把籃球當(dāng)作興趣，優(yōu)肯何以獲新東方和徐小平投資？

　　文|包元?jiǎng)P

　　2014年，國(guó)務(wù)院發(fā)布46號(hào)文件，將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，籃球運(yùn)動(dòng)作為全民健身的重要方式得到了政策扶持，政策紅利初現(xiàn)。同時(shí)，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的富裕程度的提升以及家長(zhǎng)一些觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的需求也是在不斷地?cái)U(kuò)大。

　　政策紅利雖有，但并不像足球和冰雪那樣明顯。同時(shí)，盡管市場(chǎng)份額很大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻同樣都在虎視眈眈，據(jù)北京籃協(xié)統(tǒng)計(jì)，北京現(xiàn)在擁有的大大小小的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概在300家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　2011年，北京優(yōu)肯青少年國(guó)際俱樂部成立。2013年，獲得真格基金天使輪投資，2015年，獲得新東方A輪投資。優(yōu)肯籃球?qū)嵭械氖菚?huì)員制，2017年，優(yōu)肯的付費(fèi)會(huì)員超過萬人，6年累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員估計(jì)在6萬人左右。

　　俞敏洪在派人考察了國(guó)內(nèi)的籃球場(chǎng)館后，一度作出了不投資的決定。但當(dāng)丁仁海詳細(xì)地介紹了優(yōu)肯的培訓(xùn)主旨、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)前景時(shí)，俞敏洪還是被打動(dòng)。優(yōu)肯籃球是如何做的呢？

　　優(yōu)肯更希望籃球是普通孩子的一個(gè)業(yè)余愛好?！八晕覀?nèi)绻乙粋€(gè)形象代言人的話，我們可能更傾向于奧巴馬、周杰倫這種人，他們象征著陽光的形象?！眱?yōu)肯希望通過籃球讓孩子們學(xué)會(huì)和別人打交道，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神。這也是優(yōu)肯獲得徐小平青睞的原因。

　　圍繞這個(gè)目標(biāo)，優(yōu)肯在師資配置、課程設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上做了不少功課。

　　外教擔(dān)任主教練，根據(jù)課余時(shí)間設(shè)計(jì)教學(xué)課程

　　在師資配置上，每個(gè)孩子都會(huì)有3個(gè)老師：第一位是外教，負(fù)責(zé)主要的籃球培訓(xùn)工作，用英語進(jìn)行教學(xué)，目前優(yōu)肯已有外教近80名；第二位是班主任，負(fù)責(zé)和家長(zhǎng)聯(lián)系，溝通孩子的課時(shí)等問題，有點(diǎn)像“后勤部長(zhǎng)”；第三位是中教，中教承擔(dān)中文教學(xué)工作，同時(shí)協(xié)助外教進(jìn)行教學(xué)，負(fù)責(zé)翻譯工作。

　　之所以聘請(qǐng)外教，首先是外教的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較突出，能夠給孩子帶來更多不一樣的東西。更深層次的原因是外教對(duì)于籃球的理解比中教要深。“籃球?qū)τ谕饨潭跃拖袷橇髟谘豪锏臇|西一樣?！倍∪屎Ｕf。

　　同時(shí)，外教教學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)好的英語交流的語境，無形中鍛煉了孩子們的英語聽說能力。讓孩子能夠真正在人際交流中用使用英語，而不是僅僅停留在應(yīng)試層面上。

　　優(yōu)肯基于孩子的時(shí)間，考慮孩子的成長(zhǎng)要求，設(shè)計(jì)了不同種類的課程。

　　周末會(huì)有長(zhǎng)期班，通過每周一次固定班級(jí)的訓(xùn)練，提高孩子們的身體素質(zhì)、籃球素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、英語能力等。

　　小長(zhǎng)假會(huì)有封閉訓(xùn)練營(yíng)，將學(xué)員集中起來進(jìn)行訓(xùn)練，優(yōu)肯希望在一個(gè)封閉的環(huán)境中讓孩子變得獨(dú)立。

　　寒暑假會(huì)有夏、冬令營(yíng)，通過兩周連續(xù)訓(xùn)練，在短期內(nèi)進(jìn)行體能拉練，提升籃球技術(shù)及身體各方面能力，以賽代練，培養(yǎng)學(xué)員的爭(zhēng)勝意識(shí)和心理素質(zhì)。

　　此外，優(yōu)肯還有私教課程和體能課程。體能課程是優(yōu)肯邀請(qǐng)國(guó)家隊(duì)任職的體能師通過運(yùn)動(dòng)能力檢測(cè)，為學(xué)員提供安全、個(gè)性的訓(xùn)練計(jì)劃；私教課程是優(yōu)肯針對(duì)不同學(xué)員的特點(diǎn)定制的個(gè)性化、專業(yè)化的籃球輔導(dǎo)。

　　圍繞青少年培訓(xùn)，建立青少年籃球培訓(xùn)系統(tǒng)

　　圍繞青少年培訓(xùn)，優(yōu)肯分離出教練員培訓(xùn)、場(chǎng)館裝備經(jīng)營(yíng)、公立校合作、青少年賽事等板塊，建立了一個(gè)籃球培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　首先是教練員培訓(xùn)。UCBA精英學(xué)院是優(yōu)肯培養(yǎng)青少年籃球教練的場(chǎng)所，由前國(guó)手李楠擔(dān)任院長(zhǎng)。學(xué)院會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的教練員和退役運(yùn)動(dòng)員講授籃球?qū)崙?zhàn)及技戰(zhàn)術(shù)系列訓(xùn)練課。

　　由于北京特殊天氣的原因，籃球訓(xùn)練對(duì)于室內(nèi)場(chǎng)館的需求越來越大。在北京范圍內(nèi)，優(yōu)肯有55個(gè)教學(xué)點(diǎn)和教學(xué)基地，覆蓋北京城八區(qū)及通州、順義等地，每個(gè)場(chǎng)館都有專業(yè)的籃球比賽場(chǎng)地。除了球館經(jīng)營(yíng)外，孩子需要購(gòu)買籃球裝備，優(yōu)肯也可以提供。

　　優(yōu)肯還會(huì)和公立校開展合作。教練員會(huì)走進(jìn)學(xué)校去上體育課，教授校本課程。就在采訪進(jìn)行的同時(shí)，丁仁海說：“呼家樓小學(xué)現(xiàn)在正有我們的老師在上體育課。”優(yōu)肯還會(huì)幫助學(xué)校培訓(xùn)體育老師，聯(lián)合學(xué)校舉辦一些比賽。目前，優(yōu)肯已與近20所公立校建立合作關(guān)系。進(jìn)公立校的一個(gè)好處在于它讓更多的孩子和家長(zhǎng)了解優(yōu)肯的培訓(xùn)理念，有利于拓寬市場(chǎng)。

　　為了給孩子們的培訓(xùn)提供出口，優(yōu)肯創(chuàng)辦了自己的籃球賽事UCBA（優(yōu)肯籃球聯(lián)賽）。聯(lián)賽是在寒暑假和各種小長(zhǎng)假的時(shí)間進(jìn)行。UCBA是一個(gè)開放的業(yè)余聯(lián)賽，參賽的球員除了優(yōu)肯俱樂部自己的球員之外，還有同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的籃球隊(duì)、公立校的籃球隊(duì)等。據(jù)介紹，每次比賽的參賽人數(shù)大概在1000人，參與賽事活動(dòng)的累計(jì)人數(shù)超過30000人次。

　　?與地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開拓其他城市市場(chǎng)

　　北京體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模要比其他三個(gè)一線城市要大。丁仁海提供了這樣一組數(shù)據(jù)：北京體育場(chǎng)館要多于上海、廣州、深圳三個(gè)城市的場(chǎng)館的總和。

　　盡管2016年優(yōu)肯在天津和上海開辦了兩所籃球?qū)W校，但是市場(chǎng)開拓并非一路平坦。丁仁海想到的一種擴(kuò)張模式是與當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)秀的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，讓當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)去上優(yōu)肯的課程，進(jìn)而打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

　　丁仁海在討論這種方式時(shí)認(rèn)為：“北京（籃球培訓(xùn)市場(chǎng)）競(jìng)爭(zhēng)是最慘烈的，但我們能存活下來，也是我們有自己的經(jīng)驗(yàn)，其他城市同行也面臨著這種（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)），需要有一套自己的打法，優(yōu)肯至少可以把一些經(jīng)驗(yàn)傳遞出去?！?/p>

　　1986年，NBA第一次進(jìn)入中國(guó)人的視野。隨著姚明等中國(guó)面孔出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上，中國(guó)出現(xiàn)了一大批籃球迷，使籃球運(yùn)動(dòng)擁有了群眾基礎(chǔ)，同時(shí)，國(guó)家政策越來越關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，從籃球訓(xùn)練、聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)到賽事轉(zhuǎn)播，籃球產(chǎn)業(yè)有著較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，青少年籃球培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⒃鯓臃值没@球產(chǎn)業(yè)一杯羹，值得我們繼續(xù)關(guān)注。（多知網(wǎng) 包元?jiǎng)P）