向老師和家長收費，IXL告訴你題庫還可以這么玩

　　引言：

　　在線題庫并不是一個陌生的詞匯，但IXL卻在“題庫”概念的基礎(chǔ)上，深入挖掘?qū)W習過程中每個元素的優(yōu)化潛能，并結(jié)合學生的認知方式，讓題海戰(zhàn)術(shù)變成一個不僅有用還有意思的學習方式。除此之外，IXL將會員服務轉(zhuǎn)向老師和家長，讓學生被付費的家長和老師邀請加入網(wǎng)站學習。這不僅沒有降低學生的學習熱情，還輔助了學校教育和家庭教育。那么IXL是怎么做的？

　　IXL是什么？

　　【產(chǎn)品概述】 
　　IXL是2007年上線的一個應用于k-12領(lǐng)域數(shù)學和2-5年級語言學習的題庫網(wǎng)站。通過大量交互游戲和練習，讓做題變成一件快樂而有意義的事情。IXL的數(shù)學題庫目前也是世界上最全面的數(shù)學練習產(chǎn)品，涵蓋了2500多個不同的專題，通過游戲化學習、左右腦結(jié)合的多角度測試以及精準的學習報告等，成為一款備受學校和家庭同時青睞的教育產(chǎn)品，目前除了pc端還有ipad版。

　　IXL還利用家長、老師付費享受會員服務，學生免費被邀請加入的方式，提供了班級模式和家庭模式。家長、老師通過可視化的方式及時了解學生的學習狀態(tài)，增加了付費意向，而對學生的吸引力在于，以系統(tǒng)和游戲化的形式呈現(xiàn)知識點，優(yōu)化激勵和出題做題方式，讓學生在玩的環(huán)境中，快樂而又舒適地完成學習過程。

　　【公司背景】
　　IXL是IXL Learning在2007年創(chuàng)建的產(chǎn)品。因為很早就關(guān)注到互聯(lián)網(wǎng)在教育領(lǐng)域中的潛力， 保羅·米什金于1998年就創(chuàng)立了IXL Learning。并在1998年開發(fā)了Quia，世界上第一個為老師和學生設(shè)計的創(chuàng)建和分享學習材料的網(wǎng)站；隨后在2001年開發(fā)了Quia Books，也是專門為語言學習設(shè)計的交互在線教材。這三款產(chǎn)品目前已經(jīng)應用于美國50個洲和170多個國家，有超過400萬活躍用戶。

　　【盈利方式】
　　和很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會員付費模式很像，IXL的會員功能成為產(chǎn)品的主要收入來源。

　　值得一提的是，當大多數(shù)在線教育產(chǎn)品還在想怎么優(yōu)化學生產(chǎn)品體驗，讓學生主動產(chǎn)生付費意向，家長二次判斷進行付費時，IXL卻將另辟蹊徑，讓老師進行產(chǎn)品體驗（家長有按月購買會員的功能，不提供體驗），老師和家長付費成為會員后為學生開設(shè)賬號。相當于把收費目標群體直接繞過學生，定位在老師和家長的身上，他們被提供完整、可視化的學生學習情況，學生則被邀請在線免費學習。

　　目前為老師提供的會員價是每年$199，并有30天的試用期；家長的會員價是每月$9.95、每年$79，沒有體驗功能。相對家長權(quán)限，老師還被提供了班級管理和班級整體學習情況分析功能，因此會員費比家長貴。

　　IXL怎么使用？

　　【產(chǎn)品使用過程】
　　IXL目前不支持學生直接注冊。

　　對于學校教育：當老師體驗并付費成為會員后，可以在班級名單中添加最多30個學生（增加學生上限另外收費），為他們設(shè)置賬號和密碼并發(fā)送郵件邀請學生登陸學習，同時也可以以郵件或打印邀請函的形式邀請家長參與使用，并為家長提供了詳細的網(wǎng)站使用流程。學生學習產(chǎn)生學習數(shù)據(jù)，老師和家長可以及時得到包括學習進度、學習時間、正確率、掌握情況、問題知識點等方面的可視化數(shù)據(jù)。

　　對于家庭教育：家長付費（按月或按年）成為會員，添加孩子賬號密碼邀請孩子學習之后，可以直接得到孩子的學習數(shù)據(jù)反饋。值得一提的是，IXL還提供了家庭套餐，當家里有不止一個孩子的時候，家長可以以更低的價格購買會員服務，查看不同孩子的學習情況。

　　【學生學習流程】

　　學生有三種途徑選擇進入題目：一種是線性學習——根據(jù)知識點學習順序依次答題（所有知識點都和國家標準統(tǒng)一）；第二種有針對式——學生根據(jù)對自己知識系統(tǒng)的了解情況，直接搜索知識點進行練習；第三種隨機進入式——在獎勵一欄中隨機選擇挑戰(zhàn)關(guān)卡進入知識點答題。（第一種和第三種分別如下圖）

　　三種選擇方式最后都進入答題模式，和國外老師對學生激勵方式一樣，學生每答對一題就會出現(xiàn)相應不同程度的激勵話語?；卮疱e誤后，會扣除少量分數(shù)，并給出詳細的解題思路。直至右側(cè)欄積分為70分會出現(xiàn)一個勛章，80分出現(xiàn)第二個，相應90分出現(xiàn)第三個，隨即進入挑戰(zhàn)模式，出現(xiàn)更難的題目，直至達到100分，系統(tǒng)判斷已經(jīng)掌握該知識點。每掌握一個知識點，系統(tǒng)會給出一定的實物獎勵。

　　【產(chǎn)品特色功能】
　　當然，由于IXL的會員功能是面向老師和家長的，他們是付費者和會員服務享受者，被提供最主要的會員服務——邀請學生加入和看到學生的學習成果。而被邀請加入的學生，是不是被迫學習的身份呢？事實證明，學生被邀請使用后，也很樂意接受這個產(chǎn)品，為什么呢？

　　1.對學生

　　大容量題庫：系統(tǒng)為每個知識點都提供了大量的練習題，系統(tǒng)基于一定算法讓學生幾乎不會遇到重復題目，而且完全掌握一個知識點幾乎會做完庫內(nèi)所有題型。
　　多維度題型：題目除了數(shù)字、文字，還會搭配圖形等元素，充分調(diào)用學生的數(shù)據(jù)處理能力和圖形判斷能力，合理利用左右腦。
　　游戲化學習：為每個知識點設(shè)計一定的實物獎勵，選擇關(guān)卡挑戰(zhàn)從而獲取獎勵的過程，能很好調(diào)動學生的學習積極性。
　　無年級限制：在學生檔案里不會顯示學生的年級，如果學生基礎(chǔ)較差，可以選擇更低年級的內(nèi)容先學習，如果基礎(chǔ)很好，可以挑戰(zhàn)更高年級的內(nèi)容學習。
　　匹配不同學習心智模式：有些學生喜歡系統(tǒng)線性學習，有些學生有很強的自我能力審查和修復能力，有些學生喜歡隨機進入學習，IXL為幾種學習心智模式都提供了人性化的匹配。
　　智能化：IXL為不同程度的學生提供了智能化答題積分，如果學生基礎(chǔ)很好答題準確率高，題目會越來越難，如果學生基礎(chǔ)較差，也會做相應調(diào)整，增加題目數(shù)量，縮小難度梯度，保證學習進步實現(xiàn)緩慢卻持續(xù)的進步。
　　個性化：比如右側(cè)的計時器，如果對學生學習產(chǎn)生干擾，可以選擇關(guān)閉；
　　有針對性：IXL也提供了社交功能，但此項功能僅對家長和老師有效，學生無法使用，以保證學習環(huán)境免受干擾。

　　2.對老師

　　可視化的精準跟蹤報告：以條形圖、扇形圖等合理的可視化方式，詳細呈現(xiàn)了全班學生學習概況、問題集中點、整體水平等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)為老師教學提供了很可靠的參考，可以幫助避免課堂講解難度過大或過小。同時也提供單個學生的學習報告，老師可以很清楚地看到每個學生的努力程度和掌握水平。
　　SmartScore功能：基于IXL的專有算法，是測量一個學生如何能最好理解知識點的非常好的方式。它綜合學生答題時的正確率、問題完成數(shù)量、問題難度和一致性，對學生不斷進行再評價。
　　和國家標準匹配：IXL針對不同國家甚至不同州都提供了不同的知識點系統(tǒng)，完全匹配國家標準需求。
　　激勵工具：系統(tǒng)不僅僅為學生提供了積分、實物等虛擬獎勵，還有實物的獎勵，當學生在IXL上掌握足夠多的知識點或者付出更多努力，系統(tǒng)就會產(chǎn)生相應的證書，老師需要做的，就是直接打印證書發(fā)給學生。這樣的證書不僅有針對性，而且有根據(jù)的激勵能讓學生更準確地看到自己的進步。
　　便捷地和家長合作：只要有家長的郵箱或地址，就可以邀請家長一起參與學生的管理和監(jiān)督，而且家校之間溝通更有針對性。

　　3.對家長

　　郵件提醒：每周定時收到關(guān)于自己孩子學習情況的郵件
　　詳細的報告：指出孩子的成功和問題之處
　　激勵工具：同樣，這樣的證書也會產(chǎn)生給家長，當學生在IXL上掌握足夠多的知識點或者付出更多努力，家長可以直接打印證書發(fā)給學生。

　　IXL怎么樣？

　　【內(nèi)容】
　　如產(chǎn)品介紹所提到的功能，和實際使用效果幾乎沒有差距。K12領(lǐng)域的所有數(shù)學知識點都能全面涵蓋，且準確度高，測試過程中沒有出現(xiàn)過知識點錯誤的情況。

　　【用戶體驗】
　　界面風格：整個網(wǎng)站以綠色和白色為主色調(diào)，界面很清新，很符合學生的審美偏好。
　　圖片文字元素：網(wǎng)站呈現(xiàn)的圖片較少，以文字為主。但所呈現(xiàn)的圖片格式標準，清晰度高，視覺效果很好。文字方面，以加粗、顏色等為區(qū)分，不同層級的文字區(qū)分效果很明顯。但在100%的比例下，文字有點偏小。
　　基本框架結(jié)構(gòu)：整個網(wǎng)站的導航非常明確，層級不多，“廠”字型的一二級導航使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能一清二楚。側(cè)欄和主活動區(qū)域比例也很合理，但由于網(wǎng)站沒有隨屏幕適配，出現(xiàn)所占屏幕比例過小的現(xiàn)象，整體布局就覺得略微擁擠。
　　按鈕：除了“廠”字型的按鈕鏈接，活動窗口的超鏈接和按鈕十分明顯得使用了如藍色、黃色等，這在綠色和白色的主色調(diào)中顯得十分突出。按鈕文字也很簡練，基本都放在了最醒目和易操作的位置。
　　流暢性：由于國外服務器，國內(nèi)加載速度一般，但所有按鈕點擊都能很流暢地反應。而且設(shè)置了多通路渠道，當跳轉(zhuǎn)到某個二級甚至三級頁面后，可以很流暢地滑到其它頁面。

　　寫在最后

　　IXL的產(chǎn)品模式并沒有多驚人，卻在每個細節(jié)上做得相當完美，也因此在美國以及其它很多國家廣受歡迎?？赡埽皇撬薪逃a(chǎn)品都一定要在理念或戰(zhàn)略上先發(fā)制人，已有工具概念上做優(yōu)化未嘗不是一個很好的選擇，特別是對于教育產(chǎn)品，是否有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、能否符合學生學習心智模式需要、能否在細節(jié)上做到精致是教育產(chǎn)品設(shè)計者們需要重點考慮的問題。

　　最后，讀到這里應該會有人質(zhì)疑，家長付費無可非議，國外老師為什么付費比例也這么高？除了學校集體購買，老師們對教學的重視也值得我們思考。（多知網(wǎng) 陳雯）