專訪婷婷姐姐：“唱古詩”的機會在哪？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|姚逸婧

　　圖片來源|Pexels、受訪者供圖

　　2016年，大多數(shù)的兒童和家長還沉浸在《小蘋果》的神曲洗腦中，在中國，詩詞教育還不像如今受到重視時，一首首古文歌曲以朗朗上口的音律，引起了家長和孩子們的關(guān)注，在優(yōu)質(zhì)和新穎的兒歌本就較少的情況下，婷婷姐姐帶著《婷婷唱古文》進入了大眾視野。

　　事實上，市場上詩詞教育的發(fā)展卻并算不順利，一方面，專業(yè)的詩教老師師資力量不足，人員較少，且對詩教老師的文化底蘊要求高，培養(yǎng)也較為困難。另一方面，國內(nèi)詩詞教育還沒有成體系化，相關(guān)的教程教材形式還比較老舊，審美比較傳統(tǒng)，趣味性不足，很難受到孩子們的喜歡。

　　2021年是婷婷姐姐創(chuàng)立五周年，創(chuàng)始人胡婷婷告訴多知網(wǎng)：“目前，我們的業(yè)務(wù)已有線上課程、IP延伸以及線下的B端商務(wù)合作，擁有1200萬粉絲以及162萬人次的付費用戶。在目前的市場，用唱的形式來學(xué)習(xí)的孩子里有25.3%知道婷婷姐姐。”

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　　詩教切入，C端與B端多口發(fā)力

　　談及創(chuàng)業(yè)之初以詩教切入。婷婷姐姐坦言，這既是自己的愛好使然，也是基于市場的判斷。

　　從小學(xué)習(xí)古典詩詞的胡婷婷對中國傳統(tǒng)文化有著獨特的感情，她談到，“只是簡單地讓孩子能夠在動聽的弦律中體會古詩還遠遠不夠，我希望詩詞能夠伴隨孩子成長，在他們心目中以不同的形式發(fā)芽、開花、結(jié)果。”

　　選擇唱古詩，在胡婷婷看來正是時代成長出來的新方式，當(dāng)下，用戶比較接受的就是流行化的音樂元素，更接受傳統(tǒng)文化用流行音樂去表達。而唱古文也有更大的空間融入流行或古典的音樂元素。“婷婷姐姐的古詩歌曲除了融入像阿卡貝拉、雷鬼這樣的不同曲風(fēng)，也加入了許多像黃梅戲、昆曲這樣的戲曲元素，除了讓唱古詩變得豐富多彩，也更有教育屬性，我們的目的就是希望孩子們能夠體會其中的意境。”胡婷婷如是介紹。

　　基于此，婷婷姐姐從中國傳統(tǒng)文化智慧出發(fā)，結(jié)合孩子成長的關(guān)鍵詞去進行品類擴科，如今已延展至古文、成語、歷史、文綜等課程。

　　總的來說，由于面對的群體為0-12歲兒童，選擇從音頻入手，一方面，低幼階段孩子更接受音頻；另一方面，音頻更容易傳播。

　　最初，婷婷姐姐只是在喜馬拉雅以音頻的方式發(fā)布《婷婷唱古文》一系列古詩歌曲，在市場開始有了水花之后，婷婷姐姐音頻逐漸涵蓋眾多音頻與視頻平臺。積累了大量種子用戶后，婷婷姐姐搭建了“婷婷詩教”小程序和“名師高徒”APP等新媒體矩陣。

　　隨著C端用戶的擴大，實際上，婷婷姐姐的內(nèi)容已經(jīng)通過To B的渠道走入了線下的學(xué)習(xí)場景。

　　胡婷婷向多知網(wǎng)介紹，婷婷姐姐與教育部語文教研組、各地區(qū)教育廳等政府機關(guān)合作，以及頭部私立幼兒園、小學(xué)合作共同研發(fā)課程，目前已經(jīng)走進了18000多所學(xué)校，相關(guān)作品獲得全網(wǎng)7000萬+收聽人次和20億+播放量。

　　婷婷姐姐這個IP也成為教育行業(yè)最早做兒童付費專欄的IP之一。

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　　聚焦場景化應(yīng)用，探索線上線下多種合作模式

　　從在線教育興起，到市場開始質(zhì)疑盈利模式問題，再到因疫情的全面爆發(fā)，在線教育一直是教育行業(yè)輿論的中心。

　　婷婷唱古文進入這一賽道時同樣是選擇線上，對此胡婷婷笑言：“因為最初沒有做線下的條件。”“我認為那時我們不太具備經(jīng)營線下門店的能力，其次，線下的效率也不會太高。”胡婷婷解釋道。

　　如今的婷婷姐姐依然沒做線下門店，但胡婷婷表示，這并不代表未來不會去嘗試。

　　在婷婷姐姐成為熱門IP后，隨之而來的是各類平臺與渠道尋求合作。胡婷婷也坦言，此刻會更想要找到行業(yè)的頭部合作。這主要會考慮到14個流量入口，這14個入口就是家長接觸教育內(nèi)容和經(jīng)常搜索的入口，包括大屏、音頻平臺、視頻平臺、學(xué)校、智能播放硬件以及淘寶等這樣一些入口。

　　基于場景化應(yīng)用的理念，如今婷婷姐姐已經(jīng)形成了線上課程、IP延伸以及線下的B端商務(wù)合作的商業(yè)模式。在B端商務(wù)合作上與品牌方、平臺方、教育機構(gòu)均有相關(guān)合作，主要體現(xiàn)在教育機構(gòu)教程、內(nèi)容IP授權(quán)與音樂跨界上。

　　胡婷婷介紹，在教育機構(gòu)教程上，例如有學(xué)而思引入婷婷姐姐的版權(quán)合作，將“婷婷唱古文”在全國的K12場景教學(xué)中使用，壹點壹滴等幼教平臺將婷婷詩教作為傳統(tǒng)文化教育內(nèi)容輸出到幼兒園教育中。

　　內(nèi)容IP授權(quán)上，有火火兔、牛聽聽、360手表、搜狗手表、米兔等引入《婷婷唱古文》等專欄;同時運用內(nèi)容定制能力，為十點讀書，小布在家早教等平臺定制親子國學(xué)專欄;科大訊飛推出婷婷姐姐聯(lián)名款智能硬件——阿爾法蛋機器人。

　　在音樂跨界上，婷婷姐姐的原創(chuàng)音樂與浙江省唐詩之路、浙江省第十五屆大運會、北京童謠、永輝超市等活動組織和品牌等合作，通過在系列活動環(huán)節(jié)中植入婷婷姐姐的原創(chuàng)編曲，將其足夠展示出來。

　　對于商業(yè)模式，婷婷姐姐對未來有著清晰的路線與規(guī)劃，胡婷婷說到，“將產(chǎn)品做到產(chǎn)品化，也就是將產(chǎn)品在使用中做到分年齡、分場景、分用戶的結(jié)合，產(chǎn)品化要按照場景的使用去做。

　　從運營的角度來說，婷婷姐姐從產(chǎn)品到產(chǎn)品化經(jīng)歷了三個層次，最先會有引流的產(chǎn)品傳遞到核心教育產(chǎn)品，以此實現(xiàn)第一次轉(zhuǎn)化，進而轉(zhuǎn)化到詩教，再到詩教的衍生品。”

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　　提升內(nèi)容，差異化打法是關(guān)鍵

　　在婷婷姐姐發(fā)展過程中，個人IP也隨之越來越強，這是一大優(yōu)勢又或許是一個挑戰(zhàn)。

　　在經(jīng)歷了尋找如自己一般的詩教老師無果的情況下，胡婷婷介紹，最終選擇將婷婷姐姐IP虛擬化。她解釋，除了個人IP做成動畫，將其構(gòu)建在詩人部落里面，把眾多詩人的形象與其放在一起，另外還加入了小朋友的IP。不僅僅局限于一個形象，賦予了這些IP性格和場景，也是婷婷姐姐所強調(diào)的。

　　對于2021年的內(nèi)容戰(zhàn)略重點，胡婷婷說：“將整個詩教體系與包含上課的教輔教材滲透到更多地方，幫助到幼兒園和學(xué)校老師，站穩(wěn)市場，將會是今年的重點。”關(guān)于未來的融資計劃，婷婷姐姐坦言，接下來將可能會傾向于戰(zhàn)略投資，能夠有一些業(yè)務(wù)上的聯(lián)動，帶動婷婷姐姐的品牌提升。

　　如今婷婷姐姐的所屬公司唱道文化已經(jīng)完成了由天圖投資領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投跟投的5000萬人民幣A輪融資。但教育是“慢領(lǐng)域”，勝負不會很快分出，所謂流量和資金打法在這里并不會立馬奏效，在婷婷姐姐的身上可以看到，在紅海廝殺中建立屬于自己的品牌，差異化打法是關(guān)鍵。“扎根好的內(nèi)容會是在這條賽道走得更長久的方式。” 胡婷婷如是總結(jié)。

　　以內(nèi)容為核心，如何利用品牌優(yōu)勢、入口的先發(fā)優(yōu)勢，與時間賽跑拉寬品牌護城河或許是婷婷姐姐下一個五年的主旋律。

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本文作者：姚逸婧