學(xué)員季度環(huán)比三倍增長，童程童美如何做少兒編程培訓(xùn)？

    “我們希望通過課程鍛煉孩子的邏輯思維、創(chuàng)新、想象能力，激發(fā)興趣、發(fā)掘天賦，并讓孩子具備一定的軟件開發(fā)能力，理論上，一個(gè)孩子學(xué)完第四個(gè)階段，他是可以去互聯(lián)網(wǎng)公司做一個(gè)初級程序員的，因?yàn)槲覀兘淌诘氖枪I(yè)級開發(fā)語言?！边_(dá)內(nèi)童程童美總經(jīng)理潘公博說。

　　學(xué)員季度環(huán)比三倍增長，畢業(yè)班續(xù)費(fèi)率達(dá)到70%以上。這是達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)旗下童程童美推出一年半的成績單。

　　2015年11月，達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)正式推出面向K12人群的素質(zhì)教育品牌“童程童美”，這個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)部從有想法到開始打磨教研教學(xué)體系，用了一年多的時(shí)間。

　　近幾年來STEAM創(chuàng)客教育在國內(nèi)越來越受關(guān)注，在IT職業(yè)培訓(xùn)深耕多年的達(dá)內(nèi)看到了新的機(jī)會。

　　雖說少兒編程、機(jī)器人編程等項(xiàng)目成了投資機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，但不可否認(rèn)的是，相比K12課外輔導(dǎo)這個(gè)剛需市場，STEAM創(chuàng)客類項(xiàng)目經(jīng)常遇到兩個(gè)問題——低年級孩子的家長興趣班首選畫畫、音樂，高年級孩子家長首選課外輔導(dǎo)。那么，童程童美是如何在STEAM創(chuàng)客教育市場站穩(wěn)腳跟，并完成學(xué)員季度環(huán)比3倍增長？

“被市場教育”、抓到奧賽痛點(diǎn)的少兒編程能否借機(jī)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長？

　　童程童美的核心產(chǎn)品是基于STEAM創(chuàng)客教育理念的三個(gè)核心課程體系，包括少兒編程、智能機(jī)器人編程和編程數(shù)學(xué)。除了課程外，還組織舉辦國內(nèi)外大型科技賽事、青少年微軟國際考試認(rèn)證、國際國內(nèi)游學(xué)營、創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，與公立校、機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)辦特色教學(xué)項(xiàng)目等。

　　早在2014年，達(dá)內(nèi)內(nèi)部就開始了類似產(chǎn)品形態(tài)的討論?；谧陨淼臉I(yè)務(wù)，達(dá)內(nèi)最先想到的就是開發(fā)一套適合青少年的編程課程——這是少兒編程課程的最早期形態(tài)。

　　今年年初，少兒編程在主線的系統(tǒng)課程之外，開了一個(gè)“支線任務(wù)”——信息學(xué)奧賽培訓(xùn)班。“測試班都迅速招滿了?！迸斯┍硎?。截止目前，該班型招生超過100人，計(jì)劃8月底推向全國。

　　與少兒編程的系統(tǒng)課程不同的是，這個(gè)培訓(xùn)班的目的性更明確，就是專門為了信息學(xué)奧賽而開，教研的內(nèi)容來自達(dá)內(nèi)與人大附中、首師附中等學(xué)校老師的合作?！斑@是一個(gè)成熟的教研體系?！迸斯┍硎?，信息學(xué)奧賽目前已經(jīng)被國內(nèi)主流學(xué)校認(rèn)可，獲獎(jiǎng)的學(xué)生有機(jī)會獲得學(xué)校的自主招生名額等入學(xué)優(yōu)先條件。信息學(xué)奧賽分為小學(xué)、初中和高中組，目前童程童美開設(shè)前兩個(gè)級別的培訓(xùn)。

　　“這其實(shí)是被市場教育的結(jié)果。”潘公博坦言。因?yàn)橥掏朗且粋€(gè)以編程為主要業(yè)務(wù)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有時(shí)有家長找來問：“你們有信息學(xué)奧賽的培訓(xùn)嗎？”他發(fā)現(xiàn)，這樣的需求并非個(gè)例。信息學(xué)奧賽早在1984年就已經(jīng)開始全國的比賽，發(fā)展到后來已經(jīng)有成熟的培訓(xùn)體系。

　　隨著自主招生的多元化，信息學(xué)奧賽正在成為一部分家長們的“新寵”——省賽區(qū)獲得一等獎(jiǎng)?wù)撸灾髡猩硎芗?-30分和保送大學(xué)資格——這類與高考加分或優(yōu)先政策相關(guān)的比賽總能引起家長們的關(guān)注，他們想盡一切辦法給自己的孩子在“一考定終身”的制度之外再加一道保險(xiǎn)。

新產(chǎn)品“編程數(shù)學(xué)”上線，做數(shù)學(xué)應(yīng)試教育的素質(zhì)化

　　除了信息學(xué)奧賽，童程童美也在尋求新的“突破點(diǎn)”。剛剛上線的編程數(shù)學(xué)便是探索的成果之一。與普通奧數(shù)培訓(xùn)不同的是，編程數(shù)學(xué)是用編程的方式解決數(shù)學(xué)問題，希望教授給孩子實(shí)際解決問題的能力，以及一定的編程知識。

　　編程數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容和大綱完全貼合，課程覆蓋小學(xué)一年級到高中三年級，于7月份上線的第一批課程從一年級到五年級，并已經(jīng)開始了對外的招生。

　　潘公博表示，最開始一期的暑期班會有一定程度的優(yōu)惠，最主要的目的還是希望先看一下孩子對這個(gè)產(chǎn)品的接受程度，并做內(nèi)部服務(wù)流程的梳理。

　　“奧數(shù)是針對少數(shù)孩子的競賽，但我們的內(nèi)容則希望提供給更多的孩子，讓他們能夠通過學(xué)習(xí)編程數(shù)學(xué)讓數(shù)學(xué)思維和編程思維相結(jié)合，讓數(shù)學(xué)可實(shí)驗(yàn)，可觀感，可理解，并且在綜合能力上得到提升?！迸斯┱f。

　　他同時(shí)透露，除了編程數(shù)學(xué)之外，今年10月份還將推出一些新的產(chǎn)品線。

　　與數(shù)學(xué)、英語等已經(jīng)被廣泛接受的學(xué)科不同，很多家長對于少兒編程的第一反應(yīng)尚停留在“我們家孩子將來又不當(dāng)程序員，不需要學(xué)這些”的認(rèn)識上。

　　“一線城市的家長接受度要高很多?！被蛟S，這與一線城市公立校里創(chuàng)客項(xiàng)目的進(jìn)校有一定的關(guān)系——孩子在學(xué)校學(xué)了機(jī)器人或者編程，對這些課程有了一定的認(rèn)知。

　　2016年6月23日，教育部印發(fā)《教育信息化“十三五”規(guī)劃》的通知，將信息化教學(xué)能力納入學(xué)校辦學(xué)水平考評體系。2017年1月19日，教育部正式印發(fā)了《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，不僅將小學(xué)科學(xué)課提前到一年級、每周不少于一節(jié)課，文件還出現(xiàn)了“跨學(xué)科”學(xué)習(xí)、過程評估方法、利用社會資源等規(guī)定。2017年，浙江省將信息技術(shù)加入高考科目。2017年7月，北京市政府開始為 2017—2018 學(xué)年初中開放性科學(xué)實(shí)踐活動進(jìn)行公開招標(biāo)。

　　這些政策或規(guī)劃或多或少地推動著編程教育的發(fā)展，即使對公立校的合作利潤微乎其微，機(jī)構(gòu)們依然愿意積極進(jìn)行公立校項(xiàng)目的競標(biāo)。童程童美也不例外。

　　相對來說，童程童美在公立學(xué)校業(yè)務(wù)上走得比較穩(wěn)健，“現(xiàn)在還處在探索階段” 潘公博表示。目前，童程童美和北京的幾所重點(diǎn)學(xué)校合作較多，主要用“派師”的方式進(jìn)行教學(xué)合作。與C端課程略有不同的是，班級人數(shù)更多，時(shí)間長短也需要調(diào)整到課程允許的范圍內(nèi)。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在更多編程類的教育項(xiàng)目大多出現(xiàn)在公立?！罢n后三點(diǎn)半”項(xiàng)目中，還是要和名目繁多的課外輔導(dǎo)“搶時(shí)間”——每個(gè)孩子課后時(shí)間有限，除去日常生活流程以及寫作業(yè)的時(shí)間，已經(jīng)所剩無幾。

小班、雙師、分層，童程童美如何借達(dá)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化體系做大規(guī)模復(fù)制？

　　”貨架已經(jīng)鋪好，就等著把’貨’鋪上去就可以了”，潘公博表示，達(dá)內(nèi)此前的積累是童程童美的核心競爭力。

　　這里包括了幾個(gè)方面：達(dá)內(nèi)的成人業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國各地建立了校區(qū)，并掌握著當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r；后端的CRM和TTS教學(xué)系統(tǒng)已經(jīng)比較完善，企業(yè)管理的大部分流程可以通過系統(tǒng)來做規(guī)范化；之前基于成人培訓(xùn)的業(yè)務(wù)打磨的一整套運(yùn)營手冊也已經(jīng)經(jīng)過了幾次迭代，可以用于規(guī)?；瘡?fù)制。

　　對于整個(gè)教學(xué)和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，童程童美還有一套專門的體系——四化一體：教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、過程規(guī)范化、管理平臺化、結(jié)果可量化，從而達(dá)到線上線下一體化。

　　童程童美的錄播名師+輔導(dǎo)老師的雙師模式使得既保證了課程內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化（錄制好的視頻），又保證了教學(xué)過程中的個(gè)性化（答疑）。不僅教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)的過程也有詳細(xì)的規(guī)定，比如每節(jié)課的8個(gè)步驟都做什么，怎么做等等。

　　目前，童程童美為8-12人小班教學(xué)，線下的輔導(dǎo)老師播放錄播視頻，然后在學(xué)生的實(shí)操過程中給予指導(dǎo)。教授和實(shí)踐的內(nèi)容各占一半。

　　K12和成人不同的是，教學(xué)過程中需要比較多的互動，因此對雙師課堂中的“助教”老師要求更高，童程童美規(guī)定每個(gè)老師必須在總部接受培訓(xùn)，考核合格后才能開始教學(xué)?，F(xiàn)在，其與第三方機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目里，輔導(dǎo)老師也是由童程童美提供。

　　小班教學(xué)帶來的另一個(gè)問題是，學(xué)生水平的分層情況與滿班率之間的矛盾。不同于成人的大班，如果小班的滿班率不理想，將直接影響到利潤率。潘公博坦言，這個(gè)也是在探索的一個(gè)方面，現(xiàn)在可能的解決方案是控制開班的數(shù)量和時(shí)間，盡量做到滿班再開班。

　　目前，童程童美已經(jīng)進(jìn)入了22個(gè)省市，共有42個(gè)校區(qū)，今年的計(jì)劃是再開30家教學(xué)中心。從招生人數(shù)來看，今年二季度是一季度的兩倍多。可以說，童程童美正處在一個(gè)高速發(fā)展的過程，在此過程中，這個(gè)快速且多變的市場又將帶給童程童美哪些新的考驗(yàn)？（多知網(wǎng) 初驪禹）