加盟代理、在線小班、雙師課堂……張永琪談素質(zhì)教育市場(chǎng)

　　?近幾年，素質(zhì)教育正越來(lái)越多地進(jìn)入到人們的視野中，機(jī)器人、在線繪畫、編程科學(xué)等項(xiàng)目正成為家長(zhǎng)的新選擇。

　　素質(zhì)教育公司研發(fā)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？素質(zhì)教育又有哪些新的機(jī)會(huì)？在上一期的多知商學(xué)院小講堂中，鯊魚公園董事長(zhǎng)張永琪就“素質(zhì)教育命題”提出了自己的觀點(diǎn)。

　　以下為張永琪分享內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理：

　　多知網(wǎng)給了一個(gè)素質(zhì)教育的命題，那今天我想跟大家共同分享下目前素質(zhì)教育的一些趨勢(shì)。

　　二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我選擇“避開”有競(jìng)爭(zhēng)的古老傳統(tǒng)行業(yè)

　　2000年的時(shí)候，我從事環(huán)球雅思的項(xiàng)目，跟新東方一樣，也經(jīng)過(guò)了刷墻、貼廣告、發(fā)傳單一系列原始、野蠻的民辦教育發(fā)展過(guò)程。

　　到了2006年新東方上市，其實(shí)之后的環(huán)球雅思也受益于新東方，因?yàn)樗窃谘潘己屯懈Ｖg的競(jìng)爭(zhēng)，我們當(dāng)時(shí)努力做到雅思的第一名，這個(gè)對(duì)我們來(lái)講是有很大的幫助，資本給了我們很大的信心。

　　選擇資本在當(dāng)時(shí)也是個(gè)非常明智的決定，之后很多人比較吃驚，環(huán)球雅思這樣的學(xué)校怎么能夠上市？

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)有非常多的故事，以后可以跟大家講，我們?cè)谕粋€(gè)月和學(xué)而思、安博、學(xué)大，四家在資本方面進(jìn)行角逐，華爾街那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是還是成功上市了。

　　到了2014年的時(shí)候，因?yàn)橘u給了人家，我們要重新考慮，是離開這個(gè)行業(yè)還是二次創(chuàng)業(yè)，或者轉(zhuǎn)而投資？

　　后來(lái)我想我更愿意勤勤懇懇在一個(gè)行業(yè)里面再深耕，但有幾個(gè)條件：

　　第一，盡量選擇不跟大家有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，不做一個(gè)古老而傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。

　　第二，一定不做應(yīng)試和國(guó)家體制相背離的行業(yè)。

　　選來(lái)選去，發(fā)現(xiàn)科學(xué)挺有意思的，我就創(chuàng)辦了帶有STEM教育理論的鯊魚公園。

　　其實(shí)鯊魚公園最早是做T恤的公司，他們當(dāng)時(shí)想把一個(gè)鯊魚公園印在T恤上，像美國(guó)一樣賣美國(guó)的文化衫，我覺(jué)得鯊魚的強(qiáng)大跟科學(xué)的力量是相吻合的，就拉著他們加入了我這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　2016年突然刮起了STEM風(fēng)

　　2015年我選擇了ATA、學(xué)而思幾位上市的老總。

　　我當(dāng)時(shí)有一個(gè)想法，我說(shuō)你們都成功了，為什么不能夠支持一些素質(zhì)教育呢？盡管它不能賺錢，但是它未來(lái)對(duì)學(xué)生是有好處的，有好處的項(xiàng)目，我認(rèn)為遲早是能夠賺錢的。

　　2016年中國(guó)突然刮起了一股STEM風(fēng)，中國(guó)教育部也是根據(jù)國(guó)家總理的創(chuàng)客、創(chuàng)新教育的思想，推崇了STEM教育。

　　這些學(xué)校一哄而起，到今天為止，我感覺(jué)STEM教育有點(diǎn)過(guò)了，成了現(xiàn)在大家人人都提的，把它當(dāng)一個(gè)噱頭也好，光環(huán)也好，都在用。

　　到了2017年的時(shí)候，我們開始準(zhǔn)備進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，關(guān)于素質(zhì)教育到底怎么做，剛才提到了先把產(chǎn)品素質(zhì)體系搭好，把產(chǎn)品規(guī)劃做好，才開始在2017年的運(yùn)營(yíng)上面的發(fā)力。

　　我們的想法就是希望在賽道里做得更全、更大、更好，在這個(gè)過(guò)程中間，還跟大家稍微透露一下，我還有一點(diǎn)希望的，能夠去做一個(gè)教育文化：

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的教育人都在培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)習(xí)完就走了，因此所有的投資人都會(huì)說(shuō)，你最好從幼兒園開始做起，或者像學(xué)而思那樣做K12，這樣你的獲客率雖然高，但是你的續(xù)費(fèi)率如果更高的話，你就持續(xù)上去了。

　　但很多東西不是那么簡(jiǎn)單。

　　老師明星化現(xiàn)在叫網(wǎng)紅，學(xué)生就變成了粉絲，這個(gè)過(guò)程中，如果能持續(xù)下去，構(gòu)建的不是課程一定是教育文化。

　　我特別想把鯊魚公園做成未來(lái)像迪士尼那樣，每一個(gè)人都是因?yàn)榭吹竭@個(gè)形象，就喜歡迪士尼。

　　到那時(shí)候我不一定再去做課程，可能課程只是學(xué)生認(rèn)知的第一步，到最后我們可以在大電影院里面看到鯊魚公園，這些人都是你之前的學(xué)生和粉絲。

　　素質(zhì)教育的市場(chǎng)到底怎么樣？

　　其實(shí)素質(zhì)教育在國(guó)外沒(méi)有這樣的概念，基本上就是能力和特長(zhǎng)。

　　國(guó)外其實(shí)除了英語(yǔ)、數(shù)學(xué)這種基礎(chǔ)學(xué)科之外，很多東西都是希望學(xué)生們學(xué)到自己的特長(zhǎng)，每一個(gè)人在不同的方向，大致其實(shí)就是科技、運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)。

　　但是換過(guò)來(lái)分析一下，運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)會(huì)是有一定的教育學(xué)上面的阻礙，比如運(yùn)動(dòng)需要場(chǎng)地，它的規(guī)模化受限于硬件，藝術(shù)它是需要專業(yè)知識(shí)。你不懂鋼琴一般人真教不了，如果你不是舞蹈系的畢業(yè)，你教跳舞也很難。

　　在這些過(guò)程中間，今天的客戶發(fā)生什么變化？我總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　第一，80后、90后的這些家長(zhǎng)，他們的小孩快到了幼兒園升小學(xué)的階段，他們的育兒心理和他自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷相反，80后的家長(zhǎng)在小時(shí)候成長(zhǎng)過(guò)程中，他們是挺受壓抑的一代，但是他們的家庭條件不差，不像我們當(dāng)時(shí)辦雅思和托福的時(shí)候。

　　大家還記得嗎，新東方有這么一句話叫做“絕望中尋找希望”。什么叫絕望？生活上的絕望，人的家庭貧困造成的。

　　第二，80后特別希望把自己的孩子培養(yǎng)成獨(dú)特性，都是希望孩子自己有個(gè)性，所說(shuō)的個(gè)性就是有特長(zhǎng)，他在某一方面做得好，哪怕會(huì)開一個(gè)卡丁車，或者是吹個(gè)笛子等等這些東西。

　　第三，政策上面，大家都知道高考的自主改革，還有現(xiàn)在會(huì)被推崇的更多的，比如應(yīng)試類的學(xué)科，它未來(lái)會(huì)越來(lái)越減少，很多的社會(huì)實(shí)踐課程也好，藝術(shù)類的課程在學(xué)校分配里面越來(lái)越多。

　　我估計(jì)未來(lái)素質(zhì)教育一定會(huì)成為應(yīng)試教育，科學(xué)至少它是應(yīng)該成為重要的一個(gè)考評(píng)項(xiàng)目。

　　另外就是國(guó)家的，現(xiàn)在關(guān)于科技強(qiáng)國(guó)的人才培養(yǎng)計(jì)劃，還有一個(gè)就是大家特別注意，現(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)把STEM課程的人才列為一個(gè)主要的培養(yǎng)人才，未來(lái)有47%的崗位是跟STEM相關(guān)的。

　　當(dāng)然還有很多東西來(lái)證明素質(zhì)教育是很有未來(lái)的，包括素質(zhì)教育的家長(zhǎng)，越來(lái)越多的客戶會(huì)買單。

　　現(xiàn)有的一兩年之內(nèi)，素質(zhì)教育有非常多的空間和機(jī)會(huì)。如果創(chuàng)業(yè)者能夠比較有效地利用競(jìng)爭(zhēng)空間，完成這兩三年的布局，也許到后來(lái)你會(huì)成為一個(gè)新的有利的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　素質(zhì)教育的出口在哪？

　　還要說(shuō)回來(lái)，素質(zhì)教育學(xué)完了有什么用？是不是要打比賽？是不是要考級(jí)？

　　其實(shí)這些東西國(guó)家現(xiàn)在差不多都砍了。

　　我個(gè)人覺(jué)得你真要做的時(shí)候，對(duì)這個(gè)方面別有太多的需求，應(yīng)該要考慮到整個(gè)目前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，跟買股票差不多，你要看趨勢(shì)，在這個(gè)過(guò)程中要沉得住，押穩(wěn)。

　　這里面缺什么，我總結(jié)了三類：

　　第一，目前缺乏整個(gè)課程體系的開發(fā)。這一點(diǎn)鯊魚公園我?guī)Я艘粋€(gè)頭，全面在開發(fā)課程體系，當(dāng)然也花時(shí)耗力，挺值得的。

　　第二，教師的培訓(xùn)。師資的培訓(xùn)培養(yǎng)，幾乎這類素質(zhì)教育都處在“一盤散沙”的階段，很少有像新東方這樣有系統(tǒng)化的管理老師。

　　第三，公立學(xué)校大開校門，歡迎素質(zhì)教育有體系、有能力的人進(jìn)去?，F(xiàn)在可能一窩蜂，當(dāng)然會(huì)有一些良莠不齊，也有渾水摸魚的?？偟膩?lái)說(shuō)，校長(zhǎng)還是會(huì)有辨識(shí)度的，好的教育就是好的教育，公立學(xué)校還是一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)。

　　我們看完這些東西可以簡(jiǎn)單看一下鯊魚公園在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面怎么樣去構(gòu)想產(chǎn)品和搭建產(chǎn)品體系的：

　　第一，企業(yè)一定要有目標(biāo)和決心；第二，我們要做原創(chuàng)。

　　大家不妨去想一想，像新東方、環(huán)球雅思我們做了這么多年，都是做雅思和托福的服務(wù)市場(chǎng)，都是做運(yùn)營(yíng)的。就算今天新東方的泡泡做得非常好，其實(shí)也是給很多國(guó)外的教材和體系打工，我也沒(méi)有看到像新東方這樣重點(diǎn)研發(fā)出一套非常經(jīng)典。

　　培優(yōu)也好，學(xué)而思他們做的也很好。他們都是圍繞著考級(jí)、考題、補(bǔ)習(xí)。我把他們劃分成應(yīng)試教育，不是應(yīng)試教育，應(yīng)試教育做的是運(yùn)營(yíng)教育，做的是運(yùn)營(yíng)的錢，掙的是快錢，或者做的是最后一道消費(fèi)者的錢。

　　美國(guó)STEM提出了30年，前20年都在沉睡，后10年在2008年的時(shí)候才還是重新提到。

　　2008年的時(shí)候，金融危機(jī)造成美國(guó)美元的沖擊，后來(lái)美國(guó)發(fā)現(xiàn)金融也不穩(wěn)定，金融也不是吃一輩子的。所以這個(gè)時(shí)候他們大力發(fā)展科技，比如蘋果后來(lái)特斯拉這種科技公司，包括英特爾，都是美國(guó)的科技技術(shù)核心，他們覺(jué)得這是競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在這個(gè)過(guò)程中間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，什么教育是好的？就開了STEM。

　　如何打造核心產(chǎn)品？

　　如果有這么一個(gè)體系之后，我們?cè)趺礃觼?lái)打造一個(gè)核心的產(chǎn)品呢？如果有了理念、有了方向之后，大家都說(shuō)需要有一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架師來(lái)做這個(gè)事情。

　　廳堂戶，這是我提出的一個(gè)概念。

　　你們有很多做素質(zhì)教育時(shí)發(fā)現(xiàn)教室周一至周五是空的，周六、周日即便招了學(xué)生也比較滿，招多了成本又合不好。

　　我們?cè)谙?，如果一個(gè)孩子能夠在家庭里面學(xué)習(xí)，周六、周日又在教室里面學(xué)習(xí)，平時(shí)又在戶外活動(dòng)學(xué)習(xí)，如果學(xué)習(xí)的都是同一種東西，是不是能夠充分發(fā)揮這個(gè)企業(yè)的教學(xué)效率？

　　后來(lái)就覺(jué)得STEM學(xué)科的這些東西，我學(xué)一個(gè)光合作用，在家里面可以用互聯(lián)網(wǎng)的模式先了解一些初步的知識(shí)，這些初步的知識(shí)是利用他在周一至周五晚上的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的，也別跟學(xué)而思或者是新東方他們競(jìng)爭(zhēng)了，爭(zhēng)也爭(zhēng)不過(guò)。

　　干脆讓家長(zhǎng)能拿出一點(diǎn)時(shí)間，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的精神，碎片時(shí)間。

　　課堂我們可以利用既做公立學(xué)校，又做校區(qū)學(xué)校的模式，作為一個(gè)老師，周一至周五的白天，在公立學(xué)校入學(xué)上課，周一至周五的晚上，像我這樣回到家跟大家一起溝通上課，作為線上的老師。周六、周日拎著包到校區(qū)里上課，這不是一個(gè)全才嘛，收入也會(huì)有保證。

　　我們就這樣開始試驗(yàn)，效果還真不錯(cuò)，現(xiàn)在老師收入，原來(lái)一個(gè)科學(xué)的老師收入可能2500，現(xiàn)在起碼的老師都5000多，最好的老師稍微飽滿一點(diǎn)，可以達(dá)到上萬(wàn)，你說(shuō)有這么好的收益，這些老師踏踏實(shí)實(shí)開始在學(xué)校里面努力研發(fā)了，這樣就把整個(gè)教學(xué)流動(dòng)起來(lái)了。

　　如果一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，這個(gè)產(chǎn)品要適用于什么樣的學(xué)生年齡段，這也非常重要。

　　年齡段我們大致分成了3-6歲是學(xué)前段，7-12歲是小學(xué)段，12歲以上就是初高中段。在這個(gè)過(guò)程中間反思我們的產(chǎn)品怎么樣來(lái)教？

　　我們就發(fā)現(xiàn)幼兒園有五大領(lǐng)域，其中健康、語(yǔ)言、運(yùn)動(dòng)、科學(xué)都有，但是唯獨(dú)科學(xué)是沒(méi)有什么。我們有蒙臺(tái)梭利幼兒園，有奧爾夫音樂(lè)幼兒園，有雙語(yǔ)幼兒園，但是唯獨(dú)沒(méi)有科學(xué)STEM幼兒園。STEM幼兒園為什么沒(méi)有呢？因?yàn)樘y了。

　　我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中間研究我們的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)不需要教知識(shí)，更多是教科學(xué)素養(yǎng)，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，是需要做一些區(qū)分的。比如行為習(xí)慣，怎么找一些材料，怎么思考一些習(xí)慣性的問(wèn)題，而不是講什么叫光合作用，什么叫牛頓第一定律。

　　到了小學(xué)我們發(fā)現(xiàn)國(guó)家有這方面的要求，1月15號(hào)國(guó)家給了新的小學(xué)科學(xué)的課標(biāo)，其中分成4大領(lǐng)域，18個(gè)主題，75個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這就是我們后面為他們提供的理論支撐。

　　在這個(gè)過(guò)程中間，我們產(chǎn)品就有目標(biāo)了，到了初高中，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的學(xué)生他有自己的想法可以做一些開題的設(shè)計(jì)，這很好，大家就用STEM的思想，素質(zhì)教育思想做一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

　　雙師課堂與素質(zhì)教育

　　今天我們特別想給大家提一下我們?cè)诰€教育這個(gè)思路，關(guān)于在線的雙師課堂，這個(gè)雙師課堂是跟機(jī)構(gòu)合作，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)最大的困難就是想做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有老師，或者有老師，老師也覺(jué)得水平要花很多的時(shí)間培養(yǎng)，這對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)講是投入成本。

　　雙師教育改變了這個(gè)模式，總部的核心老師來(lái)幫助彌補(bǔ)這個(gè)空缺，下面的助教老師進(jìn)行配合，我們現(xiàn)在雙師教育叫做一個(gè)雙師課堂加兩個(gè)傳統(tǒng)課堂，構(gòu)成了一個(gè)新型的校區(qū)。

　　這個(gè)雙師課堂就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)一樣，既不耽誤校長(zhǎng)們的招生，又為自己的老師提供了一些實(shí)踐，下面的助教經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期跟老師的互動(dòng)，他是有能力轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)的課堂去服務(wù)于學(xué)生的。

　　在線教育我們同時(shí)推出是1對(duì)6的在線模式，這個(gè)模式挺有沖擊力的，我也特別喜歡。我們不是1對(duì)1，我們是1對(duì)3到1對(duì)6，這種模式再加上科學(xué)的小實(shí)驗(yàn)，完全是一個(gè)小組課的形式，非常符合STEM教育的小組討論，不同的孩子們用同一套材料完成這個(gè)實(shí)驗(yàn)。

　　我們主要的學(xué)生是在小學(xué)這個(gè)階段，小學(xué)低年齡段和幼兒園的高年齡段，是現(xiàn)在的主要目標(biāo)人群。

　　雙師課的優(yōu)勢(shì)我總結(jié)了一下：第一，雙師課堂它是標(biāo)準(zhǔn)化的，第二，可以和老師有陪伴，雙師課堂最難的地方是助教老師和名師相互之間的溝通。

　　如果大家能夠遵循現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，并且有一定的好項(xiàng)目，按照這種模式來(lái)做是能賺錢的。

　　很多人說(shuō)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一要看賽道，第二要組團(tuán)隊(duì)，第三你要定產(chǎn)品，第四要看客戶的市場(chǎng)，作為教育來(lái)講，你要有教育理論的支持，你不能自己編一套教學(xué)理論?？萍际侄我部梢詭椭愀斓刈尲议L(zhǎng)得到滿足，綜合下來(lái)才能夠完成產(chǎn)品的運(yùn)行。（多知網(wǎng) 馮瑋）