壹點(diǎn)壹滴半年融資近億元，OMO能否破局幼兒園B端市場(chǎng)？

　　文|馮瑋

　　從紅纓離開(kāi)、創(chuàng)辦幼教互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“壹點(diǎn)壹滴”不到一年的王紅兵，最近在幼兒園第三方服務(wù)中又有了新的探索。

　　創(chuàng)業(yè)初期，壹點(diǎn)壹滴直接瞄準(zhǔn)兩類人群：在家長(zhǎng)端建立“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)”，提供育兒內(nèi)容服務(wù)、家園溝通工具；在園長(zhǎng)端設(shè)置“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)空間站”，提供園長(zhǎng)商學(xué)院、幼師學(xué)院等內(nèi)容。

　　近一年的探索后，壹點(diǎn)壹滴在幼兒園端已經(jīng)完成了對(duì)兩萬(wàn)所幼兒園收費(fèi)業(yè)務(wù)；而在家庭端上，則經(jīng)歷了幼兒園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)——紫荊新父母成長(zhǎng)平臺(tái)——紫荊家庭教育平臺(tái)的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　今日，壹點(diǎn)壹滴宣布完成6000萬(wàn)元A輪融資，本輪融資由某專注于人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)投平臺(tái)領(lǐng)投，北大方正和生、樸道水匯跟投。

　　王紅兵在融資用途中特別提到“將主要用于紫荊家庭教育平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及‘家庭教育+互聯(lián)網(wǎng)’復(fù)合人才招聘等方面”。

　　據(jù)了解，目前“紫荊家庭教育平臺(tái)”主要為幼兒園從服務(wù)端進(jìn)行提升，既可以由幼兒園進(jìn)行采買，也可以由家長(zhǎng)向平臺(tái)直接采買家庭教育服務(wù)。

　　低幼市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大，但以在線幼教服務(wù)在C端吃到蛋糕的創(chuàng)業(yè)者似乎始終甚少。

　　此時(shí)開(kāi)始鎖定OMO（線上線下融合）模式的壹點(diǎn)壹滴，真的能夠在藍(lán)海市場(chǎng)率先占領(lǐng)高地么？

　　用半年時(shí)間完成兩萬(wàn)所幼兒園的付費(fèi)業(yè)務(wù)后，王紅兵發(fā)現(xiàn)行業(yè)的痛點(diǎn)還是在于C端變現(xiàn)，而不是和B端的鏈接。

　　完整的幼兒教育=幼兒園教育+家庭教育+社會(huì)教育。

　　幼兒園教育作為其中之一，由于政策和市場(chǎng)變化的原因，使得一些變現(xiàn)途徑更為謹(jǐn)慎，短期內(nèi)一批從業(yè)者已經(jīng)選擇離開(kāi)。

　　中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在去年9月10日出席全國(guó)教育大會(huì)時(shí)指出，辦好教育事業(yè)，家庭、學(xué)校、政府、社會(huì)都有責(zé)任，并強(qiáng)調(diào)教育、婦聯(lián)等部門(mén)要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社會(huì)資源支持服務(wù)家庭教育。

　　此外，教育部部長(zhǎng)陳寶生表示，要積極推動(dòng)將家庭教育納入基本公共服務(wù)體系，爭(zhēng)取專門(mén)經(jīng)費(fèi)支持，通過(guò)家委會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)課堂、購(gòu)買服務(wù)等形式，形成政府、家庭、學(xué)校、社會(huì)聯(lián)動(dòng)的家庭教育工作體系。

　　“低幼市場(chǎng)在關(guān)上了幼兒園這扇門(mén)的同時(shí)，家庭教育會(huì)不會(huì)就是那扇被打開(kāi)的窗？”

　　看好家庭教育會(huì)成為新機(jī)遇的王紅兵，開(kāi)始思考“低幼兒童的家庭和社會(huì)教育市場(chǎng)會(huì)否成為C端變現(xiàn)的核心平臺(tái)？怎樣成為C端變現(xiàn)的突破口？”

　　他發(fā)現(xiàn)，很多幼教互聯(lián)網(wǎng)的探索者都在嘗試C端變現(xiàn)，但效果目前還不夠理想：“跑通C端要考慮兩個(gè)方面，一是為什么C端變現(xiàn)很難？另一個(gè)是C端產(chǎn)品如何符合國(guó)家政策？”

　　基于此，壹點(diǎn)壹滴面向兒童家長(zhǎng)的 “紫荊家庭教育平臺(tái)”，主要從三方面進(jìn)行調(diào)整改變。

　　首先，在發(fā)力點(diǎn)上——課程從父母轉(zhuǎn)向兒童。

　　“以前提及家庭教育就是對(duì)家長(zhǎng)的教育，其實(shí)這是一個(gè)偉大的錯(cuò)誤?！?/span>

　　王紅兵強(qiáng)調(diào)：“如果把家庭教育的發(fā)力點(diǎn)全部給家長(zhǎng)，是無(wú)法促成有效的家庭教育的，現(xiàn)在的家長(zhǎng)更愿意為孩子的成長(zhǎng)買單，而不是自己?！?/span>

　　壹點(diǎn)壹滴將面向家庭教育的產(chǎn)品名從此前的“紫荊新父母成長(zhǎng)平臺(tái)”改為“紫荊家庭教育平臺(tái)”，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上直接面對(duì)孩子——圍繞孩子“會(huì)生活、會(huì)交往、會(huì)學(xué)習(xí)”三大核心能力的培養(yǎng)推出系列課程。

　　其次，在組織上——強(qiáng)化幼兒園的指導(dǎo)作用。

　　“我們以前談家庭教育，就會(huì)認(rèn)為它是家庭的事情?！?/span>

　　王紅兵介紹，紫荊家庭教育對(duì)此進(jìn)行了調(diào)整，將幼兒園“KOL”的作用發(fā)揮到最大：“我們?yōu)橛變簣@提供一套完整的家庭教育指導(dǎo)方案，強(qiáng)化幼兒園的引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，通過(guò)幼兒園為家庭提供專業(yè)指導(dǎo)?！?/span>

　　“和其他早幼教產(chǎn)品通行業(yè)資深從業(yè)者給出的建議和指導(dǎo)不同，我們特別強(qiáng)調(diào)家園攜手，充分發(fā)揮幼兒園對(duì)家庭教育的引領(lǐng)與指導(dǎo)作用。”

　　未來(lái)壹點(diǎn)壹滴的家庭教育將會(huì)讓家庭與幼兒園分工協(xié)作，每周在園一個(gè)師幼活動(dòng)，在家對(duì)應(yīng)一個(gè)親子活動(dòng)，螺旋上升，進(jìn)而幫助兒童成長(zhǎng)。

　　最后，在技術(shù)上——打通“線上+線下”，篤定OMO。

　　壹點(diǎn)壹滴目前已經(jīng)搭建了完整的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全部以自研形式為幼兒園和家長(zhǎng)提供線上視頻及線下教材。

　　“行業(yè)中有個(gè)很大的問(wèn)題是，一些機(jī)構(gòu)在做家庭教育時(shí)錯(cuò)把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生意，按照消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯去做了?！?/span>

　　他指出：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是To B+To C，即以O(shè)MO進(jìn)行深度融合；但消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是B To C，很多此前的從業(yè)者借幼兒園得到家長(zhǎng)，這樣就容易有難以形成粘性的問(wèn)題?！?/span>

　　“那些很輕的B To C肯定不成功，但像我們這樣把兩者合到一起，顯然還是有機(jī)會(huì)的。”

　　據(jù)介紹，紫荊家庭教育產(chǎn)品現(xiàn)已完成了小范圍測(cè)試，王紅兵稱“目前測(cè)試情況來(lái)看還不錯(cuò)，初步模型基本跑通?！?/span>

　　今年2月，壹點(diǎn)壹滴已完成數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪融資。

　　對(duì)于半年內(nèi)連續(xù)拿下兩輪近億元融資，王紅兵認(rèn)為這本身對(duì)于線上幼教平臺(tái)來(lái)說(shuō)還是一劑強(qiáng)心針?！靶枰尭嗟馁Y本和從業(yè)者一起來(lái)把市場(chǎng)做得更好?！?/span>

　　這次領(lǐng)投方——國(guó)內(nèi)某專注人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)投企業(yè)表示：“幼教行業(yè)由于政策的原因，存在很多不確定性。但我們更關(guān)注的是，優(yōu)質(zhì)教育資源下沉三四線城市的大趨勢(shì)不變……雙方牽手將形成較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，讓人工智能助力幼兒成長(zhǎng),因材施教成就童年夢(mèng)想?！?/span>

　　王紅兵強(qiáng)調(diào)，伴隨家長(zhǎng)對(duì)兒童的視力保護(hù)問(wèn)題愈發(fā)在意，因此智能硬件產(chǎn)品例如故事機(jī)、教育機(jī)等具備輸出或交互能力的硬件產(chǎn)品將被市場(chǎng)更加關(guān)注。

　　此次合作后，未來(lái)壹點(diǎn)壹滴也不排除推出類似的產(chǎn)品，將教育內(nèi)容通過(guò)多維產(chǎn)品融合進(jìn)家庭智能場(chǎng)景中。

　　與其他家庭智能硬件產(chǎn)品不同的是，壹點(diǎn)壹滴的硬件將對(duì)孩子在幼兒園和家庭的內(nèi)容進(jìn)行同步上傳，增加家庭對(duì)產(chǎn)品的使用粘性。

　　“這樣也避開(kāi)了智能硬件市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！蓖跫t兵表示。

　　除此之外，壹點(diǎn)壹滴自身的幼兒園和家庭用戶，也幫助其快速積累了大量幼兒用戶數(shù)據(jù)，作為最前端的數(shù)據(jù)池，其也成為許多企業(yè)的關(guān)注區(qū)域，該人工智能企業(yè)此次投資，顯然也是希望更早一步拿下前端入口。

　　“占住了孩子的入口，也就拿到了大人的入口，我們的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)是對(duì)方投資的核心邏輯?！蓖跫t兵強(qiáng)調(diào)。

　　在目前早期教育市場(chǎng)中，也有一些公司嘗試通過(guò)搭建IP矩陣在家長(zhǎng)中形成認(rèn)知進(jìn)而推動(dòng)品牌傳播。但王紅兵指出壹點(diǎn)壹滴目前不會(huì)以IP作為流量獲取的關(guān)鍵。

　　“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有它底層的邏輯。”

　　“要把B端認(rèn)知清楚，要和B端在一起。不要借B，借B永遠(yuǎn)得不到C?！蓖跫t兵認(rèn)為，家園之間高頻互動(dòng)產(chǎn)生的信賴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，和IP相比，家長(zhǎng)老師的傳播力度更大。”

　　“家長(zhǎng)最在意孩子，孩子最在意老師，老師最在意園長(zhǎng)，園長(zhǎng)最在意誰(shuí)能為他帶來(lái)營(yíng)收、招生等快速成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)方?！?/span>

　　“我現(xiàn)在就是成為這個(gè)業(yè)務(wù)方，孩子在用什么是園長(zhǎng)在決定的，家長(zhǎng)自由選擇IP去確認(rèn)品牌，決定權(quán)在家長(zhǎng)，但是在幼兒園的教育產(chǎn)品中，是因?yàn)閳@長(zhǎng)做了選擇，家長(zhǎng)也就會(huì)對(duì)這其中的好內(nèi)容進(jìn)行買單?！?/span>

　　王紅兵強(qiáng)調(diào)，在區(qū)分清楚消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底層邏輯的根本不同后，他篤定幼兒園園長(zhǎng)才是關(guān)鍵鑰匙。

　　除了前端品牌認(rèn)知可以帶來(lái)流量，兒童的學(xué)習(xí)效果也是成為家長(zhǎng)口碑傳播的關(guān)鍵。對(duì)此，壹點(diǎn)壹滴將課程內(nèi)容輸出進(jìn)行了顆?；故荆_保學(xué)習(xí)成果可以展現(xiàn)出來(lái)。

　　王紅兵舉例，如果讓兒童學(xué)習(xí)自我介紹，壹點(diǎn)壹滴選擇讓孩子以畫(huà)圖畫(huà)的方式展示出“我是誰(shuí)、誰(shuí)是我的好朋友，我喜歡什么水果，我的興趣愛(ài)好”等內(nèi)容，進(jìn)而在圖畫(huà)的輔助下完成流暢并豐富的自我介紹。

　　“把工具、方法細(xì)化，讓孩子把習(xí)得的能力展示出來(lái)。家長(zhǎng)也能看到孩子的學(xué)習(xí)效果，自然更加認(rèn)可我們。”

　　對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，王紅兵稱壹點(diǎn)壹滴會(huì)繼續(xù)保持高速迭代策略。

　　“壹點(diǎn)壹滴一直一來(lái)都是迭代快、進(jìn)化快，不斷調(diào)整，不斷尋找藍(lán)海。大家可能看到了，幼教賽道的機(jī)會(huì)現(xiàn)在和之前比變得更難了，幼教信息化顯然也沒(méi)有跑通的優(yōu)秀樣板?！?/span>

　　“但我想，壹點(diǎn)壹滴在做的紫荊家庭教育，或許就是這扇被關(guān)上的門(mén)里，能最快看到光明方向的那扇窗。”（多知網(wǎng) 馮瑋）