少兒培訓(xùn)為何越來越難賺錢？

　　近日，北京博文智星早教機(jī)構(gòu)傳來關(guān)門消息，涉及近百名學(xué)生以及40余萬元課時(shí)費(fèi)用。北京商報(bào)記者了解到，這只是近年來眾多少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門倒閉案件中的一個(gè)縮影，關(guān)門的直接原因便是盈利困難。相比于其他行業(yè)，少兒培訓(xùn)特別是早教和外語收費(fèi)動(dòng)輒達(dá)數(shù)萬元，而且是預(yù)收費(fèi)，本應(yīng)該現(xiàn)金流很充足的一個(gè)行業(yè)，為何賺錢越來越難?

      少兒培訓(xùn)頻現(xiàn)關(guān)門事件

　　又有一家早教機(jī)構(gòu)出現(xiàn)關(guān)門停課事件了。

　　上周，北京一家名叫博文智星的早教機(jī)構(gòu)突然人去樓空，由于公司股東間利益糾紛，加上老師被拖欠工資和遭辭退，在房租即將到期的時(shí)候，該早教機(jī)構(gòu)突然關(guān)門。不過，由于該機(jī)構(gòu)是一家小公司，所涉及學(xué)員損失并不多，約70名學(xué)員剩余課時(shí)折算后約40余萬元。

　　幾乎同一時(shí)間，在廣東、山東亦發(fā)生少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門事件。據(jù)媒體報(bào)道，廣州某少兒托管機(jī)構(gòu)突然關(guān)門、老板失聯(lián)，據(jù)稱加上老師工資及課時(shí)費(fèi)用共計(jì)100余萬元。在濟(jì)南同樣有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于“經(jīng)營(yíng)不善”被迫關(guān)門，而機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人承諾的退費(fèi)也是一拖再拖。

　　北京商報(bào)記者了解到，今年以來少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門或倒閉事件層出不窮。除了上述不知名小機(jī)構(gòu)外，關(guān)門事件還涉及到一些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如今年4月底在北京地區(qū)有著18家分校的英特少兒英語突然遭遇創(chuàng)始人跑路。

　　即使是全球最大的教育機(jī)構(gòu)培生集團(tuán)旗下的戴爾國(guó)際英語，在“嘗試了不同的、有可能的解決辦法”之后，被迫選擇關(guān)門。

      當(dāng)高收費(fèi)遭遇盈利難題

　　與其他教育培訓(xùn)行業(yè)一樣，少兒培訓(xùn)也是預(yù)收費(fèi)，特別是早教和英語培訓(xùn)，課程單價(jià)要高得多，動(dòng)輒上萬元或數(shù)萬元學(xué)費(fèi)很常見。而出現(xiàn)關(guān)門甚至老板跑路事件，直指行業(yè)高收費(fèi)背后的尷尬：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢正越來越難。

　　“表面來看，因?yàn)槭穷A(yù)付費(fèi)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流非常充足，只要處理好各個(gè)環(huán)節(jié)就不會(huì)出現(xiàn)倒閉事件，但事實(shí)上并沒有想象得那么簡(jiǎn)單。”某不愿具名的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)金流充足必須是建立在生源穩(wěn)定的前提下，但現(xiàn)在對(duì)于各機(jī)構(gòu)而言，招生正變得越來越難，獲取客戶的成本越來越高，百度關(guān)鍵詞、廣告效果等越來越差。另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則做了一個(gè)對(duì)比：“十年前，我在北京某都市報(bào)上登一個(gè)‘豆腐塊’小廣告，能招來數(shù)百個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在做一整版廣告，招生為個(gè)位數(shù)。”

　　一方面，作為資金“入口”的招生收費(fèi)越來越難;另一方面，作為“出口”的各項(xiàng)開支卻越來越大，人工成本、市場(chǎng)成本、房租成本等節(jié)節(jié)上漲均在吞噬著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)。僅以在北京地區(qū)的商場(chǎng)里開辦一家早教機(jī)構(gòu)或英語培訓(xùn)班為例，前期投入大概需要200萬-300萬元。

      行業(yè)黃金期一去不復(fù)返

　　“我在少兒培訓(xùn)行業(yè)待了十多年，切身感覺到賺錢越來越困難了，對(duì)于中小型創(chuàng)業(yè)者來說，傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)的黃金期已經(jīng)一去不復(fù)返。”上述培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人直言“盈利難”背后的真相：并不是說市場(chǎng)萎縮了，只不過分蛋糕的人更多了，這就導(dǎo)致除了大機(jī)構(gòu)之外，中小機(jī)構(gòu)的日子都不好過。

　　北京商報(bào)記者亦采訪了多位小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，他們也都在大吐苦水。在某高校附近辦了一家少兒英語培訓(xùn)班的吳偉(化名)直言，現(xiàn)在的狀況是舉步維艱，除了各項(xiàng)開支外賺不了多少錢，“僅靠一家機(jī)構(gòu)很難形成規(guī)模效應(yīng)，想擴(kuò)張又沒資金、沒品牌，而且投資人對(duì)這個(gè)事情已經(jīng)沒有多大興趣了”。

　　剛剛從豐臺(tái)區(qū)馬家堡某托管班轉(zhuǎn)行的胡曉宇倒是顯得異常輕松。3個(gè)月前，他接手了這家托管班，本以為托管些孩子，順便培訓(xùn)點(diǎn)課程日子會(huì)很輕松，可是幾個(gè)月下來并沒有招到幾個(gè)學(xué)生，關(guān)門算是斷臂止血。“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，主要是看到它的門檻比較低，但又因?yàn)殚T檻低，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有任何優(yōu)勢(shì)和特色，想后來居上，太難了。”

        本文轉(zhuǎn)載自教育周刊，作者李立勛。