火花官宣獲快手?jǐn)?shù)千萬(wàn)美元投資,流量與獲客成為雙方聯(lián)動(dòng)點(diǎn)

　　多知網(wǎng)4月22日消息，火花思維官宣已完成由快手領(lǐng)投的D+輪數(shù)千萬(wàn)美元融資?；鸹ㄋ季S方面表示，本輪融資將主要投入到教研教學(xué)、服務(wù)體驗(yàn)和技術(shù)升級(jí)上，提升用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和服務(wù)。

　　根據(jù)火花官方數(shù)據(jù)披露，目前火花思維正式學(xué)員已超過(guò)15萬(wàn)名，教師人數(shù)超過(guò)2000人，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到了82%，續(xù)費(fèi)率接近80%。

　　與快手聯(lián)動(dòng)，提高獲客效率

　　火花思維提到，當(dāng)前快手的教育生態(tài)已經(jīng)積累了大批的專業(yè)發(fā)布者與受眾，此次融資后，火花思維將聯(lián)合快手在直播技術(shù)、AI賦能，流量生態(tài)等多方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作，3億日活的快手將為火花思維在流量與獲客上產(chǎn)生助力。

　　誠(chéng)然，作為一個(gè)新的流量陣地，快手無(wú)疑在崛起。在2019年GES未來(lái)教育大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁馬宏彬宣布，將在春節(jié)前拿出66.6億流量助力教育類賬號(hào)在快手平臺(tái)冷啟動(dòng)。與此同時(shí)，多知了解到在機(jī)構(gòu)決定入駐快手之后，快手還會(huì)發(fā)放百萬(wàn)級(jí)別的流量券。

　　這些舉措對(duì)在線教育任何賽道而言，都是一次巨大的流量紅利。而且相對(duì)于簡(jiǎn)單的合作，火花作為快手的被投對(duì)象，自然也會(huì)被快手注入更多流量、運(yùn)營(yíng)等方面的支持。

　　需要注意的是，火花思維當(dāng)前的主流業(yè)務(wù)形態(tài)仍然是在線直播小班課，這一產(chǎn)品的客單價(jià)較高、決策時(shí)間較長(zhǎng)，在快手的直播帶貨邏輯下是否有巨大的獲客增長(zhǎng)空間也是一個(gè)值得繼續(xù)觀察的事情。

　　不過(guò)從火花在探索的新增長(zhǎng)曲線——AI互動(dòng)課產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這一產(chǎn)品的客單價(jià)較低，決策鏈條短，在這次疫情中也曾擔(dān)當(dāng)了重要的品牌宣傳及獲客作用，在快手直播生態(tài)里或許會(huì)迎來(lái)一次不小的出圈機(jī)會(huì)。而且快手天然的具有較為普及的下沉市場(chǎng)用戶，這也更匹配AI互動(dòng)課產(chǎn)品的用戶畫(huà)像。

　　此前同類型的斑馬AI課就已經(jīng)在羅永浩的抖音直播帶貨中有所嘗試。在十分鐘左右的帶貨中，斑馬AI課最終售出1.08萬(wàn)套，總銷(xiāo)售額52.68萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)本身成本就低的體驗(yàn)課產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)并不容小覷。

　　單月?tīng)I(yíng)收過(guò)億的火花加速探索第二增長(zhǎng)曲線

　　火花思維方面表示，火花從在線思維直播小班課，到AI課程與語(yǔ)文課程的推出，全面開(kāi)啟了火花多學(xué)科的全面發(fā)展;目前火花正在探索高年齡段產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同時(shí)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不斷滿足更多孩子的學(xué)習(xí)需求。

　　事實(shí)上，因?yàn)閿?shù)學(xué)思維賽道本身的用戶生命周期有限，再加上小班課飽受運(yùn)營(yíng)效率低的難題，這些都對(duì)已經(jīng)單月?tīng)I(yíng)收突破億元的火花進(jìn)一步突破規(guī)模瓶頸帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

　　擴(kuò)科、擴(kuò)學(xué)段、擴(kuò)品顯然是火花探索第二增長(zhǎng)曲線的重要手段。