuō)言必談小米。的確，目前老羅做手機(jī)所走的路子和雷軍當(dāng)年做小米的路子幾乎差不多。

        2010年，雷軍殺入了手機(jī)行業(yè)。做軟件出身的他，首先是借力他最熟悉的領(lǐng)域——軟件開發(fā)。一方面，雷軍先發(fā)布了基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的名為MIUI的第三方軟件操作系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供給安卓手機(jī)用戶下載，另一方面，小米開發(fā)了一系列的針對(duì)市場(chǎng)需求的智能手機(jī)應(yīng)用軟件來(lái)積累口碑和人氣。最后，小米手機(jī)正式推出，以它高性價(jià)比的配置贏得了市場(chǎng)和口碑。

        如今，老羅似乎也在走這一條路，比如如今他推出Smartisan OS，就是雷軍走的第一步。而老羅也坦言，之后錘子科技還將推出錘子手機(jī)，采用的銷售方式也是采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的方式。

        那么，小米的路能否再走一遍嗎？不一定。雖然現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越大，但競(jìng)爭(zhēng)壓力卻也越來(lái)越大，可以說(shuō)，如今人人都在做手機(jī)。國(guó)內(nèi)做手機(jī)的大佬一抓一大把，資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)都是老羅與之競(jìng)爭(zhēng)的門檻。

       當(dāng)然，以上都是筆者的一家之言，老羅的ROM，甚至錘子手機(jī)能否一“錘”定江山，還要看3月27日之后，老羅的“錘子”之路往哪里走？