被綜藝帶火的細(xì)分賽道，看街舞行業(yè)的困境與突圍

　　文｜余甜

　　今年，《這！就是街舞》和《熱血街舞團(tuán)》等綜藝的熱播，帶火了街舞這個(gè)素質(zhì)教育細(xì)分的賽道。

　　街舞這個(gè)小眾文化以超高“人氣”躋身主流文化圈，帶給人們新一輪的綜藝體驗(yàn)。

　　新鮮之余，是街舞這個(gè)“細(xì)分賽道”的蓄勢(shì)待發(fā)。

　　“三級(jí)格局“市場，爵士與Urban最受歡迎

　　參加這兩檔節(jié)目的選手背后所代表的，是包括X-crew、TI、O-DOG等在內(nèi)的全國知名舞團(tuán)。

　　這些舞團(tuán)往往占據(jù)著國內(nèi)街舞高端培訓(xùn)市場，以單店為存在形式，成員是來自全國各地的對(duì)街舞有追求的職業(yè)Dancer，他們通過不斷地參加比賽、進(jìn)行演出來維持知名度。

　　由于這些處在行業(yè)第一梯隊(duì)的舞團(tuán)一般以培養(yǎng)職業(yè)Dancer為目標(biāo)，所以，通常在下午和晚上開課，收費(fèi)偏高，月卡數(shù)千，年卡過萬。

　　第二梯隊(duì)則是一些地方街舞品牌連鎖，主要服務(wù)于街舞愛好者、白領(lǐng)、少兒為主的地方市場，一般在晚上或周末開課，少兒課程的收費(fèi)為每節(jié)課100-150元，成人課程單價(jià)一般低于100元。

　　再往下則是意在服務(wù)周邊的作坊類的舞室，這些舞室基本上以教練個(gè)體經(jīng)營為主。

　　“作坊類的機(jī)構(gòu)其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)鍛煉場所，除了街舞，還有肚皮舞，拉丁、瑜伽等很多鍛煉項(xiàng)目。收費(fèi)也相對(duì)比較混雜，有的小幾千塊跳一年，有些承諾包學(xué)會(huì)，就是幾千上萬可以跳終生?！癠P DANCE舞室創(chuàng)始人楊蕾表示。

　　而形成這樣三級(jí)市場的原因，是因?yàn)榻治枋袌鍪鼙姺譃榱慊A(chǔ)人群和職業(yè)Dancer。

　　零基礎(chǔ)人群由于對(duì)教學(xué)質(zhì)量的辨識(shí)度不高，所以，即使老師的舞蹈能力不同，都可以帶著零基礎(chǔ)學(xué)生學(xué)習(xí)一些基本功，也能讓學(xué)生跟著音樂跳幾個(gè)動(dòng)作，做一些律動(dòng)。所以，舞室的價(jià)格、地理位置、市場包裝，都對(duì)學(xué)生付費(fèi)有很強(qiáng)的影響作用。

　　“其實(shí)跳了一段時(shí)間街舞的人都知道，每個(gè)老師由于風(fēng)格不同，所以，一直跟著一個(gè)老師學(xué)習(xí)，是不能夠讓自己成為一個(gè)很好的Dancer的。但零基礎(chǔ)的學(xué)員還未形成這樣的認(rèn)知，所以，才會(huì)形成作坊類舞室的生存空間?！?/p>

　　有一定舞蹈基礎(chǔ)的受眾，就開始會(huì)追求師資的專業(yè)化和舞種風(fēng)格的細(xì)化。他們會(huì)相應(yīng)地選擇地方品牌舞室，這些舞室一般會(huì)區(qū)分街舞舞種和風(fēng)格，Street Jazz、Hip Hop、breaking、popping、locking、Urban Dance編舞，及更細(xì)化的風(fēng)格，譬如Power Jazz、Sexy Jazz、Swag Hip Hop等。

　　而一般高端專業(yè)的舞團(tuán)，大多主推某種舞種或者風(fēng)格，如X-crew是中國頂尖Hip Hop舞團(tuán)。學(xué)員會(huì)專程奔著某個(gè)舞團(tuán)或舞團(tuán)中的某個(gè)老師拜訪學(xué)習(xí)。

　　“目前成人街舞培訓(xùn)市場的主流是還以爵士和Urban為主的，因?yàn)槌善肺杞虒W(xué)更容易讓學(xué)生產(chǎn)生成就感，提升興趣，尤其滿足他們show的欲望。像breaking、locking、hiphop（尤其是old school）、popping需要在基本功、律動(dòng)、步伐上經(jīng)過長期的打磨才能成型，所以學(xué)習(xí)需要更大的毅力，成人相對(duì)比較難堅(jiān)持完成。

　　相應(yīng)問題是，一般學(xué)成品舞，即使學(xué)了一兩年，天賦一般的學(xué)員也很難在一段音樂下solo，或者說freestyle（同solo，均為即興表演），但是學(xué)好old school，更容易用身體詮釋音樂?！?UP Dance的楊蕾表示。

　　行業(yè)困境，很難形成大規(guī)模連鎖

　　與我們所熟知的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同的是，街舞培訓(xùn)賽道，很少有大型的連鎖機(jī)構(gòu)。

　　市場上優(yōu)質(zhì)的Dancer不多，所以，某些機(jī)構(gòu)會(huì)選擇自己培養(yǎng)，但是往往，Dancer有了一定的水準(zhǔn)之后會(huì)選擇自立門戶。導(dǎo)致行業(yè)的分裂性很強(qiáng)，很難形成大規(guī)模連鎖。

　　這也引發(fā)出行業(yè)的另一痛點(diǎn)——人才困境。

　　街舞是一個(gè)非人才集中型行業(yè)，跳得好，教的好，又懂經(jīng)營的人才很少，而且，即使有，這些人才也大多會(huì)選擇自己開店。頭部資源的Dancer有自己的粉絲，粉絲給他們經(jīng)濟(jì)支撐，他們一般會(huì)選擇自己開機(jī)構(gòu)。

　　教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化可以一定程度解決人才問題，從而形成支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)展。目前市場上，少兒街舞教學(xué)教研有了一定的雛形，成年學(xué)員因?yàn)闀r(shí)間不固定、喜好主觀性強(qiáng)等因素，沒有形成特別明確的教研內(nèi)容。楊蕾認(rèn)為，機(jī)構(gòu)要從健身轉(zhuǎn)向培訓(xùn)，并且可以復(fù)制，必須解決教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，包括師資的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、階段性教學(xué)目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不依賴于頭部資源而完成業(yè)務(wù)擴(kuò)展的人才儲(chǔ)備。

　　除了人才困境，練習(xí)時(shí)間少和配套服務(wù)不足也導(dǎo)致痛點(diǎn)滋生。

　　“作為藝術(shù)來講，練習(xí)的時(shí)間數(shù)量決定了孩子練習(xí)的成效?！?/p>

　　”我們經(jīng)常在寒暑假的集訓(xùn)班或者國際賽事中，可以看到孩子很快的有變化。這其中并不一定是因?yàn)槔蠋煂I(yè)度的作用，而是因?yàn)樵谀切r(shí)間孩子每天要上十個(gè)小時(shí)的課?！癝TKT創(chuàng)始人尹香蘭表示。

　　許多家長希望孩子是能在舞蹈技能、舞臺(tái)表現(xiàn)力、口才等多方面進(jìn)行發(fā)展的，但是，因?yàn)榉俏璧阜矫娴慕處熗诮治铏C(jī)構(gòu)中會(huì)覺得自己“不合群”，所以街舞機(jī)構(gòu)很難會(huì)配備齊全相應(yīng)的口才、表演方面的老師。

　　練習(xí)時(shí)間少也直接導(dǎo)致了舞室利用率嚴(yán)重不足。

　　一般來講，大部分機(jī)構(gòu)面對(duì)的學(xué)員是非職業(yè)Dancer，開課時(shí)間大多在晚上或是周末，所以，導(dǎo)致舞室白天的空置率很高。

　　“2017年6月到2018年6月，大眾美團(tuán)上幾個(gè)重點(diǎn)城市的舞室的數(shù)量增長了50%左右，也就是說之前所有舞室數(shù)量的一半等于這一年的增長量?！皸罾俦硎?。

　　近1年飛速增長的原因，除了“這就是街舞”和“熱血街舞團(tuán)”兩檔節(jié)目的推動(dòng)，也因?yàn)槭袌鱿虻妄g化轉(zhuǎn)化，少兒和家長的需求催生了市場的擴(kuò)充。

　　“早期街舞市場基本還是以成人為主流，但隨著文化的普及，少兒市場增長很快，許多機(jī)構(gòu)開始向少兒發(fā)力和轉(zhuǎn)換?！?/p>

　　我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，少兒市場對(duì)考級(jí)比較重視，因?yàn)榧议L還是有功利心的，還有一些家長對(duì)孩子懷有“明星夢(mèng)”，比較看重孩子上電視表演的機(jī)會(huì)。表演可以提升孩子的自信心和表現(xiàn)力，對(duì)少兒很有幫助。

　　而且街舞是一個(gè)全身的運(yùn)動(dòng)，相對(duì)于球類等安全性高一些，能起到拉伸鍛煉的作用。

　　另一方面少兒對(duì)于舞蹈老師的專業(yè)度要求相對(duì)較低，一般有一兩年經(jīng)驗(yàn)的老師就可以帶零基礎(chǔ)少兒班。開舞室的成本也低，一個(gè)場地簡單裝修再配備一個(gè)有基礎(chǔ)的老師就可以了。

　　“但舞室的增長速度過快，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等一系列惡性競爭。”楊蕾分析說?！坝行W(xué)員還會(huì)蹭體驗(yàn)課，每周蹭一個(gè)機(jī)構(gòu)的一節(jié)課，在廣州可以蹭一兩年。“

　　增加周內(nèi)頻次、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化打磨，如何應(yīng)對(duì)困境？

　　如何進(jìn)行連鎖運(yùn)營，是街舞機(jī)構(gòu)ID酷舞一直在關(guān)注的問題。

　　對(duì)此，ID酷舞董事長蘆永斌提出五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化來應(yīng)對(duì)，即課程教材標(biāo)準(zhǔn)化、店面流程標(biāo)準(zhǔn)化、市場活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。

　　課程教材標(biāo)準(zhǔn)化將學(xué)員按年齡階段的不同訴求進(jìn)行劃分，定制個(gè)性化方案。以確保學(xué)員在每一階段可以接受科學(xué)的訓(xùn)練，有效提升。

　　針對(duì)店面流程標(biāo)準(zhǔn)化，蘆永斌談到“我們從接待、工作流程、每日例會(huì)、物資標(biāo)準(zhǔn)布局、日常報(bào)表等多方位進(jìn)行把控，把每一項(xiàng)工作都浸入到標(biāo)準(zhǔn)化店面運(yùn)營當(dāng)中?！?/p>

　　基本每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)有匯報(bào)演出來匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，但是，除此之外，是否有對(duì)市場活動(dòng)和人群進(jìn)行更細(xì)化的分類是市場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的一個(gè)關(guān)鍵。

　　“對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，學(xué)員有可能有剛?cè)腴T的，學(xué)了一年的，還有三五年的，那么在演出時(shí)我們是應(yīng)該把他糅合到一個(gè)表演當(dāng)中，還是將表演分成幾個(gè)呢？”

　　ID酷舞將演出做了公演、比賽、巡演等不同類以適應(yīng)學(xué)員舞蹈掌握水平不一致問題。

　　教學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)化問題上，ID酷舞的教師內(nèi)訓(xùn)是具有針對(duì)性的，不僅針對(duì)舞蹈技能，還真對(duì)面向?qū)W員的興趣度和接受度做好應(yīng)對(duì)。每個(gè)老師的每一項(xiàng)指標(biāo)都與系統(tǒng)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)。

　　“我們是要評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀的老師而不是一個(gè)優(yōu)秀的Dancer。“到課率和續(xù)卡率是ID酷舞判斷一個(gè)老師是否能勝任的兩個(gè)指標(biāo)。

　　此外，ID酷舞還會(huì)通過聽課制度、階段評(píng)測、學(xué)員檔案等一系列輔助制度去解決教學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)化問題。

　　面對(duì)人才困境的痛點(diǎn)，廣州UP DANCE舞室采取的方法是“自產(chǎn)+合作“。

　　“即使通過標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)，可以自己培養(yǎng)出老師滿足基礎(chǔ)教學(xué)的部分，進(jìn)階教學(xué)還是非常注重老師的舞蹈技能和風(fēng)格，有些跳了多年的Dancer，技術(shù)水平很好，也有自己的舞團(tuán)，完全可以一起合作，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！?/p>

　　UP Dance在廣州與Freakberry舞團(tuán)合作推動(dòng)Urban Dance的進(jìn)階教學(xué)，與大魂合作推動(dòng)Hip hop的進(jìn)階教學(xué)。舞團(tuán)可以獲取到UP Dance從基礎(chǔ)培訓(xùn)上來的優(yōu)質(zhì)學(xué)生資源，機(jī)構(gòu)也可以通過舞團(tuán)完善進(jìn)階教學(xué)。

　　在孩子練習(xí)時(shí)間不足的問題上，STKT給出的解決方案是提高練習(xí)頻次，將練習(xí)拆分為技能部分和作品呈現(xiàn)。

　　”基本功越拆越簡單，越容易做得標(biāo)準(zhǔn)化?！癝TKT與美日韓的資深機(jī)構(gòu)合作，將孩子基本功的訓(xùn)練做成線上系統(tǒng)，讓基本功的訓(xùn)練可以滲透到孩子周一到周五的碎片時(shí)間。

　　同時(shí)，還開發(fā)了口才、表演等輔助課程的線上模塊，孩子在線上課，并有專業(yè)老師的在線點(diǎn)評(píng)。

　　針對(duì)舞室空置率高的問題，UP Dance正在考慮開發(fā)產(chǎn)后恢復(fù)，親子課程等，一旦舞室坪效問題得到緩解，對(duì)店面擴(kuò)張將會(huì)有極大的正面作用。

　　街舞目前還只是以興趣為導(dǎo)向，并沒有列入升學(xué)范疇。但是，我們也看到，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，街舞的專業(yè)度和認(rèn)可度在逐步提升，持續(xù)在素質(zhì)賽道細(xì)分領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。