全面解鎖國(guó)際學(xué)校3000億元的市場(chǎng)空間還差什么？

　　中國(guó)的國(guó)際學(xué)校行業(yè)至今已發(fā)展了40多年了，但直到2011年之后，才大器晚成，迸出火花。

　　從1973年只有8個(gè)學(xué)生的美國(guó)聯(lián)絡(luò)處子女學(xué)校在北京三里屯成立，這個(gè)行業(yè)如今已經(jīng)跨越了頭20年以服務(wù)外籍人員子女學(xué)校為主的第一階段，以及中間10年公立學(xué)校國(guó)際部迅速發(fā)展的第二階段。

　　隨著中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大，加之2013年教育部出臺(tái)的《高中階段國(guó)際項(xiàng)目暫行管理辦法》對(duì)公立學(xué)校國(guó)際部的收緊，在我們現(xiàn)在所處的第三個(gè)階段，民辦國(guó)際學(xué)校已順勢(shì)逐步成為市場(chǎng)的主要參與者。

　　截至2017年10月，據(jù)新學(xué)說(shuō)的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)獲得國(guó)際課程認(rèn)證的國(guó)際學(xué)校共計(jì)734所，預(yù)計(jì)共覆蓋48萬(wàn)名學(xué)生。這其中民辦國(guó)際學(xué)校共367所，占比已達(dá)50%，可謂形勢(shì)一片大好，眼前就是春天。

　　教育部對(duì)公辦高中國(guó)際部仍舊采取收緊政策，新辦的國(guó)際部基本不批準(zhǔn)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，現(xiàn)存的國(guó)際部目前主要以三種形式存在：北京保留現(xiàn)狀，上海的國(guó)際課程購(gòu)買(mǎi)讓學(xué)生選修，深圳則是嚴(yán)格剝離方式。

　　奇怪的是，在公立學(xué)校國(guó)際部受困于囚徒之境，天天為自己的何去何從而掙扎的情況下，趁勢(shì)下場(chǎng)的民辦國(guó)際學(xué)校所得到的市場(chǎng)份額，卻依然在整個(gè)K12學(xué)校行業(yè)中顯得占比很小。

　　截至2017年，中國(guó)的國(guó)際學(xué)校平均學(xué)費(fèi)約為11.6萬(wàn)元/年，以48萬(wàn)學(xué)生相乘，目前中國(guó)國(guó)際學(xué)校的市場(chǎng)規(guī)模約為560億。

　　而據(jù)教育投資業(yè)內(nèi)人士推算，我國(guó)約有200萬(wàn)高凈值人群、1億中產(chǎn)階級(jí)人群，對(duì)應(yīng)超過(guò)500萬(wàn)人的低齡留學(xué)群體，假設(shè)國(guó)際學(xué)校的滲透率為50%以上，那么國(guó)際學(xué)校的市場(chǎng)空間應(yīng)該可以超過(guò)3300億。

　　那2800億被卡在哪兒了？

　　答案或許是：還得在路上飛一會(huì)兒。

　　國(guó)際學(xué)校行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局可以說(shuō)是比較分散的，雖有龍頭起勢(shì)，但整體終究是處于發(fā)展階段。根據(jù)新學(xué)說(shuō)《2017 年中國(guó)國(guó)際化學(xué)校投融資報(bào)告》中公布的各大教育集團(tuán)市場(chǎng)占有率，業(yè)內(nèi)前三的博實(shí)樂(lè)、楓葉教育和協(xié)和教育集團(tuán)分別為6.74%、4.74%和 4.65%。

　　此外，國(guó)際學(xué)校行業(yè)的證券化率相對(duì)較低。2014年楓葉教育港股上市，2015年海亮教育登陸美股，2016年中泰橋梁重組成功、成實(shí)外港股上市，2017年博實(shí)樂(lè)美股上市，宇華教育、睿見(jiàn)教育登陸港股......雖然近幾年不時(shí)有民辦K12國(guó)際學(xué)校集團(tuán)登陸資本市場(chǎng)的消息，而且越來(lái)越頻繁，但大部分體量較小的民辦教育機(jī)構(gòu)上市之路還遙遙無(wú)期。

　　尤其是民促法實(shí)施后，民辦K12國(guó)際學(xué)校集團(tuán)登錄A股的障礙更加明顯。天元律師事務(wù)所合伙人吳冠雄表示，“在去年9月1日新民促法生效以后，民辦教育資產(chǎn)的證券化暫時(shí)陷入了過(guò)渡期停滯，配套細(xì)則的出臺(tái)落后于預(yù)期。即便細(xì)則出臺(tái)，也有一個(gè)落地實(shí)施的過(guò)程，所以整體進(jìn)度非常慢。進(jìn)度慢的后果就是對(duì)于想上A股的民辦中學(xué)來(lái)說(shuō)，理論上其營(yíng)利性屬性的轉(zhuǎn)變都還沒(méi)有完成，業(yè)績(jī)連續(xù)計(jì)算周期（即三年報(bào)告期）也沒(méi)開(kāi)始?！?/p>

　　全面解鎖這塊市場(chǎng)還差什么？

　　一方面，早前幾年的公辦學(xué)校國(guó)際班借助天時(shí)地利人和，已經(jīng)瓜分了大部分市場(chǎng)空間，其中部分優(yōu)秀公辦國(guó)際學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)的口碑影響力依然堅(jiān)挺。

　　而民辦教育集團(tuán)入局初期，需要花更多的時(shí)間來(lái)孵化口碑、積淀品牌，讓“民辦”二字脫掉其中微妙的偏見(jiàn)色彩。

　　在保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，若想快速催化口碑，則需要擴(kuò)張分校，形成教育集團(tuán)。

　　這就遇到了另一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)前能夠得到充足資金，通過(guò)學(xué)校集團(tuán)化來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張的民辦國(guó)際學(xué)校，其實(shí)并沒(méi)有多少個(gè)。

　　一般而言，運(yùn)營(yíng)單體國(guó)際學(xué)校的要素主要包括土地和校舍設(shè)施、國(guó)際課程體系、教師和教學(xué)管理人員、招生宣傳。根據(jù)新學(xué)說(shuō)的統(tǒng)計(jì)，教職人員成本占學(xué)校整體收入的35%；管理費(fèi)用占學(xué)校整體收入的15%；土地使用成本占學(xué)校整體收入的10%，北上廣深地區(qū)的新建校區(qū)土地使用成本占30%-50%；固定資產(chǎn)折舊和招生成本分別占學(xué)校整體收入的5%；整體來(lái)看，單所國(guó)際學(xué)校的稅前利潤(rùn)率平均為30%。

　　開(kāi)設(shè)分校，需要的是更多的校舍用地與符合標(biāo)準(zhǔn)的教職員工。

　　土地或許還屬于可量化的項(xiàng)目。目前民辦國(guó)際學(xué)校多采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)解決校舍問(wèn)題，具體又包括與政府、地產(chǎn)商、投資商合作三種類型。

　　與政府合作即PPP模式，雖然對(duì)參與學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻較高，但一旦得到認(rèn)可，便能一路在政策的保駕護(hù)航之下迅速穩(wěn)定地拓寬學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，這一脈的典型代表就是楓葉國(guó)際學(xué)校。

　　據(jù)楓葉教育發(fā)布截至2018年2月28日止6個(gè)月的中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，楓葉教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣6.32億元，同比增長(zhǎng)30.7%；凈利潤(rùn)人民幣2.38億元，同比增長(zhǎng)31.9%。入讀學(xué)生總數(shù)28,321人，同比增長(zhǎng)37.2%。楓葉教育擁有77所學(xué)校，分別位于中國(guó)及加拿大的21個(gè)城市。

　　地產(chǎn)商+國(guó)際學(xué)校的樣例，當(dāng)屬和碧桂園合作的博實(shí)樂(lè)教育集團(tuán)，學(xué)校通過(guò)給予碧桂園業(yè)主一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠來(lái)減免自己的土地租金，而業(yè)主又會(huì)因物超所值而選擇碧桂園的房產(chǎn)。這種國(guó)際學(xué)校與高端住宅區(qū)的天然客戶群體共通性，無(wú)疑會(huì)達(dá)到1+1＞2的效果。

　　博實(shí)樂(lè)教育發(fā)布的2018財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示，博實(shí)樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約3.23億元，同比增長(zhǎng)20.6%；凈利潤(rùn)約1.03億元，同比增長(zhǎng)17.3%。博實(shí)樂(lè)目前在全國(guó)8個(gè)省份擁有62所學(xué)校及幼兒園，學(xué)生共35412人。

　　不過(guò)以上兩種手段，目前多為業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑者所用，畢竟和大佬合作，需要先拿GPA說(shuō)話。

　　與投資商合作的國(guó)際學(xué)校則較為多見(jiàn)。例如中公教育與東方中學(xué)、森馬集團(tuán)與上海協(xié)和教育集團(tuán)、新府學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校與拼圖資本等等，都在其列。但這一類學(xué)校又大多尚在撫養(yǎng)頭胎上努力，很難立刻孕育二胎。

　　此外，高凈值家庭日益增長(zhǎng)的對(duì)優(yōu)秀國(guó)際師資的需求與跟不上節(jié)奏的師資數(shù)量之間形成的矛盾，同樣是國(guó)際學(xué)校擴(kuò)建的限制因素。

　　國(guó)內(nèi)缺乏針對(duì)國(guó)際學(xué)校教師的統(tǒng)一培訓(xùn)體系，因而近年似乎越發(fā)陷入了一種“學(xué)教育的英語(yǔ)不夠溜，英語(yǔ)好的不懂教學(xué)法”的尷尬之中；此外，外教流失率高，三年換一撥人；外教教學(xué)方式在中國(guó)水土不服；外教資質(zhì)難辨別，有犯罪前科的外教混入中國(guó)的先例，都是中國(guó)國(guó)際學(xué)校普遍面臨的問(wèn)題。

　　為了應(yīng)對(duì)優(yōu)質(zhì)外教短缺的困局，招聘歸國(guó)留學(xué)人員任教成為雙語(yǔ)教師變得越來(lái)越普遍。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)外教的一些作用是難以替代的，這一局面的解決之道，無(wú)疑還需要從業(yè)者的耐心摸索。（多知網(wǎng) 曹爾寅）