國際教育巡回展，真的老了

　　我覺得，國際教育巡回展，真的老了。

　　昨天和今天，我去農(nóng)展館參加了第十九屆中國國際教育巡回展。和以往的教育展相比，應(yīng)該說沒有什么不同，另外給我一種強(qiáng)烈的感覺：“教育展，也許真的有點老了。“

　　也許大家覺得我老查實在故意唱衰教育展，是吃不到葡萄說葡萄酸，要不你以前咋不說呢。嗯。好吧，也許有點，但我這人公認(rèn)是一個說真話的家伙之一，所以我倒覺得自己并沒有主觀故意。在過去20年，國際教育展是留學(xué)行業(yè)的一大盛事，以前只有一年兩次的國展，后來留學(xué)中介也參與進(jìn)來，各種展會實在太多，推銷教育展甚至淪落到在和華強(qiáng)北賣發(fā)票的一樣,拉住一個人：“你要參加**國際教育展嗎？”

　　首先，從學(xué)生和家長的需求來說，參加教育展，主要是為了獲得信息，尤其是非中介的信息，所以需要向參加展會的官方機(jī)構(gòu)以及學(xué)校獲得相對客觀的信息，80%的學(xué)生希望去到國外的著名大學(xué)。但是，一方面，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，學(xué)生和家長完全可以通過網(wǎng)絡(luò)了解所有的信息，也可以發(fā)郵件進(jìn)行確認(rèn)。要說聽講座，我認(rèn)為老查話留學(xué)的講座都要比現(xiàn)場的講座專業(yè)得多。所以，有能力通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息的學(xué)生和家長是完全不需要通過現(xiàn)場展會獲得信息的。另外一方面，教育展主辦方為了盈利，需要收取參展院校展位費，價格在20000-30000元。一方面，名校往往沒有推廣的預(yù)算，或者很少，或者他們的需求點并不在于推廣，所以參與度很低，包括在參展院校名單里出現(xiàn)的北卡羅來納大學(xué)教堂山分校實際上也并沒有參展。所以，學(xué)生和家長想通過教育展見到名校的需求無法滿足。所以，從一定程度來上來說，參加過教育展的學(xué)生和家長不會主動傳播，也就是說無法產(chǎn)生口碑，在提供信息和見名校這兩個需求點上來看，國際教育展基本無法滿足。

　　也許有人感覺本次教育展人很多，但實際上本次教育展北京站實際上有400所學(xué)校參加，和上一屆差不多，甚至略有增加，而場地小很多，所以感覺上很擁擠，有爆棚的感覺，尤其是美國展區(qū)，而相對來說，日本、英國等展區(qū)要冷清很多，今天更是如此。還有另外一個因素就是工作人員和行業(yè)人員很多，包括發(fā)單張和收拾破爛的人也不少。

　　其次，主辦方在服務(wù)方面沒有進(jìn)步。我不是參展院校，無法從參展院校的角度來探索。從行業(yè)專家和學(xué)生家長角度，本次展會的服務(wù)和往屆相比沒有任何改進(jìn)。例如本次教育展好不容易有了網(wǎng)站，微博和微信，但是網(wǎng)站設(shè)計和時代落伍至少5年，參展名單在展會開始前一周才開始公布，我關(guān)注了微信，但基本上沒有什么內(nèi)容，我就納悶，難道開通就是為讓領(lǐng)導(dǎo)看的？在教育展開展之前，并沒有進(jìn)行預(yù)熱和足夠的宣傳，現(xiàn)場雖然有媒體現(xiàn)場報道，例如騰訊教育和網(wǎng)易教育，但報道的形式和內(nèi)容都沒有什么新意。所以，整體來看，這次國際教育巡回展就是在吃老本。開一句玩笑，就是只要船沒沉，就是說無論吃水多深，只要我是船長，就是成功。反正還有錢賺，而且還有人參加，至于未來，不是我要考慮的。

　　還有，教育展上，無論是主辦方，還是參加的院校和留學(xué)中介，我都感受不到創(chuàng)新以及科技感和互聯(lián)網(wǎng)感。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，在國際教育這個舞臺上，似乎沒啥影響。國外這些大學(xué)在宣傳的時候，還是在依靠手冊+嘴皮子這種非常傳統(tǒng)的方式進(jìn)行溝通。本來英國領(lǐng)事館文化教育處在這方面是走前所有國家前面，給別人的感覺總是眼前一亮，但在本次展會上，我實在看不到其創(chuàng)意和激情，也不知道是因為資金問題，還是人員的問題。對于BC，這種情況已經(jīng)持續(xù)了一段時間，在面對非常強(qiáng)勢的美國老大哥面前，特別需要創(chuàng)新。實際上美國大學(xué)的推廣特別缺乏統(tǒng)一性，今年美國展區(qū)領(lǐng)頭的竟然是ETS和ZINCH，這兩個機(jī)構(gòu)一個是考試機(jī)構(gòu)，一個是信息提供商，而美國教育的官方推廣機(jī)構(gòu)EDUCATIONUSA竟然沒有出現(xiàn)，估計是因為沒錢參加（這個是比較滑稽的，但是實情）。 在這次展會上，變化最大的就屬澳大利亞了，整體感覺比上次好很多，無論是名校和機(jī)構(gòu)的參與度，還是布展，都屬于領(lǐng)先水平。

　　個人覺得現(xiàn)場還是尚友的宣傳有點特色，無論是人員的裝束(白色的尚友T-SHIRTS很顯眼，學(xué)士服也很有特色)，還是現(xiàn)場的熱情，我們的美女市場總監(jiān)帶頭發(fā)資料，市場部全體激情參與，現(xiàn)場送書，掃描二維碼等，雖然尚友在現(xiàn)場沒有展位，但宣傳的效果超過有展位的機(jī)構(gòu)。

　　所以，雖然第一天上午現(xiàn)場依然人頭攢動，但實際上我認(rèn)為國際教育展已顯老相，這種老相不僅是表現(xiàn)形式上，還有內(nèi)里的激情和創(chuàng)新，教育是互聯(lián)網(wǎng)革命的最后一塊陣地，國際教育領(lǐng)域也在呼喚新的變革。

　　文/張超（尚友副總裁，微信公眾號“老查話留學(xué)”）