前途出國快跑第十年，保持近25%的年增速背后是什么？

　　?文| 余甜

　　“今年是前途出國高速發(fā)展的第十個年頭，我們回頭看過去十年，尤其是近幾年來，我們在產(chǎn)品方面的實踐，越來越清晰了?！鼻巴境鰢偛脤O濤如是說到。

　　近兩年，在留學(xué)人群增速放緩的背景下，前途出國依舊保持了一個不錯的增長勢頭。2018財年營收13億元，2019財年預(yù)計營收16億元，2020財年，營收預(yù)計達到20億元。而在營收每年20%以上的增長速度背后，是前途出國在產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線上的雙管發(fā)力。

　　產(chǎn)品上，從留學(xué)前端到后端不斷完善產(chǎn)品鏈，增加非申請類業(yè)務(wù)。目前，非申請類業(yè)務(wù)占總營收的20%左右。

　　業(yè)務(wù)上，不斷拓展業(yè)務(wù)線的廣度和深度，成立了新東方歐亞教育，并收購斯芬克國際藝術(shù)教育來拓展外延，切入細分領(lǐng)域。

　　那么，在完善業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線上，前途出國具體是如何打通的呢？

　　從錄取、學(xué)術(shù)、就業(yè)入手，“三力”驅(qū)動產(chǎn)品迭代

　　2016年到2018年，是前途出國產(chǎn)品體系搭建完成并快速發(fā)展的階段。

　　這幾年，留學(xué)人數(shù)的增長趨緩，意味著單靠傳統(tǒng)的模式增長是比較慢的，如果想獲得新的業(yè)務(wù)增長點，就需要挖掘新的用戶需求。

　　此外，客戶也越來越具備對新產(chǎn)品的迫切性。

　　“過去，很多人對于學(xué)術(shù)只是提一提，但是現(xiàn)在大部分人都已經(jīng)形成了對市場教育的認知，無需再花費很大的成本去說服受眾?！?/p>

　　在這樣的情況下，前途經(jīng)過長期的產(chǎn)品打磨，提出了錄取力、學(xué)術(shù)力及就業(yè)力三大支柱。

　　”這三力在可預(yù)見的未來一直是客戶的需求和尚待解決的痛點問題?！?/p>

　　在“三力”的引導(dǎo)下，前途出國進行了產(chǎn)品體系的全面升級，新增了很多非申請類業(yè)務(wù)，如學(xué)術(shù)課程、背景提升等，豐富了產(chǎn)品的多樣性。

　　同時，在產(chǎn)品矩陣上，前途出國強調(diào)“一站式”產(chǎn)品服務(wù)，前端是從留學(xué)語言培訓(xùn)入手，中端是以為學(xué)術(shù)課程、留學(xué)申請為核心的產(chǎn)品體系等，此外還涉及留學(xué)期間服務(wù)，后端則成立了海威時代，為留學(xué)人才提供留學(xué)后就業(yè)規(guī)劃等一系列服務(wù)。實現(xiàn)了從語培到留學(xué)再到找工作的全方位產(chǎn)品打磨。

　　在產(chǎn)品體系整合升級后，前途出國從申請階段、留學(xué)期間、就業(yè)階段三個維度來提供服務(wù)，并分別對應(yīng)錄取力、學(xué)術(shù)力、就業(yè)力。

　　近年來，雖然留美人數(shù)越來越多，但錄取率卻在不斷走低，所以，申請階段的“錄取力”是旨在幫助學(xué)生增強申請競爭力，提升理想學(xué)校與專業(yè)的錄取概率，塑造獨立人格。

　　“錄取力最根本的信條就是擁有這個意識的的時間點越早，孩子可以產(chǎn)生變化的時間就越長。”孫濤稱。

　　在解決完最前端留學(xué)的需求后，緊接著就是要保證留學(xué)生在海外順利完成學(xué)習(xí)。根據(jù)前途留學(xué)調(diào)查顯示，留學(xué)生在國外的壓力首先是來自于是語言和學(xué)習(xí)，其次是文化，下來是飲食，這是留學(xué)生在海外的現(xiàn)狀。

　　因此，“學(xué)術(shù)力”是針對學(xué)生留學(xué)期間，幫助他們適應(yīng)海外學(xué)習(xí)、獲取優(yōu)異的學(xué)術(shù)成績、培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的能力。

　　最后，留學(xué)生在留學(xué)結(jié)束后又會馬上面臨就業(yè)問題，是否能夠找到滿意的工作，這是留學(xué)中又一個無法逃避的話題。

　　針對這一現(xiàn)象，就業(yè)階段的“就業(yè)力”則是對標(biāo)留學(xué)后續(xù)服務(wù)，幫助學(xué)生明確職業(yè)發(fā)展，獲得更高的職業(yè)生涯起點。

　　戰(zhàn)略升級后，前途出國的產(chǎn)品類型將包括測評工具、規(guī)劃提升與后期保障三種，形成一個涵蓋百余種產(chǎn)品的產(chǎn)品與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其細分領(lǐng)域包括留學(xué)前期申請、語言培訓(xùn)、留學(xué)中期學(xué)業(yè)服務(wù)、海外求職就業(yè)等多個方面。

　　測評工具涵蓋志領(lǐng)職業(yè)測評系統(tǒng)、澳洲數(shù)學(xué)學(xué)術(shù)能力測評、ALICE測評系統(tǒng)等，主要針對前期，意在檢測學(xué)生的擅長專業(yè)和興趣方向，幫助學(xué)生更準(zhǔn)確的找到適合的著力點。

　　確立了留學(xué)方向之后，規(guī)劃提升類則從專業(yè)性角度出發(fā)，幫助學(xué)生提升一些必備的學(xué)術(shù)技能和素養(yǎng)，包括職業(yè)力課程、英領(lǐng)計劃、知名研究院短期科研營等產(chǎn)品。

　　此外，在后期保障上，包括職達學(xué)院、境外學(xué)術(shù)輔導(dǎo)、尊享計劃在內(nèi)的一系列輔助產(chǎn)品，促使學(xué)生在留學(xué)期間不斷提升，讓學(xué)生更具有留學(xué)后的競爭價值。

　　據(jù)官方透露，目前，這些非申請類的產(chǎn)品目前占前途出國總營收的20%-30%。

　　“未來兩三年歐亞留學(xué)可能占總營收的1/3”

　　從業(yè)務(wù)來增長板塊來看，近兩年，前途出國在服務(wù)外延上越來越關(guān)注一些新興市場，成立新東方歐亞教育，收購斯芬克，從小語種和藝術(shù)留學(xué)兩個方向入手，不斷探索新的增長點。

　　2016年2月，新東方將旗下新東方學(xué)校的小語種培訓(xùn)業(yè)務(wù)與前途出國的小語種留學(xué)業(yè)務(wù)合并，對外成立新品牌“新東方歐亞教育”，對內(nèi)則整合為新的“歐亞事業(yè)部”，歸于前途出國旗下。

　　歐亞教育提供德、日、法、韓、西、意等語種的語言培訓(xùn)和留學(xué)申請業(yè)務(wù)。除北京以外，歐亞教育已在上海、廣州、西安、長沙、鄭州全國共6個城市正式運營。

　　2018財年，前途出國總營收約12.6億，其中，歐亞留學(xué)占比約1/6。

　　“我認為未來兩三年內(nèi)歐亞留學(xué)的營收占前途出國總營收的1/3是完全可能的?！睂O濤分析到，現(xiàn)在每年單去日本留學(xué)的人數(shù)體量就得好幾萬，已經(jīng)接近去澳洲留學(xué)的人數(shù)了，所以市場方面是完全不差的，在這樣比較大的群眾基數(shù)之下，我認為歐亞留學(xué)和培訓(xùn)做到1/3還是很靠譜的?！?/p>

　　相較于英美留學(xué)，歐亞留學(xué)的市場競爭壓力相對較小，并且還處于初級階段，后續(xù)還具有很大的增長空間。

　　“假設(shè)英美留學(xué)現(xiàn)在是3.0時代，那么歐亞留學(xué)則還在1.0時代，所以，如果能將歐亞留學(xué)提升到3.0時代，那么，它將會釋放巨大的能量?！?/p>

　　而在縱深服務(wù)層面，前途出國則選擇繼續(xù)擴大留學(xué)的業(yè)務(wù)范疇，收購斯芬克，直接進入“藝術(shù)培訓(xùn)+留學(xué)”細分領(lǐng)域。

　　斯芬克產(chǎn)品以“藝術(shù)培訓(xùn)+留學(xué)”為切入口，提供學(xué)生出國留學(xué)一站式服務(wù)，涵蓋國際藝術(shù)創(chuàng)新教育、作品集培訓(xùn)和藝術(shù)留學(xué)規(guī)劃等內(nèi)容。課程形式包括一對一、公共大課、創(chuàng)意小班課、各類主題的 workshop 等等。

　　斯芬克固有的一站式服務(wù)與前途出國的服務(wù)理念不謀而合，填補了其在藝術(shù)留學(xué)這個細分賽道的空白。

　　”藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域相對很小眾，所以相應(yīng)的也很容易達到行業(yè)的天花板。但是，如果將藝術(shù)類的概念擴充到泛藝術(shù)類，把只對留學(xué)人群關(guān)注變?yōu)閷λ囆g(shù)培訓(xùn)關(guān)注，就會使藝術(shù)留學(xué)這個金字塔尖不斷向下滲透，從而找到新的增長空間。”孫濤解釋到。

　　藝術(shù)領(lǐng)域不單單是傳統(tǒng)意義上的繪畫、唱歌、樂器等，還包括平面、服裝、交互、工業(yè)、空間設(shè)計，景觀規(guī)劃等二級品類50幾個專業(yè)。

　　但是，在傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)業(yè)，這樣的需求是很難滿足的，也是沒有能力去提供輔導(dǎo)的，這就給了斯芬克增長的空間。

　　留學(xué)行業(yè)發(fā)展的三個“十年”，留學(xué)機構(gòu)需要豐富產(chǎn)品多樣化

　　留學(xué)行業(yè)從90年代發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了3個十年的發(fā)展階段，第一個十年從上世紀(jì)90年代到2000年左右，第二個十年從2001年到2010年，第三個十年從2011年至今。

　　“在上世紀(jì)90年代，很多現(xiàn)在的大型連鎖機構(gòu)都形成了初創(chuàng)公司，包括前途出國?！?/p>

　　那時，是全國連鎖機構(gòu)的萌芽階段，各家機構(gòu)都在摸索著行業(yè)的模式，提供信息，對接海外院校，提供貸款服務(wù)等。

　　“這是行業(yè)發(fā)展的第一個十年，有的機構(gòu)在這期間快速發(fā)展成型?！?/p>

　　第二個十年得追溯到2001年到2010年，期間，全國性機構(gòu)快速擴張、行業(yè)呈現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展?fàn)顩r。除了以英聯(lián)盟國家為主要中介業(yè)務(wù)外，以美國留學(xué)為代表的一些大型機構(gòu)也開始出現(xiàn)。

　　“其實在這十年間，2007年美國的簽證政策開放后，中國出現(xiàn)了一股去美國留學(xué)的熱潮，并且呈現(xiàn)低齡化態(tài)勢?！?/p>

　　所以，許多大型機構(gòu)在此十年間擴張，一些美國留學(xué)機構(gòu)也在這時候孕育而生。

　　2010年以后發(fā)展至今，留學(xué)行業(yè)開始出現(xiàn)許多中小型的咨詢機構(gòu)，這些機構(gòu)的創(chuàng)始人可能是海歸或者外國留學(xué)生等。

　　隨著這幾年的發(fā)展，除了咨詢之外，這些機構(gòu)也開始涉及一些類似背景提升、學(xué)術(shù)、科研輔導(dǎo)的項目。

　　“第三個十年其實變化是最快的，現(xiàn)在的很多機構(gòu)包括以前很多中介都開始向‘國際教育機構(gòu)’這個詞靠攏?！?/p>

　　在這個十年間，前途出國也在嘗試布局全國產(chǎn)業(yè)鏈，目前，前途出國已在英國和澳洲設(shè)立了全資子公司，其成立目的是為了給在當(dāng)?shù)貒H生提供權(quán)威的學(xué)習(xí)規(guī)劃、生活服務(wù)和專業(yè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，具體包括當(dāng)?shù)馗呖家徽臼椒?wù)、升學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、接機住宿、簽證、保險代理購買等服務(wù)以幫助學(xué)生更快的適應(yīng)體制差異。

　　未來，前途出國還會進入北美，把控美國留學(xué)這個熱門市場。

　　“但今年，美國政策給大家?guī)淼牟淮_定性是比較大的。”孫濤表示。在今年中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，美國留學(xué)政策也出現(xiàn)了一些不確定性。

　　從前途的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，今年去英國的留學(xué)生人數(shù)在過去幾個月內(nèi)實現(xiàn)了30%的增長。過去幾年，英國盡管面臨了脫歐、匯率變化等問題，但是在留學(xué)政策上一直比較堅定，所以英國留學(xué)呈現(xiàn)出比較穩(wěn)定且持續(xù)增長的勢頭。

　　同時，加拿大留學(xué)在過去幾年也是相對穩(wěn)健的，據(jù)前途出國數(shù)據(jù)顯示，從今年6月份起，辦理加拿大留學(xué)的人頭增長是18%左右。

　　誠然，美國依舊是熱門的留學(xué)國家，雖然美國政策會帶來一些不確定性的情況，產(chǎn)生一些溢出效應(yīng)，但是，留學(xué)的需求是不變的。在這樣的情況下，一些人可能會轉(zhuǎn)而選擇英國、加拿大、澳洲等其他國家。

　　縱觀近十年，每個國家留學(xué)政策都有松和緊的時候，但整體來看此消彼長，加之中國學(xué)生有持續(xù)不斷的留學(xué)需求，所以，留學(xué)機構(gòu)如果能夠豐富產(chǎn)品的多樣化，那么未來抗風(fēng)險能力會大大增加。