美聯(lián)英語收購樂聞攜爾能否走出水土不服困境？

　　在出國留學(xué)領(lǐng)域大家對(duì)美聯(lián)英語相對(duì)比較陌生，很多同學(xué)知道美聯(lián)也是去年9月觀察君發(fā)消息說美聯(lián)收購厚德留學(xué)(回復(fù)“厚德”可見)，月初的時(shí)候就獲悉美聯(lián)又收購樂聞，乍聞，吃驚。美聯(lián)在留學(xué)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，到底為哪般?今天早上多知放出該消息，很多同學(xué)跑來問觀察君怎么看?那就簡單跟大家分享下這幾天的思考。

　　收購這件事

　　大家從我今天選擇的封面圖也可以看出，“會(huì)用，才算會(huì)英語”，美聯(lián)英語是一家提升英語能力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與出國語培人群的需求還是有著本質(zhì)的區(qū)別，所以美聯(lián)在自己嘗試出國語培受挫后，試圖通過收購來突破，今年先是收購了祁連山老師的泰迪教育，緊接著又收了劉文勇老師的樂聞攜爾，雖然動(dòng)作頻繁，但從金額上看，還談不上大動(dòng)作，美聯(lián)在出國語培領(lǐng)域“嘗試”意味還是很強(qiáng)的。

　　美聯(lián)英語在南方培訓(xùn)市場(chǎng)可謂做的風(fēng)生水起，但在北方市場(chǎng)卻一直沒有找到自己的定位，雖然挖到新東方的運(yùn)營大牛，但依然沒有有效突破。為了布局留學(xué)市場(chǎng)，起先收購厚德留學(xué)，雖然大家現(xiàn)在還能在市場(chǎng)上看到厚德，然而此厚德非彼厚德，觀察君在美聯(lián)的官網(wǎng)已然看不到任何留學(xué)業(yè)務(wù)的跡象，不知道當(dāng)初收購的厚德團(tuán)隊(duì)而今安在否?

　　美聯(lián)的收購策略也是很明確的，先是收購一個(gè)留學(xué)品牌，進(jìn)而收購兩個(gè)語培品牌泰迪教育和樂聞攜爾，意在打造一個(gè)留學(xué)及出國語培生態(tài)閉環(huán)。其實(shí)，說收購兩個(gè)名師更好些，祁連山和劉文勇分別是ACT和托福領(lǐng)域的一面旗幟，提升美聯(lián)在北方出國語培市場(chǎng)的地位應(yīng)該不是問題。

　　談收購大家可能最關(guān)注的是價(jià)格，觀察君也從深喉那里獲悉內(nèi)情，不得不感慨：文勇老師拼了這么多年，就中了一次雙色球。雖然觀察君挺替文勇老師遺憾的，但收購這事本身沒有劃算不劃算之說，還要看其他方面協(xié)議，比如期權(quán)之類的。

　　關(guān)于樂聞攜爾

　　樂聞攜爾是由劉文勇老師創(chuàng)辦，(觀察君一直覺得拗口，不知道啥意思)，很學(xué)術(shù)范兒的一個(gè)老師，新東方系畢業(yè)生，被收購也算是文勇老師修得正果。劉文勇老師原新東方托福名師，是眾多新東方出國語培名師創(chuàng)業(yè)大軍中做的比較好的一個(gè)，立足托福，擴(kuò)展SAT和留學(xué)，市場(chǎng)方面也通過著書來擴(kuò)展招生渠道，并且新媒體這塊做的也不錯(cuò)哦。在100教育揚(yáng)言顛覆新東方的時(shí)候，三億收購鄭仁強(qiáng)，其實(shí)在托福領(lǐng)域下一個(gè)標(biāo)的就是樂聞攜爾，后來因?yàn)槟承┌迪涞臇|西，收購計(jì)劃胎死腹中。如果當(dāng)時(shí)100教育收購樂聞，興許也不會(huì)有后來的笑話。

　　簡單總結(jié)以下，樂聞攜爾的優(yōu)勢(shì)除了文勇老師之外，還有著強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)出能力，5年間，樂聞已經(jīng)出版留學(xué)考試類書籍十余本。在新媒體營銷方面樂聞也有完善的營銷矩陣，未來的招生價(jià)值也不可小覷。(同樣是細(xì)分領(lǐng)域大號(hào)，文勇老師都圈到錢了，觀察君眼饞啊，哈哈)

　　據(jù)說后來有多個(gè)收購方對(duì)樂聞感興趣，出價(jià)也比現(xiàn)在美聯(lián)高，但具體為什么選擇美聯(lián)，觀察君揣測(cè)應(yīng)該跟某些合同細(xì)節(jié)有關(guān)。

　　收購后的整合問題

　　原本就在北方水土不服，加上頻繁收購，美聯(lián)既要面臨市場(chǎng)困局，又面臨團(tuán)隊(duì)整合的雙重壓力。泰迪教育和樂聞攜爾雖然各有所長，但業(yè)務(wù)上重合度還是很高的，泰迪主打ACT，樂聞主打托福及北美考試，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間會(huì)有融合及配合、美聯(lián)的支持是否到位、樂聞留學(xué)團(tuán)隊(duì)與厚德留學(xué)團(tuán)隊(duì)的融合，都并非簡單收購兩個(gè)品牌那么簡單。如果再如厚德那般待遇，可能這次收購也不會(huì)給美聯(lián)帶來太大改觀，A股上市的故事依然不好講。

　　收購潮才剛剛開始

　　留學(xué)行業(yè)發(fā)展到今天，變革在即，倒不是有什么機(jī)構(gòu)來顛覆，而是在潛移默化的發(fā)生一些變化：傳統(tǒng)中介陸續(xù)有關(guān)門現(xiàn)象，新興機(jī)構(gòu)黑馬若隱若現(xiàn);大中介發(fā)力變革，順應(yīng)趨勢(shì)，小機(jī)構(gòu)深挖細(xì)分，做專做強(qiáng)。就苦了中間層的機(jī)構(gòu)了，大致在千萬以上，億級(jí)以下，與大機(jī)構(gòu)比拼市場(chǎng)，燒不起錢;與小機(jī)構(gòu)比專業(yè)度，細(xì)分領(lǐng)域相差懸殊。面臨越來越激烈的競(jìng)爭，被收購是最佳選擇。

　　其實(shí)，留學(xué)機(jī)構(gòu)被收購的機(jī)遇還是蠻多的，隨著幾大中介上市需求越來越緊迫，收購一些中小機(jī)構(gòu)來彌補(bǔ)短板也是最佳方案，比如啟德收購明杰;另外就是其他領(lǐng)域上市機(jī)構(gòu)跨界收購，如近期的保齡寶擬收購新通(這個(gè)問題觀察君稍后發(fā)文談?wù)剛€(gè)人看法，感覺不像普通收購那么簡單)，業(yè)務(wù)跨度有點(diǎn)大，其實(shí)最好的收購方應(yīng)該是銀潤投資(學(xué)大借殼)，眾信旅游(出境旅游)，洪濤股份(收購跨考)等教育概念的上市公司，這樣才有更好的產(chǎn)業(yè)鏈故事可講，如果這些機(jī)構(gòu)想涉足留學(xué)領(lǐng)域，觀察君倒是可以推薦一些靠譜的機(jī)構(gòu)。