伴魚在京投放線下廣告，疫情期間新增用戶幾百萬(wàn)

　　多知網(wǎng)3月23日消息，近日，在線少兒英語(yǔ)品牌伴魚披露，疫情期間，伴魚平臺(tái)新增用戶幾百萬(wàn)，并于近日在北京大量鋪設(shè)線下品牌廣告。這次的線下廣告投放傳遞出伴魚開始發(fā)力品牌建設(shè)，搶占用戶心智的信號(hào)。

　　據(jù)了解，伴魚由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C 口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)，后于 2017 年將重心移到少兒英語(yǔ)賽道，先后推出伴魚繪本、伴魚少兒英語(yǔ)、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要面向 0 - 12 歲孩子。去年9月，伴魚獲得數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資。

　　當(dāng)前，伴魚產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，累計(jì)用戶超過(guò)3500萬(wàn)人，其中伴魚少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率90%，轉(zhuǎn)介紹占比70%。

　　據(jù)其官方披露，從恢復(fù)辦公以來(lái)，已經(jīng)有百余位員工云入職伴魚。目前伴魚已經(jīng)擁有1000多名員工，今年計(jì)劃擴(kuò)張到2000人左右。截至目前，伴魚的技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、教研、職能、銷售、班主任等部門待招崗位有上百人。

　　3月12日，伴魚旗下伴魚少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行師資、課程、產(chǎn)品等升級(jí)，其中師資升級(jí)主要體現(xiàn)在固定外教上。這次升級(jí)后，學(xué)生可以預(yù)約伴魚的任意老師進(jìn)行課程試聽，伴魚不設(shè)置專門講解試聽課的教師，也不為試聽課特別設(shè)計(jì)課件。

　　從商業(yè)模型來(lái)看，伴魚旗下的四款產(chǎn)品，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚少兒英語(yǔ)從一對(duì)一固定外教，引進(jìn)權(quán)威培生原版教材建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，伴魚自然拼讀和伴魚精讀課采取AI雙師模式，具有性價(jià)比高和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。在這樣的產(chǎn)品矩陣中，伴魚以啟蒙、AI、外教產(chǎn)品服務(wù)對(duì)應(yīng)不同階段及消費(fèi)能力的用戶。這一商業(yè)模式也與業(yè)內(nèi)頭部廠商以單一模式進(jìn)行單場(chǎng)景服務(wù)的特點(diǎn)形成差異性。

　　據(jù)伴魚繪本相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，伴魚繪本已開通VIP增值服務(wù)，目前已實(shí)現(xiàn)盈利，所以伴魚整體獲客成本極低；而全場(chǎng)景產(chǎn)品生態(tài)更多SKU可以提高用戶復(fù)購(gòu)率，減少用戶流失，保持整個(gè)商業(yè)模型健康發(fā)展。