少兒編程賽道現(xiàn)狀：資本火爆，市場仍在教育期

　　文|王上

　　今年六一兒童節(jié)期間，佟麗婭、張一山、李晨、周冬雨、范丞丞……一大波明星為“青少年學習編程”代言的視頻在微博火了，而該活動是共青團中央組織的。

　　與之相對應(yīng)的是，一方面，從今年5月起，少兒編程領(lǐng)域特別熱鬧，小碼王、編程貓、VIPCODE等項目連續(xù)獲得新一輪融資，有的項目融資額上億元，且該領(lǐng)域新的創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)。

　　另一方面，一些大公司也開始看到了少兒編程的商機，做成人IT培訓的上市公司達內(nèi)2016年已有少兒編程教育品牌童程童美，K12教育機構(gòu)猿輔導今年悄然推出了猿編程，而互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭網(wǎng)易和今日頭條也都在孵化相關(guān)產(chǎn)品，甚至一些A股公司也開始有所行動。

(高中新課標，2018年秋季學期開始執(zhí)行)

　　實際上，政策的東風去年就來了，先是浙江省確定Python進入浙江省信息技術(shù)高考，從2018年起浙江省信息技術(shù)教材編程語言將會從 VB 更換為Python；再是2017年國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》中要求推廣編程教育；到2018年1月，教育部將編程語言、算法等劃入高中新課標；緊接著，教育部《教育信息化2.0行動計劃》中，提出要提高中小學生和老師的信息技術(shù)素養(yǎng)。

　　政策層層推進，國家對編程教育的重視程度也愈加凸顯。

　　此外，隨著奧數(shù)因政策原因在各地遭遇“折戟”，家長的興趣和觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，“編程要從娃娃抓起”開始被接受，“培養(yǎng)孩子思維能力”漸漸流行起來。

　　一年過去，少兒編程領(lǐng)域的確發(fā)生了一些變化，但實際上仍在起步階段。

    資本火爆，市場仍在教育期

　　一年前，如果有人對方方(化名)說要給她9歲的孩子報編程課，她會說：“報那玩意兒干嘛？聽著就很無聊?！?/p>

　　但現(xiàn)在，方方的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化，她會主動找人問“上哪家的編程課效果好”。

　　至于原因，她解釋：“身邊家的小孩子都開始學編程了，聽說大點的孩子，學校也開了計算機課程，早點讓孩子接觸接觸?！?/p>

　　“國家出國務(wù)院出臺文件，到各個地方教育廳調(diào)整課程設(shè)置，再到團中央組織明星呼吁大家要學編程，整個社會一起行動，對氛圍養(yǎng)成是有好處的。但是，大部分民眾的覺醒還是需要一定時間?！靶〈a王創(chuàng)始人兼CEO王江有如是解讀家長的轉(zhuǎn)變。

　　今年5月3日，小碼王完成了1.3億元人民幣B輪融資，這家從線下起家的少兒編程培訓機構(gòu)對市場的感知較為直接。

　　“在家長方面，態(tài)度確實有了一些變化。“王江有告訴多知網(wǎng)：”以前對家長說學編程，他們通常會嗤之以鼻，覺得你想多了，而現(xiàn)在，你說后她開始認可了，但是，還沒有到他們完全懂并主動買單的階段?！?/p>

　　珺馨科技CTO、Hellocode的聯(lián)合創(chuàng)始人羅飛在工作中也會接觸到家長，他提到：“技術(shù)的家長更愿意讓孩子學編程， 但是他們不知道怎么教；而非技術(shù)人員的家長，感覺到培養(yǎng)孩子的思維模式更重要，而不是培養(yǎng)孩子的技能。今年教育部取消了奧數(shù)等加分項，現(xiàn)在家長就比較迷茫，開始思考讓孩子學什么更重要，有的家長覺得培養(yǎng)思維更重要，而學編程是最好的方式之一。“

　　少兒編程平臺編玩邊學也體會到了家長態(tài)度與去年不同，其創(chuàng)始人兼CEO郝祥林轉(zhuǎn)述了銷售同事們的感受：“去年跟家長聊，他們大多都是在問‘Why(為什么學)’，而今年轉(zhuǎn)變成了‘How(怎么學)’?！?/p>

　　另外，多知網(wǎng)獲悉，編玩邊學目前正在進行B輪融資，投資方均為一線知名機構(gòu)，其中還包括一家戰(zhàn)略投資方。

　　對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳認為，政策是行業(yè)的關(guān)鍵變量，對行業(yè)有巨大促進作用。

　　環(huán)境的變化，資本的火熱，促使編程貓今年6月完成新一輪3億元的融資。

　　雖然多家公司紛紛融資，但在王江有看來：“現(xiàn)在只是資本火爆，市場還沒有火爆，資本總是超前的，買的是未來，否則就輸了，對于市場而言，當前仍需要教育用戶“。

　　羅飛也持有相同觀點：“跟美國來比，我們國家在編程方面的市場滲透率還是很低，仍處于初級階段，還沒有到火爆的程度?！?/p>

　　“今年比較好的是資方不需要教育了，以前資方看不懂，還得解釋很久?，F(xiàn)在，資本熱起來后，也有利于市場教育?！绷_飛說道。

　　資本進來后，驗證了郝祥林對這個賽道價值的判斷，但是，他也看到了消極的一面。

　　郝祥林分析：“教育行業(yè)是慢的，然而，很多資本密集進來，就造成這個賽道有的玩家做事情已經(jīng)變形，例如，有些公司只準備了一個月的課程，但卻賣出了一年的學習包。此外，營銷成本也在不斷攀升?！?/p>

　　對于當前大熱的少兒編程賽道，藍湖資本很早就開始關(guān)注了，并且投資了VIPCODE的天使輪。今年6月1日，VIPCODE宣布完成了8500萬元A輪融資，本輪融資由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，軟銀中國跟投，天使輪投資方藍湖資本和真格基金跟投。

　　對于目前少兒編程行業(yè)所處的階段，藍湖資本管理合伙人胡磊表示：“(大家)期望值很高，但可能會有一個回落的過程。家長究竟想通過編程讓孩子學到什么，怎么衡量等關(guān)鍵問題，還有待驗證。需要優(yōu)秀的教育工作者，用踏實的工作和優(yōu)秀的產(chǎn)品，來逐漸引導市場?！?/p>

    模式探索： To  C還是To  B？線上or線下？

　　少兒編程市場離著充分競爭還很遠，在資本火熱的同時，各家公司都在打磨產(chǎn)品，完善服務(wù)體系，有的甚至在嘗試調(diào)整業(yè)務(wù)方向。

　　從課程結(jié)構(gòu)上來看，各家都大同小異，均有如下幾種形式：初級課程以圖形化編程為主，讓學生學習圖形化編程Scratch+；中級課程讓學生學習Python基礎(chǔ)編程；高級課程則是讓學員學習Python進階編程和C++語言。

　　1） To C還是To B？

　　不同的是有的客戶面向C端，有的做B端，有的C端+B端都做。目前，大多數(shù)企業(yè)還是針對C端。

　　但是，從培訓切入市場的編程貓2017年有一些戰(zhàn)略調(diào)整。業(yè)務(wù)重心從C端轉(zhuǎn)向B端，且逐漸削減其培訓業(yè)務(wù)。目前，編程貓C端產(chǎn)品有平臺、內(nèi)容、社區(qū)、夏令營/冬令營，而B端主要向機構(gòu)、公立校輸出工具和內(nèi)容。

　　調(diào)整后，編程貓將主要面向機構(gòu)和公立校。對于此次轉(zhuǎn)型，李天馳認為這是現(xiàn)在的條件成熟后的必然結(jié)果。

　　“很多時候企業(yè)并不是想做一件事情就能做，還要考慮當時的發(fā)展條件。而早期，大家對于學習編程都還沒有概念，選擇什么編程工具就更無從談起。此外，企業(yè)也需要去驗證自己的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等?！?/p>

　　李天馳進一步解釋：“隨著2017年市場的逐步變得成熟，編程貓從最底層的框架出發(fā)搭建了屬于自己的圖形化編程語言，研發(fā)結(jié)合原創(chuàng)IP的課程內(nèi)容，原有的行業(yè)基礎(chǔ)是我們得以轉(zhuǎn)型的必然。”

　　編程貓更愿意定位為“一家以技術(shù)為核心驅(qū)動力的教育公司”。根據(jù)介紹，截至今年6月C輪融資，編程貓平臺用戶為200萬，入駐國內(nèi)外公立校3000多所。

　　現(xiàn)在還辦法斷定哪種模式最好，對于B端而言，產(chǎn)品是否過硬，能否順利進校，能否快速占領(lǐng)市場尤為關(guān)鍵。對于C端而言，決定成敗的因素可能更多一些，課程、師資、產(chǎn)品、服務(wù)等等都很重要。

　　2）線上or線下？

　　少兒編程企業(yè)在授課方式上也有不同，有線上1對1、線上1對多以及線下授課等，每家選擇的路徑不一樣。

　　小碼王在今年5月B輪融資后在授課形式上做出了改變，這家2016年創(chuàng)立之初選擇從線下切入編程的玩家，當前推出了線上編程課程。

　　王江有告訴多知網(wǎng)，“線上編程課程是小范圍試講試學測試，還沒有大范圍推。但學生反饋很喜歡線上，并且留了作業(yè)后，作品的反饋率和質(zhì)量還不錯，說明課學生都聽懂了?！?/p>

　　對于哪種效果更好，王江有初步觀察到，“客觀來講，線下小班課形式更好。但是客戶喜好不同，有的人是體驗優(yōu)先，所以選擇線下課，有的人是方便性優(yōu)先，因此選擇線上課。“

　　對于未來，小碼王希望“線上線下兩條腿走路，滿足不同客戶的需求。練習課程可以在線上完成，而實踐課程可以在線下完成?！?/p>

　　不只是小碼王，編玩邊學最初在線上線下模式上也有一些困惑，但通過實踐，很快做出了比較果斷的調(diào)整，從初期線上線下混合模式，到現(xiàn)在完全采用線上的模式。

　　郝祥林指出，“創(chuàng)業(yè)初期就是探索到底哪種方法好，2016年底，我們驗證了純線上的方式能夠教的非常好，并且非常適合學編程，所以2017年3月就停了線下“。

　　編玩邊學的在線小班教學，一般是1對3-6，課程根據(jù)年齡和學生水平分班。

　　針對不同的授課形式，胡磊向多知網(wǎng)分析：“(線上、線下、1對1、1對多)都很有效，沒有絕對的排序。決定教育公司產(chǎn)品好壞的肯定不是班型，課程體系質(zhì)量、師資管理能力等，都是重要的因素，缺一不可?！?/p>

    痛點猶存：重在教師供給端

　　從市場端來看，少兒編程行業(yè)還是有很多痛點沒有解決。

　　一方面，雖然大眾普遍開始接受，但是，少兒編程算不算剛需還是要打個問號。

　　多知網(wǎng)咨詢了一些想讓孩子學習編程的家長，他們之中有的受身邊人的影響想去給孩子報名，有的覺得學編程能培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力，也有的覺得很酷很好玩。

　　值得注意的是，由于去年浙江省信息技術(shù)課程改革方案明確規(guī)定：Python確定進入浙江省信息技術(shù)高考，所以浙江地區(qū)的家長對編程課程更加關(guān)注，報名意向也更高一些。

　　然而，其他地區(qū)人群中，報名了的家長都是通過別人的推薦，有主動意愿的是極少數(shù)。此外，類似于方方這樣的家長是大多數(shù)群體，他們雖然開始轉(zhuǎn)變觀念，但還沒有真正報名。

　　很多家長也反饋，“我們看好編程教育，但是，現(xiàn)在孩子報了課外輔導班、英語班、鋼琴等課程，排不開了，往后再看看?！?/p>

　　換句話說，從家長層面來看，編程的優(yōu)先級遠遠不如課外輔導或者英語，甚至其他興趣。

　　另外一方面，教師端的供給仍然是行業(yè)普遍存在的難題。

　　“教師資源比較緊缺，做得好了去當程序員了，做得不好的有可能教不了孩子?！?/p>

　　當下，小碼王有150名教師團隊，有近萬名學生，分布在全國20個校區(qū)。今年小碼王將拓展至50個校區(qū)，預計招收2至3萬名學生，未來對教師的需求將會大量增加。

　　為了儲備人才，小碼王的目標是今年要在全國建立近500人的教師團隊，王江有說：“雖然比較難達成，但我們會朝這個目標奮斗。我們就是老師加工廠，一批批不斷培訓?！?/p>

　　小碼王對教師的要求是，首先他們都是軟件工程師，都會寫代碼，會有初級、中級、高級的搭配和組合。“我們會對老師進行一個月的培訓，如果教師不合格，就會被淘汰?！?/p>

　　同樣， VIPCODE對老師的需求也將隨著學生數(shù)量的人數(shù)而加大，這家培訓機構(gòu)主要以1對1為主，也有1對多業(yè)務(wù)。

　　VIPCODE創(chuàng)立8個月以來，已經(jīng)完成了學習平臺和課程體系的研發(fā)，服務(wù)了數(shù)百名學員，公司總?cè)藬?shù)已發(fā)展至近百人的規(guī)模，且團隊仍在擴大。

　　VIPCODE創(chuàng)始人兼CEO唐亮向多知網(wǎng)透露：“今年全年計劃培養(yǎng)100-150名老師，我們自己招聘，由我們的師資培訓團隊進行培訓。”他似乎對師資方面很有信心，“我們有多年的線下培訓經(jīng)驗，對老師的培養(yǎng)有比較成熟的機制?！?/p>

　　有意思的是，王江有、唐亮都曾供職于達內(nèi)，且兩家公司成員中也有其他“老達內(nèi)人”，他們都從成人IT培訓領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了少兒編程賽道。

　　對于教師團隊的培訓編玩邊學同樣存在緊迫感，因為全部采用全職老師，供給端需求更大，所以編玩邊學沒有采用1對1的教學方式。目前，公司總員工人數(shù)超過200人，有70多名教師，另外，還有約50名的教研團隊。

　　編玩邊學在武漢建立了師資中心來儲備人才，郝祥林預計：“7月會有大量應(yīng)屆生入職，9月教師團隊會超過100人，年底老師會超過200人?！?/p>

　　此外，編玩邊學還有屬于自己的教師培訓學院，專門培訓老師，通過考證體系合格后才能去教學部授課。

　　根據(jù)介紹，編玩邊學的體系有T1-T7個等級，新人進來后，最快能在6-8周內(nèi)拿到第一個證書，拿到后就算合格，就可以授課了。同時也要通過培訓和考核來升級，比如要從T1到T2，一直到T7。

　　“吸引老師進來，不斷培養(yǎng)老師”這是郝祥林的保守型打法，同時他還準備了進攻型打法：“高薪挖競品最好的老師，這只有小班模式做得到，小班給30%甚至50%課酬提成，已經(jīng)超過了1對1機構(gòu)能付的課酬上限（100%），而公司毛利仍然很高”。

　　郝祥林認為，“保證優(yōu)質(zhì)教師的供給是教育行業(yè)的最大競爭力，如同VIPKID在北美外教供給端占據(jù)了優(yōu)勢，才能脫穎而出一樣，新東方、好未來同樣具備最優(yōu)質(zhì)師資?！?/p>

　　不管怎樣，雖然存在一些困難，但行業(yè)整體在一步步前進。只是，少兒編程的地位暫時還難以比肩當年的奧數(shù)，也不同于風頭正盛的少兒英語，行業(yè)仍需要教育用戶，仍需要探索未來。

　　胡磊認為：“未來肯定會有一個全國性的優(yōu)秀品牌，但是需要時間培育。一個優(yōu)秀的教育品牌需要8-10年時間。大家要有耐心，品牌，尤其是教育品牌靠的是口碑，用資金短期是砸不出來的?！?/p>