南寧教培行業(yè)報(bào)告：K12市場熱、本土機(jī)構(gòu)野蠻擴(kuò)張，當(dāng)?shù)亟膛嗍袌隹蛇_(dá)100億元

　　?編者按：公眾號“辦學(xué)指北”團(tuán)隊(duì)在繼江西南昌、重慶之后，走進(jìn)了廣西南寧。經(jīng)過調(diào)研后，他們認(rèn)為廣西南寧教培市場可達(dá)100億，規(guī)模龐大的教育市場搭配當(dāng)?shù)氐母呓逃庾R、高參培率，不僅吸引了新東方的快速擴(kuò)張和學(xué)而思的入駐，也讓本土教培機(jī)構(gòu)立足不同模式，快速發(fā)展。目前，南寧的各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅向本地的縣級區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張，更有發(fā)展跨區(qū)的計(jì)劃。

　　來源|公眾號辦學(xué)指北

　　文|Ora

　　下附報(bào)告全文：

　　經(jīng)過近15年的發(fā)展，中國培訓(xùn)行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，越來越多的人選擇進(jìn)入教培行業(yè)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長，已經(jīng)形成了多種辦學(xué)主體的市場格局。為了豐富區(qū)域性辦學(xué)數(shù)據(jù)，一直密切關(guān)注教培行業(yè)發(fā)展的我們，組成區(qū)域深耕6人組，將去到全國多個(gè)教培重點(diǎn)城市進(jìn)行市場調(diào)研。這是一項(xiàng)長期調(diào)研項(xiàng)目，希望能對當(dāng)?shù)氐慕膛鄰臉I(yè)者有一定的指導(dǎo)。

　　南寧是我們的第三站，跨越2500公里，我們從北京飛往廣西南寧，走訪了南寧5個(gè)區(qū)20+家教培企業(yè)，與100名教培企業(yè)的校長、校區(qū)負(fù)責(zé)人、學(xué)科負(fù)責(zé)人、任課老師、學(xué)生及其家長深度對話，參觀考察南寧K12教培行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、在疫情期間的表現(xiàn)，其中多個(gè)教齡超10年的資深從業(yè)者，為我們提供了百余條有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息，在此，我們深表感謝。

　　在歷經(jīng)半月有余的調(diào)研工作后，我們輸出了這份近21800多字的行業(yè)報(bào)告。希望能為南寧K12教培企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)性的建議，南寧當(dāng)?shù)氐慕膛嘈袠I(yè)從業(yè)者、關(guān)注南寧教培市場者能在此報(bào)告中獲取到對自己有用的信息，以下為報(bào)告正文：

　　目錄

　　一、區(qū)域教培行業(yè)綜述

　　1、人口規(guī)模

　　2、公立教育

　　3、民辦教育情況

　　4、頭部機(jī)構(gòu)

　　5、本地學(xué)情考情

　　二、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

　　1、政策情況

　　2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　3、社會(huì)文化

　　4、廣西教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃

　　5、科技創(chuàng)新

　　6、資本與并購

　　7、當(dāng)?shù)馗咝Ｇ闆r

　　三、 市場分析

　　1、教培機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)

　　2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場開拓方式

　　3、外來巨頭和本土的競爭

　　四、當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)角色畫像分析

　　1、機(jī)構(gòu)教師畫像

　　2、學(xué)生家長畫像

　　3、學(xué)生畫像

　　4、教培行業(yè)校長人群畫像

　　五、頭部企業(yè)的調(diào)研

　　1、桃李園教育

　　2、東方益學(xué)

　　3、金太陽

　　4、新舟教育

　　5、領(lǐng)路教育

　　6、新東方

　　六、區(qū)域教培行業(yè)前景預(yù)測

　　1、機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　2、趨勢和判斷

　　七、結(jié)論

　　前言：

　　

　　南寧，廣西壯族自治區(qū)首府，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，中國東盟博覽會(huì)永久舉辦地。在南寧教育意識最強(qiáng)的青秀區(qū)，每10個(gè)學(xué)生中，就有6-7個(gè)參與課外培訓(xùn)輔導(dǎo)。從2017年-2019年，短短兩年時(shí)間，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展。截止2020年，本地機(jī)構(gòu)桃李園發(fā)展了20多家分校;東方益學(xué)發(fā)展了16家分校;作為教育巨頭，外來機(jī)構(gòu)新東方發(fā)展了25家分校;學(xué)而思也選擇入駐南寧，開設(shè)了一家分校。現(xiàn)在南寧市共有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約1600家，相較于2017年，教育培訓(xùn)學(xué)校增加了約一倍。

　　2017年以前，南寧最大的本土機(jī)構(gòu)之一桃李園才有五六千的學(xué)生規(guī)模，當(dāng)時(shí)，南寧本地沒有一所萬人校。教育培訓(xùn)學(xué)校市場規(guī)模普遍較小，只有800-900家教育培訓(xùn)學(xué)校、發(fā)展普遍比較落后、正規(guī)化運(yùn)營比較差。各教育培訓(xùn)學(xué)校的校長在開設(shè)各個(gè)分店時(shí)，價(jià)格、產(chǎn)品和服務(wù)形式等都不統(tǒng)一，股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理呈現(xiàn)出比較混亂的狀態(tài)。

　　作為一座整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的城市，廣西南寧為何快速成為各教育培訓(xùn)學(xué)校的兵家必爭之地?背后的戰(zhàn)略是什么?通過本篇文章，我們一起走進(jìn)廣西南寧教培行業(yè)，重構(gòu)南寧教培市場的認(rèn)知。

　　一、區(qū)域教培行業(yè)綜述

　　1、人口規(guī)模：全市常住人口734.48萬人，城鄉(xiāng)可支配收入差距大

　　根據(jù)《2019年南寧市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，年末全市戶籍人口781.97萬人，其中市區(qū)人口397.77萬人，比上年增加10.64萬人，增長2.7%。全市人口出生率11.6‰，人口自然增長率6.1%。全市常住人口734.48萬人,其中市轄區(qū)常住人口449.23萬人;城鎮(zhèn)常住人口467.88萬人，比上年增加15.26萬人，增長3.4%，城鎮(zhèn)化率63.7%。

　　2020年2月，國家統(tǒng)計(jì)局南寧調(diào)查隊(duì)發(fā)布2019年南寧市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年南寧市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為37675元，同比增長6.8%。農(nóng)村居民人均可支配收入15047元，同比增長10.2%。城鄉(xiāng)居民生活全年全市居民人均可支配收入28929元，增長8%。在四大項(xiàng)收入中，工資性收入仍是城鎮(zhèn)居民的主要收入來源。具體如下圖所示：

　　分行業(yè)門類看，2019年平均工資最高的三個(gè)行業(yè)分別是信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)107824元，是全區(qū)平均水平的1.4倍;金融業(yè)103138元，是全區(qū)平均水平的1.3倍;電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)101726元，是全區(qū)平均水平的1.3倍。年平均工資最低的三個(gè)行業(yè)分別是住宿和餐飲業(yè)40913元，是全區(qū)平均水平的53.5%;農(nóng)、林、牧、漁業(yè)48490元，是全區(qū)平均水平的63.4%;水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)50297元，是全區(qū)平均水平的65.8%。最高與最低行業(yè)平均工資之比是2.6:1，與2018年相比，差距有所縮小。

　　2、公立教育：中小學(xué)幼兒園1459所，重點(diǎn)中學(xué)競爭激烈

　　根據(jù)南寧市教育局發(fā)布的《2018/2019學(xué)年度南寧市教育基本數(shù)據(jù)》顯示，全市共有各級各類中小學(xué)幼兒園3249所，在校人數(shù)152.76萬人，專任教師8.42萬人。其中，幼兒園1765所，在園人數(shù)32.2萬人，專任教師1.53萬人;小學(xué)1098所，在校生68.46萬人，專任教師3.78萬人;初中266所，在校生28.59萬人，專任教師1.95萬人;普通高中81所，在校生14.37萬人，專任教師9212人;中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校29所，在校生9萬人，專任教師2139人;特殊教育學(xué)校10所，在校生0.14萬人，專任教師260人。

　　全市共有教育部門公辦中小學(xué)、幼兒園、特殊教育學(xué)校1459所，學(xué)生1112465人。其中小學(xué)1044所，學(xué)生人數(shù)最多，在校學(xué)生607639人;特殊教育學(xué)校8所，在校學(xué)生 1145人;初中199所，學(xué)生251653人;普通高中59所，學(xué)生123810人;中等職業(yè)學(xué)校13所，在校學(xué)生56636人;幼兒園136 所，在園人數(shù)71582人。

　　南寧市重點(diǎn)公立小學(xué)代表包括天桃實(shí)驗(yàn)小學(xué)、濱湖路小學(xué)、民主路小學(xué)；重點(diǎn)公立中學(xué)代表包括14中、37中、邕寧民族中學(xué)；重點(diǎn)高中代表包括二中、三中。

　　南寧二中、三中錄取分?jǐn)?shù)線:

　　

　　19所公辦普通高中錄取分?jǐn)?shù)線:

　　作為南寧重點(diǎn)公立高中，二中、三中在公立學(xué)校初中升高中的過程中，2018年南寧市97名全A+優(yōu)秀考生共有94人被二中、三中搶走，其中南寧二中28人，南寧三中青山校區(qū)66人。初升高競爭十分激烈。

　　小升初方面，在搖號之前，南寧公辦校的小升初占比率的60%都是奧數(shù)試題，30%是課內(nèi)的知識點(diǎn)，所以，小升初取消之前，南寧的小升初市場競爭非常激烈，家長的教育培訓(xùn)意識較高。現(xiàn)在小升初取消后，改為搖號和劃區(qū)域入學(xué)，家長的意識仍比較高。桃李園東葛校區(qū)的莫校長表示，“小升初即使取消，但仍會(huì)是機(jī)構(gòu)開拓的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，一方面，家長對本地教育已經(jīng)提前進(jìn)行了解，另一方面，入學(xué)后學(xué)習(xí)進(jìn)度的跟進(jìn)和優(yōu)秀教育資源也是家長注重小升初的關(guān)鍵”。此外，隨著二胎政策的放開，南寧生二胎的家庭增多，學(xué)生數(shù)量增加，家長對教育的投資意識、市場的成熟度、機(jī)構(gòu)的競爭力的了解都越來越強(qiáng)。

　　3、民辦教育情況：中小學(xué)幼兒園1759所，民辦學(xué)校備受追捧

　　根據(jù)南寧市教育局發(fā)布的《2018/2019學(xué)年度南寧市教育基本數(shù)據(jù)》顯示，全市共有民辦中小學(xué)、幼兒園1759所，學(xué)生392756人。其中，小學(xué)48所，在校生73743人;初中63 所，學(xué)生32474人;高中 21 所，學(xué)生19882人;中等職業(yè)學(xué)校14所，在校生24703人;幼兒園1613所，在園人數(shù)241954人。其中，幼兒園和小學(xué)的學(xué)生人數(shù)最多，與南寧教培市場重視小學(xué)業(yè)務(wù)呈正相關(guān)。

　　12所民辦普通高中錄取分?jǐn)?shù)線：

　　南寧市重點(diǎn)民辦中學(xué)包括西大附中、三美中學(xué)和新民中學(xué)，也被稱為“三私”。民辦校搶奪生源的能力較強(qiáng)。以南寧三美中學(xué)為例，它是一所國有的民辦學(xué)校，成立于1996年，目前約有學(xué)生2000人，體量較大，在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度高，第一，學(xué)校提供的服務(wù)好，第二，分?jǐn)?shù)高的學(xué)生很多可以免費(fèi)學(xué)。因此，很多家長想讓自己的孩子進(jìn)入這類學(xué)校。

　　與公辦校相比，南寧市的家長們更愿意讓自己的孩子去民辦校。家住南寧青秀區(qū)的家長張鋒(化名)告訴我們，選擇民辦校主要是有兩個(gè)原因：一是民辦學(xué)校的升學(xué)率更高，初升高，民辦學(xué)?？梢赃_(dá)到70-80%，公立學(xué)校只能達(dá)到50%-60%。即在民辦學(xué)校10個(gè)人中有7-8個(gè)人可以升學(xué)至高中，而在公立學(xué)校卻只有5-6人。二是民辦學(xué)校的師資配比和學(xué)習(xí)環(huán)境都是最好的，他想讓自己的孩子擁有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)有所獲且學(xué)得開心。在南寧，很多家長都和張鋒一樣，熱烈追捧民辦學(xué)校，擠破頭都想進(jìn)入“三私”(西大附中、三美中學(xué)和新民中學(xué))。此外，南寧的很多頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是將業(yè)務(wù)主要放在小升初上，如新舟和桃李園，都是將重心放在小升初，5、6年級的學(xué)生是主角，他們會(huì)進(jìn)行本地教研，個(gè)性化定制升學(xué)班，幫助學(xué)生們進(jìn)入理想的院校。

　　4、頭部機(jī)構(gòu)

　　

　　5、本地學(xué)情考情：教材以人教版為主，小升初考試取消

　　目前，南寧市的教育教學(xué)主要使用人教版和北師大版，其中，主要以人教版教材為主。在升學(xué)制度上，2019年，南寧市已取消小升初的考試，目前，小升初的過程中，學(xué)生的招生方式主要采取劃區(qū)域和搖號的方式進(jìn)行。

　　2019年，小升初考試開始在南寧取消。2019年6月23日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》(中發(fā)〔2019〕26號)出臺,文件明確提出“完善招生考試制度”，要求各地推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校免試就近入學(xué)全覆蓋。嚴(yán)禁以各類考試、競賽、培訓(xùn)成績或證書證明等作為招生依據(jù)，不得以面試、評測等名義選拔學(xué)生。民辦義務(wù)教育學(xué)校招生納入審批地統(tǒng)一管理，與公辦學(xué)校同步招生;對報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的，實(shí)行電腦隨機(jī)錄取。隨后，教育部多次召開工作會(huì)議部署2020年招生工作，要求各省、市、縣、學(xué)校一盤棋，齊步走，確保中央文件要求落實(shí)到位。2020年1月21日，自治區(qū)教育廳印發(fā)《關(guān)于規(guī)范普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的意見》(桂教規(guī)范〔2020〕2號)，進(jìn)一步明確了全區(qū)義務(wù)教育招生入學(xué)工作的相關(guān)要求。

　　小升初考試取消后，一方面，南寧少部分的家長選擇了自由升學(xué)，而大部分的家長仍然在選擇課外輔導(dǎo)，小學(xué)仍然是南寧教育培訓(xùn)學(xué)校的重要市場。原因主要包括以下幾個(gè)方面：第一，家長教育意識提升，入學(xué)后跟上學(xué)習(xí)進(jìn)度是家長報(bào)班時(shí)考慮的重要方向;第二， 小學(xué)通過輔導(dǎo)提升，學(xué)生能夠獲得更好的學(xué)習(xí)資源，對于初中升學(xué)有幫助;第三，部分學(xué)校在選擇學(xué)生時(shí)，仍然會(huì)看重學(xué)生的在校成績。而另一方面，小升初考試取消的政策出臺以后，以前初中做一對一的教育培訓(xùn)學(xué)校，基本上都在尋求初中班課的轉(zhuǎn)變。

　　在機(jī)構(gòu)分區(qū)方面，原來的策略不是靠學(xué)員的分布來決定班課還是一對一的形式，而是根據(jù)家長的富裕度來決定的。例如，改革前南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)做班課的特別多，青秀區(qū)做一對一的比較多。目前，一些中小的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如南寧青秀區(qū)的龍騰，昂樂英語原來都是專門做一對一的，現(xiàn)在也在發(fā)展初中的班課，該校校長表示，小升初考試取消后，對初中的班課市場比較寄予厚望。

　　初中升高中方面，根據(jù)南寧教育局官網(wǎng)顯示，2018年南寧市市區(qū)參加中考的考生人數(shù)為38231人，普高錄取人數(shù)為22040人，普高率僅為57.64%。尚有1.6萬多名考生未被錄取，需選擇職業(yè)教育學(xué)習(xí)和其他方向。此外，南寧的普通高校之間，各個(gè)學(xué)校的錄取率也存在很大的差異性。作為公立學(xué)校的佼佼者，南寧二中、三中的錄取率為9.24%，而備受追捧的民辦學(xué)校，西大附中，錄取率才0.92%，可見，南寧普高教育競爭之激烈。

　　

　　在教育資源的分配上，南寧的教育發(fā)展與分配是不均衡的。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，城區(qū)和縣城的教育資源不均勻，優(yōu)質(zhì)的教育資源主要集中在主城區(qū)。例如隆安縣的人口37萬，和興寧區(qū)、江南區(qū)是差不多的，但是教育資源和興寧區(qū)、江南區(qū)的差距很大，一方面教育資源不平衡，另一方面，縣里的家長教育培訓(xùn)意識相對較弱，學(xué)生大多是寒暑假放假，春秋季封閉式管理，在學(xué)校實(shí)行寄宿制。因此縣里的學(xué)生更多的選擇的是長線班。第二，市區(qū)之內(nèi)的教育資源不均衡，南寧市內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在青秀區(qū)和西鄉(xiāng)塘區(qū)，學(xué)生上課以一對一為主，而其他發(fā)展相對較弱的區(qū)域則以班課和托管班為主。其中，青秀區(qū)和西鄉(xiāng)塘區(qū)小升初，初升高的升學(xué)率平均可達(dá)60-70%，而其余的區(qū)域平均升學(xué)率為50%多。第三，學(xué)區(qū)房之間的教育資源不均衡，優(yōu)質(zhì)的教育資源集中在好的學(xué)區(qū)房，2019年南寧市小升初考試取消后，實(shí)行劃區(qū)域和搖號的形式來入學(xué)，好的區(qū)域和學(xué)區(qū)房，成為家長們的首選，教育資源好，相對較差的學(xué)區(qū)房教育資源相比之下會(huì)較差。

　　二、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

　　1、政策情況：搞好校外培訓(xùn)，滿足人民群眾多樣化教育需求

　　2010年公布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》明確提出，發(fā)展民辦教育、搞好校外培訓(xùn)，是滿足人民群眾多樣化教育需求、增強(qiáng)教育發(fā)展活力的必然要求。改革開放之初，培訓(xùn)學(xué)校作為民辦教育的萌芽，首先破土而出，在滿足人民群眾多樣化的教育需求、培養(yǎng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)用人才方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，同時(shí)自身建設(shè)也取得了長足的進(jìn)步和歷史性發(fā)展。

　　10多年前，作為廣西首府的南寧，其教育市場還很平靜。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是中國-東盟博覽會(huì)落戶南寧以來，南寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展一日千里，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，迅速增長。據(jù)調(diào)研，廣西南寧現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為兩大類：綜合型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如廣西科技館培訓(xùn)中心、南寧市少年宮、南寧市中小學(xué)生校外活動(dòng)中心;專一型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方英語培訓(xùn)學(xué)校、環(huán)球雅思等。

　　南寧的校外培訓(xùn)和大多數(shù)城市的中小學(xué)生校外培訓(xùn)的形式一樣，有以下四種基本形態(tài)（形式）：個(gè)人上門服務(wù)、家庭模式、補(bǔ)習(xí)社和規(guī)模連鎖多元化地區(qū)企業(yè)，并經(jīng)歷了個(gè)人上門服務(wù)→家庭模式→補(bǔ)習(xí)社→規(guī)模連鎖多元化地區(qū)企業(yè)的發(fā)展過程。個(gè)人上門服務(wù)即傳統(tǒng)的家教。家庭模式一般指退休教師在家輔導(dǎo)一些學(xué)生。這兩種模式主要以講習(xí)者的學(xué)識和講授技巧取勝。補(bǔ)習(xí)社已經(jīng)有 “機(jī)構(gòu)”的雛形，往往人員不多。針對學(xué)科專項(xiàng)培訓(xùn)而言，以上三種形態(tài)基本都是體制外的。規(guī)模連鎖多元化是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成熟模式，也是未來發(fā)展的趨勢，目前南寧市達(dá)到規(guī)模連鎖多元化的培訓(xùn)較少。

　　（1）取消小升初考試

　　從政策上來說，2019年開始，南寧市取消了小升初，現(xiàn)在改為搖號和學(xué)位派遣方式進(jìn)行升學(xué)，之前家長對于教育的認(rèn)可度是非常高的，很多的機(jī)構(gòu)都是主打小升初，此外，在南寧做得比較好的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，像桃李園、新舟、領(lǐng)路、金太陽，都是做小升初起家的。小升初考試取消后，一方面，南寧的小學(xué)仍然是各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要方向，另一方面，各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始布局初中班課的發(fā)展，與政策同步，拓展市場。

　　（2）先有辦學(xué)許可證后辦營業(yè)執(zhí)照

　　在南寧辦教育機(jī)構(gòu)，原來就是先辦營業(yè)執(zhí)照后辦辦學(xué)許可證，2019年政策開始發(fā)生改變，必須拿到辦學(xué)許可證，才有資格申請營業(yè)執(zhí)照。辦學(xué)條件的提高，對于一些托管班以及不合規(guī)的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了相關(guān)的洗牌，辦學(xué)更加規(guī)范化。其中，南寧市的教育機(jī)構(gòu)增長最快的是在2016-2018年，2018年年末開始進(jìn)行資格審核，教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)速度開始減慢。

　　2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：廣西GDP生產(chǎn)總值最多的城市，重視教育投入

　　南寧市常住人口715.3萬人，戶籍人口756.9萬。2017年，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)2.03萬億元，是廣西省常住人口和戶籍人口最多、GDP生產(chǎn)總值最多的城市。根據(jù)《2019中國城市發(fā)展?jié)摿ε琶穲?bào)告顯示，廣西南寧、柳州挺進(jìn)100強(qiáng)，分別排在第40名和第98名。南寧市2019年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)4506.56億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長5.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值507.27億元，同比增長5.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值1044.97億元，同比增長4.4%;第三產(chǎn)業(yè)增加值2954.32億元，同比增長5.2%。三次產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重分別為11.2%、23.2%和65.6%，三次產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為11.9%、20.7%和67.4%。全市361家超億元產(chǎn)值企業(yè)完成產(chǎn)值占全市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值88.9%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值增長4.4個(gè)百分點(diǎn)，新增企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新高。

　　根據(jù)2019年南寧居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)顯示，2019年南寧的居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)上漲了3.4%，其中教育文化和娛樂上漲的比例排名第二，達(dá)到了3.3%。通過南寧市居民對于教育文化消費(fèi)指數(shù)的投入，我們可以看出在廣西南寧，居民對于教育投入的重視。具體如下圖所示：

　　

　　根據(jù)2015年—2019年居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度顯示，從2016年開始，南寧的消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度一直呈現(xiàn)上升的趨勢，其中，相比于2016年，2019年南寧的消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度增加了兩倍多。居民消費(fèi)水平的提升與教育資金的投入呈現(xiàn)緊密聯(lián)系。

　　

　　3、社會(huì)文化：民俗風(fēng)情豐富多彩，市民熱心好客

　　南寧市位于廣西壯族自治區(qū)南部偏西，是廣西壯族自治區(qū)首府及廣西政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，總面積 22112 平方千米，其中建成區(qū)面積242平方千米。南寧與越南社會(huì)主義共和國毗鄰，地處亞熱帶，處于中國華南、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟(jì)中心。面向東南亞、背靠大西南，東鄰粵港澳瓊、西接印度半島，是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合部以及東南亞經(jīng)濟(jì)圈的連接點(diǎn)，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。

　　東晉大興元年(公元318年)，從郁林郡分出晉興郡，郡治設(shè)在晉興縣城即今南寧，這是南寧建制的開始，距今已有1680多年的歷史。唐朝貞觀八年(公元634年)，唐太宗定名為邕州，南寧簡稱 “邕”由此而來。元朝泰定元年(1314年)，中央政府為取南疆安寧而定名改為“南寧”，南寧由此而得名。1958年廣西壯族自治區(qū)成立，設(shè)南寧為自治區(qū)首府;至此，南寧之名一直沿用至現(xiàn)今。

　　廣西南寧是少數(shù)民族的聚居地，民俗風(fēng)情豐富多彩。廣西南寧主要的少數(shù)民族有壯族、瑤族、苗族、侗族、回族、滿族、毛南族、土家族等，各民族建筑形態(tài)各異，特色鮮明，風(fēng)俗也多種多樣。南寧人善良、內(nèi)向、熱心助人、樸素務(wù)實(shí)。此外，多姿多彩的民族文化風(fēng)情和豐富多彩的民俗活動(dòng)，使得南寧成為一座活力之城，多次被評為宜居城市，多次獲得聯(lián)合國人居獎(jiǎng)、中國優(yōu)秀旅游城市、國家森林城市和國家園林城市。

　　4、廣西教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃：提高教育質(zhì)量，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)

　　2017年04月，廣西壯族自治區(qū)政府印發(fā)《廣西教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)，對“十三五”廣西教育發(fā)展目標(biāo)、三大主題、八項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)、七項(xiàng)教育改革等進(jìn)行了論證說明。

　　“十三五”廣西教育發(fā)展目標(biāo)既有定性目標(biāo)，也有定量目標(biāo)，其中，定量目標(biāo)主要包括：學(xué)前三年毛入園率2020年目標(biāo)設(shè)定為90%;九年義務(wù)教育鞏固率2020年目標(biāo)設(shè)定為95%;高中階段教育毛入學(xué)率2020年目標(biāo)設(shè)定為90%。高等教育發(fā)展指標(biāo)到2020年，廣西每10萬高等教育在校生數(shù)目標(biāo)為2500人，高等教育毛入學(xué)率目標(biāo)為40%。普及學(xué)前三年教育和高中階段教育的政策說明，第一，公辦幼兒園入學(xué)需求擴(kuò)大 ;第二，未來廣西將推動(dòng)普通高中多樣化特色化優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，民辦學(xué)校的辦學(xué)將會(huì)得到更多力量的支持，發(fā)展空間也會(huì)更大。

　　《規(guī)劃》明確，提高教育質(zhì)量，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，促進(jìn)教育公平是“十三五”廣西教育改革發(fā)展的三大核心主題。“十三五”廣西教育發(fā)展八項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)分別為：全面落實(shí)立德樹人根本任務(wù);普及學(xué)前三年教育;均衡發(fā)展義務(wù)教育;普及高中階段教育;加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育;調(diào)整高等教育結(jié)構(gòu);大力發(fā)展繼續(xù)教育;加快國際化步伐，提升教育對外開放水平。隨著八項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)的落實(shí)，廣西的教育無論是在學(xué)生的規(guī)模數(shù)量上，還是對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求上，都會(huì)極大提升。

　　5、科技創(chuàng)新：與一、二線城市相比，仍有很大上升空間

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類互聯(lián)網(wǎng)資訊、互聯(lián)網(wǎng)游戲、互聯(lián)網(wǎng)平臺等企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，快速拉動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)南寧市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，南寧市共有互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)企業(yè)1056個(gè)，比2013年增長9.9倍;共有從業(yè)人員0.45萬人，增長3.6倍;實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.04億元，增長5.2倍;合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)28.17億元，增長10.2倍。在2018中國“互聯(lián)網(wǎng)+”總指數(shù)城市100強(qiáng)中，廣西占3席。其中南寧市排名第23位，柳州市排名第69位，桂林市排名第79位，但與北上廣深、武漢、長沙等全國一、二線城市相比，南寧的科技創(chuàng)新程度仍然較低，還有很大的上升發(fā)展空間。

　　6、資本與并購：百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)占據(jù)廣西主導(dǎo)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)落后

　　截止2020年5月18日，南寧A股上市公司有13個(gè)，其中包括桂冠電力，ST南化、五洲交通、南寧百貨、廣西廣電、綠城水務(wù)、豐林集團(tuán)、陽光股份、皇氏集團(tuán)、八菱科技 、百洋股份、潤建股份和博世科等。

　　南寧本土著名企業(yè)：廣西的百強(qiáng)企業(yè)中，南寧市入圍48家，總部在南寧市的百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)占據(jù)廣西經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位。其中，成立于1988年的廣西投資集團(tuán)有限公是廣西壯族自治區(qū)重要的投融資主體和國有資產(chǎn)經(jīng)營實(shí)體，是廣西首家營業(yè)收入超千億元的企業(yè)。雖然南寧的經(jīng)濟(jì)在廣西占比較高，但和鄰省省會(huì)長沙萬億GDP相比，作為廣西首府，南寧的工業(yè)短缺，工業(yè)經(jīng)濟(jì)落后，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶頭輻射作用并不強(qiáng)。

　　7、當(dāng)?shù)馗咝Ｇ闆r：廣西高校最多的城市，高校影響力不足

　　南寧共有34大學(xué)，其中本科學(xué)校15所，專科學(xué)校19所。南寧本地沒有985大學(xué)，有廣西唯一的一所211大學(xué)，廣西大學(xué)，南寧的高校是廣西最多的，不過知名度都不是太高，在全國的影響力和排名都比較低。目前廣西除了一所廣西大學(xué)211外，其他的高?；旧暇团挪簧咸柫恕Ｋ约毙柚攸c(diǎn)發(fā)展1到2所大學(xué)來提升影響力。

　　本科學(xué)校中，有公辦學(xué)校9所，民辦學(xué)校6所。公辦學(xué)校主要包括廣西大學(xué)、廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西中醫(yī)藥大學(xué)、南寧師范大學(xué)、廣西藝術(shù)學(xué)院、廣西民族大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院、廣西警察學(xué)院、廣西職業(yè)師范學(xué)院等9所。民辦學(xué)校主要包括南寧學(xué)院、廣西大學(xué)行健文理學(xué)院、廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院、南寧師范大學(xué)師園學(xué)院、廣西中醫(yī)藥大學(xué)賽恩斯新醫(yī)藥學(xué)院、廣西外國語學(xué)院等6所。

　　人才就是城市發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)在每個(gè)城市都有自己的人才引進(jìn)及補(bǔ)貼政策。在人才引進(jìn)政策方面，具有國家承認(rèn)的大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷(含教育部認(rèn)定的留學(xué)歸國取得同等學(xué)歷)人員，可申請辦理本人及其共同居住的配偶、未成年子女的南寧市居民戶口登記。2019年2月14日，《南寧市高層次人才認(rèn)定實(shí)施辦法》正式出臺，將在南寧市工作的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，依其業(yè)績和貢獻(xiàn)、行業(yè)和社會(huì)認(rèn)可的不同，劃分為A、B、C、D、E五類。經(jīng)認(rèn)定的高層次人才，可獲得相應(yīng)的“英才卡”，享受購房補(bǔ)貼、子女入學(xué)和醫(yī)療優(yōu)診服務(wù)等人才政策相關(guān)待遇。

　　三、 市場分析

　　1、教培機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)

　　南寧一共有7個(gè)區(qū)5個(gè)縣，相當(dāng)于12個(gè)行政單位。根據(jù)南寧市教育局發(fā)布的《2018/2019學(xué)年度南寧市教育基本數(shù)據(jù)》顯示，全市共有各級各類中小學(xué)幼兒園3249所，在校人數(shù)152.76萬人;全市共有民辦中小學(xué)、幼兒園1759所，學(xué)生392756人，民辦學(xué)校是南寧市全部學(xué)?？倲?shù)的54%，占據(jù)了南寧市全部學(xué)?？倲?shù)的半壁江山。

　　目前，在南寧市共有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約1600家。各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場收費(fèi)上，小學(xué)班課的平均費(fèi)用為60~70元/小時(shí)，初中班課的平均費(fèi)用為80~90元/小時(shí)。這是一個(gè)中間值，相比較而言，南寧富裕的地方，平均費(fèi)用會(huì)更高;發(fā)展相對落后的地方，平均費(fèi)用相對會(huì)更低一點(diǎn)。南寧補(bǔ)課的入口年級大部分都是三年級，一年級開始做的相對較少。

　　在南寧市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、教育意識強(qiáng)的青秀區(qū)，每10個(gè)人里有6-7個(gè)人參與了課外培訓(xùn)，整個(gè)南寧市的平均參培率可達(dá)50%—60%。參培人數(shù)呈現(xiàn)漸漲的態(tài)勢。2019年南寧的居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)上漲了3.4%，其中教育文化和娛樂上漲的比例排名第二，達(dá)到了3.3%?？梢?，南寧市居民對于教育文化消費(fèi)指數(shù)的投入，占據(jù)南寧的居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)的比例相對較高，本地居民對于教育投入非常重視。

　　2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場開拓方式

　　在廣西南寧，各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓市場的方式主要有特價(jià)班和成立招生團(tuán)隊(duì)。作為營銷策略，做特價(jià)班主要是進(jìn)行引流，第一年是不贏利的。特價(jià)班的收費(fèi)方面，有99元、1元和免費(fèi)等幾種模式，學(xué)生通過低價(jià)或免費(fèi)的形式可以學(xué)一學(xué)期，第二學(xué)期需按照正常價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)，競爭非常激烈。

　　桃李園教育東葛校區(qū)的學(xué)科負(fù)責(zé)人劉老師介紹：“桃李園的特價(jià)班主要放在小學(xué)入口一、二、三年級，為機(jī)構(gòu)小升初的特色升學(xué)項(xiàng)目輔導(dǎo)做準(zhǔn)備”。不僅是桃李園，選擇一個(gè)學(xué)齡段，低價(jià)引流，是南寧各個(gè)機(jī)構(gòu)招生引流的慣常做法，有的機(jī)構(gòu)甚至小學(xué)學(xué)科全是特價(jià)班，初中再說。目前在南寧只要有招生動(dòng)作的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，基本上都是特價(jià)班，2020年5月底6月初，南寧新東方新成立了8家分校，暑假招生模式80%都是采用的特價(jià)班的模式來進(jìn)行引流。特價(jià)班的班級容量方面，2018年特價(jià)班開始的時(shí)候，每個(gè)班都會(huì)達(dá)到10人以上。效果上，2018年、2019年，南寧做特價(jià)班的效果是最好的。現(xiàn)在，隨著家長的教育意識增強(qiáng)，有部分的特價(jià)班教學(xué)效果不明顯，特價(jià)班的報(bào)班效果也開始減弱。慢慢的，現(xiàn)在大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是在用特價(jià)班來開拓市場，小機(jī)構(gòu)基本上就不做了。

　　招生團(tuán)隊(duì)的形式主要包括地推上門拜訪、公開課、留客、轉(zhuǎn)換等模式。招生團(tuán)隊(duì)收的都是正價(jià)班。但相比于做特價(jià)班，做招生團(tuán)隊(duì)的好處是教育培訓(xùn)學(xué)校可以最低凈賺10%以上的營收額。因此，在南寧的市場開拓方式上，招生團(tuán)隊(duì)成立，也是各個(gè)教育培訓(xùn)學(xué)校非常重要的一種市場開拓手段。

　　3、外來巨頭和本土的競爭

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長教育意識的增強(qiáng)，目前南寧市的教育機(jī)構(gòu)已形成頭部效應(yīng)，其中，本地巨頭的代表有桃李園、新舟、東方益學(xué)、領(lǐng)路、金太陽，外來巨頭的代表有新東方和學(xué)而思。

　　作為外來巨頭的代表，新東方教育科技集團(tuán)，由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來，是一家集教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品研發(fā)、教育服務(wù)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。南寧市新東方培訓(xùn)學(xué)校隸屬新東方教育科技集團(tuán)，是新東方集團(tuán)直接管理的直營分校，成立于2008年，依托于新東方集團(tuán)強(qiáng)大的教研實(shí)力和完善的教師培訓(xùn)體系。目前共有教職員工500人，教師平均年齡27歲，其中本科及以上學(xué)歷人員達(dá)到90%。在南寧新東方，職能崗位員工周末雙休，每天7.5小時(shí)工作時(shí)間，教師崗位員工主要上課時(shí)間集中于周末兩天，教研時(shí)間每周兩到三天，具體參照每季度課程計(jì)劃，每周休息兩天。K12教師薪資6000—8000元。新東方有些班是25-30個(gè)人，每名老師最大限度能帶200名學(xué)生。

　　截至2020年6月，新東方先后在南寧市共開設(shè)了25家分校，其中包括舊校區(qū)幼師校區(qū)、桃園校區(qū)、天桃校區(qū)、民族大道校區(qū)、三美校區(qū)、匯春校區(qū)、金湖校區(qū)、鳳翔校區(qū)、華潤校區(qū)、西大校區(qū)、魯班校區(qū)、廣源魯班校區(qū)、云景校區(qū)、翡翠園校區(qū)、桂雅校區(qū)、霖峰壹號校區(qū)、望園校區(qū)等17個(gè)綜合校區(qū)。2020年5月30日—6月7日開設(shè)的新校區(qū)，東葛校區(qū)、廣園校區(qū)、魯班新校區(qū)、北湖校區(qū)、霖峰校區(qū)、高新校區(qū)、人民路校區(qū)、北湖優(yōu)活校區(qū)。

　　新東方在南寧經(jīng)營較好，第一，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)看品牌；第二，教學(xué)上比較成體系。從今年來看，新東方整體的開店速度非常強(qiáng)勢，最近開設(shè)了號稱南寧最大的校區(qū)，預(yù)計(jì)3000平，南寧新東方校點(diǎn)布局已達(dá)25個(gè)，總體而言，新東方在南寧的很多校點(diǎn)還比較空，目前學(xué)員規(guī)模達(dá)1.3萬—1.5萬。此外，南寧新東方從小學(xué)一年級到高中，所有的年級所有的客戶都做了低價(jià)班，進(jìn)行引流。

　　學(xué)而思2018年入駐南寧，目前僅一家學(xué)校，在南寧市興寧區(qū)新民路59號太陽廣場二層。南寧學(xué)而思有教室20多間，教師11人，學(xué)生400多人。所有業(yè)務(wù)都是雙師課程，全部為小班課，每個(gè)班25人。業(yè)務(wù)主要包括小學(xué)和初中，其中小學(xué)主要以數(shù)學(xué)為主，初中以數(shù)學(xué)和物理為主。每個(gè)年級的課程包括三個(gè)體系，優(yōu)秀體系、校優(yōu)體系和創(chuàng)新體系，其中創(chuàng)新體系是最難的，一年舉辦兩次選拔，全國統(tǒng)一，選拔通過才能入學(xué)學(xué)習(xí);校優(yōu)體系則是比較貼近校內(nèi)的。課程收費(fèi)上，一次課2小時(shí)，180元，其中暑假班有10次課，一門學(xué)科1800元，秋季班15次課，每次課2小時(shí)，一門學(xué)科2700元。

　　根據(jù)學(xué)而思課程顧問王雪老師(化名)介紹，與南寧本地的其他頭部機(jī)構(gòu)相比，學(xué)而思的課程在價(jià)格和課程上呈現(xiàn)了兩點(diǎn)不同：第一，學(xué)而思的課程，與本地頭部機(jī)構(gòu)相比貴1000元;第二，學(xué)而思的課程全部為小班課，雙師課程，每個(gè)班25人。學(xué)生通過學(xué)前考試，即可入班學(xué)習(xí)。

　　相比于新東方等入駐南寧的外來巨頭，作為本土機(jī)構(gòu)，新舟教育選擇的是差異化的競爭，例如，初中會(huì)專門設(shè)置一些針對本土的名校班，針對西大附中和三美中學(xué)的，打法上主要是學(xué)習(xí)內(nèi)容上的針對性。同時(shí)，新舟會(huì)選擇打造有溫度的活動(dòng)和市場，進(jìn)行招生引流，與新東方劃分不一樣的客戶群體。南寧新舟教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人彭總說：“新舟教育的對標(biāo)不是新東方、學(xué)而思等外來巨頭，我們對標(biāo)的是別的機(jī)構(gòu)有，但是我們沒有的，例如東方益學(xué)10萬+的線上粉絲運(yùn)營，是我們想要提高來擴(kuò)大學(xué)生招生規(guī)模的”。

　　面對外來巨頭，桃李園等本地機(jī)構(gòu)主要是進(jìn)行教材改革，對教材進(jìn)行了核心調(diào)整，通過家長在不同階段對孩子的需求，對教學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，服務(wù)大班課，完成基本的課外輔導(dǎo)與授課。同時(shí)，機(jī)構(gòu)會(huì)組織每日一練，根據(jù)孩子做題，來進(jìn)行個(gè)性化補(bǔ)充和小視頻的講解，給予孩子長期的學(xué)習(xí)建議。同時(shí)，在大的戰(zhàn)略方式上，桃李園用加盟店和直營店相結(jié)合的方式，擴(kuò)大品牌的影響力，同時(shí)向縣級地區(qū)進(jìn)行市場下沉。

　　四、當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)角色畫像分析

　　1、教師畫像：教育師范類本科超6成，薪資差異化明顯

　　在南寧的1600所教育培訓(xùn)學(xué)校中，教師的平均年齡以26-28歲為主，平均教齡在3年以內(nèi)。一周授課時(shí)長平均為10小時(shí)，一個(gè)月40小時(shí)。每位教師平均帶班4-5個(gè)，教師的男女比例為3：7，其中，本科畢業(yè)的教師比例能夠達(dá)到60-70%，教育師范類背景的教師占比60-70%。

　　

　　教師的工資包括底薪、課時(shí)費(fèi)和獎(jiǎng)金。在薪資方面，南寧市大型教育機(jī)構(gòu)的教師最高可拿2萬，平均薪資5000-6000元;中等規(guī)模的機(jī)構(gòu)，教師的平均薪資5000-10000元，小型機(jī)構(gòu)的平均薪資3000-5000元。

　　在課外補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用上，在南寧，小學(xué)班課是40-80元/小時(shí)，一對一課程130-160元/小時(shí);初中班課是60-80元/小時(shí)，一對一課程150-180元/小時(shí);高中班課為70-90元/小時(shí)，一對一課程170-200元/小時(shí)。

　　2、家長畫像：80、90后為主，學(xué)歷高且重視教育投入

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，南寧教育培訓(xùn)行業(yè)的家長群體開始從上一個(gè)時(shí)代往下一個(gè)時(shí)代切入。家長由原來的年齡大、學(xué)歷低向年齡小、學(xué)歷高的特征轉(zhuǎn)換，其中主要以80、90后為主。本科學(xué)歷的家長占到60%—70%，參培率方面，不同時(shí)代的家長也存在一定的差異性，之前的家長參培率可能只有30%左右 ，但80后的家長，參培率上升到了60%-70%。在職業(yè)上，家長職業(yè)占比最高的是公務(wù)員，其次是公司高管、私企業(yè)主、白領(lǐng)和事業(yè)單位。目前，南寧的教育培訓(xùn)行業(yè)中，家長的平均薪資為4000~5000元，每月家長用在孩子教育上的投入可達(dá)1000元-3000元。

　　不同的家長類型，選擇課程時(shí)考慮的因素是不一樣的。公務(wù)員家庭的學(xué)生，在報(bào)課時(shí)，家長最看重的是教學(xué)質(zhì)量，普通家庭的學(xué)生，在報(bào)課時(shí)，價(jià)格導(dǎo)向偏多。此外，不同地區(qū)的家長，在選擇不同產(chǎn)品時(shí)，考慮的因素也會(huì)存在不同。在青秀區(qū)家長的教育意識更強(qiáng)，在選擇產(chǎn)品時(shí)，主要看教師的整體教學(xué)水平、是否能幫助學(xué)生提高分?jǐn)?shù);西鄉(xiāng)塘區(qū)作為比較成熟的教培圈，在選擇產(chǎn)品時(shí)，家長會(huì)綜合評估品牌、價(jià)格和教學(xué)質(zhì)量;其他如壯錦區(qū)或教育意識相對較弱的地區(qū)，在選擇教育產(chǎn)品時(shí)，家長會(huì)更看重價(jià)格。

　　每一個(gè)區(qū)域在選擇教育產(chǎn)品時(shí)，需求都會(huì)不一樣。但是總體而言，家長們最看重的還是教學(xué)質(zhì)量、品牌和價(jià)格。根據(jù)新舟教育調(diào)研本地家長的問卷顯示，在南寧當(dāng)?shù)?，教育意識比較強(qiáng)的區(qū)域，90%的家長愿意支付超出他們支付能力的教育費(fèi)用，費(fèi)用的支出主要看教師能是否幫助學(xué)生提高分?jǐn)?shù)。

　　3、學(xué)生畫像：參培率高，英語報(bào)班占比9成

　　目前，南寧的教育培訓(xùn)行業(yè)處于一個(gè)增量市場，很多機(jī)構(gòu)都非?？春?，大型的品牌也在陸續(xù)入駐。在南寧市，教育培訓(xùn)行業(yè)比較成熟、教育意識較強(qiáng)的青秀區(qū)和西鄉(xiāng)塘區(qū)參培率可達(dá)60%—70%。其他區(qū)域的參培率會(huì)低5%—10%。其中，參與培訓(xùn)最多的是小學(xué)，本地家長非常重視小升初教育。

　　在參與培訓(xùn)輔導(dǎo)的費(fèi)用方面，不同年級的費(fèi)用是不同的。小學(xué)一年需要13000元左右；中學(xué)一年需要20000元以上；高中一年需要的費(fèi)用更高，主要以一對一為主。其中，學(xué)生一年報(bào)名一門課程的費(fèi)用為5000—6000元，平均每位學(xué)生報(bào)班科目為2.5科。

　　

　　在南寧的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，不同學(xué)科的報(bào)班占據(jù)的比例是不一樣的。其中英語科目的報(bào)班占比可達(dá)90%；數(shù)學(xué)科目的報(bào)班占比可達(dá)70%；語文科目的報(bào)班占比可達(dá)30%。其中理科占比15%-20%。課程方面主要包括一對一、一對多和班課，有正價(jià)班和特價(jià)班。教師方面，有名師和普通教師的輔導(dǎo)。

　　在名校的認(rèn)知上，初中的認(rèn)知度比小學(xué)高，教育意識強(qiáng)的地區(qū)比教育意識較弱的地區(qū)認(rèn)知高。其中，小學(xué)階段，學(xué)生對于名校的認(rèn)知主要源于家長，學(xué)生本身的認(rèn)知相對比較低。在南寧，家長外出的比例占據(jù)了40%，學(xué)生主要由爺爺奶奶等監(jiān)護(hù)人看管。市區(qū)的學(xué)生以走讀為主，縣區(qū)的學(xué)生以寄宿為主，學(xué)生一周回去一次。

　　4、校長畫像：教育類背景占6成，品牌和教研成管理重點(diǎn)

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家對科技型人才的需求增加，從戰(zhàn)略層面來看，教育開始被越來越多的行業(yè)認(rèn)可。房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)等越來越多的人，走進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)。在南寧市的教育培訓(xùn)行業(yè)中，校長是教育背景出身的占比可達(dá)62.5%；校長是私企業(yè)主的占比達(dá)25%；校長是公務(wù)員和事業(yè)單位出身的占比達(dá)12.5%。

　

　　在學(xué)歷方面，由于大多校長70后偏多，校長是大專本科的居多，占比70%，校長是大專以下的占比30%。其中，校長的男女比例為3:7。

　　此外，在南寧教培圈，不同的校長在經(jīng)營和管理的過程中存在不同的痛點(diǎn)。大型的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營和管理的痛點(diǎn)主要在于校區(qū)學(xué)生規(guī)模的擴(kuò)大、品牌的升級和教研產(chǎn)品的迭代升級能滿足家長的需求;中小型的教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營和管理的痛點(diǎn)主要在于能招到好老師，加強(qiáng)老師的管理、增強(qiáng)教學(xué)和教研產(chǎn)品的研發(fā)能力以及學(xué)生的留存問題。

　　作為南寧典型的中小機(jī)構(gòu)代表，好享學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)校校長黃國延表示，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他最關(guān)注的問題是教研，有教研才有口碑，這是一個(gè)漫長的過程，也是他一直努力的方向。第二是薪酬制度和個(gè)人的晉升機(jī)制。他說，好的教研讓學(xué)生滿意，完善的薪酬制度讓教師滿意，這是教培企業(yè)非常重視的兩方面。

　　與中小機(jī)構(gòu)不同，大型頭部機(jī)構(gòu)紛紛在擴(kuò)大市場規(guī)模，開設(shè)分店，往縣域下沉。桃李園的加盟店和直營店需要統(tǒng)一管理，未來將繼續(xù)擴(kuò)大加盟范圍，增強(qiáng)品牌效應(yīng);新東方快速擴(kuò)張，在南寧開設(shè)25家分校，13000-15000的學(xué)生規(guī)模，直接問題是學(xué)生規(guī)模與校區(qū)規(guī)模相匹配，校區(qū)滿員是目前較為迫切的;成立兩年的新舟教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人彭總表示，今年最大的目標(biāo)是擴(kuò)分校，要將新舟教育做成萬人校，擴(kuò)大線上粉絲，學(xué)習(xí)線上運(yùn)營招生技巧。各教育培訓(xùn)學(xué)校，都在通過解決各自的問題，在南寧市場上搶占一席之地，提高在學(xué)生和家長心目中的口碑和影響力。

　　五、頭部企業(yè)的調(diào)研

　　

　　1、桃李園教育

　　（1）公司簡介

　　廣西南寧桃李園教育培訓(xùn)學(xué)校集團(tuán)有限公司成立于2009年3月，總校區(qū)位于廣西南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)魯班路89號。學(xué)校擁有20多個(gè)校區(qū)，分布在南寧，柳州，桂林，崇左，扶綏，上思，岑溪，蘋果，天等，梧州，賓陽等地區(qū)。學(xué)校著力于中小學(xué)個(gè)性化教育研究和培訓(xùn)，是獲得南寧市工商局批準(zhǔn)成立的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

　　（2）發(fā)展歷程

　　作為廣西本土大型個(gè)性化教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，桃李園在廣西南寧已經(jīng)成立12年，業(yè)務(wù)涵蓋小學(xué)、初中和高中，公司在創(chuàng)立的過程中分為兩個(gè)事業(yè)部，精品班事業(yè)部和一對一事業(yè)部。公司從一對一開始做起，2017年開始設(shè)立精品班事業(yè)部。目前公司有20多家校區(qū)，其中直營店11家，加盟店10多家，是廣西南寧唯一一家同時(shí)具備直營店和加盟店的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。小升初業(yè)務(wù)是桃李園教育最有名的，主要是五六年級的學(xué)生比較多，在職教職工人數(shù)達(dá)700余人，共教育學(xué)生數(shù)十萬人。根據(jù)桃李園教學(xué)負(fù)責(zé)人劉老師介紹，家長們在選擇課程的過程中，最看重的是教學(xué)、服務(wù)和品牌。

　　（3）學(xué)生規(guī)模

　　目前桃李園有2萬多的學(xué)生規(guī)模。其中包括小學(xué)、初中和高中三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，主要是以小學(xué)和初中為主。小學(xué)開設(shè)三、四、五、六年級的教培輔導(dǎo)比較多，在南寧桃李園東葛路校區(qū)，六年級學(xué)生占該分校人數(shù)的40%;初中主要是數(shù)理化科目;高中主要是高中數(shù)學(xué)、英語、物理和化學(xué)。疫情期間的續(xù)班率接近70%。

　　（4）擴(kuò)張模式

　　桃李園現(xiàn)在有20多家分校區(qū)，其中直營店11家，加盟店10多家。近兩年，公司的重點(diǎn)是開拓加盟校和經(jīng)營直營校區(qū)。選擇加盟校，第一是為了擴(kuò)大品牌，第二是把最好的教育資源下放到縣，在南寧，縣教育資源非常稀缺，在市區(qū)補(bǔ)課往返時(shí)間長，因此，選擇在縣開設(shè)加盟店。今后會(huì)加快本土化的教研、加大校招力度。

　　教師管理的獨(dú)到之處在于，分配在加盟校的老師周末上課，周中教研時(shí)間總部統(tǒng)一管理。加盟校的老師會(huì)回歸到總部，與總部老師一起進(jìn)行備課、磨課，討論教研、教學(xué)。星期一統(tǒng)一休息，星期二至星期日，統(tǒng)一待崗。其中，星期二、星期三、星期四教師統(tǒng)一教研，周五回到校區(qū)，周末上課。

　　（5）盈利模式

　　目前，桃李園教育的營收額中，一對一和班課的比例各占一半。為了招生引流，南寧大多數(shù)本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)打造各式低價(jià)班，即通過免費(fèi)、1元、99元等低價(jià)的報(bào)班方式學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在下一個(gè)學(xué)期正價(jià)購買課程。桃李園東葛校區(qū)的莫校長介紹：“桃李園的低價(jià)班主要是低年級，小學(xué)二、三年級比較多，在引流方面，2017年正價(jià)續(xù)班達(dá)50%，2018年正價(jià)續(xù)班達(dá)40%多。”

　　（6）班型設(shè)置

　　在班型設(shè)置上，桃李園主要有精品班、一對一、一對多三類班級。其中一對多主要包括一對二、一對三和一對六。以小組課的形式授課，精品班以大班教學(xué)為主，大班人數(shù)在15-20人左右。針對本土，桃李園最大的優(yōu)勢是小升初，五六年級的學(xué)生，學(xué)生生源主要是通過口碑轉(zhuǎn)介紹而來，對本土的學(xué)情和考情比較了解。

　　2、東方益學(xué)

　　（1）公司簡介

　　東方益學(xué)教育是經(jīng)教育部門批準(zhǔn)成立的專業(yè)中小學(xué)課外教育機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)對象為小學(xué)、初中、高中學(xué)生，培訓(xùn)科目涵蓋語、數(shù)、英、物、化等學(xué)科，專注于“一對一個(gè)性化輔導(dǎo)”和8-15人超小精品班，秉承“快樂學(xué)習(xí)，高效學(xué)習(xí)”的教育理念，為小學(xué)一年級至高中三年級的學(xué)生提供全科個(gè)性化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　（2）發(fā)展歷程

　　東方益學(xué)教育(廣西東方益學(xué)教育集團(tuán))成立于2010年，2012年在南寧成立分公司，之前總部在桂林，目前總部搬遷到廣西南寧，是一家以提供小學(xué)、中學(xué)一站式綜合學(xué)習(xí)平臺為主導(dǎo)的教育培訓(xùn)學(xué)校。截止2020年，東方益學(xué)教育集團(tuán)在南寧、柳州、桂林、佛山等城市擁有28個(gè)教學(xué)中心，其中在南寧市有16家分公司，目前有在職老師780人，大學(xué)本科學(xué)歷占比100%。

　　（3）學(xué)生規(guī)模

　　在南寧市，東方益學(xué)有學(xué)生15000人左右，其中初中的學(xué)生人數(shù)是小學(xué)的4-5倍，與公司的主要業(yè)務(wù)相對應(yīng)。

　　（4）擴(kuò)張模式

　　截止2020年，東方益學(xué)教育集團(tuán)在南寧、柳州、桂林、佛山等城市擁有28個(gè)教學(xué)中心，其中在南寧市有16家分公司。接下來，公司會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)行打磨，模式化后進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)張，其中包括縣級地區(qū)。根據(jù)東方益學(xué)的包老師介紹，在擴(kuò)張模式上，東方益學(xué)主要是通過兩個(gè)方面來進(jìn)行推進(jìn)：

　　第一，東方益學(xué)會(huì)往外進(jìn)行學(xué)習(xí)，與好未來進(jìn)行合作，打造廣西本土化的課程，將線上線下進(jìn)行結(jié)合，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，資源共享，互利共存。

　　第二，作為南寧TOP3的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，東方益學(xué)有自己特色的管理——合伙人制度，即每名老師都有可能成為東方益學(xué)校區(qū)、分校區(qū)以及分業(yè)務(wù)部的合伙人，讓老師成為自己校區(qū)的老板。成為合伙人的前提條件是將教師對業(yè)務(wù)部的貢獻(xiàn)程度來進(jìn)行考核，對老師秉承不讓雷鋒吃虧的精神。目前，在南寧成立的16家公司，大部分的校長都是通過合伙人制度來選拔考核設(shè)立的。

　　（5）盈利模式

　　在招生引流方面，東方益學(xué)成立了專門的課程運(yùn)營中心，類似于OMO，在線上，通過免費(fèi)的形式讓學(xué)生體驗(yàn)課程，學(xué)生體驗(yàn)課程有成果后，再轉(zhuǎn)到線下班課上課。此外，五年前，東方益學(xué)就開始布局線上運(yùn)營，目前有10萬+的線上粉絲量，線上口碑廣受好評。與此同時(shí)，和其他機(jī)構(gòu)一樣，地推、續(xù)班和市場活動(dòng)也是東方益學(xué)的常規(guī)引流方式。疫情期間，東方益學(xué)的平均續(xù)班率為60%-70%，在東方益學(xué)升入重點(diǎn)高中的學(xué)生比例可達(dá)60%多。

　　（6）班型設(shè)置

　　東方益學(xué)主要班型包括一對一、小班、微班和大班，其中以小班課為主，是一對一和微班的兩倍，每班20人。與桃李園、新舟等頭部機(jī)構(gòu)打造小升初不同，東方益學(xué)初中的業(yè)務(wù)是小學(xué)的4—5倍，有自己獨(dú)立的教研團(tuán)隊(duì)和師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本土教學(xué)研發(fā)。從小學(xué)、初中到高中都是自主研發(fā)的本土化教材，是成體系的。

　　3、金太陽

　　（1）公司簡介

　　廣西金太陽教育機(jī)構(gòu)推行全優(yōu)精英教育，致力于培養(yǎng)孩子“全優(yōu)”(作文好、奧數(shù)好、英語好)，提升孩子“三力”(自信力、動(dòng)力、能力)，提高孩子“三商”(情商、逆商、財(cái)商)，讓每個(gè)孩子都能成為全優(yōu)精英。以“智能快速作文”為龍頭，拓展到智能快速數(shù)學(xué)·奧數(shù)、新概念英語、劍橋英語、中小學(xué)生各科同步輔導(dǎo)、書畫、舞蹈、繪畫等各科領(lǐng)域。

　　（2）發(fā)展歷程

　　廣西金太陽教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦于1996年，是一所集基礎(chǔ)教育研究、培訓(xùn)、學(xué)校、幼兒園及軟件開發(fā)為一體的文化教育機(jī)構(gòu)。設(shè)有南寧市金太陽教育培訓(xùn)學(xué)校、南寧市金太陽實(shí)驗(yàn)學(xué)校、南寧市金太陽實(shí)驗(yàn)幼兒園。教育培訓(xùn)分布在南寧、柳州、桂林、北海、崇左、上思等城市。現(xiàn)有教職員工500多人，是廣西規(guī)模較大，項(xiàng)目齊全的綜合類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　（3）學(xué)生規(guī)模

　　每學(xué)期學(xué)員均達(dá)五千多名，在校教師有500多名，其中一級，高級教師占75%以上，都經(jīng)專業(yè)院校培訓(xùn)并取得教師資格證，并且有著一批專業(yè)的奧杯教練員。

　　（4）擴(kuò)張模式

　　金太陽主要是自己打造名師，目前在南寧有17家直營店，在市區(qū)、縣區(qū)和其他市有合作校，是一家全國性的連鎖店。

　　（5）盈利模式

　　在招生方面，金太陽一方面通過線上小程序和相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行招生，另一方面，在線下，金太陽也通過了傳統(tǒng)渠道續(xù)班、地推、特價(jià)班等形式來招收新的生源。在線上小程序方面，學(xué)生可以先免費(fèi)試聽課程，再通過金太陽小程序商城直接購買課程，課程的設(shè)置方面，包括線上課和線下課，正價(jià)班和低價(jià)班，學(xué)生和家長的選擇較為多元。在線下課程方面，特價(jià)班較多，目前暑假的招生主要是特價(jià)班，價(jià)格有0元、1元、49元、99元，形式有單獨(dú)購買和三人成團(tuán)。

　　（6）班型設(shè)置

　　金太陽的輔導(dǎo)課程主要包括智能快速作文、智能數(shù)學(xué)、庭藝英語、各科同步輔導(dǎo)。在班型設(shè)置上，主要有班課和一對一。其中智能快速作文有預(yù)備班、初級班、中級班、高級班和創(chuàng)作班，智能數(shù)學(xué)主要包括小學(xué)各個(gè)學(xué)段的奧數(shù)的學(xué)習(xí);庭藝英語的授課內(nèi)容主要是《新概念英語》和《劍橋少兒英語》，小學(xué)段的學(xué)生和初中段的學(xué)生都可以學(xué)習(xí)。金太陽教育各科同步輔導(dǎo)分為“中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)”和“中小學(xué)各科同步輔導(dǎo)”。

　　4、新舟教育

　　（1）公司簡介

　　“新舟教育”品牌是總部授權(quán)南寧子舟教育信息咨詢有限公司在廣西地區(qū)使用;是一家課外培優(yōu)機(jī)構(gòu)，致力于促進(jìn)社會(huì)教育、學(xué)校教育、家庭教育、個(gè)體教育的四維一體化。2018年，將上海一線的教育教學(xué)理念和資訊，引進(jìn)南寧，為南寧學(xué)子提供學(xué)習(xí)資源。

　　自創(chuàng)立以來，已憑借其多元化的授課模式、專業(yè)的教學(xué)態(tài)度，為逾數(shù)萬青少兒提供課外輔導(dǎo)、能力發(fā)展等課程，并榮獲2017年度知名教輔品牌”以及“2017中國品牌實(shí)力教育集團(tuán)”。

　　（2）發(fā)展歷程

　　南寧新舟教育是2018年創(chuàng)辦的，總部在上海，在發(fā)展速度上，2018年-2019年發(fā)展的是最快的，2018年新舟教育從上海來到南寧，首開了三家校區(qū)，2019年發(fā)展比較緩慢，開了一家校區(qū)，濱湖校區(qū)。公司的策略主要是慢下腳步探索教學(xué)和教師服務(wù)端口。業(yè)務(wù)主要包括兩個(gè)方面：一對一和班課。

　　（3）學(xué)生規(guī)模

　　在學(xué)生規(guī)模方面，新舟教育目前有8000多名學(xué)生，根據(jù)新舟教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人彭總介紹，小升初是新舟的強(qiáng)勢金牌項(xiàng)目，今年新舟的目標(biāo)是做到萬人校，會(huì)在市區(qū)和縣級區(qū)域開設(shè)幾家分校，五六年級是新舟教育比較穩(wěn)定的生源，同時(shí)根據(jù)這兩個(gè)年級，下沉到三、四年級，主要打造英語和數(shù)學(xué)學(xué)科，初中主要打造區(qū)域化的教研。

　　（4）擴(kuò)張模式

　　在業(yè)務(wù)的發(fā)展上，除了在發(fā)展市區(qū)的業(yè)務(wù)外，目前，南寧新舟教育也在計(jì)劃將優(yōu)質(zhì)的教育資源帶到南寧市的縣，選擇向南寧市的縣下沉市場，進(jìn)行擴(kuò)張，目前正在籌備運(yùn)轉(zhuǎn)。縣的學(xué)生體量是市區(qū)的十分之一，主要開設(shè)班課的業(yè)務(wù)，開設(shè)數(shù)學(xué)單科為主，培養(yǎng)學(xué)生的專研精神。在招生模式上主要是采用的地面招生的方式，組建兼職團(tuán)隊(duì)，輻射校區(qū)三公里以內(nèi)的居民小區(qū)，對居委會(huì)物業(yè)管理進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，通過物業(yè)帶來很多生源，目前已經(jīng)在市區(qū)開設(shè)了4家分校，縣里一家，接下來將再開三家縣級的分校。

　　（5）盈利模式

　　新舟教育主要靠續(xù)班和舉辦相關(guān)活動(dòng)，做新生源。今年暑假新生源達(dá)20%，續(xù)班的80%。

　　（6）班型設(shè)置

　　新舟教育主要做中小學(xué)方面的業(yè)務(wù)，班型設(shè)置方面，有三類課程：一對一、一對六和班課。現(xiàn)在班課用的高思數(shù)學(xué)和高思語文，受疫情影響后，目前班課有2000多名學(xué)生，小學(xué)和初中的學(xué)生各占一半，平均每個(gè)班13—14人。新舟教育的班級分為三個(gè)等級，分別用提高版的教材，強(qiáng)化版的教材和突破體系的教材，滿足不同班級基礎(chǔ)的學(xué)生需要。

　　未來，新舟的經(jīng)營目標(biāo)是做到萬人學(xué)生規(guī)模。現(xiàn)在的重點(diǎn)是發(fā)展班課，用班課來打造品牌。截至目前，續(xù)班率達(dá)到80%多，低價(jià)班續(xù)班率達(dá)50%，班課的服務(wù)體系和教學(xué)體系相對比較成體系了。

　　一對一課程方面，小學(xué)和初中的比例是7：3。“目前，在南寧雖然取消了小升初考試，但是好的學(xué)校仍會(huì)找機(jī)會(huì)招優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)生通過輔導(dǎo)提升能夠享受更好的教育資源，銜接初中，今后公司還是會(huì)把重心放在小學(xué)，初中班課每所學(xué)校的課程進(jìn)度都不一樣，難以滿足不同學(xué)生的課程需求，小升初的市場仍然活躍，占據(jù)了南寧教育培訓(xùn)市場的主體，”新舟教育校區(qū)端口負(fù)責(zé)人李潔瓊老師表示。

　　5、領(lǐng)路教育

　　（1）公司簡介

　　領(lǐng)路集團(tuán)，創(chuàng)辦于2009年，總部位于中國長沙，是一家全國性綜合教育科技公司。集團(tuán)業(yè)務(wù)包括英語培訓(xùn)、中小學(xué)全科輔導(dǎo)、教育企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢、在線教育、國內(nèi)外游學(xué)、品牌策劃與推廣等，旗下?lián)碛蓄I(lǐng)路教育、求漁學(xué)院等多個(gè)子品牌。

　　（2）發(fā)展歷程

　　南寧市領(lǐng)路教育成立于2009年，做小學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)家，從英語起步，主要業(yè)務(wù)包括英語培訓(xùn)，中小學(xué)全科輔導(dǎo)，在線教育等。在年級上，目前的重心主要是小學(xué)和初中，高中課業(yè)繁重，學(xué)生輔導(dǎo)的相對較少，教師薪資平均6000-8000之間。目前在南寧有9家分校。

　　（3）學(xué)生規(guī)模

　　目前，領(lǐng)路教育在整個(gè)南寧區(qū)域有18000名學(xué)生規(guī)模，小學(xué)生占到了約三分之二，中學(xué)生占到了約三分之一，高中生占據(jù)的比例相對比較少。

　　（4）擴(kuò)張模式

　　在擴(kuò)張模式上，領(lǐng)路教育主要是通過將總部湖南長沙的優(yōu)質(zhì)教研進(jìn)行復(fù)制，在廣西進(jìn)行推廣，目前在南寧有9家分店，學(xué)生18000人左右。

　　（5）盈利模式

　　領(lǐng)路教育的盈利模式主要是通過續(xù)班、拓展新生源和開設(shè)新的分校區(qū)。學(xué)費(fèi)方面，初中生暑假班1700-1800元/科，小學(xué)生1900元/科，在暑假一共是15次課，每次課2小時(shí)，與學(xué)校每學(xué)期有多少周是一樣的。

　　(6)班型設(shè)置

　　領(lǐng)路教育的班型主要包括一對一、一對多和班課，其中主要以班課為主，少部分一對一。領(lǐng)路教育的李老師表示，班型設(shè)置上，領(lǐng)路教育的一對一主要是針對基礎(chǔ)相對較差，自覺性較弱的學(xué)生;一對多主要是學(xué)生自己組合;班課分為常規(guī)班和培優(yōu)班，常規(guī)班學(xué)習(xí)的內(nèi)容是比較基礎(chǔ)的知識點(diǎn)，培優(yōu)班主要是強(qiáng)化和提高，進(jìn)度更快，教師授課內(nèi)容相對更難。班課人數(shù)20個(gè)人左右，輔導(dǎo)的課程與學(xué)生在校內(nèi)學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容同步。

　　6、新東方

　　（1）公司簡介

　　南寧市新東方教育培訓(xùn)學(xué)校是新東方集團(tuán)直接管理的直營分校，是經(jīng)南寧市教育部門批準(zhǔn)成立的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。成立于2008年，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過40萬人次。目前共有教職員工500人，教師平均年齡27歲，其中本科及以上學(xué)歷人員達(dá)到90%。新東方南寧學(xué)校培訓(xùn)課程覆蓋幼兒、小學(xué)全科、中學(xué)全科、雅思、托福、SAT、GRE、GMAT、成人口語、考研、四六級等課程。

　　南寧新東方學(xué)校，職能崗位員工周末雙休，每天7.5小時(shí)工作時(shí)間，教師崗位員工主要上課時(shí)間集中于周末兩天，教研時(shí)間每周兩到三天，具體參照每季度課程計(jì)劃，每周休息兩天。K12教師薪資6000—8000元。新東方有些班是25-30個(gè)人，每名老師最大限度能帶200名學(xué)生。

　　（2）發(fā)展歷程

　　南寧市新東方教育培訓(xùn)學(xué)校隸屬新東方教育科技集團(tuán)，成立于2008年，依托新東方集團(tuán)的教研和教師培訓(xùn)體系，先后在南寧市共開設(shè)了幼師校區(qū)、桃園校區(qū)、天桃校區(qū)、民族大道校區(qū)、三美校區(qū)、匯春校區(qū)、金湖校區(qū)、鳳翔校區(qū)、華潤校區(qū)、西大校區(qū)、魯班校區(qū)、廣源魯班校區(qū)、云景校區(qū)、翡翠園校區(qū)、桂雅校區(qū)、霖峰壹號校區(qū)、望園校區(qū)等17個(gè)綜合校區(qū)。2020年5月30日—6月7日，東葛校區(qū)、廣園校區(qū)、魯班新校區(qū)、北湖校區(qū)、霖峰校區(qū)、高新校區(qū)、人民路校區(qū)、北湖優(yōu)活校區(qū)，新東方在南寧市又新開了8大校區(qū)，截至目前，新東方在南寧共創(chuàng)辦了25家校區(qū)。

　　南寧新東方學(xué)校目前共有教職員工500人，平均年齡27歲，其中本科及以上學(xué)歷人員達(dá)到90%。在南寧新東方，職能崗位員工周末雙休，每天7.5小時(shí)工作時(shí)間，教師崗位員工主要上課時(shí)間集中于周末兩天，教研時(shí)間每周兩到三天，具體參照每季度課程計(jì)劃，每周休息兩天。K12教師薪資6000—8000元。

　　（3）學(xué)生規(guī)模

　　截止2020年6月，新東方已在南寧開設(shè)25家分校，總學(xué)生規(guī)模達(dá)13000—15000人左右。在K12領(lǐng)域，主要以做小學(xué)和初中為主，高中相對較少。同時(shí)，新東風(fēng)在南寧的校區(qū)小學(xué)和初中大多是分開的，少部分兼有中學(xué)和小學(xué)。例如，新東方南寧天桃校區(qū)主要是做小學(xué)的輔導(dǎo)，南寧新東方桃園校區(qū)主要是做初中為主。

　　（4）擴(kuò)張模式

　　從今年來看，新東方在南寧市整體的開店速度非常強(qiáng)勢，最近開設(shè)了號稱南寧最大的校區(qū)，預(yù)計(jì)3000平，同時(shí)，2020年5月30日—6月7日，東葛校區(qū)、廣園校區(qū)、魯班新校區(qū)、北湖校區(qū)、霖峰校區(qū)、高新校區(qū)、人民路校區(qū)、北湖優(yōu)活校區(qū)，新東方在南寧市又新開了8大校區(qū)，南寧新東方將完成25個(gè)校點(diǎn)的布局。

　　總體而言，南寧新東方目前只是將校點(diǎn)開設(shè)出去了，但新東方在南寧的很多校點(diǎn)仍比較空。此外，南寧新東方的業(yè)務(wù)覆蓋從小學(xué)一年級到高中，K12教育全覆蓋，在課程方面，新東方所有年級的課程都做了低價(jià)班進(jìn)行引流。

　　（5）盈利模式

　　目前，南寧新東方無論是2020年5月底6月初新開設(shè)的8家分店，還是其他已經(jīng)建好的分校，從小學(xué)一年級到高中，所有的年級所有的客戶，南寧新東方主要的盈利模式采取的是做低價(jià)班進(jìn)行引流，增加新生源，獲得盈利。

　　（6）班型設(shè)置

　　目前南寧新東方的課程設(shè)置主要包括一對一和班課、其中以大型班課為主，占比90%，一對一占比10%。

　　六、南寧教培行業(yè)前景預(yù)測

　　1、機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　（1）優(yōu)勢

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長的教育意識增強(qiáng)。

　　競爭激烈，學(xué)生的參培率高。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，居民購買能力較強(qiáng)。

　　房租、工資等企業(yè)擴(kuò)張成本低，便于企業(yè)快速發(fā)展擴(kuò)張。

　　（2）劣勢

　　缺乏大型領(lǐng)先的教培上市企業(yè)做帶頭示范作用。

　　對技術(shù)不敏感，缺乏模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

　　教育資源發(fā)展不均衡，縣級等更大市場開拓較慢。

　　（3）機(jī)會(huì)

　　北京上海的技術(shù)服務(wù)下沉，帶來技術(shù)機(jī)遇。

　　本土教培機(jī)構(gòu)存在快速擴(kuò)展發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　家長教育意識強(qiáng)，學(xué)生參培率高。

　　學(xué)生家長具有教育輔導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力被驗(yàn)證。

　　（4）威脅

　　新東方、學(xué)而思等全國性教育巨頭入場。

　　當(dāng)?shù)乇就两逃尼绕鸷蛿U(kuò)張。

　　其他替代性教育產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)。

　　1）優(yōu)勢+機(jī)會(huì)

　　利用南寧當(dāng)?shù)爻墒斓慕膛嘈袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，大型教育機(jī)構(gòu)可以利用先進(jìn)的技術(shù)和管理，加強(qiáng)教研和教學(xué)，在市區(qū)內(nèi)擴(kuò)張的同時(shí)，注意縣級地區(qū)的市場下沉，加強(qiáng)渠道建設(shè)。

　　2）優(yōu)勢+威脅

　　一方面，教培機(jī)構(gòu)可以加強(qiáng)本土教研的研發(fā)，定制化教培輔導(dǎo)學(xué)生，有效提升成績;另一方面，又需要避免陷入既有的成熟套路模式，注意教培行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)。將兩者相結(jié)合，規(guī)范個(gè)性發(fā)展。

　　3）劣勢+機(jī)會(huì)

　　南寧的教培行業(yè)可以適當(dāng)?shù)叵蛉丝谝?guī)模較大的縣級地區(qū)擴(kuò)張，加強(qiáng)品牌定位，注重品牌升級，形成品牌和產(chǎn)品的差異化，利用新技術(shù)解決教師匱乏的問題，利用新營銷解決招生獲客問題。

　　4）劣勢+威脅

　　教培機(jī)構(gòu)需根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，注重中小學(xué)教育制度、教育課程和教材變化的影響，加強(qiáng)教研、教學(xué)和服務(wù)，建立教培行業(yè)的品牌和口碑。縣級教培市場的開拓需要加強(qiáng)品牌和人才，加強(qiáng)創(chuàng)新的同時(shí)，進(jìn)一步注重規(guī)范。

　　2、趨勢和判斷

　　(一)從模式來看：

　　(1)從線上和線下來看，線下仍然是教培行業(yè)的主戰(zhàn)場，受疫情影響，南寧的教培機(jī)構(gòu)一方面在打通線上線下教育，另一方面，疫情恢復(fù)后，大多還是以堅(jiān)守和深耕線下教育為主。從全國市場來看，無論是新東方、好未來、中公教育三家千億市值以上的教育集團(tuán)，還是目前眾多教育上市公司，大多都是依靠線下完成營收。雖然在線教育在一線發(fā)達(dá)城市獲得了成績和認(rèn)可，也有獨(dú)角獸企業(yè)冒出，但是作為三線城市，南寧教培機(jī)構(gòu)的學(xué)生無論是在接受度還是學(xué)習(xí)效果方面，都還是以線下教育為主，線上教育為輔，除了以學(xué)而思為代表的雙師班課以外。但是不可否認(rèn)的是，各個(gè)教培機(jī)構(gòu)對于線上的需求也在增加。

　　(2) 從班課和1對1來看，班課仍占大頭，少部分機(jī)構(gòu)班課和一對一各占一半。在南寧無論是本地巨頭桃李園、東方益學(xué)、新舟教育、領(lǐng)路、金太陽，還是外來巨頭新東方和學(xué)而思，大多數(shù)的教培機(jī)構(gòu)還是通過班課來營收，且大多以小班課為主，只有桃李園在盈利方面，一對一和班課的比例是各占一半。

　　(3)兩兩相組，可分為線上1對1、線上班課、線下1對1、線下班課四種模式。目前來看，在南寧的教培機(jī)構(gòu)中，線下主要是班課和一對一兩個(gè)陣營，線上目前主要是雙師為主的班課為主，如南寧學(xué)而思就是全部采用的雙師班課的形式，來進(jìn)行授課。

　　（二）從賽道來看：

　　(1)K12輔導(dǎo)依然是核心市場,其中大部分教培機(jī)構(gòu)以小升初為主。南寧的本地巨頭教培企業(yè)桃李園，新舟、領(lǐng)路以及金太陽，均是主打小升初，主營K12課外輔導(dǎo)的教培機(jī)構(gòu)，是公司業(yè)務(wù)總額的重要組成部分,如今營收也都處于領(lǐng)先的位置。東方益學(xué)主要是做初中業(yè)務(wù)，可見，K12輔導(dǎo)是南寧本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要市場方向。此外，外來巨頭新東方成立于1993年，好未來(學(xué)而思)成立于2003年，先是語言留學(xué)市場崛起，然后是K12課外輔導(dǎo)火熱。

　　(2)小升初考試取消，初中班課市場在崛起。2019南寧市取消了小升初考試，采取劃片區(qū)和搖號的形式入學(xué)。各教培機(jī)構(gòu)在堅(jiān)守小學(xué)市場的同時(shí)，也在開拓初中班課市場。隨著二胎政策的放開、新一代家長教育意識的增強(qiáng)，以及南寧本地初升高的激烈競爭，初中班課前景良好。

　　(3)打通線上和線下模塊，線上課程和線上招生成為新方向。疫情的來臨，讓很多教師意識到線上教育的重要性。線上教育一方面包括線上課程，同時(shí)它也包含了線上招生。疫情期間，南寧本地的新舟教育利用線上課程，續(xù)班率達(dá)到95%，東方益學(xué)利將線上粉絲做到了10萬+，用線上模式大量招生等，都是屬于本地頭部機(jī)構(gòu)中值得學(xué)習(xí)和借鑒的。線上課程和線上招生成為各教培機(jī)構(gòu)發(fā)展的新方向。

　　七、結(jié)論

　　廣西南寧教培行業(yè)有厚實(shí)的基礎(chǔ)，新一代80后家長無論是本科學(xué)歷，教育意識還是參培率都有極大地提升。目前，全市共有各級各類中小學(xué)幼兒園3249所，在校人數(shù)152.76萬人，根據(jù)教培機(jī)構(gòu)市場規(guī)模=生均學(xué)費(fèi)*參培率*在校生規(guī)模公式計(jì)算，南寧的教培市場可達(dá)100億。

　　規(guī)模龐大的教育市場搭配當(dāng)?shù)氐母呓逃庾R、高參培率，讓南寧教培市場的這塊蛋糕，不僅吸引了外來巨頭新東方的快速擴(kuò)張和學(xué)而思的入駐，也讓本土教培機(jī)構(gòu)立足不同模式，快速發(fā)展。桃李園用加盟店和直營店，將分校開設(shè)到縣級區(qū)域;新舟教育兩年時(shí)間，發(fā)展到8000多學(xué)生規(guī)模，今年將做到萬人校;東方益學(xué)將校長合伙人制度，運(yùn)用南寧16個(gè)分校區(qū)。

　　目前，南寧的各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅向本地的縣級區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張，更有發(fā)展跨區(qū)的欲望。南寧的教培企業(yè)正在通過本地教研、教學(xué)、品牌和服務(wù)搶占家長心智，打造自己獨(dú)特的差異化競爭力。但是在新技術(shù)和新供給上，南寧教培企業(yè)在接受度上偏保守，需要進(jìn)一步提升，畢竟技術(shù)終將代表未來。

　　美國斯坦福大學(xué)教授艾森哈特表示：“抓住時(shí)間并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵”。南寧的教培市場已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)比較好的時(shí)期，市場開明。各教培企業(yè)緊跟時(shí)代弄潮，通過自己的底層邏輯和原理，快速擴(kuò)張，搶占市場，是未來南寧教培市場上的又一靚麗風(fēng)景線。