疫情后在線教育形成三業(yè)態(tài)：大班、同城小班、1對(duì)1|劉常科

　　多知網(wǎng)3月13日消息，在獵云網(wǎng)主辦的萬(wàn)物生長(zhǎng)直播計(jì)劃第二季第二期中，輕輕教育CEO劉常科圍繞“疫情影響下教培行業(yè)的冷靜思考”一題進(jìn)行了分享。

　　?核心觀點(diǎn)：

　　1、對(duì)線下機(jī)構(gòu)來(lái)講，這次疫情其實(shí)要打三仗，第一仗是寒假班，可能還好；第二仗就是春季階段，基本上現(xiàn)在大部分機(jī)構(gòu)的春季班可以說(shuō)都是顆粒無(wú)收的；第三仗是暑假班，原來(lái)做線下教培企業(yè)的，一年有兩個(gè)收入高峰，一個(gè)就是春季班，一個(gè)就是暑期班。春季班這一波錢(qián)沒(méi)有收上來(lái)，到暑期班，因?yàn)閷W(xué)生的整體放假時(shí)間大為縮短，所以你能夠收上來(lái)的錢(qián)也會(huì)相對(duì)比較少。

　　2、整個(gè)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)疫情以后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)非常明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu)。啞鈴結(jié)構(gòu)的一端就是那些大型機(jī)構(gòu)，他們反而會(huì)收割市場(chǎng)。啞鈴結(jié)構(gòu)的另一端就是那些小的、非常小的機(jī)構(gòu)，可能就一家小門(mén)店，或者是幾個(gè)老師攢的一個(gè)工作室，這些仍舊具有非常強(qiáng)的生命力。

　　3、這次疫情其實(shí)最大的利好是在線雙師直播大班課業(yè)態(tài)。因?yàn)樵谶@時(shí)間能夠承接大量的網(wǎng)絡(luò)學(xué)生的也只有這些品牌。預(yù)計(jì)他們幾家新增的用戶(hù)每家都是在2000萬(wàn)左右。

　　4、疫情之后，在線教育會(huì)出來(lái)一種形態(tài)：線下機(jī)構(gòu)因?yàn)殚L(zhǎng)出了在線的能力，他們變得更強(qiáng)。他們同時(shí)具備了線下當(dāng)?shù)亻_(kāi)小班課的能力，也具備了開(kāi)當(dāng)?shù)氐木€上同城小班課的能力，我們認(rèn)為這種業(yè)態(tài)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)，從而走到跟原有的線下差不多的模式。

　　5、如果說(shuō)疫情之前，可能用戶(hù)里面5%~10%的選擇了線上上課。 疫情以后，可能有大部分用戶(hù)會(huì)回流到線下，但是我相信20%甚至到30%用戶(hù)最終會(huì)留在線上，或者至少有些課程選擇了線上學(xué)習(xí)，有些課程選擇了線下。

　　6、隨著消費(fèi)者這一波他們?cè)诰€習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)以后，有兩個(gè)維度創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)來(lái)，第1個(gè)就是本地的在線同城小班課，我覺(jué)得是巨頭很難去參與的，因?yàn)樗且粋€(gè)巷戰(zhàn)，它不是一個(gè)坦克戰(zhàn)，也不是一個(gè)空戰(zhàn)，巷戰(zhàn)我覺(jué)得反而其實(shí)可以避開(kāi)跟那些線上巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。另外一個(gè)就是我們現(xiàn)在也沒(méi)有可能利用快手、抖音甚至微信直播，現(xiàn)在直播現(xiàn)在非常的火爆，怎么能夠跟直播做結(jié)合，做一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我覺(jué)得這里應(yīng)該也是有機(jī)會(huì)。

　　7、今天其實(shí)在線教育的核心，我認(rèn)為它核心是一個(gè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)。原來(lái)在一個(gè)地方開(kāi)個(gè)學(xué)校，學(xué)生在當(dāng)?shù)?，老師要在?dāng)?shù)?，所以你供?yīng)鏈基本上就在當(dāng)?shù)?。但今天在線教育，你的供應(yīng)鏈可以在全國(guó)建。

　　這次疫情會(huì)重塑線下教培行業(yè)格局?

　　這次影響確實(shí)非常大，我在國(guó)內(nèi)做K12這個(gè)領(lǐng)域做了二十多年，可能比我做的時(shí)間久的就是我們俞敏洪俞大哥。但是我們看到老俞前一段也在講這次疫情給新東方帶來(lái)了非常嚴(yán)峻的一個(gè)考驗(yàn)，甚至說(shuō)新東方地面課堂全面停課、新東方可能會(huì)面臨極大的挑戰(zhàn)。我覺(jué)得這個(gè)話(huà)講的確實(shí)應(yīng)該引起我們足夠的重視，因?yàn)樾聳|方是我們國(guó)內(nèi)第1家在美國(guó)上市的教育企業(yè)，今天它整個(gè)的市值應(yīng)該是超過(guò)200億美金了，老俞做了這么多年，既然講出了這么一段話(huà)，我相信也是感知到這次疫情確實(shí)非常不一樣，跟03年的非典是完全不可同日而語(yǔ)的。

　　還有栗乂學(xué)教育創(chuàng)始人栗浩洋也講說(shuō)6個(gè)月之后，全國(guó)60%的純線下中小機(jī)構(gòu)都會(huì)倒閉，還有精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)未來(lái)的60%的在線教育企業(yè)會(huì)倒下。

　　所以聽(tīng)到這所有這些東西，其實(shí)無(wú)論對(duì)線上還是線下來(lái)講都是非常重要的一個(gè)信號(hào)——這次疫情對(duì)整個(gè)教育的影響不一般，應(yīng)該是會(huì)重塑這個(gè)行業(yè)格局。

　　我其實(shí)還是比較認(rèn)同浩洋講的，雖然我覺(jué)得可能不至于倒閉，但是總的一個(gè)判斷是很多線下教育培訓(xùn)企業(yè)，在疫情期會(huì)被打殘掉，它要復(fù)原會(huì)相對(duì)是比較困難。

　　但同時(shí)我也比較認(rèn)同張熙這個(gè)觀點(diǎn)，就是60%的在線教育企業(yè)也會(huì)倒下。

　　因?yàn)樵诰€教育它是一個(gè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，它的門(mén)檻其實(shí)非常高，一般的中小企業(yè)其實(shí)很難進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域的。它不像我們線下，因?yàn)榫€下它有地理位置優(yōu)勢(shì)，一家小機(jī)構(gòu)因?yàn)榈乩砦恢每赡芨N近消費(fèi)者，同時(shí)你的教學(xué)品質(zhì)、教學(xué)質(zhì)量很好，你也照樣可以生存。

　　但是在線教育技術(shù)門(mén)檻還是非常高的，因此一般的在線機(jī)構(gòu)60%會(huì)在未來(lái)倒下也極有可能，因?yàn)樗麄€(gè)的對(duì)底層的相關(guān)的技術(shù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈的要求太高了。

　　總的來(lái)說(shuō)就是機(jī)構(gòu)，中小型機(jī)構(gòu)無(wú)論線上線下，這次疫情對(duì)大家影響都是非常致命。

　　我前兩天也看到了知鳥(niǎo)研究做的一個(gè)報(bào)告，我把這個(gè)圖放在這里，這也是知鳥(niǎo)研究的一個(gè)結(jié)論。

　　其實(shí)對(duì)線下機(jī)構(gòu)來(lái)講，這次疫情其實(shí)要打三仗，第一仗是寒假班，可能還好。

　　?因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)已經(jīng)把錢(qián)收上來(lái)了，線下機(jī)構(gòu)在疫情前把錢(qián)收上來(lái)了。還有的寒假班授課已經(jīng)結(jié)束了，沒(méi)有結(jié)束的，它可能就搬到線上，反而不怎么難，它總歸還得搬到在線來(lái)。搬上來(lái)就意味著寒假班的退費(fèi)相對(duì)不會(huì)那么多，但是我們也知道，中國(guó)的大部分企業(yè)不光教育培訓(xùn)企業(yè)，其他的一些中小機(jī)構(gòu)其實(shí)現(xiàn)金流都是有限的，可能80%的機(jī)構(gòu)，它現(xiàn)金流只夠維持三個(gè)月。

　　第二仗就是春季階段，基本上現(xiàn)在大部分機(jī)構(gòu)的春季班可以說(shuō)都是顆粒無(wú)收的。傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)，你要去開(kāi)班上課，現(xiàn)在是不可能的。而你把學(xué)生搬到線上來(lái)，家長(zhǎng)也會(huì)有這樣那樣的一些疑議，因?yàn)楝F(xiàn)在本身學(xué)校也在上網(wǎng)課，還有很多免費(fèi)的課程。所以很多機(jī)構(gòu)在春季班已經(jīng)放棄了收費(fèi)，也做免費(fèi)。希望把它的學(xué)員先能夠留在它這個(gè)機(jī)構(gòu)，不讓這些學(xué)員流失到其他地方，所以基本上收入也是很少。第二仗春季班差不多到5、6月份，基本上線下機(jī)構(gòu)也很難收到錢(qián)。

　　第三仗是暑假班，我們知道今年暑假大部分中小學(xué)生放假時(shí)間可能會(huì)大為縮短。我們?cè)瓉?lái)做線下教培企業(yè)的，一年有兩個(gè)收入高峰，一個(gè)就是春季班，一個(gè)就是暑期班。春季班這一波錢(qián)沒(méi)有收上來(lái)，到暑期班，因?yàn)閷W(xué)生的整體放假時(shí)間大為縮短，所以你能夠收上來(lái)的錢(qián)也會(huì)相對(duì)比較少。

　　所以這三仗、三道坎其實(shí)會(huì)形成這樣一個(gè)狀態(tài)：一些現(xiàn)金流不是那么充裕的中小機(jī)構(gòu)，基本上會(huì)被打殘掉，它的現(xiàn)金流可能就斷掉。

　　我們看到整個(gè)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)疫情以后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)非常明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu)。啞鈴結(jié)構(gòu)的一端就是那些大型機(jī)構(gòu)，他們反而會(huì)收割市場(chǎng)。比如說(shuō)像新東方、學(xué)而思這種機(jī)構(gòu)，還是有很多的學(xué)生在疫情結(jié)束以后會(huì)回到線下班課這個(gè)場(chǎng)景里面，這些人誰(shuí)會(huì)去收割？就是新東方和學(xué)而思這些機(jī)構(gòu)，包括一些地方的龍頭，包括比如說(shuō)深圳的思考樂(lè)，廣州的卓越、上海昂立這些機(jī)構(gòu)，他們其實(shí)可以收割市場(chǎng)。中小機(jī)構(gòu)被淘汰以后，很多學(xué)生會(huì)流往大型機(jī)構(gòu)里。

　　啞鈴結(jié)構(gòu)的另一端就是那些小的、非常小的機(jī)構(gòu)，可能就一家小門(mén)店，或者是幾個(gè)老師攢的一個(gè)工作室，這些仍舊具有非常強(qiáng)的生命力。我們相信他們?cè)谝咔榻Y(jié)束以后，會(huì)茁壯的成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　那些中型的機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)一年?duì)I收1000萬(wàn)到2億的規(guī)模，甚至是100萬(wàn)到1000萬(wàn)的機(jī)構(gòu)，疫情可能會(huì)把這些機(jī)構(gòu)幾乎打殘掉。這個(gè)是我們看到整個(gè)線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些狀況，最近我跟原來(lái)一些做線下機(jī)構(gòu)的老朋友，也都有溝通交流，基本上是這么一個(gè)情況，跟他們目前所面臨的情況是一致的。

　　在線最大受益方是大班課品牌，同城在線小班會(huì)崛起

　　我們?cè)倏淳€上。這也是知鳥(niǎo)研究的一份圖，我覺(jué)得這份圖也非常能說(shuō)明問(wèn)題。

　　這次疫情其實(shí)讓我們中國(guó)的幾乎所有的中小學(xué)生一下子被強(qiáng)制觸網(wǎng)，并且強(qiáng)制時(shí)間還挺長(zhǎng)，可能要一個(gè)月甚至兩個(gè)月的時(shí)間，中國(guó)我們說(shuō)有1.9億的K12的在讀人數(shù)，原來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)教育滲透率大約是10%，也就1800、1900萬(wàn)的樣子，那么現(xiàn)在的這個(gè)人數(shù)幾乎會(huì)變成百分百，可能除了一些偏遠(yuǎn)山村，其他的幾乎都全部上網(wǎng)。

　　相當(dāng)于為在線教育按了一個(gè)快進(jìn)鍵，整個(gè)用戶(hù)一下子全部跑到線上來(lái)。

　　這次疫情其實(shí)最大的利好是在線雙師直播大班課業(yè)態(tài)，可以看上文這個(gè)曲線，最上面這根曲線是學(xué)而思網(wǎng)校，黃的這根曲線是作業(yè)幫，再下面是猿輔導(dǎo)，再下面是跟誰(shuí)學(xué)。

　　其他的是一些包括1對(duì)1的一些機(jī)構(gòu)，以及小班直播課的一些機(jī)構(gòu)，幾乎沒(méi)有看到這個(gè)曲線跑起來(lái)。原因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)樵谶@時(shí)間能夠承接大量的網(wǎng)絡(luò)學(xué)生的也只有這些在線大班課這些機(jī)構(gòu)。

　　前一段我們大家都看到很多說(shuō)在線教育系統(tǒng)崩了，因?yàn)閷?duì)企業(yè)的組織能力，技術(shù)能力、產(chǎn)品能力要求是非常高的，前一段我們看到包括像釘釘，企業(yè)微信都崩掉，更不用說(shuō)這些教育企業(yè)。所以一下子蜂擁而來(lái)的用戶(hù)，使得在線大班課品牌的學(xué)生數(shù)量上升得非常快。

　　所以我們基本的一個(gè)判斷是說(shuō)一波最大的利好方就是在去年暑假那場(chǎng)大戰(zhàn)中參與戰(zhàn)斗的大班課品牌。去年暑假他們每天投1000萬(wàn)的廣告費(fèi)。但是再多的廣告費(fèi)都達(dá)不到這次疫情這個(gè)效果。

　　所以這次預(yù)計(jì)他們新增的用戶(hù)每家都是在2000萬(wàn)左右。

　　還有就是小班直播課，小班直播課基本上比較有代表性的就是新東方在線、東方優(yōu)播，其實(shí)它的表現(xiàn)一般，沒(méi)有見(jiàn)到的增長(zhǎng)，原因?yàn)槭裁矗?strong>因?yàn)樗軌虺薪拥膶W(xué)生數(shù)量其實(shí)也沒(méi)有那么多。另外就是在線一對(duì)一，需求上是略有提升，但在線一對(duì)一不像班課，它一個(gè)學(xué)生就需要一個(gè)老師，所以供應(yīng)鏈的要求非常高，所以它想放量也放不出來(lái)。所以我們也沒(méi)有看到它有一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。

　　疫情結(jié)束，我自己的一個(gè)思考是整個(gè)K12在線教育格局也會(huì)更加清晰。

　　我們?cè)瓉?lái)在做線下的K12教育，發(fā)現(xiàn)線下的K12教育是經(jīng)歷了三個(gè)階段，三種業(yè)態(tài)。最早是線下大班課，特別是原來(lái)新東方搞名師，主要是以線下大班課為主。后來(lái)出現(xiàn)了一種業(yè)態(tài)是線下小班課，這是學(xué)而思起家的核心產(chǎn)品。再后來(lái)又出現(xiàn)了個(gè)線下1對(duì)1，這最早是學(xué)大做的。

　　到今天我們發(fā)現(xiàn)線下大班課，基本消失了，線下只有兩種業(yè)態(tài)，一個(gè)是線下小班課，并且這個(gè)班型是越來(lái)越小了。原來(lái)我們說(shuō)線下小班可能有30個(gè)人，現(xiàn)在可能20個(gè)人，甚至有些現(xiàn)在小班課都是到10個(gè)人。

　　另外就是線下一對(duì)一，其實(shí)一對(duì)一的體量在線下也不小。我記得俞敏洪俞老師曾經(jīng)講過(guò)，新東方一對(duì)一的業(yè)務(wù)應(yīng)該每年大概接近40到50億的規(guī)模，其實(shí)是國(guó)內(nèi)一對(duì)一里面規(guī)模最大的，精銳可能每年大概二三十億的規(guī)模。一對(duì)一還是一個(gè)非常大的剛需。

　　當(dāng)然這兩者的比例可能是說(shuō)一對(duì)一大概占了20%的體量，小班課占了80%的體量。

　　那么我們?cè)倏淳€上的演變，線上我們覺(jué)得很有意思，線上是先從一對(duì)一開(kāi)始的，比如說(shuō)線上的代表的VIPKID是1對(duì)1模式。

　　為什么線上先從1對(duì)1開(kāi)始呢？因?yàn)榫€上的一對(duì)一和線下一對(duì)一，教學(xué)效果的衰減度是最低的。但是線上班課跟線下班課，上課場(chǎng)景是完全不一樣，缺乏互動(dòng)，衰減度比較高。

　　?接著出現(xiàn)了在線雙師直播大班課，它是從原來(lái)的在線錄播課演化過(guò)來(lái)的。學(xué)而思在線最早是做錄播課，但錄播課一直做得不太好，后來(lái)他們?cè)趦?nèi)部又孵化了一個(gè)項(xiàng)目叫大海。大海就是把輔導(dǎo)老師的角色引入進(jìn)去，輔導(dǎo)老師跟主講老師配合，形成了直播加輔導(dǎo)老師這么一個(gè)模式。后來(lái)整個(gè)就演變成我們今天的在線雙師直播大班課。

　　那么這次疫情以后，我們認(rèn)為未來(lái)線上會(huì)有三種業(yè)態(tài)留在這里，一個(gè)業(yè)態(tài)叫在線雙師直播大班課，仍舊是未來(lái)一個(gè)很大的剛需市場(chǎng)，因?yàn)樗€下不一樣，線上雙師直播大班課面向全國(guó)，首先它會(huì)有規(guī)模效應(yīng)。其次，它也能夠請(qǐng)得起全國(guó)最好的老師來(lái)提供服務(wù)，再加上輔導(dǎo)老師，相對(duì)就能夠提供一個(gè)好的教學(xué)效果。

　　另外一個(gè)業(yè)態(tài)其實(shí)是那些線下機(jī)構(gòu)因?yàn)殚L(zhǎng)出了在線的能力，無(wú)論你叫它OMO也好，怎么樣也好，原有的這些線下教育企業(yè)，這次沒(méi)有被打死的，他們會(huì)變得更加強(qiáng)了。他們同時(shí)具備了線下的當(dāng)?shù)亻_(kāi)小班課的能力，也具備了開(kāi)當(dāng)?shù)氐木€上同城小班課的能力，我們認(rèn)為這種業(yè)態(tài)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)，從而走到跟原有的線下差不多的模式。

　　?為什么我這里講說(shuō)小班課一定是同城，小班課很難做成全國(guó)的，為什么？因?yàn)槲覀冋f(shuō)我們所有的其實(shí)K12的功課補(bǔ)習(xí)，一定要考慮到一個(gè)因素，就是當(dāng)?shù)氐目记楹蛯W(xué)情，那么本地話(huà)其實(shí)還是非常有優(yōu)勢(shì)的。

　　?你可能參加了一個(gè)雙師直播大班課，但是你的同學(xué)在全國(guó)各地，但是如果你在上海本地你上的小學(xué)三年級(jí)的英語(yǔ)課程，你完全可以考慮到本地的學(xué)習(xí)難易程度和學(xué)習(xí)進(jìn)度，同學(xué)也是本地，可能老師也來(lái)自本地，甚至因?yàn)槟愀镜氐木€下的門(mén)店結(jié)合，很容易跟家長(zhǎng)更好的建立親密關(guān)系。

　　我們相信疫情以后很多會(huì)開(kāi)出在線同城小班課業(yè)態(tài)。而這個(gè)業(yè)態(tài)我們認(rèn)為它最大的一個(gè)價(jià)值，還是回歸到我們教育的一個(gè)本質(zhì)，就是它能夠提供教學(xué)結(jié)果。

　　線下為什么只留下小班課和一對(duì)一，因?yàn)檫@兩種業(yè)態(tài)都能夠提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)結(jié)果，線下大班課為什么沒(méi)有了？因?yàn)榇蟀嗾n的教學(xué)效果還是難以保障。線下小班課和線下一對(duì)一都可以保障教學(xué)效果，所以至今能夠持續(xù)在這里，今后線上也同樣。

　　再有一個(gè)業(yè)態(tài)就是在線一對(duì)一，它顯然也是剛需，因?yàn)橐粚?duì)一最大的好處，它的針對(duì)性強(qiáng)，它可以個(gè)性化地設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，然后它跟學(xué)生的互動(dòng)性非常強(qiáng)，所以它也是一種剛需。我們認(rèn)為未來(lái)疫情結(jié)束以后，整個(gè)在線教育行業(yè)按下一個(gè)快進(jìn)鍵，這個(gè)快進(jìn)鍵使得線上業(yè)態(tài)非常明確，在線雙師直播大班課、在線同城小班課、在線一對(duì)一，基本上是這三種業(yè)態(tài)。

　　在這我畫(huà)了一張圖，可能不一定很對(duì)，也跟大家講一下。當(dāng)然很多人會(huì)講說(shuō)現(xiàn)在學(xué)生上完課都上瘋掉了，有很多人不習(xí)慣，但是我個(gè)人還是認(rèn)為說(shuō)，如果說(shuō)疫情之前，可能用戶(hù)里面5%~10%的選擇了線上上課。 疫情以后，可能有大部分用戶(hù)會(huì)回流到線下，但是我相信20%甚至到30%用戶(hù)最終會(huì)留在線上，或者至少有些課程選擇了線上學(xué)習(xí)，有些課程選擇了線下，這是我的一個(gè)判斷。

　　無(wú)論是線下班課還是一對(duì)一都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況。我記得2018年中金有個(gè)調(diào)研報(bào)告，里面在講說(shuō)2018年中國(guó)K12這個(gè)市場(chǎng)如果有5000億的規(guī)模的話(huà)，那班課占了4000億的規(guī)模，一對(duì)一是有1000億的規(guī)模。其中班課4000億的規(guī)模，大約5%是線上，95%是線下，一對(duì)一也差不多比例5%的線上、95%的線下。

　　我們看這次疫情又出現(xiàn)一個(gè)什么改變？線下可能會(huì)從原來(lái)的95%下滑到80%，線上班課會(huì)從原來(lái)5%上升到20%，上升到20%是什么概念？如果說(shuō)我們看這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模跟18年一樣，也就意味著說(shuō)線上班課這個(gè)領(lǐng)域，他們的整個(gè)市場(chǎng)會(huì)從原來(lái)的大約200億的規(guī)模，漲到800億的。

　　一對(duì)一可能會(huì)從原來(lái)100億的規(guī)模漲到300億規(guī)模。在未來(lái)一年兩年里面，我認(rèn)為2021年差不多22年基本就是這個(gè)規(guī)模市值了。

　　但是這里面有一個(gè)情況跟大家講一下，中國(guó)的線下機(jī)構(gòu)，因?yàn)?9年國(guó)家做了很大的一個(gè)教培行業(yè)的一個(gè)整治，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的教培行業(yè)原來(lái)線下有40萬(wàn)家教培機(jī)構(gòu)，里面當(dāng)然也包含了很多素質(zhì)類(lèi)的，K12最起碼應(yīng)該有一半，20萬(wàn)到30萬(wàn)家。 但是我們看線上的雙師直播大班課，基本就這幾家。其它家是不是還能再進(jìn)來(lái)，我認(rèn)為非常難。能夠進(jìn)到線上雙師直播大班課這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)是比較困難，基本上這些10家左右。

　　俞老師前兩天也講，他也認(rèn)為未來(lái)線上雙師直播大班課可能有10家左右，10家如果平均分的話(huà)，800億的規(guī)模，每一家就是80億。 80億相當(dāng)于什么概念？中國(guó)今天線下教培企業(yè)，真正年收入過(guò)80億的只有兩家，新東方跟好未來(lái)，其他所有的企業(yè)沒(méi)有過(guò)80億的。今天中國(guó)的在線雙師直播大班課的企業(yè)，想一想未來(lái)他們的一個(gè)空間，一個(gè)成長(zhǎng)期。

　　所以為什么跟誰(shuí)學(xué)陳老師這么快能夠企業(yè)上市，并且成為一個(gè)現(xiàn)在超過(guò)100億美金市值的一家企業(yè)，這個(gè)是非常了不起的。核心大家都看到，線上的門(mén)檻非常高，其實(shí)玩家不多，同時(shí)大家還享受了一個(gè)未來(lái)非常大的一個(gè)市場(chǎng)空間。

　　另外我們就看一對(duì)一，其實(shí)我個(gè)人還是比較看好K12在線一對(duì)一未來(lái)的發(fā)展，我剛才講了，一對(duì)一的線上跟線下教學(xué)效果的衰減度是最低的，那么中國(guó)現(xiàn)在做線上一對(duì)一的也只有這幾家，掌門(mén)，輕輕，學(xué)霸君、三好，基本就這幾家。

　　為什么這么少？最主要的大家一直認(rèn)為說(shuō)一對(duì)一規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，資本不感興趣的。但是我相信這個(gè)觀點(diǎn)很快也會(huì)改變，因?yàn)榍∏12領(lǐng)域線上的一對(duì)一跟線下的一對(duì)一是有個(gè)非常不同的。它規(guī)模了以后，它一定是經(jīng)濟(jì)，這個(gè)可能跟少兒英語(yǔ)在線一對(duì)一是不同的，因?yàn)長(zhǎng)TV要大的多，也更剛需。線上一對(duì)一未來(lái)的發(fā)展空間也是非常大，它也是一個(gè)剛需，同樣地，線上一對(duì)一這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)它的進(jìn)入門(mén)檻也是非常高。原因?yàn)槭裁?？教育不是一般的一個(gè)C端的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，教育其實(shí)它對(duì)組織運(yùn)營(yíng)能力的要求非常高，門(mén)檻非常高。今天講為什么學(xué)而思網(wǎng)校，為什么猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫這一次能夠承接出2000萬(wàn)的免費(fèi)學(xué)生，大家知道這幾家企業(yè)，他們都是上萬(wàn)人的員工，我們線下機(jī)構(gòu)里面真正過(guò)萬(wàn)人的也不多，新東方、好未來(lái)可能過(guò)了，其他很多機(jī)構(gòu)都不到1萬(wàn)人。但是大家知道學(xué)而思網(wǎng)校猿輔導(dǎo)作業(yè)幫基本員工都是過(guò)萬(wàn)人，他們都有幾千個(gè)班主任，一家過(guò)萬(wàn)人企業(yè)，并且又是一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，跟科技結(jié)合非常緊密的，其實(shí)對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)能力要求還是非常高。

　　比如說(shuō)輕輕，我們現(xiàn)在供給端有幾萬(wàn)個(gè)老師，幾萬(wàn)個(gè)一對(duì)一老師。你想想看這么一個(gè)供應(yīng)鏈的打造，如果你沒(méi)有幾年的積累，你是非常難以把它很快打造起來(lái)的。

　　在線教育企業(yè)它的核心不是在線，它的核心還是一家教育服務(wù)企業(yè)。它既有對(duì)科技的需求，又有教學(xué)教研需要時(shí)間去沉淀，它的所有的班主任組織體系的打造，需要時(shí)間積累，所以它每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要時(shí)間熬出來(lái)。大家可能看跟著學(xué)，為什么一下子漲那么快，但是大家去想想陳老師，他原來(lái)做過(guò)新東方的總裁，他線下企業(yè)做了很多年吧，跟誰(shuí)學(xué)也做了五六年了，這些都是需要時(shí)間打磨的。

　　疫情后，教學(xué)效果仍然是本質(zhì)

　　那疫情后的一些思考，我個(gè)人的一個(gè)認(rèn)知就是說(shuō)其實(shí)K12教育行業(yè)的本質(zhì)是沒(méi)有改變，無(wú)論是線上和線下。它的本質(zhì)，你還是要給家長(zhǎng)給孩子要提供好的效果。好的效果其實(shí)非常明確，教育能提供的好效果，這種就是提分。家長(zhǎng)把孩子送到教培的核心的一個(gè)要求就是提分，原因?yàn)槭裁?？因?yàn)楹⒆拥臅r(shí)間是不可逆的，所以?xún)r(jià)格不是第一位，第一位還是好效果。

　　所以站在好效果這個(gè)角度來(lái)講，最近很多人講說(shuō)疫情以后很多學(xué)生會(huì)回到線下。是的，一定會(huì)有很多的學(xué)生會(huì)回到線下，線下的課堂的教學(xué)效果，特別是線下班課跟線上班課還是很不同。

　　所以我們說(shuō)K12教育的本質(zhì)是沒(méi)有改變，基本上第一個(gè)你要好的老師，上課老師要好，特別是在線雙師大班課，你老師一定要好，能夠跟學(xué)生很好的互動(dòng)，當(dāng)然你要有教研，很長(zhǎng)時(shí)間的教研。 第二個(gè)就是要有好課堂，如果說(shuō)在線教育，你怎么能保證你的課堂的教學(xué)效果，首先從技術(shù)方面你最起碼不要卡頓對(duì)不對(duì)，然后基于課堂，你肯定有很多的通過(guò)AI的手段，能夠去對(duì)這堂課做分析。第三個(gè)要有好的服務(wù)，中國(guó)的大部分孩子之所以選擇課外輔導(dǎo)，是因?yàn)楹芏嗪⒆尤狈ψ月尚?，還是要有人去盯他，比如說(shuō)為什么雙師直播大班課都配備了一個(gè)角色叫班主任，班主任就是提供盯對(duì)的服務(wù)，包括一些答疑、訂正、鼓舞激勵(lì)孩子，所以服務(wù)也缺不了。

　　你可以做小而美，你有好的教育效果，你也可以很好地生存。當(dāng)然如果說(shuō)你要做大，那大的前提也是要提供好的效果，如果你無(wú)法提供好的效果，基本上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也很難走下去。所以疫情后我認(rèn)為教育的本質(zhì)沒(méi)有變，無(wú)論是線下跟線下是一樣，你的核心還是要給學(xué)生提供好效果。你所有的東西都要圍繞這個(gè)去做，包括線上因?yàn)橛泻芏喹h(huán)境條件不具備，你要通過(guò)什么手段能夠去達(dá)成好的效果。

　　QA問(wèn)答

　　所以這個(gè)是關(guān)于疫情后的思考。我看這邊也有一些問(wèn)題，我在這里也跟大家講一下。

　　第一個(gè)問(wèn)題說(shuō)疫情讓在線教育的流量猛增，企業(yè)應(yīng)該怎么能接得?。?/strong>我自己的一個(gè)認(rèn)知，我覺(jué)得核心還是你有沒(méi)有接的能力。大部分企業(yè)是接不住流量的。因?yàn)榻逃?wù)它不完全是一個(gè)流量生意，它如果是一個(gè)流量生意的話(huà)，今天的頭條、騰訊、百度，他們都應(yīng)該做的很好了，但現(xiàn)狀不是。