新東方做直播，俞敏洪是這么看的

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　圖片來源|多知網(wǎng)

　　上周，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音直播中表示，新東方計(jì)劃未來成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

　　對(duì)此，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)11月13日發(fā)表一篇名為《新東方不應(yīng)照搬李佳琦》的評(píng)論文章，表示從市場(chǎng)和監(jiān)管來看挑戰(zhàn)極大，助農(nóng)直播很難成為新東方的新支柱，如果只是從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)，并非最佳示范，有線下資源的新東方還可以考慮投身研學(xué)賽道。文章發(fā)布后，廣泛流傳引發(fā)熱議，大多數(shù)網(wǎng)友為新東方打抱不平。

　　昨晚，俞敏洪在直播中回應(yīng)表示感謝記者善意的提醒，“記者主要是考慮到新東方原來對(duì)這個(gè)領(lǐng)域不熟悉，直播帶貨可能對(duì)新東方來說不是一個(gè)最好的選擇，而且我們宣布要做農(nóng)產(chǎn)品，可能風(fēng)險(xiǎn)更大，其實(shí)給我們一個(gè)非常善意的提醒。”

　　不過，俞敏洪對(duì)文章的中“從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)賺快錢的行業(yè)”的觀點(diǎn)不予認(rèn)同。他表示：“其實(shí)商業(yè)模式不存在快錢和不快錢，教育領(lǐng)域做起來也挺艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的。直播也是不容易的。我知道薇婭，李佳琦一直播就是十幾個(gè)小時(shí)甚至20個(gè)小時(shí)，沒日沒夜地選品，沒日沒夜地努力，所以其實(shí)沒有一項(xiàng)行業(yè)是好做的。”

　　最后，俞敏洪再次對(duì)該記者和網(wǎng)友的關(guān)注致謝，“記者本身是好意，我在這要向她表示感謝，也向所有的網(wǎng)友，不管是批判新東方的還是為新東方打抱不平的，表示深深的感謝。

　　我和新東方一定不會(huì)辜負(fù)所有人對(duì)新東方的期望，努力前行。當(dāng)然，不一定能把事情必然做成，但是我們一定100%地努力，往成功的方向走。”

　　從農(nóng)產(chǎn)品的特性來說，這不算是一個(gè)容易帶貨的品類。

　　農(nóng)產(chǎn)品的來源和質(zhì)量難以把握，標(biāo)準(zhǔn)不一，同時(shí)許多地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施不全，在運(yùn)輸上也容易損耗。

　　其次，有調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者往往選擇在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和大型超市便利店購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，有意愿在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者只占43.0%。另外，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方面，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)民主播、地方官員主播的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅、明星主播。

　　同時(shí)，很多地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品面臨銷路難、容易滯銷的問題。直播帶貨能夠讓農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，給特色農(nóng)產(chǎn)品打開銷路;許多特色農(nóng)產(chǎn)品因市場(chǎng)信息不對(duì)稱，不為人們所了解，直播帶貨能夠作為一種有效的宣傳手段，而且與投放廣告相比其成本更低，受眾范圍也更廣。

　　因此選擇帶貨農(nóng)產(chǎn)品的往往是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，而頭部大V如李佳琦、薇婭等主播往往售賣服裝、日化、零食等商品，而銷售農(nóng)副產(chǎn)品往往是與當(dāng)?shù)卣献?，帶貨助農(nóng)。

　　俞敏洪作為教育界的“網(wǎng)紅”，為什么沒有選擇容易賣的快消品而是難度更大農(nóng)產(chǎn)品。

　　從農(nóng)產(chǎn)品切入，這或許與俞敏洪自身的經(jīng)歷、情懷相關(guān)。他曾多次在演講、采訪中表示，“我是農(nóng)民的兒子”“我最慶幸的就是自己是個(gè)農(nóng)村窮孩子”。

　　去年7月俞敏洪也為甘肅民勤蜜瓜代言、直播，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展。2012年，民勤縣各類荒漠化土地面積達(dá)到總面積的94.9%，曾是我國(guó)著名的沙漠縣。

　　對(duì)新東方來說，帶貨農(nóng)產(chǎn)品與其說“掙錢”，不如說公益考慮居多。

　　多知網(wǎng)從新東方內(nèi)部了解到，目前新東方帶貨直播尚處于試水階段，并不能代表整個(gè)新東方集團(tuán)的轉(zhuǎn)型方向。

　　目前是新東方在線在負(fù)責(zé)新東方的直播業(yè)務(wù)，此前成立的農(nóng)業(yè)公司東方優(yōu)選是直播業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體，也是由新東方在線投資。目前，新東方在素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型、大學(xué)生業(yè)務(wù)、課后托管服務(wù)、智慧教育等方向均有探索。

　　今日早間新東方發(fā)布的公告稱，未來，新東方會(huì)將其重心及資源轉(zhuǎn)向與K9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)無關(guān)的教育產(chǎn)品及服務(wù)，如備考課程、成人語言培訓(xùn)課程及教材，并且將繼續(xù)開拓新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)及增長(zhǎng)舉措。同時(shí)，俞敏洪在雙11天貓直播時(shí)也表示，“新東方還會(huì)持續(xù)不斷以更好的服務(wù)、更好的教師質(zhì)量來服務(wù)大學(xué)生。”

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　　本文作者：胡曉倩