翼鷗教育高寒：通過“無限教室”與大數(shù)據(jù)融合重啟下沉市場| OpenTalk

　　多知網(wǎng)6月22日消息，多知網(wǎng)舉辦的第27期OpenTalk“被提速的下沉市場，未來將經(jīng)歷怎樣的發(fā)展之路”線上直播第一場正式開啟，翼鷗教育副總裁高寒以“無限教室”時代即將到來?結(jié)合過萬機構(gòu)轉(zhuǎn)型案例透析下沉市場為題進行分享。

　　核心觀點：

　　學(xué)校或教培機構(gòu)通過無限教室共享名師名校資源，三、四、五線城市的校區(qū)也可以在線接入優(yōu)質(zhì)的教育資源，達到人人可學(xué)。

　　一節(jié)線下課堂的老師和學(xué)生通過無限教室，可以與任意地區(qū)聯(lián)網(wǎng)、配有智能終端的學(xué)生進行互動。

　　智能終端幫助師生跨空間互動，同時收集學(xué)生課堂數(shù)據(jù)，再對數(shù)據(jù)進行融合、分析，傳遞給老師。由此，教學(xué)模式從以老師教為主，轉(zhuǎn)變到以學(xué)生為核心。

　　位于經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的教培機構(gòu)可以與外埠區(qū)縣的教培機構(gòu)合作，把外埠區(qū)縣的教培機構(gòu)作為招生渠道，再通過線上方式由一線城市的老師遠程授課。

　　教培機構(gòu)在下沉市場開設(shè)招生點，通過做名師直播講座，招收不同地區(qū)學(xué)習(xí)水平相同的學(xué)生，這些學(xué)生可遠程接入線下老師授課課堂，提高教學(xué)效果。

　　以下分享內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理：

　　中共中央，國務(wù)院印發(fā)的《中國教育現(xiàn)代化2035》中明確要提高教育質(zhì)量，促進教育公平，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)。在在線教育的發(fā)展中提出，要建設(shè)一個人人皆學(xué)，處處能學(xué)，時時可學(xué)的學(xué)習(xí)型社會。2020年3月16日，教育部發(fā)布《關(guān)于加強三個課堂的應(yīng)用指導(dǎo)意見》指出名校要通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)課程的形式，系統(tǒng)的推動優(yōu)質(zhì)教育資源，在區(qū)域或全國范圍內(nèi)共享，滿足學(xué)生個性化和質(zhì)量教育的訴求。

　　所以，如果今天你具備優(yōu)質(zhì)資源，從國家的政策角度是鼓勵你下沉的。不管學(xué)生是在北上廣深超一線城市，還是在一線的省會城市，還是在所謂的二、三線或者經(jīng)濟較發(fā)達甚至欠發(fā)達地區(qū)，我們把這些優(yōu)質(zhì)教育資源開放出去是做下沉市場的一個核心點。

　　01

　　通過無限教室的概念重新開啟下沉市場領(lǐng)域

　　今天我分享的主題是“無限教室”時代即將到來?結(jié)合過萬機構(gòu)轉(zhuǎn)型案例透析下沉市場“，其中無限教室還包含大數(shù)據(jù)的融合，然后，我再結(jié)合三個關(guān)鍵點去突破下沉市場。

　　首先，在線分校。

　　在線分校的核心主要是三個方面，第一是關(guān)于收攏，即我們需要收攏分散需求;第二，通過在線和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們?nèi)ポ椛浠蛘呦鲁恋絽^(qū)縣或者外埠市場;第三，最后突破省外市場，突破以前不曾覆蓋到的區(qū)域。

　　今天做在線分校，我們需要做很多準備工作。

　　我建議學(xué)校成立一個部門，該部門有一個牽頭人，這個人不需要有很強的技術(shù)背景，核心在于他有帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)小組去做下沉市場的意識。

　　其次，學(xué)校要有線上課程體系，同時還要搭配線下課程。該部門的牽頭人去將線上、線下相結(jié)合，通過在線課程或者網(wǎng)絡(luò)課程的方法去覆蓋到學(xué)校的周邊城市，以及其他三四線城市的學(xué)生。

　　教培機構(gòu)下沉的核心是教學(xué)資源、校區(qū)資源的整合，以及市場上的打法。

　　我先拋出一個打法，你通過網(wǎng)絡(luò)課程或者在線課程覆蓋的低線城市或者三四線城市可以不開實體授課中心，因為實體授課中心成本比較高昂。這時候你可以通過在線直播課，給學(xué)生提供服務(wù)，而你的老師團隊、管理團隊、教研團隊仍然在一線城市或者教師基地工作，以便于降低你的管理難度。

　　目前，我覺得教培機構(gòu)下沉有三個具體的方向比較好，分別是大語文，強基計劃，以及在線外教。

　　02

　　如何突破省外市場?

　　從2月到6月中旬，我們發(fā)現(xiàn)了一些新情況：大量的學(xué)校、教培機構(gòu)本身就在低線城市，一個北京的機構(gòu)通過在線分校的方式去做下沉市場當(dāng)然沒有問題，如果機構(gòu)本身就在三線或者四線城市，怎么再去進入下沉市場?

　　利用無限教室概念，去做到名師名校的優(yōu)質(zhì)教育資源共享，讓優(yōu)質(zhì)資源和本身就在低線城市的校區(qū)在線接入，做到人人可學(xué)。

　　現(xiàn)在不管是幾間教室的互通，我們都它叫無限教室。

　　我們先看一個教室，在這個教室里有一位主講老師對著學(xué)生們上課，該老師拿著一個智能終端，同時教室有攝像頭，音響，麥克風(fēng)，以及網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)到另外一個教室。

　　另一個教室跟線下校區(qū)一樣,前面也有黑板，在這個教室里的學(xué)生，可以連接到剛才的教室，跟著同一位老師上課。在這個教室里的學(xué)生，每人也有一個智能終端，通過智能終端他們可以與最初那間教室的老師直接互動。

　　在最初那間教室還有另一塊屏幕，這個屏幕上的是全國各地跟這間教室互聯(lián)的學(xué)生們，這些在線上的學(xué)生，聽著同一個老師講課，他們同樣有一個智能終端可以和老師、其他的學(xué)生去互動。

　　老師給學(xué)生授課的效果與學(xué)生的水平是密切相關(guān)的。如果這一批學(xué)生的學(xué)習(xí)水平相似，老師的授課效果是更好的，但是招收學(xué)生的水平跟機構(gòu)的招生和地域都有關(guān)系。

　　今天我在線下教室里，比如能容納30個學(xué)生，問題是來線下教室上課這30個學(xué)生，可能10個學(xué)生的水平特別好，10個學(xué)生的水平中等，10個學(xué)生水平比較差，當(dāng)然可能有其他更復(fù)雜的環(huán)境。老師給線下水平參差不齊的學(xué)生上課，效果肯定不好，最好是一位老師只給十個水平特別好的或者水平中等的學(xué)生上課。

　　今天，來不了線下校區(qū)的學(xué)生可以通過線上去接入，而線上接入的這一、二十個學(xué)生，很可能會在下沉市場。

　　教培機構(gòu)可以通過做名師直播講座，在下沉市場去開設(shè)招生點，然后學(xué)生遠程接入老師的線下課。

　　03

　　低線城市學(xué)生通過智能終端跟老師互動

　　不管這些學(xué)生是在線下，還是線上，每一個學(xué)生最好都有自己的智能終端，老師再通過一些定時器或者選擇題等等，去和每一個學(xué)生高度的互動。

　　學(xué)生想去享受名師的優(yōu)質(zhì)教育資源，他們可以怎么做?現(xiàn)在至少可以做的事情是，將這些教師和每個學(xué)生直播上課的情景通過在線直播的方式直播出去。

　　教室里的學(xué)生可以和老師實時互動，整個上課情況可以直播出去。在直播的時候就和今天各位看這次多知網(wǎng)的直播活動的朋友們是一樣的，你可以在這個聊天區(qū)和老師學(xué)生文字聊天互動，但互動的形式稍微弱一些。

　　04

　　分析大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準、分層、個性化的學(xué)生需求

　　教學(xué)效果要去精準分層，滿足每個學(xué)生個性化的需求。這個時候每一個學(xué)生的智能終端都能接入到教室里面十分重要。

　　無限教室需要和大數(shù)據(jù)融合，每個學(xué)生最好有一個自己的智能終端，一方面我們?nèi)崿F(xiàn)互動的高效課堂，老師可以跟每個學(xué)生都去互動;另一方面，通過這種互動，我們把學(xué)生的數(shù)據(jù)傳給老師，老師可以快速的做智能數(shù)據(jù)分析。

　　同時，每一個學(xué)生都有自己的智能終端之后，可以去實現(xiàn)學(xué)生分組討論互動，這樣教學(xué)效果就不再是聽天由命了，而是授課老師可以去把握的。

　　最后，不管學(xué)生在哪里，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能接入到無限教室里。學(xué)生可以通過智能終端和老師去交流互動。我們通過老師拿到大數(shù)據(jù)和學(xué)生的分析反饋，去實現(xiàn)最后千人千面的個性化，真正的去實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源全球的普及和共享。

　　05

　　Q&A

　　Q：老師講課互動問題可以解決嗎？

　　老師講課互動問題的解決核心在于去搭建無限教室。如果之后把無限教室給搭起來，每一位學(xué)生通過自己的智能終端直接來聽老師的分享或者授課，互動一下子就會變得非常好。

　　Q：實現(xiàn)無限教室的挑戰(zhàn)困難是什么？

　　首先我認為在技術(shù)上已經(jīng)不是困難了。

　　我認為困難或者挑戰(zhàn)就是我們要具備跑通教學(xué)流程的能力，因為之前沒有老師或者學(xué)生通過這個無限教室的方式去上課或者學(xué)習(xí)的。

　　Q：課程內(nèi)容由誰提供？

　　課程內(nèi)容，要么是學(xué)?；蛘邫C構(gòu)自己去研發(fā)，要么是我們跟合作伙伴合作去拿到課程內(nèi)容，但是我們ClassIn本身不考慮自己去研發(fā)內(nèi)容。

　　目前我們已經(jīng)和牛津出版社合作，跟他們?nèi)ヌ峁┱n程內(nèi)容等等。

　　Q：這個模式對于線下交流是否缺乏情感方面的交流？

　　我認為不會。老師在線下，學(xué)生也在線下，所以我認為情感交流不會被喪失。當(dāng)然，老師在線下，同時還要去兼顧線上的學(xué)生，所以對他的精力分配可能會是一個挑戰(zhàn)。

　　我們目前所采取的解決方案就是在教室里去設(shè)置一個遠程屏的第二塊屏幕，老師要通過這個遠程屏和遠程的學(xué)生互動，老師身后的黑板主要用于線下學(xué)生授課。

　　現(xiàn)在，老師還是跟正常線下授課一樣，主要是直接對著線下學(xué)生授課，和遠程學(xué)生互動的時候，老師一轉(zhuǎn)頭，直接就能看到遠程接入的學(xué)生，跟他們交流互動。

　　Q：一般公立學(xué)校的情況下，有效參與互動方的上限大概是多少？

　　有效參與互動方的上限，目前技術(shù)上是1000個，但實際在教學(xué)流程或者教學(xué)效果上，有效參與互動方的上限目前暫時不清楚，因為我們也是在探索的階段。

　　我們在技術(shù)上已經(jīng)完全跑通這個階段，但在實際運營的階段是我們要去考慮的一個問題。