火花官宣獲快手數(shù)千萬美元投資,流量與獲客成為雙方聯(lián)動點

　　多知網(wǎng)4月22日消息，火花思維官宣已完成由快手領投的D+輪數(shù)千萬美元融資?；鸹ㄋ季S方面表示，本輪融資將主要投入到教研教學、服務體驗和技術升級上，提升用戶的學習體驗和服務。

　　根據(jù)火花官方數(shù)據(jù)披露，目前火花思維正式學員已超過15萬名，教師人數(shù)超過2000人，轉介紹率達到了82%，續(xù)費率接近80%。

　　與快手聯(lián)動，提高獲客效率

　　火花思維提到，當前快手的教育生態(tài)已經(jīng)積累了大批的專業(yè)發(fā)布者與受眾，此次融資后，火花思維將聯(lián)合快手在直播技術、AI賦能，流量生態(tài)等多方面展開戰(zhàn)略合作，3億日活的快手將為火花思維在流量與獲客上產生助力。

　　誠然，作為一個新的流量陣地，快手無疑在崛起。在2019年GES未來教育大會上，快手高級副總裁馬宏彬宣布，將在春節(jié)前拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動。與此同時，多知了解到在機構決定入駐快手之后，快手還會發(fā)放百萬級別的流量券。

　　這些舉措對在線教育任何賽道而言，都是一次巨大的流量紅利。而且相對于簡單的合作，火花作為快手的被投對象，自然也會被快手注入更多流量、運營等方面的支持。

　　需要注意的是，火花思維當前的主流業(yè)務形態(tài)仍然是在線直播小班課，這一產品的客單價較高、決策時間較長，在快手的直播帶貨邏輯下是否有巨大的獲客增長空間也是一個值得繼續(xù)觀察的事情。

　　不過從火花在探索的新增長曲線——AI互動課產品來說，這一產品的客單價較低，決策鏈條短，在這次疫情中也曾擔當了重要的品牌宣傳及獲客作用，在快手直播生態(tài)里或許會迎來一次不小的出圈機會。而且快手天然的具有較為普及的下沉市場用戶，這也更匹配AI互動課產品的用戶畫像。

　　此前同類型的斑馬AI課就已經(jīng)在羅永浩的抖音直播帶貨中有所嘗試。在十分鐘左右的帶貨中，斑馬AI課最終售出1.08萬套，總銷售額52.68萬元。對于一個本身成本就低的體驗課產品來說，這一成績并不容小覷。

　　單月營收過億的火花加速探索第二增長曲線

　　火花思維方面表示，火花從在線思維直播小班課，到AI課程與語文課程的推出，全面開啟了火花多學科的全面發(fā)展;目前火花正在探索高年齡段產品的開發(fā)，同時開拓海外市場，不斷滿足更多孩子的學習需求。

　　事實上，因為數(shù)學思維賽道本身的用戶生命周期有限，再加上小班課飽受運營效率低的難題，這些都對已經(jīng)單月營收突破億元的火花進一步突破規(guī)模瓶頸帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　擴科、擴學段、擴品顯然是火花探索第二增長曲線的重要手段。