少兒編程存量與增量的市場(chǎng)中，傲夢(mèng)編程在線1對(duì)1靠什么破局

　　文|王上

　　時(shí)間撥回到4年前，袁哲棟還在一邊開發(fā)手游，一邊創(chuàng)辦少兒編程項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)問津者寥寥，有一些家長(zhǎng)加了微信咨詢后就杳無音訊了。

　　4年后，微信里至少有3-5個(gè)多年未聯(lián)系的家長(zhǎng)突然發(fā)來微信咨詢少兒編程，甚至報(bào)了課程。

　　對(duì)于這奇妙的反轉(zhuǎn)，傲夢(mèng)編程創(chuàng)始人袁哲棟內(nèi)心有些欣喜，“說明大家的確對(duì)少兒編程有了認(rèn)知，有了需求?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)4年，袁哲棟經(jīng)歷了市場(chǎng)沉浮，也帶領(lǐng)公司從0到1摸索出了適合自己的道路?，F(xiàn)在，傲夢(mèng)編程主打線上1對(duì)1，推出STPS教學(xué)模式，即通過情境、思考、操練、演說4大環(huán)節(jié)，讓課堂充滿互動(dòng)性和自主性。

　　近日，傲夢(mèng)編程獲得了1.2億元B輪融資，該輪融資由好未來共贏基金(學(xué)而思主體公司好未來旗下教育基金)與IDG資本兩大巨頭聯(lián)合領(lǐng)投，前海母基金跟投。

　　接下來，傲夢(mèng)將加大投入課程研發(fā)力度，繼續(xù)擴(kuò)展優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。

　　袁哲棟分析稱：“目前，少兒編程是一個(gè)存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)相結(jié)合的賽道，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，提升運(yùn)營效率和口碑將變得尤為重要。”

　　“做線下門店虧得想放棄 ，線上1對(duì)1規(guī)?；Ч麜?huì)更好”

　　“美國的孩子很小就在學(xué)習(xí)編程，也因此出現(xiàn)了很多技術(shù)人才。我覺得從經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)來看，中國也會(huì)越來越流行起來，而這個(gè)事情需要有人去做?！?作為一名工程師，袁哲棟很早有這樣的直覺。

　　2014年左右，袁哲棟是一名手游創(chuàng)業(yè)者，但他認(rèn)為編程一定是世界的未來。

　　于是，就是在那個(gè)時(shí)期，袁哲棟在工作時(shí)間做手游，業(yè)余時(shí)間探索少兒編程項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)，為了方便獲客，傲夢(mèng)編程做的還是線下大班課。在上海這樣的大都市，很多家長(zhǎng)比較超前。有家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后興奮地說，“哇，終于有人開始開編程課程啦！”

　　但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時(shí)大多數(shù)家長(zhǎng)還比較難以接受少兒編程，因此，門店經(jīng)營慘淡，“借的100多萬虧光了，我心灰意冷，都要放棄了”，回憶起創(chuàng)業(yè)歷程，袁哲棟感慨萬千。

　　面對(duì)挫折之時(shí)，家人和朋友給予了袁哲棟充分的支持，重燃信念的袁哲棟也堅(jiān)信，只要找到合適的模式，編程教育大有可為。，2015年，袁哲棟辭掉手游工作，全職做傲夢(mèng)編程，并嘗試做線上1對(duì)1，在跑通整個(gè)流程之后，2016年年底徹底轉(zhuǎn)型線上1對(duì)1。

　　“1對(duì)1更容易規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化。如果老師能做好引導(dǎo)，那么相對(duì)容易保證課程質(zhì)量，更容易看到效果?！痹軛澱J(rèn)為，相對(duì)于線下“魔鬼班”，線上1對(duì)1的規(guī)?；Ч麜?huì)更好。

　　線下之所以稱之為“魔鬼班”，是因?yàn)橛捎诤⒆訉W(xué)習(xí)程度不同，性格各異，課堂紀(jì)律特別混亂，“一節(jié)課差不多90%的時(shí)間都是在維持課堂紀(jì)律，效果很差”。

　　而在2015年左右，袁哲棟認(rèn)為線上1對(duì)多小班課沒有太大的機(jī)會(huì)：

　　第一，少兒編程的學(xué)員密度不及少兒英語，組班存在難度；

　　第二，少兒編程的課程深度的邏輯性比較復(fù)雜，連續(xù)性很強(qiáng)，落下后很難跟上，后面協(xié)調(diào)補(bǔ)課會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間。

　　在袁哲棟眼里，即便是現(xiàn)在，做小班課可能為時(shí)尚早，“少兒編程還處于一個(gè)增量的市場(chǎng)，保證質(zhì)量非常關(guān)鍵，1對(duì)1就是保證教學(xué)品質(zhì)的最好方式。1對(duì)1成熟之后，未來可能會(huì)有不同的產(chǎn)品形態(tài)?！?/p>

　
　　(傲夢(mèng)編程線上1對(duì)1界面截圖)

　　傲夢(mèng)引入了美國哥倫比亞大學(xué)、北師大、華東師大等院校的專家參與課程研發(fā)，組建起上百人的獨(dú)立教研團(tuán)隊(duì)，并自主研發(fā)了在線1對(duì)1互動(dòng)式編程教育平臺(tái),通過實(shí)時(shí)視頻+語音+畫筆+代碼的交互，讓學(xué)生能與老師無障礙交流。

　　跑通線上1對(duì)1的過程中，除了班型本身，傲夢(mèng)編程對(duì)于教學(xué)模式的探索花了較長(zhǎng)時(shí)間。

　　2017年，傲夢(mèng)獲得了數(shù)千萬人民幣的A輪融資，投資方包括青松基金，東方富海、原子創(chuàng)投和知名投資人王剛等。

　　目前，根據(jù)傲夢(mèng)編程透露，傲夢(mèng)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)外近50個(gè)城市超過10萬個(gè)家庭，復(fù)購率超過90%，客單平均1.5萬。

　　競(jìng)賽升學(xué)和素質(zhì)教育兩個(gè)課程體系，代表存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)兩大方向

　　在少兒編程領(lǐng)域，很多地方與在線少兒英語是不一樣的，教學(xué)模式、課程體系等都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一點(diǎn)一滴地去摸索。

　　可以說，2014-2015年的在線少兒編程是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)。而袁哲棟不得不經(jīng)歷從0到1的過程，“這個(gè)過程可以說非常難” 。

　　在探索的過程中，袁哲棟要求團(tuán)隊(duì)做到三點(diǎn)：

　　第一，必須要讓孩子是有收獲；第二，必須讓孩子感興趣；第三，家長(zhǎng)必須能夠感受到孩子的變化。

　　圍繞這三個(gè)“必須”，傲夢(mèng)編程會(huì)根據(jù)學(xué)生的需求來調(diào)整課程方向。傲夢(mèng)編程采取1對(duì)1課程參照美國計(jì)算機(jī)教師協(xié)會(huì)K-12教育標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新編寫不同體系的階梯式課程。

　　根據(jù)袁哲棟介紹，傲夢(mèng)編程首創(chuàng)STPS教學(xué)模式，即通過情境(Scene)、思考(Think)、操練(Practice)、演說(Speak)4大環(huán)節(jié)， 每節(jié)課是項(xiàng)目式教學(xué)，以興趣為始，以創(chuàng)造為終。

　　STPS教學(xué)模式就是：

　　情境(Scene)——因?yàn)榫幊瘫容^抽象，所以，我們必須讓孩子能夠和生活中的一些情境，或者一些認(rèn)知掛鉤，讓他進(jìn)一步了解編程的內(nèi)涵。

　　思考(Think)——通過老師的引導(dǎo)，讓孩子去思考，是問答形式的思考過程，并不是老師干巴巴地去講，孩子一味地聽。

　　操練(Practice)——一對(duì)一學(xué)互動(dòng)很強(qiáng)，孩子可以隨時(shí)去練習(xí)。不用上20分鐘之后再練習(xí)，可以一邊上課，一邊練習(xí)。

　　演說(Speak)——從認(rèn)知心理學(xué)角度角度而言，說跟不說對(duì)于腦功能的激發(fā)點(diǎn)不一樣，孩子能夠自己總結(jié)之后說出來對(duì)腦功能的發(fā)育是更加完全，也代表孩子吸收了課堂內(nèi)容。

　　傲夢(mèng)編程每節(jié)課40分鐘，袁哲棟要求每一個(gè)老師遵循STPS教學(xué)模式，并且學(xué)生每一節(jié)課都要有一個(gè)比較完整的作品。

　　

(傲夢(mèng)編程的課程體系)

　　根據(jù)學(xué)生們的需求，傲夢(mèng)編程將教學(xué)規(guī)劃分為“人工智能與競(jìng)賽升學(xué)”和“素質(zhì)教育與藝術(shù)創(chuàng)造”兩個(gè)方向，包括7種主流編程語言與17個(gè)級(jí)別的課程進(jìn)階體系。

　　當(dāng)前，傲夢(mèng)編程的課程體系有：Scratch游戲藝術(shù)設(shè)計(jì)、Javascript藝術(shù)設(shè)計(jì)、C++、網(wǎng)頁游戲開發(fā)、NOIP奧林匹克信息學(xué)競(jìng)賽、Python人工智能。

　　值得注意的是，最近，教育部剛剛出臺(tái)的《關(guān)于面向中小學(xué)生的全國性競(jìng)賽活動(dòng)管理辦法（試行）》指出，原則上不舉辦面向義務(wù)教育階段的競(jìng)賽活動(dòng)。也就是說，小學(xué)初中學(xué)生參加NOIP奧林匹克信息學(xué)競(jìng)賽可能會(huì)受到限制。

　　對(duì)此，袁哲棟認(rèn)為該政策不會(huì)對(duì)傲夢(mèng)編程產(chǎn)生影響，“相反，這是一個(gè)好事情，說明國家對(duì)素質(zhì)教育越來越重視。實(shí)際上，我們的NOIP奧林匹克信息學(xué)競(jìng)賽是一個(gè)順勢(shì)而為的課程。我們課程低年齡階段以素質(zhì)教育為主，主要培養(yǎng)孩子的思維方式和學(xué)習(xí)方式，高年齡階段才涉及競(jìng)賽課程?！币簿褪钦f，傲夢(mèng)編程涉及競(jìng)賽的課程較少，且達(dá)到一定年齡階段后才會(huì)涉及。

　　袁哲棟進(jìn)一步解釋，“從目前來看，少兒編程這個(gè)市場(chǎng)一定是存量市場(chǎng)跟增量市場(chǎng)結(jié)合的，從存量市場(chǎng)來看，高中的競(jìng)賽必不可少，但是，從增量市場(chǎng)來看，低年齡段孩子的素質(zhì)培養(yǎng)肯定是越來越重視，而我們的課程也正好是這兩部分的結(jié)合，且重點(diǎn)在增量市場(chǎng)上面?！?/p>

　　今年確實(shí)能看到市場(chǎng)的增速，少兒編程的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，公開資料顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年我國有百余家少兒編程的創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)。

　　袁哲棟認(rèn)為，雖然市場(chǎng)增速很快，但目前實(shí)際上還未達(dá)到激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段，就連大家所在的地域都不同。

　　但相同的是，大家都在拼命往前跑。

　　B輪融資后，傲夢(mèng)編程將繼續(xù)貫徹因材施教的教學(xué)模式，教學(xué)的相關(guān)研發(fā)與師資團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建依舊是重中之重。

　　除了課程的持續(xù)迭代，傲夢(mèng)編程預(yù)計(jì)將在下半年推出“全國青少兒在線編程競(jìng)賽平臺(tái)”，該平臺(tái)將為全國學(xué)習(xí)編程的青少年提供一個(gè)交流與競(jìng)技的在線工具，幫助孩子們?cè)谡n后鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容并開發(fā)出更有創(chuàng)造力的作品。

　　此外，傲夢(mèng)編程還將開發(fā)更多新的課程輔助工具與小程序，確保教學(xué)服務(wù)的質(zhì)量。

　　“未來，運(yùn)營效率和口碑非常關(guān)鍵，誰能率先做好這兩項(xiàng)，就能殺出一條路出來。當(dāng)然，我希望是我們。”袁哲棟如是說到。 (多知網(wǎng) 王上)